Resumen de la presentación "Propuestas Ganadoras - Competir con los mejores y ganar" y caso de éxito de worldline. Presentado en la EOA-Spain capítulo español de la European Outsourcing Association

1.  Copyright APM
Advanced
Performance
Management
APM
Propuestas Ganadoras
Competir con los mejores y ganar
Marzo 2014
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por cualquier medio o procedimiento, sin la autorización previa y por escrito de Advanced
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Compitiendo en la Cumbre

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Compitiendo en la Cumbre
¿Cuánto gana el segundo en tu liga?
¿Qué te diferencia del ganador?
¿Ganas más del 75% de tus ofertas?
¿Necesitas
propuestas más
competitivas?

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Proponer para Ganar
1
Un trabajo de NARICES
2
Empaqueta tu Caso
3
Muestra el Dinero
4
Escribe KISS

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Un trabajo de NARICES
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Empaqueta tu Caso
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¡ Enséñame el dinero !
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A KISS for Luck
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Propuestas Ganadoras - Resumen
Un trabajo de NARICES
Empaqueta tu Caso
¡ Enséñame el dinero !
A KISS for Luck
• Presentar la información adecuada
• Presentar en el orden adecuado
• Crear la impresión adecuada
1. Preocupa al cliente
2. Mídelo
3. Visualízalo
4. Átalo a tus diferenciadores

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…. y ¿cómo lo hacemos?
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…. y ¿cómo lo hacemos?

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Mariano A. Paredes
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