Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Wir verwenden Ihre LinkedIn Profilangaben und Informationen zu Ihren Aktivitäten, um Anzeigen zu personalisieren und Ihnen relevantere Inhalte anzuzeigen. Sie können Ihre Anzeigeneinstellungen jederzeit ändern.

IOT-Startup-Business-Model-Canvas

2.505 Aufrufe

Veröffentlicht am

بوم مدل کسب و کار برای استارتاپ‌های حوزه اینترنت اشیا و الگوهای مدل کسب و کار برای این استارتاپ‌ها
ارائه شده در مدرسه تابستانی اینترنت اشیا در دانشگاه صنعتی امیرکبیر

Veröffentlicht in: Kleinunternehmen & Unternehmertum

IOT-Startup-Business-Model-Canvas

  1. 1. ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫ناصری‬ ‫مهدی‬|‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫تابستانی‬ ‫مدرسه‬|‫امیرکبیر‬ ‫صنعتی‬ ‫دانشگاه‬|‫تابستان‬96
  2. 2. ‫چیزی‬ ‫هر‬ ‫دستگاهی‬ ‫هر‬ ‫فردی‬ ‫هر‬ ‫شخصی‬ ‫هر‬ ‫خدمتی‬ ‫هر‬ ‫وکاری‬‫کسب‬ ‫هر‬ ‫مسیری‬ ‫هر‬ ‫ای‬‫شبکه‬ ‫هر‬ ‫جایی‬ ‫هر‬ ‫مکانی‬ ‫هر‬ ‫زمانی‬ ‫هر‬ ‫موقعیتی‬ ‫هر‬ ‫ت‬‫ـ‬‫ن‬‫ر‬‫ـ‬‫ت‬‫ـ‬‫ن‬‫ـ‬‫ی‬‫ا‬ ‫اشـیـ‬‫ا‬
  3. 3. ‫مشتریان‬ ‫برای‬ ‫سازی‬‫بهینه‬ ‫سازگاری‬ ‫پایش‬ ‫کنترل‬
  4. 4. Source: Accenture 1 2 3 ‫کاره‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫برای‬‫ا‬ ‫وری‬‫بهره‬ ‫کارکنان‬ ‫سازی‬‫بهینه‬ ‫ها‬‫دارایی‬ ‫کاهش‬ ‫ها‬‫هزینه‬
  5. 5. ‫ها‬‫استارتاپ‬ ‫اصلی‬ ‫دلیل‬ ‫شکست‬
  6. 6. ‫ها‬‫استارتاپ‬ ‫شکست‬ ‫که‬‫چیزی‬‫ساختن‬ ‫ندارد‬‫آن‬‫به‬‫نیازی‬‫کیس‬ ‫اصلی‬ ‫دلیل‬
  7. 7. ‫طراحی‬‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫کرد؟‬ ‫باید‬ ‫چه‬ ،‫پس‬
  8. 8. ‫چیست؟‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫یک‬
  9. 9. ‫نمایش‬ ‫جز‬ ‫چیزی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫یک‬ ‫نیست‬ ‫سازمان‬ ‫یک‬ ‫درآمدزایی‬ ‫نحوه‬
  10. 10. ‫راه‬ ‫ترین‬‫ساده‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫یک‬ ‫از‬ ‫مندی‬‫بهره‬ ‫نحوه‬ ‫فهم‬ ‫برای‬ ‫است‬ ‫بازار‬ ‫های‬‫فرصت‬.
  11. 11. ‫طرح‬ ‫یک‬ ‫هسته‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫راهبردی‬ ‫مستند‬ ‫هر‬ ‫و‬ ‫تجاری‬ ‫است‬ ‫دیگر‬
  12. 12. ‫کنیم‬ ‫تر‬‫ساده‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫بیایید‬...
