Basado en el modelo desarrollado por los Profesores William Ury y Roger Fisher de Harvard, he desarrollado un Tablero de Mando asociado para "aterrizar" e implementar la metodología. Para asesoramiento, contactarme a través de mi website(http://www.marioolsztyn.com)

1. La finalidad principal de la prudencia es no perder
nunca la compostura.

2. El Modelo de Negociación
Gente. Separe a la gente del problema. Ataque el
problema en su esencia.
Intereses. Céntrese en los intereses, no en las
posiciones. Busque satisfacer los intereses
subyacentes.
Opciones. Antes de una decisión, genere varias
posibilidades que busquen un beneficio mutuo.
Criterios. Insista en que el resultado se base en algún
estándar objetivo que les lleve a una solución justa.

3. Dr. William Ury

4. NEGOCIACION

5. CRITERIOS
PARA
NEGOCIAR
Separar las
personas del
problema
Concentrarse
en los
intereses y no
en las
posiciones
Inventar
opciones de
mutuo beneficio
Insistir en que los
criterios sean
objetivos
COMPONENTES
A COSIDERAR
Intereses con la otra
parte
Negociación
Búsqueda de
beneficios
Soluciones
DETALLES
Descripción
de la
Esencia del
Problema
Tipo de
Relación
con la
Persona
“yo
quiero
esto”
“¿para qué
quiero
esto?”
La
invención
creativa
Intereses
comunes o
compleme
ntarios
Basada
en
Presion
es
Basada en
Principios
Objetivos
REFLEXIONES
Análisis de
Brechas
Acciones de
Composición del
Conflicto