2. ¿Que es un Estilo?
El estilo es una herramienta que proporciona un
perfil del estilo individual en asuntos
interpersonales.
Basada en como otras personas le perciben a el o
a ella en su entorno.
3. ¿Qué es la Matriz al Estilo Social?
La matriz al estilo social es una evaluación que
debe hacer un vendedor, para saber identificar con
que tipo de clientes se encuentra y en base a eso
poder tratarlo para lograr una venta exitosa.
4. La matriz al estilo social es definida como
“la idea de venta adaptativa”, cuya
filosofía puede resumirse en que “el
vendedor debe aprender a identificar el
estilo social del cliente y adaptar su estilo
personal para poder congeniar con él”.
5. Dentro de cualquier cultura o de cualquier lenguaje
existen cuatro Estilos Sociales que pueden ser
medidos por las percepciones de la asertividad y la
emotividad.