  13. 13. ‫بوم‬:‫خالی‬ ‫فضای‬ ‫یک‬
  14. 14. ‫چه‬ ‫چیزی؟‬ ‫بوم‬:‫خالی‬ ‫فضای‬ ‫یک‬
  15. 15. ‫کسی؟‬ ‫چه‬ ‫چه‬ ‫چیزی؟‬ ‫بوم‬:‫خالی‬ ‫فضای‬ ‫یک‬
  16. 16. ‫چگونه؟‬ ‫کسی؟‬ ‫چه‬ ‫چه‬ ‫چیزی؟‬ ‫بوم‬:‫خالی‬ ‫فضای‬ ‫یک‬
  17. 17. ‫چگونه؟‬ ‫کسی؟‬ ‫چه‬ ‫چه‬ ‫چیزی؟‬ ‫بوم‬:‫خالی‬ ‫فضای‬ ‫یک‬ ‫مقدار؟‬ ‫چه‬
  18. 18. ‫کلیدی‬ ‫شرکای‬ ‫کلیدی‬ ‫منابع‬ ‫های‬‫فعالیت‬ ‫کلیدی‬ ‫مشتری‬ ‫بخش‬ ‫های‬‫کانال‬ ‫توزیع‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬ ‫مشتری‬ ‫ارزش‬ ‫پیشنهادی‬ ‫ها‬‫هزینه‬ ‫ساختار‬ ‫درآمد‬ ‫های‬‫جریان‬ 9‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬ ‫سازنده‬ ‫جزء‬
  19. 19. ‫کلیدی‬ ‫شرکای‬ ‫کلیدی‬ ‫منابع‬ ‫های‬‫فعالیت‬ ‫کلیدی‬ ‫مشتری‬ ‫بخش‬ ‫های‬‫کانال‬ ‫توزیع‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬ ‫مشتری‬ ‫ارزش‬ ‫پیشنهادی‬ ‫ها‬‫هزینه‬ ‫ساختار‬ ‫درآمد‬ ‫های‬‫جریان‬ 2‫جادویی‬ ‫مثلث‬(‫چگونه؟‬ ‫کسی؟‬ ‫چه‬)
  20. 20. ‫بوم‬(CANVAS)‫است؟‬ ‫چیزی‬ ‫چگونه‬ ‫فرایند‬ ‫سازی‬‫خالصه‬ ‫برای‬ ‫گرافیکی‬ ‫طرح‬ ‫یک‬ ‫ایجاد‬،‫تحویل‬‫و‬‫سازمان‬ ‫ارزش‬ ‫آوردن‬ ‫دست‬ ‫به‬ ‫واض‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫یک‬ ‫های‬‫ویژگی‬ ‫تمام‬‫ح‬ ‫است‬ ‫شده‬ ‫داده‬ ‫نمایش‬. ‫است‬ ‫آسان‬ ‫بسیار‬ ‫آن‬ ‫مطالب‬ ‫انتقال‬ ‫و‬ ‫فهم‬ ‫نی‬ ‫مختلف‬ ‫مستندات‬ ‫انبوه‬ ‫حجم‬ ‫به‬ ‫نیازی‬‫ست‬ ‫توسط‬Alex Osterwalder‫سال‬ ‫در‬2010 ‫کتاب‬ ‫در‬«‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫و‬ ‫مدل‬ ‫خلق‬»
  21. 21. ‫مشتریان‬ ‫بخش‬ ‫دهید؟‬‫می‬ ‫سرویس‬ ‫کاربرانی‬ ‫و‬ ‫مشتریان‬ ‫چه‬ ‫به‬ ‫شود؟‬ ‫انجام‬ ‫که‬ ‫خواهند‬‫می‬ ‫واقعا‬ ‫را‬ ‫کارهایی‬ ‫چه‬
  22. 22. ‫انبوه‬ ‫بازار‬ ‫خاص‬ ‫بازار‬ ‫افقی‬ ‫بازار‬/‫عمودی‬ ‫چندوجهی‬ ‫بازار‬ ‫ای‬‫گوشه‬ ‫بازارهای‬ ‫مشتریان‬ ‫بخش‬ ‫دهید؟‬‫می‬ ‫سرویس‬ ‫کاربرانی‬ ‫و‬ ‫مشتریان‬ ‫چه‬ ‫به‬ ‫شود؟‬ ‫انجام‬ ‫که‬ ‫خواهند‬‫می‬ ‫واقعا‬ ‫را‬ ‫کارهایی‬ ‫چه‬
  23. 23. ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬ ‫کند؟‬‫می‬ ‫کاری‬ ‫چه‬ ‫آنها‬ ‫برای‬ ‫این‬ ‫دهید؟‬‫می‬ ‫چه‬ ‫ها‬‫آن‬ ‫به‬ ‫شوند؟‬ ‫شما‬ ‫مشتری‬ ‫باید‬ ‫چرا‬
