Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Wir verwenden Ihre LinkedIn Profilangaben und Informationen zu Ihren Aktivitäten, um Anzeigen zu personalisieren und Ihnen relevantere Inhalte anzuzeigen. Sie können Ihre Anzeigeneinstellungen jederzeit ändern.
EVOLUCIÓN DEL
MARKETING
https://www.youtube.com/watch?v=4wmS-WRgIlo
ETAPA ARTESANAL
Los productos eran fabricados
uno a uno, a pedido o para venta.
Se cobraba por ellos a través del
trueque ...
Se fabrican productos
idénticos. Las mismas
características,
apariencia, proceso de
fabricación, etc. Lo
importante es que...
Se trabajan con
productos diferenciados.
El cliente busca un
producto especial,
único, con
características
irrepetibles, q...
No basta que el producto sea
bueno, con características
únicas o me brinde una
experiencia. Busco que la
marca que lo fabr...
DOCUMENTALES
QUE DEBES VER
COMPRAR TIRAR COMPRAR
https://www.youtube.com/watch?v=mUaCLzbDgm0
https://www.youtube.com/watch...
Protestas contra
Wallmart por trabajar
con una granja que
maltrata cerdos.
¿Conocen otros casos?
ARTÍCULO
http://peru21.pe...
Think Blue - VW
• https://www.youtube.com/watch?v
=QdchjbiPfC0
• http://blogs.gestion.pe/cafetaipa/2015/09/c
risis-de-volk...
PRODUCTO
Los productos ofrecen
atributos (reales y
emocionales) para satisfacer
las necesidades de un
cliente. Los productos
respon...
Hay productos que
compramos por rutina y
sin pensar mucho en
ellos. Como los productos
de primera necesidad:
arroz, pan, a...
Como un chocolate,
una bebida, etc.
Satisfago una
necesidad no
prevista de manera
rápida.
COMPRAS POR
IMPULSO
Estás de viaje a una
zona que tiene una
lluvia muy fuerte y no
traje botas para lluvia y
no deseas malograr tus
zapatos. E...
Una compra que
implica un proceso más
largo para evaluar
opciones precios,
recomendaciones,
beneficios adicionales
que uno...
Es cuando hay una oferta
de descuento en una
tienda por departamento.
El atractivo es el
descuento y no
necesariamente el
...
Matriz BCG para leches
¿Dónde colocarían a cada producto?
Incógnitas
Los nuevos productos, no
se sabe si serán exitosos o
no.
Estrellas
En surgimiento, las
personas van queriendo
e...
Vacas
Productos consolidados y
dan ingresos constantes.
Perros
Productos que si bien dan
ingresos, ya están de
salida.
PRECIO
El elemento de la mezcla de marketing
que produce ingresos.
EL PRECIO
Es uno de los elementos
más flexibles: se puede
modi...
EL PRECIO
Materiales, mano
de obra, transporte,
maquinaria,
aranceles y coste
de proveedores.
$25
Remuneración de
vendedor...
EL PRECIO
+ $30
La tienda debe
pagar
empleados,
alquiler de local,
equipos, etc.
Margen de
ganancia
+ $10
$87
¿QUÉ ES ESTRATEGIA DE PRECIOS?
PLAZA Y
DISTRIBUCIÓN
Es el lugar donde se
exhibe, compra,
adquiere o consume el
producto/servicio.
Dentro de lo que se ofrece
como ventajas o
d...
Algunas cadenas
de supermercados
optan por usar
una música suave
para incentivar un
estado de
tranquilidad para
poder real...
Se puede recurrir a
olores como los
talcos para bebe o
aromas suaves
(sean más
observadores en
las secciones de
niños)
PLA...
Pero se debe
considerar situaciones
específicas como el tipo
de canales que tiene el
producto para su
comercialización com...
¿QUÉ ES LA
DISTRIBUCIÓN?
¿QUÉ TENEMOS
QUE HACER
PARA QUE MI
PRODUCTO
LLEGUE A MIS
CLIENTES?
PROMOCIÓN
Se refiere a todos los medios
que usemos para hacer
conocido el producto, sus
bondades, sus diferenciales y
lograr la comp...
Cualquier forma
pagada de
presentación y
promoción no
personal de
ideas, bienes o
servicios por un
patrocinador
bien defin...
Incentivos de corto plazo para alentar las
compras o ventas de un producto o
servicio.
PROMOCIÓN DE VENTA
La creación de buenas
relaciones con los diversos
públicos de una compañía.
La creación de una buena
imagen de corporación...
Presentación oral en
una conversación
con uno o más
compradores
posibles con la
finalidad de realizar
una venta.
VENTAS
PE...
EXHIBICIÓN EN PUNTO DE VENTA
EXHIBICIÓN EN PUNTO DE VENTA
EXHIBICIÓN EN PUNTO DE VENTA
EXHIBICIÓN EN PUNTO DE VENTA
SAMPLING
MARKETING
DIRECTO
MARKETING
DIRECTO
ATL
BTL
Empresa anunciante paga al
Medio y la Agencia recibe una
cuota de 17.65% (sobre el neto)
por colocar allí su campa...
Above The Line
ATL
Through The Line
TTL
Below The Line
BTL
ACTIVACIÓN
ACTIVACIÓN
¿QUÉ
ES?
Publicidad Promoción de ventas Eventos y experiencias
 Anuncios en ATL y
BTL.
 Insertos en
empaque
 Dibujos animados
 ...
Relaciones públicas Venta personal Marketing directo
 Boletines
 Discursos
 Seminarios
 Reportes anuales
 Donaciones
...
Marketing básico para diseñadores
Marketing básico para diseñadores
Marketing básico para diseñadores
Marketing básico para diseñadores
Marketing básico para diseñadores
Marketing básico para diseñadores
Marketing básico para diseñadores
Nächste SlideShare
Wird geladen in …5
×

