1. Tesi di laurea di
Marialuisa Lillo
Relatore:
Giulio Ceppi
Anno Accademico:
2011 2012
SHIFTED SENSE BRAND
2. In un panorama in cui la brand extension
è una strategia applicata da diversi brand
provenienti da settori differenti,
quali sono le minacce e le opportunità
per i brand del prodotto d’arredo?
• Obiettivo
della tesi
3. La percezione delle merci
La brand extension
Riflessioni sulla
brand extension
nel settore d'arredo
Strategia sensoriale
Strategia merceologica
• Percorso
della presentazione 1
2
3
4
5
RICERCA
ANALISI
ANALISI
E SVILUPPO
STRATEGIE
STRATEGIA
N. 1
STRATEGIA
N. 2
5. • La percezione
delle merci
COME PERCEPIAMO
LE MERCI?
Attraverso le
dimensioni materiali
e immateriali
Aspetti tangibili e intangibili
contribuiscono alla realizzazione
di un sistema prodotto coerente
•Le condizioni a contorno del percorso progettuale
-ASHBY-investimenti
sensorialità
DESIGN
PROCESS
strategie
di business
disegno
industriale
il mercato
brief
impatto
ambientale
fattori
tecnologici
Prodotti che
compriamo,
usiamo,
amiamo,
teniamo
o buttiamo
6. • La percezione
delle merci
DIMENSIONI
MATERIALI
Le caratteristiche
espressivo sensoriali
dei prodotti derivanti
dalle loro caratteristiche fisiche.
I brand, attraverso la dimensione materiale dei prodot-ti,
esprimono i propri valori in modo concreto e ogget-tivo.
7. • La percezione
delle merci
DIMENSIONI
IMMATERIALI
“L’alone comunicativo”
che ruota
attorno al prodotto.
8. • La percezione
delle merci
1.4.
L’IMPORTANZA DEI SENSI
NELLA PERCEZIONI
DELLE MERCI
Oggi riusciamo a distinguere
l’esperienza realmente vissuta
con il nostro corpo
da ciò che crediamo di aver vissuto?
La comunicazione aziendale viene attuata in modo tale
da far vivere al consumatore la giusta esperienza che
questo avrà con il prodotto.
9. • La percezione
delle merci
LA SENSORIALITÀ
DEI BRAND
Stimolare i sensi
per rivitalizzare
il concetto di marca
11. La tendenza dell'uomo
è quella di antropomorfizzare
oggetti non animati,
e questo avviene anche con le marche
alle quali vengono attribuiti
tratti della personalità umana
• La percezione
delle merci
12. GLI STRUMENTI CON CUI I BRAND
TRASMETTONO LA PROPRIA
IMMAGINE SENSORIALE SONO:
• La percezione
delle merci
comunicazione prodotti eventi
13. • La percezione
delle merci
IDEA
DEL
BRAND
PERCEZIONE
SENSORIALE
DEL BRAND
COMUNICAZIONE PRODOTTI EVENTI
olfatto
udito
vista
gusto
tatto
olfatto
udito
vista
gusto
tatto
olfatto
udito
vista
gusto
tatto
14. • La percezione
delle merci
IL MARKETING
SENSORIALE
Raggiungere
il consumatore
attraverso più canali
sensoriali
Il 94% della
comunicazione
si concentra
sulla vista
e sull’udito
Il 75% delle
emozioni
sono trasmesse
dall’olfatto
94%
75%
15. • La percezione
delle merci
LE STRATEGIE
SENSORIALI
PIÙ FAMOSE
IL PROFUMO
Abercrombie
and fitch
COLORI
E FORME
coca-cola
IL SUONO
della portiera
16. • La percezione
delle merci
LE STRATEGIE
SENSORIALI
PIÙ FAMOSE
IL PROFUMO
Abercrombie
and fitch
PRODOTTI EVENTI
olfatto
udito
vista
gusto
tatto
olfatto
udito
vista
gusto
tatto
17. • La percezione
delle merci
LE STRATEGIE
SENSORIALI
PIÙ FAMOSE
COLORI
E FORME
Coca cola
PRODOTTI EVENTI
olfatto
udito
vista
gusto
tatto
olfatto
udito
vista
gusto
tatto
COMUNICAZIONE
olfatto
udito
vista
gusto
tatto
18. • La percezione
delle merci
LE STRATEGIE
SENSORIALI
PIÙ FAMOSE PRODOTTI
olfatto
udito
vista
gusto
tatto
IL SUONO
della portiera
20. • La brand extension
COS'È LA
BRAND EXTENSION?