  24. 24. ‫سازی‬‫شخصی‬ ‫دسترسی‬ ‫کامل‬ ‫محصول‬ ‫راحتی‬ ‫سرعت‬ ‫ریسک‬ ‫کاهش‬ ‫هزینه‬ ‫کاهش‬ ‫کار‬ ‫کامل‬ ‫انجام‬ ‫سرویس‬ ‫سلف‬ ‫تازگی‬ ‫اجتماعی‬ ‫منزلت‬ ‫مشتری‬ ‫با‬ ‫طراحی‬ ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬ ‫کند؟‬‫می‬ ‫کاری‬ ‫چه‬ ‫آنها‬ ‫برای‬ ‫این‬ ‫دهید؟‬‫می‬ ‫چه‬ ‫ها‬‫آن‬ ‫به‬ ‫شوند؟‬ ‫شما‬ ‫مشتری‬ ‫باید‬ ‫چرا‬
  25. 25. ‫مشتری‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬ ‫کنید؟‬‫می‬ ‫برقرار‬ ‫ارتباط‬ ‫چگونه‬ ‫مشتریان‬ ‫از‬ ‫بخش‬ ‫هر‬ ‫با‬ ‫کنید؟‬ ‫می‬ ‫استفاده‬ ‫هایی‬‫تکنیک‬ ‫چه‬ ‫از‬ ‫رشد‬ ‫و‬ ‫داری‬‫نگه‬ ،‫جذب‬ ‫برای‬
  26. 26. ‫فرد‬‫منحصربه‬ ‫کاربری‬ ‫تجربه‬ ‫آنالین‬ ‫تبلیغات‬ ‫دیجیتال‬ ‫بازاریابی‬ ‫ویروسی‬ ‫رشد‬ ‫شخصی‬ ‫دستیار‬ ‫خودکار‬ ‫دستیار‬ ‫وفاداری‬ ‫ایجاد‬ ‫خرید‬ ‫تکرار‬ ‫مشتری‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬ ‫کنید؟‬‫می‬ ‫برقرار‬ ‫ارتباط‬ ‫چگونه‬ ‫مشتریان‬ ‫از‬ ‫بخش‬ ‫هر‬ ‫با‬ ‫کنید؟‬ ‫می‬ ‫استفاده‬ ‫هایی‬‫تکنیک‬ ‫چه‬ ‫از‬ ‫رشد‬ ‫و‬ ‫داری‬‫نگه‬ ،‫جذب‬ ‫برای‬
  27. 27. ‫توزیع‬ ‫های‬‫کانال‬ ‫کنید؟‬‫می‬ ‫پیدا‬ ‫دسترسی‬ ‫مشتریان‬ ‫از‬ ‫بخش‬ ‫هر‬ ‫به‬ ‫چگونه‬ ‫چیست‬ ‫پشتیبانی‬ ‫و‬ ‫خرید‬ ،‫انتخاب‬ ،‫ارزیابی‬ ،‫سازی‬‫آگاه‬ ‫در‬ ‫شما‬ ‫تماس‬ ‫نقاط‬‫؟‬
  28. 28. ‫موبایل‬ ‫در‬ ‫حضور‬ ‫کنندگان‬‫توزیع‬ ‫آنالین‬ ‫فروش‬ ‫از‬ ‫پس‬ ‫خدمات‬ ‫کاتالوگ‬/‫فروشگاه‬/‫خود‬ ‫بازار‬ ‫لجستیک‬ ‫تجاری‬ ‫شرکای‬ ‫اکوسیستم‬ ‫سایت‬‫وب‬ ‫توزیع‬ ‫های‬‫کانال‬ ‫کنید؟‬‫می‬ ‫پیدا‬ ‫دسترسی‬ ‫مشتریان‬ ‫از‬ ‫بخش‬ ‫هر‬ ‫به‬ ‫چگونه‬ ‫چیست‬ ‫پشتیبانی‬ ‫و‬ ‫خرید‬ ،‫انتخاب‬ ،‫ارزیابی‬ ،‫سازی‬‫آگاه‬ ‫در‬ ‫شما‬ ‫تماس‬ ‫نقاط‬‫؟‬
  29. 29. ‫درآمد‬ ‫های‬‫جریان‬ ‫چگونه؟‬ ‫دهد؟‬‫می‬ ‫پول‬ ‫چیزی‬ ‫چه‬ ‫برای‬ ‫واقعا‬ ‫مشتری‬ ‫پیوسته؟‬ ‫و‬ ‫کم‬ ‫کم‬ ‫یا‬ ‫کنید‬‫می‬ ‫کسب‬ ‫درآمد‬ ‫یکباره‬ ‫آیا‬
