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Come farsi pagare a
consuntivo e non a forfait
Mafe de Baggis
Tesi
Il tuo costo orario
1
Quanto spendi al mese per vivere?
(non dirmelo, pensaci)
2
Quante ore vuoi lavorare al mese?
3
Dividi quanto spendi per il tuo capitale
(ore di lavoro) e avrai il tuo costo orario
(calcolo fatto con il rasoio di Occ...
Antitesi
Il valore del tuo lavoro
1
Il lavoro in proporzione è fatto di:
30%: quello che fai
20%: tempi di trasferta/attesa
50%: micromanagement (call, riun...
2
Il lavoro crea valore, le trasferte e il
micromanagement no
Il 70% del tuo capitale (le ore lavorabili)
se ne va in atti...
Sintesi
Farsi pagare le menate
1
Farsi pagare a consuntivo è il modo
migliore per abbattere gli sprechi
2
Prezzi a forfait? Il rischio del
micromanagement è a carico tuo.
!
Prezzi a consuntivo? Il tuo tempo diventa
un costo e ...
3
Un buon preventivo è:
!
un elenco delle attività
una stima dei tempi necessari per svolgere
al meglio ciascuna attività
4
Includi nella stima dei tempi una
percentuale accettabile di
(micro)management (riunioni,
presentazioni, mail, telefonat...
5
Presenta un costo a forfait alto e una
stima dei tempi con un costo più basso
Il cliente spende meno e dividete il
risch...
Appendice
Consigli etici ma anche furbetti
1
!
Non superare mai le stime a meno che non
ci sia un cambio di condizioni
2
!
Quando sei al 70% del tempo stimato
avvisa il cliente se siete fuori dalla tabella
di marcia
3
!
Usa la proporzione tra costo orario e
tempo stimato come variabile per le
trattative
4
!
Se sei veloce triplica i tempi
(o alza il costo orario)
5
!
Se sei lento aumenta il valore di quello che
fai (se no non stai sul mercato)
Il freelance felice non ha più lavoro,
ha un costo orario alto
(IMHO)
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Freelancecamp: come farsi pagare a consuntivo

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Il 70% del tempo di un freelance se ne va in micromanagement spesso non capito, non valorizzato e quindi non retribuito: una modesta proposta.
(alla fine delle slide c'è il video dell'intervento)

Veröffentlicht in: Business

Freelancecamp: come farsi pagare a consuntivo

  1. 1. Come farsi pagare a consuntivo e non a forfait Mafe de Baggis
  2. 2. Tesi Il tuo costo orario
  3. 3. 1 Quanto spendi al mese per vivere? (non dirmelo, pensaci)
  4. 4. 2 Quante ore vuoi lavorare al mese?
  5. 5. 3 Dividi quanto spendi per il tuo capitale (ore di lavoro) e avrai il tuo costo orario (calcolo fatto con il rasoio di Occam)
  6. 6. Antitesi Il valore del tuo lavoro
  7. 7. 1 Il lavoro in proporzione è fatto di: 30%: quello che fai 20%: tempi di trasferta/attesa 50%: micromanagement (call, riunioni, mail) (100%: studio e cazzeggio)
  8. 8. 2 Il lavoro crea valore, le trasferte e il micromanagement no Il 70% del tuo capitale (le ore lavorabili) se ne va in attività non retribuite
  9. 9. Sintesi Farsi pagare le menate
  10. 10. 1 Farsi pagare a consuntivo è il modo migliore per abbattere gli sprechi
  11. 11. 2 Prezzi a forfait? Il rischio del micromanagement è a carico tuo. ! Prezzi a consuntivo? Il tuo tempo diventa un costo e il cliente ne avrà più cura.
  12. 12. 3 Un buon preventivo è: ! un elenco delle attività una stima dei tempi necessari per svolgere al meglio ciascuna attività
  13. 13. 4 Includi nella stima dei tempi una percentuale accettabile di (micro)management (riunioni, presentazioni, mail, telefonate)
  14. 14. 5 Presenta un costo a forfait alto e una stima dei tempi con un costo più basso Il cliente spende meno e dividete il rischio: più menate, più soldini
  15. 15. Appendice Consigli etici ma anche furbetti
  16. 16. 1 ! Non superare mai le stime a meno che non ci sia un cambio di condizioni
  17. 17. 2 ! Quando sei al 70% del tempo stimato avvisa il cliente se siete fuori dalla tabella di marcia
  18. 18. 3 ! Usa la proporzione tra costo orario e tempo stimato come variabile per le trattative
  19. 19. 4 ! Se sei veloce triplica i tempi (o alza il costo orario)
  20. 20. 5 ! Se sei lento aumenta il valore di quello che fai (se no non stai sul mercato)
  21. 21. Il freelance felice non ha più lavoro, ha un costo orario alto (IMHO)

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