Quando un brand
ha un'immagine sensoriale forte,
può accedere con la stessa marca
a diverse categorie di prodotto.
Con nuovi prodotti
e nuovi mercati, aumenta
la percezione sensoriale del brand.
21. ESEMPIO
KARTELL
Kartell è un brand olfatto udito vista gusto tatto
che in partenza
punta molto sulla vista
e poco su altri sensi.
22. ESEMPIO
KARTELL
Quando Kartell effettua olfatto udito vista gusto tatto
la brand extension
con le scarpe,
•trasferisce i colori
che caratterizzano
kartell
• aumenta la percezione
sensoriale coinvolegndo
altri sensi
23. 2.1
Analisi dei principali
settori coinvolti
nella brand extension
24. • La brand extension
RICERCA SUI SETTORI
CHE SONO
COINVOLTI
NELLA STRATEGIA
DI BRAND EXTENSION
TRASPORTI
MODA
DESIGN DEL
PRODOTTO
D'ARREDO
25. Zanotta
dePadova
Riva1920
Gufram
Cassina
Design dell’arredo Design Moda Trasporti Bevande Profumi
Fontana Arte
Memphis
Poltronova
Alessi
Danese
Missoni
Hermes
Versace
Armani
Diesel
Chanel
Mercedes
Ford
Jack Daniels
Pirelli
jaguar
Ferrari
RAPPRESENTAZIONE
DEI DATI
Caterpillar
Kartell
Natuzzi
sedute illuminare appoggiare oggetti abbigliamento calzature accessori automobili trattori pneumatici
• La brand extension
TRASPORTI
MODA
DESIGN DEL
PRODOTTO
D'ARREDO
26. • La brand extension
LETTURA
DEL GRAFICO
Il cerchio interno
i settori di mercato
Design dell’arredo Design Moda Trasporti Bevande Profumi
27. • La brand extension
LETTURA
DEL GRAFICO
Il cerchio
intermedio
i sotto settori del cerchio
interno
sedute Design Profumi
dell’arredo Bevande illuminare pneumatici
appoggiarori tratte Trasporti Design oggetti automobili Moda abbigliamento accessori calzature
28. • La brand extension
LETTURA
DEL GRAFICO
Il cerchio esterno
è composto dalle marche
posizionate in
corrispondenza dei settori
di appartenenza.
Zanotta
dePadova
Riva1920
Gufram
Cassina
Design dell’arredo Design Moda Trasporti Bevande Profumi
Fontana Arte
Memphis
Poltronova
Alessi
Danese
Missoni
Hermes
Versace
Armani
Diesel
Chanel
Mercedes
Ford
Jack Daniels
Pirelli
jaguar
Ferrari
Caterpillar
Kartell
Natuzzi
29. • La brand extension
LETTURA
DEL GRAFICO
Le linee
collegano la marca
al settore verso il quale
è avvenuta l’estensione
di marca.