  30. 30. ‫فریمیوم‬ ‫پایاپای‬ ‫پویا‬ ‫گذاری‬‫قیمت‬ ‫عضویت‬ ‫پورسانت‬ ‫داده‬ ‫فروش‬ ‫لیزینگ‬ ‫استفاده‬ ‫ازای‬ ‫به‬ ‫پرداخت‬ ‫مشارکتی‬ ‫خرید‬ ‫درآمد‬ ‫های‬‫جریان‬ ‫چگونه؟‬ ‫دهد؟‬‫می‬ ‫پول‬ ‫چیزی‬ ‫چه‬ ‫برای‬ ‫واقعا‬ ‫مشتری‬ ‫پیوسته؟‬ ‫و‬ ‫کم‬ ‫کم‬ ‫یا‬ ‫کنید‬‫می‬ ‫کسب‬ ‫درآمد‬ ‫یکباره‬ ‫آیا‬
  31. 31. ‫کلیدی‬ ‫های‬‫فعالیت‬ ‫سازند؟‬‫می‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬ ‫هایی‬‫فعالیت‬ ‫چه‬ ‫هستند‬ ‫حیاتی‬ ‫شرکت‬ ‫بقای‬ ‫قدرت‬ ‫و‬ ‫رقابتی‬ ‫مزیت‬ ‫ایجاد‬ ‫در‬ ‫ها‬‫فعالیت‬ ‫کدام‬‫؟‬
  32. 32. ‫کیفیت‬ ‫تضمین‬ ‫و‬ ‫تولید‬ ‫کلیدی‬ ‫فعالیت‬ ‫مثابه‬ ‫به‬ ‫رایانش‬ ‫نوآوری‬ ‫و‬ ‫مسئله‬ ‫حل‬ ‫کلیدی‬ ‫های‬‫فعالیت‬ ‫سازند؟‬‫می‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫پیشنهادی‬ ‫ارزش‬ ‫هایی‬‫فعالیت‬ ‫چه‬ ‫هستند‬ ‫حیاتی‬ ‫شرکت‬ ‫بقای‬ ‫قدرت‬ ‫و‬ ‫رقابتی‬ ‫مزیت‬ ‫ایجاد‬ ‫در‬ ‫ها‬‫فعالیت‬ ‫کدام‬‫؟‬
  33. 33. ‫کلیدی‬ ‫منابع‬ ‫کنند؟‬‫می‬ ‫حمایت‬ ‫شما‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫از‬ ‫منابعی‬ ‫چه‬ ‫هستند؟‬ ‫ضروری‬ ‫و‬ ‫الزم‬ ‫هایی‬‫دارایی‬ ‫چه‬
  34. 34. ‫انسانی‬ ‫نیروی‬/‫مالی‬ ‫منابع‬ ‫فیزیکی‬ ‫منابع‬/‫معنوی‬ ‫کلیدی‬ ‫منبع‬ ‫مثابه‬ ‫به‬ ‫دانش‬ ‫کلیدی‬ ‫منابع‬ ‫کنند؟‬‫می‬ ‫حمایت‬ ‫شما‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫از‬ ‫منابعی‬ ‫چه‬ ‫هستند؟‬ ‫ضروری‬ ‫و‬ ‫الزم‬ ‫هایی‬‫دارایی‬ ‫چه‬
  35. 35. ‫کلیدی‬ ‫شرکای‬ ‫کنند؟‬‫می‬ ‫حمایت‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫مدل‬ ‫های‬‫فعالیت‬ ‫کنندگانی‬‫تامین‬ ‫و‬ ‫شرکا‬ ‫چه‬ ‫دارید؟‬ ‫اساسی‬ ‫نیاز‬ ‫شرکا‬ ‫از‬ ‫یک‬‫کدام‬ ‫به‬ ‫کلیدی‬ ‫های‬‫فعالیت‬ ‫انجام‬ ‫برای‬
  36. 36. ‫تامین‬ ‫زنجیره‬ ‫شرکای‬ ‫عملیاتی‬ ‫شرکای‬ ‫زیرساخت‬ ‫شرکای‬ ‫کنندگان‬‫تامین‬ ‫کلیدی‬ ‫شرکای‬ ‫کنند؟‬‫می‬ ‫حمایت‬ ‫را‬ ‫شما‬ ‫مدل‬ ‫های‬‫فعالیت‬ ‫کنندگانی‬‫تامین‬ ‫و‬ ‫شرکا‬ ‫چه‬ ‫دارید؟‬ ‫اساسی‬ ‫نیاز‬ ‫شرکا‬ ‫از‬ ‫یک‬‫کدام‬ ‫به‬ ‫کلیدی‬ ‫های‬‫فعالیت‬ ‫انجام‬ ‫برای‬
  37. 37. ‫ها‬‫هزینه‬ ‫دارند؟‬ ‫هایی‬‫هزینه‬ ‫چه‬ ‫شما‬ ‫کلیدی‬ ‫شرکای‬ ‫و‬ ‫ها‬‫فعالیت‬ ،‫منابع‬ ‫بود؟‬ ‫خواهد‬ ‫اساسی‬ ‫چه‬ ‫بر‬ ‫نهایی‬ ‫گذاری‬‫قیمت‬
