1.
Network Marketing
ein großer Beschiss ?
10/2013
DIE DYMANIK UND KRAFT VON NETWORK
MARKETING
Wer bereit ist UMZUDENKEN und NEUE WEGE zu
gehen, kann sich selbst belohnen.

2.
Immer mehr Menschen benötigen einen Nebenverdienst, weil die Lohn- Gehaltserhöhungen
der letzten zehn Jahre die Inflationsraten kaum mehr ausgleichen.
Rentner müssen sogar einen Kaufkraftverlust von ca. 20 % hinnehmen. Ein Standardrentner
(45 Versicherungsjahre, jedes Jahr das Durchschnittseinkommen verdient) erhält derzeit 1.230
Euro aus der gesetzlichen Rente. Wer aus gesundheitlichen oder anderen Gründen vor der
Altersgrenze von 65 oder 67 Jahren in Rente gehen muss oder möchte, muss Abschläge von
0,3 % pro Monat, den er oder sie früher in Rente geht, in Kauf nehmen.
Menschen, die nur ein niedriges Einkommen brauchen unbedingt einen seriösen
Nebenverdienst, um in diesen schwierigen Zeiten der Globalisierung und der Überschuldung
der meisten Staaten ein menschenwürdiges Leben, frei von Sorgen und Ängsten, führen
wollen.
Aber auch Menschen die heute noch gut verdienen, aber größere Pläne für ihr Leben haben,
öffnen sich mehr und mehr für eine Branche, die ihnen Möglichkeiten eröffnet, die es anderswo
kaum gibt. Gemeint ist Network Marketing.
Warum
Network Marketing
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3.
Nachstehend ein Auszug aus Wikipedia:
„Network-Marketing ist eine Vertriebsform, bei der ein Unternehmen seine Produkte
über selbstständige Vertriebspartner als Zwischenhändler an die Endkunden
verkauft. Die Kunden können gleichzeitig auch als selbstständige Berater tätig sein
und die Produkte weiterverkaufen. Beim Network Marketing handelt es sich somit
nicht nur um einen reinen Direktvertrieb, bei dem unmittelbar vom Unternehmen an
den Endkunden verkauft wird.“
Der selbstständige Berater verdient also eine Handelsspanne (Differenz zwischen
seinem Einkaufspreis und dem erzielten Verkaufspreis) und in den meisten Fällen
auch noch einen Bonus, je nach Höhe seiner monatlichen Produktverkäufe. Die
Form der Vergütung ist in einem sogenannten Marketingplan (Verdienstplan)
festgelegt.
Wie funktioniert
Network Marketing
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4.
KOMPETENZ DER BERATER UND BERATERINNEN
Bei den meisten Network Marketing Unternehmen benötigen die Berater keinerlei Kompetenz,
wobei einige kaufmännische Grundregeln beherrscht werden sollten. Diese Grundkenntnisse
können aber in kürzester Zeit erworben werden.
Als Berater oder Händler ist man von Anfang an selbst für seine gewerbe-, sozial- und
handelsrechtliche Anmeldung verantwortlich. Diese selbstständige Tätigkeit erfordert auch,
dass die Berater die Werbekosten (Verkaufskataloge, Flyer, Visitenkarten und evtl. Webseiten)
selbst zu tragen haben.
In den meisten Fällen wird der Berater von seiner Upline (jene Personen, welche in der
Hierarchie über ihm stehen) eingearbeitet und angeleitet.
Die Upline wird mit einer Provision bzw. Bonus an den Umsätzen des Beraters beteiligt Wie
viele aus der Upline mitverdienen, wird in den sogenannten Marketingplänen bzw.
Vergütungsplänen festgehalten. Diese sind von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich.
Wenn die Berater/innen dann selbst Menschen für das Unternehmen gewinnen, werden sie
wiederum von den Umsätzen dieser Menschen (Downline, jene, welche also in der Hierarchie
darunter stehen) profitieren.
Wie funktioniert
Network Marketing
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5.
Network Marketing – auch Multi Level Marketing genannt – ist kein Schneeballsystem
Schneeball- und Pyramidensysteme sind eigentlich in fast allen Staaten verboten, so auch in
Europa.
Seriöse Network Marketing Unternehmen haben damit nichts zu tun. Gleichwohl gibt es immer
wieder einmal Unternehmen, die ihr Geschäft mit einem System aufbauen, welches nicht sofort
als Schneeballsystem zu erkennen ist.
Aus eigener Erfahrung empfehlen wir daher folgende Kriterien sorgfältig zu beachten, wenn
man als Neueinsteiger/in einen Nebenverdienst in dieser Branche erarbeiten möchte:
1. Das Unternehmen sollte schon einige Jahre erfolgreich am Markt sein. Natürlich muss
man auch neuen Unternehmen eine Chance geben, aber dann gründlich prüfen.
2. Es muss reale Produkte mit einem ernstzunehmenden Mehrwert anbieten.
3. Es sollte mit hochwertigen Verbrauchsprodukten handeln oder mit Dienstleistungen bzw. mit
innovativen Produkten, die dem Käufer bzw. Nutzer einen Vorsprung im Internet
verschaffen.
MLM ist kein
Schneeballsystem
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6.