Zanotta
dePadova
Riva1920
Gufram
Cassina
Design dell’arredo Design Moda Trasporti Bevande Profumi
Fontana Arte
Memphis
Poltronova
Alessi
Danese
Missoni
Hermes
Versace
Armani
Diesel
Chanel
Mercedes
Ford
Jack Daniels
Pirelli
jaguar
Ferrari
Caterpillar
Kartell
Natuzzi
sedute illuminare appoggiare oggetti abbigliamento calzature accessori automobili trattori pneumatici
30. • La brand extension
SETTORE
TRASPORTI
I brand
del settore trasporti
hanno un'estensione
verso
-moda
-design dell'arredo
- settore dei profumi
Zanotta
dePadova
Riva1920
Gufram
Cassina
Fontana Arte
Memphis
Poltronova
Alessi
Danese
Missoni
Hermes
Versace
Armani
Diesel
Chanel
Mercedes
Ford
Jack Daniels
Pirelli
jaguar
Ferrari
Caterpillar
Kartell
Natuzzi
DESIGN DEL PRODOTTO D'ARREDO MODA TRASPORTI PROFUMI
31. PIRELLI
He
Versace
Armani
jaguar
Diesel
Ferrari
Ford
Mercedes
Chanel
Caterpillar
Pirelli
Daniels
TRASPORTI olfatto olfatto
MODA pneumatici scarpe
udito udito
vista vista
gusto gusto
tatto tatto
32. • La brand extension
SETTORE
MODA
I brand
del settore moda
hanno un'estensione
verso
-design dell'arredo
- settore dei profumi
Zanotta
dePadova
Riva1920
Gufram
Cassina
Fontana Arte
Memphis
Poltronov
Alessi
Danese
Missoni
Hermes
Versace
Armani
Diesel
Chanel
Mercedes
Ford
Jack Daniels
Pirelli
jaguar
Ferrari
Caterpillar
Kartell
Natuzzi
DESIGN DEL PRODOTTO D'ARREDO MODA TRASPORTI PROFUMI
33. ARMANI
moda desig d'arredo
olfatt
udito
vista
Alessi
Poltronova
gusto
tatto
olfatto
udito
vista
gusto
tatto
Zanotta
dePadova
Riva1920
Gufram
Fontana Arte
Cassina
Memphis
Danese
Missoni
Hermes
Versace
Armani
DESIGN DEL PRODOTTO D'ARREDO MODA
34. • La brand extension
SETTORE
DESIGN
DELL'ARREDO
I brand
del settore design
dell'arredo hanno
per gran parte
un'estensione
all'interno
del settore stesso
Tuttavia esistono
dei casi
di partnership tra
design e moda
Zanotta
dePadova
Riva1920
Gufram
Cassina
Fontana Arte
Memphis
Poltronova
Alessi
Danese
Missoni
Hermes
Versace
Armani
Diesel
Chanel
Mercedes
Ford
Jack Daniels
Pirelli
jaguar
Ferrari
Caterpillar
Kartell
Natuzzi
DESIGN DEL PRODOTTO D'ARREDO MODA TRASPORTI PROFUMI
35. ARTEMIDE E ISSEY MIYAKE
moda desig d'arredo
olfatto olfatto
udito udito
vista vista
gusto gusto
tatto tatto
dePadova
Riva1920
Gufram
Alessi
Poltronova
Fontana Arte
Cassina
Memphis
Danese
Missoni
Hermes
Versace
DESIGN DEL PRODOTTO D'ARREDO MODA
37. Missoni
Hermes
Versace
Armani
mercedes
• Riflessioni sulla brand extension nel settore d'arredo
SITUAZIONE ATTUALE
DELL’ESTENSIONE DI MARCA
NEL SETTORE D’ARREDO
I brand del
settore d’arredo
devono sempre
più convivere
con la presenza di
proposte da parte
del mondo dei trasporti
e del mondo della moda
Settore
Trasporti
Settore
Design
d'arredo
Settore
della
moda
38. • Riflessioni
PUREZZA
O CONTAMINAZIONE,
QUALE STRATEGIA?
Come possono i brand
d’arredo rafforzare
la propria immagine
nel settore
in questo panorama
di contaminazioni dalla
moda e dalle automobili?