  38. 38. ‫ثابت‬/‫متغیر‬ ‫عملیات‬ ‫و‬ ‫تولید‬ ‫بازاریابی‬‫لجستیک‬ ‫ها‬‫هزینه‬ ‫دارند؟‬ ‫هایی‬‫هزینه‬ ‫چه‬ ‫شما‬ ‫کلیدی‬ ‫شرکای‬ ‫و‬ ‫ها‬‫فعالیت‬ ،‫منابع‬ ‫بود؟‬ ‫خواهد‬ ‫اساسی‬ ‫چه‬ ‫بر‬ ‫نهایی‬ ‫گذاری‬‫قیمت‬
  39. 39. ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫یک‬ ‫اصلی‬ ‫اجزای‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬ ‫مشتری‬ ‫ارزش‬ ‫پیشنهادی‬ ‫با‬ ‫ارتباط‬ ‫مشتری‬ ‫فعالیت‬‫های‬ ‫لکیدی‬ ‫شراکی‬ ‫لکیدی‬ ‫هزی‬ ‫ساختار‬‫نه‬‫ها‬ ‫جریان‬‫درآمد‬ ‫های‬ ‫اکنال‬‫های‬ ‫ارتباطی‬ ‫لکی‬ ‫منابع‬‫دی‬ ‫مشت‬ ‫بخش‬‫ریان‬
  40. 40. ‫مثال‬:‫دیجیک‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬‫اال‬
  41. 41. ‫مثال‬:‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫لحظه‬ ‫در‬ ‫مجانی‬ ‫های‬‫مکان‬ ‫کلیه‬ ‫نمایش‬ ‫رزرو‬‫هوشمند‬‫و‬‫منعطف‬‫محل‬‫کار‬‫به‬‫صورت‬ ‫توزیع‬‫شده‬ ‫ارائه‬‫یک‬‫راهکار‬‫افزاری‬‫نرم‬‫و‬‫افزاری‬‫سخت‬ ‫جامع‬‫و‬‫یکپارچه‬ ‫استفاده‬‫از‬‫فناوری‬‫بلوتوث‬ (Bluetooth Low Energy)
  42. 42. ‫مثال‬:‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬
  43. 43. ‫مثال‬:‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬
  44. 44. ‫مثال‬:‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬
  45. 45. ‫مثال‬:‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬
  46. 46. ‫مثال‬:‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬
  47. 47. ‫مثال‬:‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬ ‫شهر‬ ‫سطح‬ ‫در‬ ‫دوچرخه‬ ‫اجاره‬ ‫یکپارچه‬ ‫سرویس‬E-bike ‫شماست‬ ‫نوبت‬
  48. 48. ‫مثال‬:‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬ ‫شهر‬ ‫سطح‬ ‫در‬ ‫دوچرخه‬ ‫اجاره‬ ‫یکپارچه‬ ‫سرویس‬E-bike
  49. 49. ‫برای‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫های‬‫استارتاپ‬ ‫اینترنت‬‫اش‬‫ـیا‬ ‫الگوه‬‫ا‬:
  50. 50. ۱.‫مبتنی‬‫بر‬‫پلت‬‫فرم‬ ۲.‫بر‬ ‫مبتنی‬‫خدمت‬ ۳.‫بر‬ ‫مبتنی‬‫داده‬ ۴.‫محص‬ ‫بر‬ ‫مبتنی‬‫ول‬ ‫الگوه‬‫ا‬:
