More Related Content
Similar to E kit (chi) (20)
E kit (chi)
- 3. Z
關於蘇黎世保險集團
• 成 立於 1872 年，
總部設 立於瑞 士，
蘇黎世
• 全 球其中一家領 先的 保 險 集團
• 擁有超 過 60,000 名員工
• 在超 過 170 個國家操作
- 4. Z
全球業務
歐洲
蘇黎世在 這區域 採用一項
泛 歐 洲的 做 法，
主要的業務
錨 定在 德國， 大利， 班 牙，
意
西
瑞 士 和 英國。
A
E
北美洲
B
蘇黎世 是 美國 排 行第三大的
商業保 險公司，
也是 第三大 透 過
農民保 險的 個人保 險公司。
D
拉 丁美 洲
新 興市場 是蘇黎世的增 長 策 略。
在 拉丁美 洲 領 先市場的收 購 策 略
反 映出集團在 這 蓬 勃 發 展環 境 的
承 諾。
C
非洲
從 海 上 及 航 空保 險至 貧 窮家庭
可負擔的小 額 保 險，
蘇黎世 提 供
一 個廣泛 的建 議 及 解 決 方案以
提 供非洲的 個人，
商業 及 企業
的需求。
亞 太 / 中東
蘇黎世， 個 長 期 存 在的 傳 統 市場
一
包括 澳 洲和日本，正在積極 地擴 建
市場 於中國，馬來西亞，
印尼，新加
坡 及 其它區域 市場以 進 一 步 推 動利
潤 增 長。
- 5. Z
財務實力
4.3億 美 金
商業營業 利 潤
( 截至於2011年12月31日 )
AA -/stable
Standard & Poor’s 財務
實 力評 價 組，2011年 3月
31.6 億 美 金
股東權益
( 截至於2011年12月31日 )
- 6. Z
國際評級/排名
• 蘇黎世獲 選 2011年全 球 首 100 品 牌
• 最 值得 敬仰的產業 及 意 外保 險公司名列第二 及
是 全 球財 富 500 強 ( Fortune Global 500 )
• 蘇黎世被評為最佳整體商業保險公司 ( 國際保險業者 )
• Farmers 大學 被 評為排 名第一的 企業 大學 ( 訓練 )
及其領導人被 評為年度學習的專業 人士 ( 軟 技能 )
• 年度 壽 險公司及年度能源 保 險公司 ( 中東和 北 非
保 險 評論 )
• 德國 ( TÜV SÜD )和瑞 士 ( Esprix )的理 賠 服務 獲 得榮 譽
• 日本蘇黎世在日本普 通保 險業 榮獲客戶滿 意 度 排 名
第一 ( 日本客戶滿 意 度指 數 2011年的調 查 )
Fortune Global
500 company
- 10. U
馬來西亞的市場潛能是巨大的
• 10% 的人 壽 保 險 增 長
(星報，2011年， 月17日 )
12
• 人 壽 保 險行業可增 長 7% – 10%
(星報，2012年，3 月19日 )
• 人 壽 保 險業者對明 年的經 濟成長 樂觀
(Malaysian Reserve，2011年， 月 31日 )
10
• 更多的青少年需 要 保 險
(星報，2011年，8 月10日 )
• 保 險市場 投 保 率僅 42%
(南洋商 報，2011年 9 月 9日 )
- 11. U
獲得政府支持的行業
– 稅收減免
• RM6,000 ： 壽 保 險及公積 金
人
• RM3,000 ：
教育及醫藥 保 險
• RM3,000 ：
年金及私 人 退 休金 計 劃
• 來 源:
馬來西亞保 險工會 ( LIAM ) 新聞發布，
2011年 10月 7日
新 海 峽時 報，2011年 10月 8日
Berita Harian，2011年 10月 8日
- 14. R
職業發展途徑
總區經 理
(Group Agency Manager )
潛在的年 收 入 RM350k 及 以 上
區經 理
( Agency Manager )
潛在的年 收 入 RM150k 及 以 上
執行 壽 險 顧 問
( Executive Advisor )
潛在的年 收 入 RM90k 及 以 上
壽險顧問
( Sales Advisor )
潛在的年收入 RM60k 及 以 上
- 15. R
RM
1,000,000
RM990,000
RM
800,000
RM
600,000
RM620,000
收入增長指數
代 理 社 發 展利益
業 績花 紅
更新 佣金
基 本佣 金
假設:
RM
400,000
i) 每年個人銷 售: 48 份 保 單， 份 RM2,400 首年保 費 ( FYP )
每
RM300,000
RM
200,000
RM200,000
RM148,000
RM59,000
ii) 第一年 RM100k FYP， 六個月內晉 升成為執行行銷 顧問
在
(Executive Advisor)
iii) 第二 及 第三年 RM500k 組 織首年保 費 ( GFYP )， 第三年
在
晉 升成為區 經 理 ( Agency Manager )
iv) 第四年 RM1 million GFYP
v) 第五年 RM2 million GFYP， 升成為總區 經 理
晉
( Group Agency Manager )
0
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六 年
vi) 第六 年 RM3 million GFYP
- 16. R
行業收入比較
收入
其他行業
保 險業
• 個人收 入
• 組 織收 入
• 更新收 入
事業
高級
工作經 驗:
10 年及以上
(RM)
24,000- 48,000
60,000-120,000
150,000-1,000,000
專業人士
來 源 :馬來西亞 統計 部
半高級
工作經 驗:
5 年及以上
(RM)
保險顧問
時間
初級
工作經 驗:
1- 4 年
(RM)
24,000 -36,000
42,000-78,000
240,000-480,000
執行人員
22,000 -30,000
36,000-60,000
120,000-240,000
- 32. H
您並不是孤軍作戰
在 蘇黎世，
我們是 一支團隊 為銷 售顧問們建 立
他們的事業。
身為保 險行業的 佼 佼者，
蘇黎世 擁有
豐富的專業 知 識 及資源以讓 您運 用及協助 您。
• 提 供 培訓及 發 展
• 指導
• 陪同銷 售
• 定 期的 代 理 社 會 議 及 活 動