4. Eine moderne Webseite – idealerweise gratis oder für max. 5,00/Monat sollte den
Beratern zur Verfügung gestellt werden.
5. Bei Verbrauchsprodukten ist auch ein individueller Onlineshop für jeden Berater
von großem Vorteil. Der Versand sollte idealerweise direkt vom Unternehmen zum Kunden
erfolgen. Der Berater, der den Kunden gewonnen hat, muss auch auf Online-Umsätze eine
angemessene Provision erhalten.
6. Es darf keine Verpflichtung zur Gewinnung von Geschäftspartnern geben.
7. Es dürfen zum Einstieg keine hohen Investitionen verlangt werden. Ein sogenanntes
Starterpaket, um die Produkte kennenzulernen, darf nicht mehr als 50 – 150 Euro
kosten. Ein Rückgaberecht, natürlich nur für originalverpackte Ware innerhalb von 90 Tagen
sollte möglich sein.
8. Die Bonuszahlungen dürfen nicht an monatliche Mindestumsätze gebunden sein.
9. Der Berater muss sich mit den Produkten/Dienstleistungen des Unternehmens zu 100 %
identifizieren.
10. Die Einarbeitung und evtl. Schulungsmaßnahmen müssen kostenlos sein.
10 TIPPS vor der
Unterschrift
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7.
Wird das Vertrauen von Familie, Verwandten und Bekannten missbraucht?
Ein wichtiger Bestandteil, sowohl im Direktvertrieb, als auch im Network Marketing ist das
sogenannte Empfehlungsgeschäft. Es ist, wie bei der allseits bekannten Freundschaftswerbung
im Bereich von Zeitschriften, ADAC, Bezahlfernsehen (Sky), Onlineshops usw. üblich, dass
man eine einmalige Produkt- oder Bargeldprämie bekommt, wenn man Freunden Produkte
(oder Dienstleistungen) empfiehlt. Dies kann durchaus auch nicht ganz frei von Hintergedanken
erfolgen.
Da aber im Network Marketing der selbstständigen arbeitenden Berater/innen angehalten
wwerden, die Produkte in erster Linie an Verwandte, Bekannte, Nachbarn und Freunde – man
spricht in diesem Zusammenhang vom „warmen“ Markt - vorzustellen, ist der Schritt zum
Missbrauch nicht weit. Im Gegensatz dazu besteht der „kalte“ Markt aus Menschen, die man
nicht so gut oder gar nicht kennt.
Es versteht sich von selbst, dass uns von Menschen, die man gut kennt, wahrscheinlich mehr
Vertrauen entgegengebracht wird, als von Menschen, die wir nicht kennen.
Hier besteht aber auch eine ganz besondere Verantwortung gegenüber den Menschen aus
dem warmen Markt, weil diese dem Berater meistens nicht mehr so kritisch gegenüber treten.
Leider ist es aber so, dass dieses Vertrauen oft missbraucht wird, nämlich dann, wenn der
Berater nur den eigenen Nebenverdienst im Auge hat.
Wird Vertrauen
missbraucht ?
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8.
Auch in anderen Branchen, wird das Vertrauen der Menschen immer öfters missbraucht.
Denken Sie da z.B. an Ärzte und Zahnärzte, die z.T. das Vertrauen ihrer Patienten schamlos
ausnutzen und immer öfters unnötige Operationen bzw. Behandlungen durchführen.
Wissenschaftlich Untersuchungen haben herausgefunden, dass in Deutschland nahezu 80 %
aller Röntgenaufnahmen unnötig sind.
Es gibt Kliniken, die ihren Chefärzten vorschreiben, wie viele Operationen sie pro Jahr
vornehmen müssen. Wenn sie die Zielvorgaben erreichen, werden sie mit einer hohen fünf- bis
sechsstelligen Bonussumme „belohnt“.
Anhand dieser beiden Beispiele - es gäbe noch tausende - können Sie erkennen, dass es
Verfehlungen – Hauptsache Gewinn, egal um jeden Preis – in allen gesellschaftlichen
Schichten gibt und dies kein typisches Phänomen im Network Marketing ist.
DAS ist FAKT!
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9.
Network Marketing ist KEIN Beschiss, sondern eine Chance für viele Menschen, egal welche
Bildung/Beruf sie haben.
Network Marketing ist eine spannende Branche, die im Zuge von teilweise dramatischen
Veränderungen im Arbeitsmarkt, vielen Menschen eine große Chance bietet, ihre
Lebensumstände deutlich zu verbessern.
Sie können mit einer seriösen und interessanten Nebentätigkeit monatlich Geld dazu
verdienen. Wie kaum in einer anderen Branche entscheidet dabei der persönliche Einsatz über
die Höhe dieses Nebenverdienstes.
Wer kontinuierlich und fleißig 5 -10 Stunden pro Woche dieser Nebentätigkeit widmet, kann
in 2 – 5 Jahren einen erheblichen Nebenverdienst erzielen. Tausende Menschen haben diesen
Nebenjob schon zu ihrem Hauptjob gemacht. Dies empfiehlt sich aber nur dann, wenn man im
Nebenjob mindestens 3 Jahre lang mehr als das Doppelte von dem verdient, was man netto im
Hauptjob monatlich erhält.
MLM ist KEIN
Beschiss!
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10.
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