1. Монументальный
интернет-­‐маркетинг.
От метаний – к системе!
1

2. Роман
Рыбальченко
•4.5
года
в
интернет-­‐маркетинге
•Руководитель
отдела
интернет-­‐
маркетинга
SEO-­‐Studio.com.ua
№1
на
рынке
поискового
маркетинга
•Автор
блога
Roma.net.ua
2

3. Слайд
для
перфекционистов
Если
делать
–
то
делать
правильно...
А
вот
стоит
ли
продлевать
прайс-­‐агреггатор
Х?
У
них
сайт
неудобный.
Что
лучше:
SEO
или
контекстная
реклама?
3

5. Кого
убить
и
что
получим?
5

6. Кого
убить
и
что
получим?
–
убить
перфекциониста
5

7. Кого
убить
и
что
получим?
–
убить
перфекциониста
–
убить
«пофигиста»
5

8. Кого
убить
и
что
получим?
–
убить
перфекциониста
–
убить
«пофигиста»
–
убить
«жадину»
5

9. Кого
убить
и
что
получим?
–
убить
перфекциониста
–
убить
«пофигиста»
–
убить
«жадину»
+
меньше
рискуем
(новый
алгоритм,
поднялась
цена
клика,
площадка
стала
менее
качественной)
5

10. Кого
убить
и
что
получим?
–
убить
перфекциониста
–
убить
«пофигиста»
–
убить
«жадину»
+
меньше
рискуем
(новый
алгоритм,
поднялась
цена
клика,
площадка
стала
менее
качественной)
+
хорошее
соотношение
5

11. Кого
убить
и
что
получим?
–
убить
перфекциониста
–
убить
«пофигиста»
–
убить
«жадину»
+
меньше
рискуем
(новый
алгоритм,
поднялась
цена
клика,
площадка
стала
менее
качественной)
Количество
конверсий
+
хорошее
соотношение
Цена
5

12. Система
интернет-­‐маркетинга

13. Преступление
против
человечества
№1:
7

14. Преступление
против
человечества
№1:
Не
тратить
15%
маркетингового
бюджета
каждый
месяц
на
эксперименты
с
новыми
техниками,
каналами,
идеями.
7

15. Преступление
против
человечества
№1:
Не
тратить
15%
маркетингового
бюджета
каждый
месяц
на
эксперименты
с
новыми
техниками,
каналами,
идеями.
Авинаш
Кошек,
гуру
веб-­‐аналитики
7

16. Шаг
1.
Тестируем
8

17. Шаг
1.
Тестируем
50-­‐100$
на
новый
канал
8

18. Шаг
1.
Тестируем
50-­‐100$
на
новый
канал
2
показателя
эффективности,
например:
8

19. Шаг
1.
Тестируем
50-­‐100$
на
новый
канал
2
показателя
эффективности,
например:
‣
стоимость
регистрации,
заявки
8

20. Шаг
1.
Тестируем
50-­‐100$
на
новый
канал
2
показателя
эффективности,
например:
‣
стоимость
регистрации,
заявки
‣
стоимость
привлеченного
клиента
8

21. Шаг
1.
Тестируем
50-­‐100$
на
новый
канал
2
показателя
эффективности,
например:
‣
стоимость
регистрации,
заявки
‣
стоимость
привлеченного
клиента
‣
прибыль
с
продажи
8

22. Шаг
1.
Тестируем
50-­‐100$
на
новый
канал
2
показателя
эффективности,
например:
‣
стоимость
регистрации,
заявки
‣
стоимость
привлеченного
клиента
‣
прибыль
с
продажи
Ждём
Х
дней
(среднее
время
принятия
решения
вашими
клиентами).
8

23. Шаг
1.
Тестируем
50-­‐100$
на
новый
канал
2
показателя
эффективности,
например:
‣
стоимость
регистрации,
заявки
‣
стоимость
привлеченного
клиента
‣
прибыль
с
продажи
Ждём
Х
дней
(среднее
время
принятия
решения
вашими
клиентами).
Смотрим
веб-­‐аналитику.
Помним
о
mulc-­‐channel. 8

24. Шаг
1.
Тестируем
9

25. Шаг
1.
Тестируем
Прибыль
с
1-­‐й
продажи
–
100
$
9

26. Шаг
1.
Тестируем
Прибыль
с
1-­‐й
продажи
–
100
$
Затраты
на
привлечение
клиента
могут
быть:
9

27. Шаг
1.
Тестируем
Прибыль
с
1-­‐й
продажи
–
100
$
Затраты
на
привлечение
клиента
могут
быть:
‣
60
$
–
клиенты
редко
возвращаются
(зарабатываем
40
$)
9

