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PROCEDIMIENTOS DE NEGOCIACIÓN  Cursos de negociación- Casos prácticos
Procedimientos de Negociación ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],ÍNDICE
Procedimientos de Negociación.  Objetivos 1. Objetivo  ,[object Object],[object Object],1.3 Mejorar las capacidades de negociación
Procedimientos de Negociación.  Contenido 2. Contenido  2.1 Teoría de la negociación 2.2 Persuasión vs Negociación 2.3 Win / Win 2.4 Objetivo de la Negociación 2.5 Proceso de Negociación
Procedimientos de Negociación.  Contenido 2. Contenido  Casos Prácticos ✓  3 casos básicos ,[object Object],[object Object],[object Object]
Procedimientos de Negociación.  Contenido 2. Contenido  Casos Prácticos ✓  6 casos del proceso de negociación ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Procedimientos de Negociación.  Contenido 2. Contenido  Casos Prácticos ✓  5 casos globales de negociación ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Procedimientos de Negociación.  Contenido 2. Contenido  Plan de Negociación ✓  Los alumnos reciben una herramienta  desarrollada En excel , para facilitar el Plan de Negociación
Procedimientos de Negociación.  Contenido ✓  Casos confeccionados por el profesor 2. Contenido     Negotiation case. Prepared by Francisco Serra. March 2006 Updated : FS 2.2007 Reproduction partial or total must be allowed by author
Procedimientos de Negociación.  Contenido ✓  Casos de role desarrollados  . En grupos de negociación paralelos . En negociaciones cruzadas 2. Contenido  Los alumnos perciben sus puntos fuertes y débiles a través de las negociaciones comparadas, y las valoraciones del profesor
Procedimientos de Negociación.  Duración 3. Duración  ✓  Día 1  . Teoría de la negociación . 9 casos básicos  y de proceso ✓  Día 2 . Procedimientos de negociación . 5 casos de negociación globales
Procedimientos de Negociación.  Medios y Grupo 5. Grupo - Sala de presentación - 1 ó 2 salitas de preparación de casos - Ideal entre 6 y 8 personas 4. Medios
 

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Solonegociacion - Procedimientos de negociación

  • 1.  
  • 2. PROCEDIMIENTOS DE NEGOCIACIÓN Cursos de negociación- Casos prácticos
  • 3.
  • 4.
  • 5. Procedimientos de Negociación. Contenido 2. Contenido 2.1 Teoría de la negociación 2.2 Persuasión vs Negociación 2.3 Win / Win 2.4 Objetivo de la Negociación 2.5 Proceso de Negociación
  • 6.
  • 7.
  • 8.
  • 9. Procedimientos de Negociación. Contenido 2. Contenido Plan de Negociación ✓ Los alumnos reciben una herramienta desarrollada En excel , para facilitar el Plan de Negociación
  • 10. Procedimientos de Negociación. Contenido ✓ Casos confeccionados por el profesor 2. Contenido  Negotiation case. Prepared by Francisco Serra. March 2006 Updated : FS 2.2007 Reproduction partial or total must be allowed by author
  • 11. Procedimientos de Negociación. Contenido ✓ Casos de role desarrollados . En grupos de negociación paralelos . En negociaciones cruzadas 2. Contenido Los alumnos perciben sus puntos fuertes y débiles a través de las negociaciones comparadas, y las valoraciones del profesor
  • 12. Procedimientos de Negociación. Duración 3. Duración ✓ Día 1 . Teoría de la negociación . 9 casos básicos y de proceso ✓ Día 2 . Procedimientos de negociación . 5 casos de negociación globales
  • 13. Procedimientos de Negociación. Medios y Grupo 5. Grupo - Sala de presentación - 1 ó 2 salitas de preparación de casos - Ideal entre 6 y 8 personas 4. Medios
  • 14.