  51. 51. ۱.‫پلتفرم‬ ‫مدل‬-‫محور‬(‫اکوسیستم‬) ‫بازیگر‬ ‫سایر‬ ‫توسط‬ ‫استفاده‬ ‫برای‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫پلتفرم‬ ‫یک‬ ‫ارائه‬‫ان‬ ‫مختلف‬ ‫خدمات‬ ‫ارائه‬ ‫و‬ ‫اکوسیستم‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫های‬‫مدل‬‫اشیا‬ ‫اینترنت‬
  52. 52. ‫مثال‬:‫سینگز‬‫اسمارت‬ ‫پلتفرم‬ ‫س‬ ‫توسط‬ ‫استفاده‬ ‫قابل‬ ‫و‬ ‫هوشمند‬ ‫خانه‬ ‫برای‬ ‫نیاز‬ ‫مورد‬ ‫زیرساخت‬ ‫ایجاد‬‫ایر‬ ‫برندها‬ www.smartthings.com ۱.‫پلتفرم‬ ‫مدل‬-‫محور‬(‫اکوسیستم‬) ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫های‬‫مدل‬‫اشیا‬ ‫اینترنت‬
  53. 53. ۱.‫پلتفرم‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫های‬‫مدل‬(‫اکوسیست‬‫م‬)
  54. 54. ۲.‫خدمات‬ ‫مدل‬-‫محور‬ ‫کس‬ ‫موجود‬ ‫خدمات‬ ‫تکامل‬ ‫و‬ ‫بهبود‬ ،‫ارتقا‬ ‫در‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫از‬ ‫استفاده‬‫و‬ ‫ب‬ ‫مختلف‬ ‫های‬‫حوزه‬ ‫در‬ ‫کارها‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫های‬‫مدل‬‫اشیا‬ ‫اینترنت‬
  55. 55. ‫مثال‬:‫واگن‬‫فولکس‬ ‫کارنت‬ ‫خدمات‬ ‫اف‬ ‫جهت‬ ‫خودرو‬ ‫و‬ ‫فرد‬ ‫بین‬ ‫ارتباط‬ ‫ایجاد‬ ‫برای‬ ‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ‫از‬ ‫استفاده‬‫زایش‬ ‫داری‬‫نگه‬ ‫و‬ ‫امنیت‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫های‬‫مدل‬‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ۲.‫خدمات‬ ‫مدل‬-‫محور‬
  56. 56. ۲.‫خدمات‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬-‫محور‬
  57. 57. ۳.‫داده‬ ‫مدل‬-‫محور‬ ‫آوری‬‫جمع‬‫تحلیل‬ ‫و‬ ‫پردازش‬ ،‫و‬ ‫ها‬‫داده‬‫صنایع‬ ‫مختلف‬ ‫های‬‫حوزه‬ ‫به‬ ‫آنها‬ ‫ارائه‬ ‫ارزش‬ ‫یک‬ ‫عنوان‬ ‫به‬‫جدید‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫های‬‫مدل‬‫اشیا‬ ‫اینترنت‬
  58. 58. ‫مثال‬:‫الین‬‫استریت‬ ‫عموم‬ ‫پارک‬ ‫های‬‫مکان‬ ‫به‬ ‫مربوط‬ ‫های‬‫داده‬ ‫انبوه‬ ‫تحلیل‬ ‫و‬ ‫پردازش‬ ،‫آوری‬‫جمع‬‫ی‬ ‫خام‬ ‫یا‬ ‫تبلیغاتی‬ ،‫تحلیلی‬ ‫های‬‫بسته‬ ‫صورت‬ ‫به‬ ‫ها‬‫آن‬ ‫فروش‬ ‫و‬ ‫شهر‬ www.streetline.com ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫های‬‫مدل‬‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ۳.‫داده‬ ‫مدل‬-‫محور‬