Azienda:
Versace
esprime i valori
dell’azienda:
materiali pregiati
e lusso
Designer:
Charles
Rennie
Mackintosh
Azienda:
Cassina
Designer:
Phillippe Starck
Azienda:
Missoni E Kartell
MODA DESIGN
D'ARREDO
MODA E DESIGN
D'ARREDO
39. • Riflessioni sulla brand extension nel settore d'arredo
POSSIBILI STRATEGIE
PER RAFFORZARE I BRAND
D’ARREDO NEL SETTORE
1-STRATEGIA MERCEOLOGICA
per un posizionamento più efficace
rispetto agli arredi dei brand di moda
e automobili
2- STRATEGIA SENSORIALE
per rafforzare l’immagine del brand
nella mente dei consumatori
Livello
Merceologico
PRODOTTO COMUNICAZIONE DISTRIBUZIONE
Livello
Sensoriale
Possibili strategie
per rafforzare l'immagine
dei brand d'arredo
41. • Strategia sensoriale
IL SETTORE DEI PROFUMI:
persona - auto - ambienti
SITUAZIONE ATTUALE •Pirelli
•Mercedes
•jaguar
•Ferrari
• Hermes
• Missoni
olfatto
• Hermes
• Missoni
• Chanel
• Armani
• Versace
•Diesel
• Pirelli
• Mercedes
• Jaguar
• Ford
• Ferrari
• Bmw
•Smart
• Kartell
• Riva 1920
•B&b Italia
•DePadova
•Cassina
•Zaotta
•Poltronova
• Gufram
•Memphis
BRAND che producono
profumi per la persona
nel settore moda
BRAND che producono
profumi per l’auto
nel settore automobilistico
BRAND che producono
profumi per l’abitazione
ne settore Design dell’arredo
42. • Strategia sensoriale
IL SETTORE DEI PROFUMI:
PERSONA
Il settore profumi persona vede
l’estensione di marche da parte
dei brand del settore
-MODA
-AUTOMOBILI
MODA TRASPORTI
43. • Strategia sensoriale
Il settore profumi
per automobili vede
la presenza di solo il brand
bmw.
detergente per
gli interni dell'auto
con profumo bmw
IL SETTORE DEI PROFUMI:
AUTO
TRASPORTI
44. • Strategia sensoriale
IL SETTORE DEI PROFUMI:
AMBIENTI
Il settore profumi ambienti at-tualmente
non vede la presenza
di brand di arredo che produco-no
profumazioni per ambienti.
É un settore in cui si posiziona-no
ancora una volta i brand del
settore della moda.
MODA
45. • Strategia sensoriale
STRATEGIA SENSORIALE
PER IL BRAND
D'ARREDO
IN CHE MODO PUÒ ESSERE
POSITIVO PER I BRAND D’ARREDO
ATTUARE UN’ESTENSIONE VERSO
IL SETTORE DEI PROFUMI?
46. Associazione del brand ad un profumo
Associazione di un ambiente arredato (vista)
ad un profumo che lo caratterizza (olfatto)
Facilitare il ricordo del brand
1
2
3
• Strategia sensoriale
BRAND
BRAND
47. • Strategia sensoriale
STRATEGIA SENSORIALE
PER IL BRAND
D'ARREDO
IN CHE MODO POTREBBERO
POSIZIONARSI I BRAND
D'ARREDO NEL SETTORE
DEI PROFUMI PER AMBIENTI?
51. Missoni
Hermes
Versace
Armani
mercedes
• Riflessioni sulla brand extension nel settore d'arredo
SITUAZIONE ATTUALE
DELL’ESTENSIONE DI MARCA
NEL SETTORE D’ARREDO
I brand del
settore d’arredo
devono sempre
più convivere
con la presenza di
proposte da parte
del mondo dei trasporti
e del mondo della moda
Settore
Trasporti
Settore
Design
d'arredo
Settore
della
moda
52. Missoni
Diesel
Missoni
Missoni
Missoni
• Strategia merceologica
I BRAND DI MODA CHE SI
ESTENDONO SEL SETTORE
DELL'ARREDO
Hermes
Versace
Diesel
Hermes
Hermes
Hermes
Armani
Armani
Armani
Armani
Versace
Versace
Versace
swatc
1930 1940 1950 1960 1970 1980 1990 2000 2010
54. • Strategia merceologica
DESIGN MODA
D'ARREDO
La sedia La sedia RIMA
SUPERLEGGERA,
FinitureVarianti:
-naturale
-laccato bianco
-laccato nero
SedileVarianti:
-canna d’india
-imbottito
con tessuto
rimovibile
-in pelle di diversi
colori
SchienaleVarianti:
-listelli
-imbottito
RivestimentiVarianti:
-tessuti dicollezione
- in pelle diversi colori
StrutturaVarianti:
massello di legno
-rovere marrone spazzolato
-rovere chiaro spazzolato
-mogano tinto marrone
55. • Strategia merceologica
DESIGN MODA
D'ARREDO
Il designer si concentra
sulla parte formale ed
ergonomica
Ricerca nei tessuti
per il rivestimenti
2 2
Personalizzazioni
limitate ai materiali
che NON modificano
la forma della sedia.