28. Шаг
1.
Тестируем
Прибыль
с
1-­‐й
продажи
–
100
$
Затраты
на
привлечение
клиента
могут
быть:
‣
60
$
–
клиенты
редко
возвращаются
(зарабатываем
40
$)
‣
100
$
–
хотим
охватить
весь
рынок
и
клиенты
возвращаются
(зарабатываем
со
2-­‐й
продажи)
9

29. Шаг
1.
Тестируем
Прибыль
с
1-­‐й
продажи
–
100
$
Затраты
на
привлечение
клиента
могут
быть:
‣
60
$
–
клиенты
редко
возвращаются
(зарабатываем
40
$)
‣
100
$
–
хотим
охватить
весь
рынок
и
клиенты
возвращаются
(зарабатываем
со
2-­‐й
продажи)
‣
150
$
–
клиенты
вернутся
с
вероятностью
X
%,
и
купят
еще
на
Y
$
(зарабатываем
с
N-­‐й
продажи) 9

30. Шаг
2.
Масштабируем
и
аутсорсим
10

31. Шаг
2.
Масштабируем
и
аутсорсим
Концентрируемся
на
том,
что
можно
масштабировать
(контекстная
реклама,
SEO,
медийная
реклама...)
и
находим
потолок.
Думаем
о
структуре
загодя.
10

32. Шаг
2.
Масштабируем
и
аутсорсим
Концентрируемся
на
том,
что
можно
масштабировать
(контекстная
реклама,
SEO,
медийная
реклама...)
и
находим
потолок.
Думаем
о
структуре
загодя.
Аутсорсим
мелкие
и
немасшатибируемые
(некоторые
системы
контекстной
рекламы,
прайс-­‐
агрегаторы...)
10

33. Шаг
2.
Масштабируем
и
аутсорсим
Концентрируемся
на
том,
что
можно
масштабировать
(контекстная
реклама,
SEO,
медийная
реклама...)
и
находим
потолок.
Думаем
о
структуре
загодя.
Аутсорсим
мелкие
и
немасшатибируемые
(некоторые
системы
контекстной
рекламы,
прайс-­‐
агрегаторы...)
Аккуратно
«продавливаем»
площадки. 10

34. Шаг
3.
Поддерживаем
огонь
11

35. Шаг
3.
Поддерживаем
огонь
Тюнингуем,
внедряем
новые
фишки
(например:
ремаркетинг,
расширение
объявлений
в
Adwords)
11

36. Шаг
3.
Поддерживаем
огонь
Тюнингуем,
внедряем
новые
фишки
(например:
ремаркетинг,
расширение
объявлений
в
Adwords)
Бюджетируем
(помним
кому,
когда,
сколько
платим
и
главное
почему)
11

37. Шаг
3.
Поддерживаем
огонь
Тюнингуем,
внедряем
новые
фишки
(например:
ремаркетинг,
расширение
объявлений
в
Adwords)
Бюджетируем
(помним
кому,
когда,
сколько
платим
и
главное
почему)
Ставим
амбициозные
(но
реальные)
цели
и
правильно
мотивируем
сотрудников,
агентства,
площадки. 11

38. Шаг
4.
Переключаемся
12

39. Шаг
4.
Переключаемся
Сайт
(увеличиваем
конверсию,
тестируем
с
помощью
GWO,
формируем
ожидания,
улучшаем
юзабилити)
12

40. Шаг
4.
Переключаемся
Сайт
(увеличиваем
конверсию,
тестируем
с
помощью
GWO,
формируем
ожидания,
улучшаем
юзабилити)
Привлечение
клиентов
(новые
каналы,
новые
таргетинги,
звонки
«а
что
мы
можем
делать
лучше?»)
12

41. Шаг
4.
Переключаемся
Сайт
(увеличиваем
конверсию,
тестируем
с
помощью
GWO,
формируем
ожидания,
улучшаем
юзабилити)
Привлечение
клиентов
(новые
каналы,
новые
таргетинги,
звонки
«а
что
мы
можем
делать
лучше?»)
Удержание
клиентов
и
сервис
(direct
mail,
прописываем
бизнес-­‐процессы
и
готовим
к
росту,
улучшаем
сервис) 12

42. В
жизни

44. Резюмируем:
15
12

45. Резюмируем:
1.
Тестируем
15
12

46. Резюмируем:
1.
Тестируем
2.
Масштабируем
и
аутсорсим
15
12

47. Резюмируем:
1.
Тестируем
2.
Масштабируем
и
аутсорсим
3.
Поддерживаем
огонь
15
12

48. Резюмируем:
1.
Тестируем
2.
Масштабируем
и
аутсорсим
3.
Поддерживаем
огонь
4.
Переключаемся
15
12

49. Хотите
эту
презентацию?
Пишите:
roman@seo-­‐studio.com.ua
или
передайте
визитку
16
15