  59. 59. ۳.‫داده‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫های‬‫مدل‬-‫محور‬
  60. 60. ‫محصوالت‬ ‫و‬ ‫ها‬‫دستگاه‬ ،‫اشیا‬‫به‬ ‫بدیع‬ ‫یا‬ ‫موجود‬ ‫فیزیکی‬‫خد‬ ‫از‬ ‫ای‬‫بسته‬‫مات‬ ‫دهد‬‫می‬ ‫ارائه‬ ‫را‬ ‫ها‬‫ارزش‬ ‫از‬ ‫جدیدی‬ ‫مجموعه‬ ‫و‬ ‫شده‬ ‫مجهز‬ ‫حسگر‬ ‫بر‬ ‫مبتنی‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫های‬‫مدل‬‫اشیا‬ ‫اینترنت‬ ۴.‫محصول‬ ‫مدل‬-‫محور‬
  61. 61. ۴.‫محصول‬ ‫مدل‬-‫محور‬ ‫مثال‬:‫شیامی‬ ‫هوشمند‬ ‫لوازم‬ ‫و‬ ‫ها‬‫گجت‬ ‫انواع‬ ‫از‬ ‫زیادی‬ ‫تعداد‬ ‫تولید‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫های‬‫مدل‬‫اشیا‬ ‫اینترنت‬
  62. 62. ۴.‫محصول‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬-‫محور‬
  63. 63. ‫توانید‬‫می‬ ‫شما‬ ‫به‬‫راحتی‬‫مدل‬‫کسب‬‫و‬‫کارتان‬‫را‬‫ایجاد‬‫کنید‬ ‫مدل‬‫کسب‬‫و‬‫کارتان‬‫را‬‫تحلیل‬‫و‬‫بهنگام‬‫کنید‬ ‫به‬‫جای‬‫طرح‬‫وکار‬‫کسب‬‫روی‬‫مدل‬‫وکار‬‫کسب‬‫تمرکز‬‫کنید‬ ‫به‬‫عنوان‬‫یک‬،‫استارتاپ‬‫یک‬‫مدل‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫بهینه‬ ‫تواند‬‫می‬‫نقطه‬‫قوت‬‫شما‬‫در‬‫مقابل‬‫های‬‫غول‬‫فناوری‬‫باشد‬
  64. 64. ‫کار‬‫اصلی‬‫یک‬‫استارتاپ‬‫جستجوی‬‫یک‬‫مدل‬‫کسب‬‫وکار‬ ،‫پایدار‬ ‫و‬ ‫توسعه‬ ‫قابل‬ ‫تکرارپذیر‬
  65. 65. ‫از‬ ‫است‬ ‫ای‬‫مجموعه‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫بوم‬ ‫فرضیات‬
  66. 66. ‫فرضیات‬ ‫آزمایی‬‫راستی‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫درستی‬ ‫که‬ ‫مادامی‬ ‫ای‬‫نکرده‬ ‫اثبات‬ ‫را‬ ‫کارتان‬ ‫و‬‫د‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫باید‬ ‫دهید‬ ‫بهبود‬
  67. 67. ‫فرایند‬ ‫در‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬ ‫مدل‬ ‫فرضیات‬ «‫مشتری‬ ‫ارزیابی‬»‫در‬ ‫و‬ ‫شده‬ ‫تست‬ ‫کنند‬ ‫تغییر‬ ‫باید‬ ،‫اثبات‬ ‫عدم‬ ‫صورت‬
  68. 68. slideshare.net/mahdinasseri ‫بیشتر‬ ‫اسالیدهای‬ ‫مشاهده‬ ‫برای‬ ‫کنید‬ ‫دنبال‬ ‫اسالیدشیر‬ ‫در‬ ‫مرا‬ ‫ناصری‬ ‫مهدی‬ @mahdinasseri

×