ارائه هفته چهارم

1. )‫ﻣﻬﺎرت‬ ‫ﺳﺮزﻣﯿﻦ‬(

2. ‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬ ‫ﻣﺪل‬ ‫ﺑﻮم‬

3. ‫ﺗﻮزﯾﻊ‬ ‫ﮐﺎﻧﺎل‬ ‫ﺗﺴﺖ‬ ‫ﺑﺮای‬ ‫ﺷﺪه‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫آزﻣﺎﯾﺸﺎت‬
-‫ﺗﺎﺳﯿﺴﺎت‬ ‫ﺣﻮزه‬ ‫در‬ ‫ﻓﻌﺎل‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺗﻠﻔﻨﯽ‬ ‫ﺗﻤﺎس‬ ‫ﺑﺮﻗﺮاری‬
-‫ﻫﺎ‬ ‫ﺧﺎﻧﻮاده‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺣﻀﻮری‬ ‫ﻣﺼﺎﺣﺒﻪ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬
-‫ﺣﺪود‬ ‫ﭘﺨﺶ‬40‫ﻫﻤﺎﯾﺶ‬ ‫ﯾﮏ‬ ‫در‬ ‫ﺗﺮاﮐﺖ‬
-‫ﺧﺼﻮﺻﯽ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎی‬ ‫ادارای‬ ‫ﻣﺪﯾﺮان‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺻﺤﺒﺖ‬

4. ‫ﺗﻮزﯾﻊ‬ ‫ﮐﺎﻧﺎل‬‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬
-‫ﻣﺴﺘﻘﯿﻢ‬ ‫ﺑﺼﻮرت‬ ‫ﺧﺪﻣﺎت‬ ‫اراﺋﻪ‬:
‫ﮐﻞ‬ ‫اﻧﺠﺎم‬ ‫ﺑﺮای‬ ‫ﺧﺼﻮﺻﯽ‬ ‫و‬ ‫ﺗﺠﺎری‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎی‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﻗﺮارداد‬ ‫ﺑﺴﺘﻦ‬
‫ﯾﮑﺴﺎل‬ ‫ﻃﻮل‬ ‫در‬ ‫آﻧﻬﺎ‬ ‫ﺗﺎﺳﯿﺴﺎﺗﯽ‬ ‫ﮐﺎرﻫﺎی‬

5. ‫ﺗﻮزﯾﻊ‬ ‫ﮐﺎﻧﺎل‬‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬
2 Step Distribution
‫ﻣﻬﺎرت‬ ‫ﻧﯿﺎزﻣﻨﺪ‬
‫ﺗﺎﺳﯿﺴﺎﺗﯽ‬ ‫ﺷﺮﮐﺖ‬
‫ﻣﻬﺎرت‬ ‫ﺳﺮزﻣﯿﻦ‬ Data Service
In Place Services
Payment
Data Service
Payment 15%

6. ‫اﻗﺘﺼﺎدی‬ ‫ﮐﺎﻧﺎل‬‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬
-‫ﺧﺼﻮﺻﯽ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎی‬ ‫در‬ ‫ﺗﺮاﮐﺖ‬ ‫ﺗﻮزﯾﻊ‬)‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬2000‫ﺗﺮاﮐﺖ‬30
‫ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫ﻫﺰار‬+‫ﺗﻮزﯾﻊ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬5‫ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫ﻫﺰار‬(
-‫ﻣﺸﺘﺮی‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ﺗﺎﺳﯿﺴﺎت‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬ ‫ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦ‬50‫اﺳﺖ‬ ‫ﺗﻮﻣﺎن‬ ‫ﻫﺰار‬
-‫ﺗﺎﺳﯿﺴﺎﺗﯽ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎی‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺗﻮاﻓﻖ‬ ‫ﻃﺒﻖ‬15%‫ﻣﺸﺘﺮی‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫از‬ ‫ﭘﻮرﺳﺎﻧﺖ‬
‫ﺑﻪ‬SkillLand‫ﻣﯿﺮﺳﺪ‬.
)‫ﻣﺸﺘﺮی‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫ازای‬ ‫ﺑﻪ‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬–‫ﻣﺸﺘﺮی‬ ‫از‬ ‫ﭘﻮرﺳﺎﻧﺖ‬ ‫ﻣﯿﺎﻧﮕﯿﻦ‬= (‫ﻣﺸﺘﺮی‬ ‫ﻫﺮ‬ ‫از‬ ‫درآﻣﺪ‬
3500–7500=4000
‫اﻧﺴﺎﻧﯽ‬ ‫ﻧﯿﺮوی‬ ‫و‬ ‫ﭘﺸﺘﯿﺒﺎﻧﯽ‬
10%
‫ﺳﻮد‬
38%
‫ﺗﺨﻔﯿﻒ‬
5%
‫ﺗﺒﻠﯿﻐﺎﺗﯽ‬ ‫ﻫﺎی‬ ‫ﻫﺰﯾﻨﻪ‬
‫وﯾﺰﯾﺘﻮر‬
45%
‫ﺗﻮزﯾﻊ‬ ‫ﮐﺎﻧﺎل‬
2%