Tantissime possibilità
di personalizzazione
della sedia:
LE PERSONALIZZAZIONI
POSSONO PORTARE
AD UNA MODIFICA
NOTEVOLE DELLA FORMA
DELLA SEDIA
56. • Strategia merceologica
DESIGN
D'ARREDO
STRATEGIE
O MINACCE
PER I BRAND
D'ARREDO
1 2
Il designer può attingere
alla conscenza nel campo
dei tessuti della moda
per creare nuove applicazioni
I brand d’arredo dovrebbero
guardare la velocità
della comunicazione della moda
e la flessibile declinazione del
brand di moda in più forme.
STRATEGIE
O MINACCE
57. “ Tra moda e design sono troppe
le differenze tra i ritmi produttivi,
le logiche di distribuzione
e le modalità di rapporto
tra i consumatori”
Nonostante questo i brand di
moda convivono con facilità
nel settore dell’arredo,
ma i casi inversi sono pochi
e di difficile realizzazione
(caso kartell)
• Strategia merceologica
3
DESIGN
D'ARREDO
STRATEGIE
O MINACCE
58. Versace
1930 1940 1950 1960 1970 1980 1990 2000 2010
cater
pillar
ford
ford
mercedes
cater
pillar
pirelli
pirelli
pirelli
smart
bmw
Diesel
mini
mercedes
mercedes
• Strategia merceologica
I BRAND DEL SETTORE TRASPORTI
CHE SI ESTENDONO SEL SETTORE
DELL'ARREDO
59. • Strategia merceologica
CONFRONTO:
ARREDO DESIGN
E ARREDO TRASPORTI
DESIGN
D'ARREDO
AUTO
DIVANO LC2
designer:
LE Corbusier
Azienda:
Cassina
DIVANO MERCEDES
Azienda: MERCEDES
60. • Strategia merceologica
DESIGN
D'ARREDO
AUTO
Struttura in tubo d’acciaio
cromato o laccato,
cuscini in poliuretano
espanso rivastiti
in pelle.
Un linguaggio formale dinamico
caratterizzato dall’estrema
leggerezza e dalla perfetta
lavorazione di materiali pregiati
61. • Strategia merceologica
DESIGN
D'ARREDO
AUTO
Forme aereodinamiche del settore automobilistico
su strutture appartenenti al mondo del design
d'arredo
62. • Strategia merceologica
DESIGN
D'ARREDO
1 2
Design d’arredo e i mobili mercedes, stessi
materiali con forme differenti.
Le forme dell’automobile potrebbero
influenzare il settore d’arredo
per la realizzazione arredi aereodinamici?
L’estensione di marca delle automobili
nell’arredo è realmente un pericolo,
oppure anche nello stesso settore
hanno interlocutori differenti?
STRATEGIE
O MINACCE
American streamlined design
designer kem weber. lounge chair. 1934
Rover chair Sedile
Achille Castiglioni
Kar-a-sutra
Bellini e B&b
63. • Strategia merceologica
Cosa succederebbe se il mondo del design si estendesse in quello
dei trasporti attraverso la progettazione di particolari per auto? 3
64.
65.
66.
67.
68. Con la mia tesi sono state indagate
due delle possibili strategie
che un brand del settore d'arredo
può applicare in un panorama
in cui la brand extension
è sempre più utilizzata
dalle aziende del settore moda
e trasporti.
automobili Trasporti trattori pneumatici
Bevande Profumi
sedute Zanotta
Mercedes
dePadova
Ford
Ferrari
jaguar
Caterpillar
Pirelli
Jack Daniels
Kartell
Natuzzi
69.
70. SHIFTED SENSE BRAND
Tesi di laurea di
Marialuisa Lillo
Relatore:
Giulio Ceppi
Anno Accademico:
2011 2012
Grazie per l'attenzione!