7. ‫درآﻣﺪ‬ ‫ﻧﻤﻮدار‬‫ﮐﺎر‬ ‫و‬ ‫ﮐﺴﺐ‬

8. ‫ﻣﯿﮑﺮدﯾﻢ‬ ‫ﻓﮑﺮ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﭼﯿﺰی‬
-‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﺗﺮ‬ ‫راﺣﺖ‬ ‫اﺳﻤﺲ‬ ‫روش‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺗﺎﺳﯿﺴﺎﺗﯽ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎی‬
-‫ﻧﯿﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﻣﻮاﻓﻖ‬ ‫ﭘﻮرﺳﺎﻧﺖ‬ ‫روش‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺗﺎﺳﯿﺴﺎﺗﯽ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎی‬

9. ‫ﮐﺮدﯾﻢ‬ ‫ﻣﺎ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﮐﺎری‬
-‫ﺻﺤﺒﺖ‬ ‫ارﺗﺒﺎﻃﯽ‬ ‫ﮐﺎﻧﺎل‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫در‬ ‫ﺗﺎﺳﯿﺴﺎﺗﯽ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎی‬ ‫ﺑﺎ‬
‫ﮐﺮدﯾﻢ‬ ‫ﺗﺴﺖ‬ ‫را‬ ‫اﺳﻤﺲ‬ ‫روش‬ ‫و‬ ‫ﮐﺮدﯾﻢ‬
-‫ﺷﺪ‬ ‫ﺻﺤﺒﺖ‬ ‫درآﻣﺪی‬ ‫روش‬ ‫ﻣﻮرد‬ ‫در‬ ‫ﺗﺎﺳﯿﺴﺎﺗﯽ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎی‬ ‫ﺑﺎ‬

10. ‫ﻓﻬﻤﯿﺪﯾﻢ‬ ‫ﮐﻪ‬ ‫ﭼﯿﺰی‬
-‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﺗﺮ‬ ‫راﺣﺖ‬ ‫ﺗﻠﻔﻨﯽ‬ ‫روش‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺗﺎﺳﯿﺴﺎﺗﯽ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎی‬
-‫ﻫﺴﺘﻨﺪ‬ ‫ﻣﻮاﻓﻖ‬ ‫ﭘﻮرﺳﺎﻧﺖ‬ ‫روش‬ ‫ﺑﺎ‬ ‫ﺗﺎﺳﯿﺴﺎﺗﯽ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎی‬

11. ‫ﮐﻨﯿﻢ‬ ‫ﭼﯿﮑﺎر‬ ‫ﻣﯿﺨﻮاﯾﻢ‬
-‫آزﻣﺎﯾﺸﯽ‬ ‫ﺑﺼﻮرت‬ ‫ﻫﻤﮑﺎری‬ ‫ﻗﺮارداد‬ ‫ﺗﺎﺳﯿﺴﺎﺗﯽ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎی‬ ‫ﺑﺎ‬
‫ﺑﺒﻨﺪﯾﻢ‬
-‫ﺻﺤﺒﺖ‬ ‫ﮐﺎر‬ ‫ﻣﻌﺮﻓﯽ‬ ‫ﺑﺮای‬ ‫ﺧﺼﻮﺻﯽ‬ ‫ﺷﺮﮐﺘﻬﺎی‬ ‫و‬ ‫ﻫﺎ‬ ‫اداره‬ ‫ﺑﺎ‬
‫ﮐﻨﯿﻢ‬