Marketing básico para diseñadores

Los conceptos básicos que debes manejar del marketing para poder construir una estrategia digital basado en un plan de marketing.

  • Loggen Sie sich ein, um Kommentare anzuzeigen.

Marketing básico para diseñadores

  1. 1. EVOLUCIÓN DEL MARKETING https://www.youtube.com/watch?v=4wmS-WRgIlo
  2. 2. ETAPA ARTESANAL Los productos eran fabricados uno a uno, a pedido o para venta. Se cobraba por ellos a través del trueque o pago por monedas, buscando establecer un acuerdo entre el fabricante y el comprador.
  3. 3. Se fabrican productos idénticos. Las mismas características, apariencia, proceso de fabricación, etc. Lo importante es que se llega a más personas que buscan tener el producto en sus manos. Prima el precio económico. ETAPA INDUSTRIAL
  4. 4. Se trabajan con productos diferenciados. El cliente busca un producto especial, único, con características irrepetibles, que le provoque una experiencia. Ahora pago más, si me brinda algo mejor o exclusivo. ETAPA TECNOLÓGICA
  5. 5. No basta que el producto sea bueno, con características únicas o me brinde una experiencia. Busco que la marca que lo fabrica tenga conciencia, sea ecológica, respete a sus trabajadores, tenga una buena imagen, se produzca con productos naturales y no maltrate a los productores, etc. ETAPA DE LOS VALORES
  6. 6. DOCUMENTALES QUE DEBES VER COMPRAR TIRAR COMPRAR https://www.youtube.com/watch?v=mUaCLzbDgm0 https://www.youtube.com/watch?v=S2MeGiiEjaw
  7. 7. Protestas contra Wallmart por trabajar con una granja que maltrata cerdos. ¿Conocen otros casos? ARTÍCULO http://peru21.pe/2012/07/18/reportuit/impact ante-reportaje-sobre-crianza-cerdos-busca- detener-crueldad-animal-2033644
  8. 8. Think Blue - VW • https://www.youtube.com/watch?v =QdchjbiPfC0 • http://blogs.gestion.pe/cafetaipa/2015/09/c risis-de-volkswagen-cuatro-consideraciones- tras-el-caso-fraude-diesel-reputacion.html
  9. 9. PRODUCTO
  10. 10. Los productos ofrecen atributos (reales y emocionales) para satisfacer las necesidades de un cliente. Los productos responden a diferentes necesidades, formas de consumo y modos de compra. Si tienes mucha sed y no encuentras tu gaseosa favorita puede que compres otra porque lo que deseas es satisfacer tu sed.
  11. 11. Hay productos que compramos por rutina y sin pensar mucho en ellos. Como los productos de primera necesidad: arroz, pan, azúcar, etc. Algunos a granel y no necesariamente por una marca. COMPRAS POR RUTINA
  12. 12. Como un chocolate, una bebida, etc. Satisfago una necesidad no prevista de manera rápida. COMPRAS POR IMPULSO
  13. 13. Estás de viaje a una zona que tiene una lluvia muy fuerte y no traje botas para lluvia y no deseas malograr tus zapatos. Entonces compraré una botas para la lluvia, así sean corrientes. COMPRAS POR URGENCIA
  14. 14. Una compra que implica un proceso más largo para evaluar opciones precios, recomendaciones, beneficios adicionales que uno u otro candidato ofrezcan, etc. Por ejemplo, la compra de una casa, un auto, una laptop, un celular. COMPRAS REFLEXIVAS
  15. 15. Es cuando hay una oferta de descuento en una tienda por departamento. El atractivo es el descuento y no necesariamente el producto. COMPRAS POR OPORTUNIDAD
  16. 16. Matriz BCG para leches ¿Dónde colocarían a cada producto?
  17. 17. Incógnitas Los nuevos productos, no se sabe si serán exitosos o no. Estrellas En surgimiento, las personas van queriendo estos productos.
  18. 18. Vacas Productos consolidados y dan ingresos constantes. Perros Productos que si bien dan ingresos, ya están de salida.
  19. 19. PRECIO
  20. 20. El elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos. EL PRECIO Es uno de los elementos más flexibles: se puede modificar rápidamente, a diferencia de las características de los productos y los compromisos con el canal.
  21. 21. EL PRECIO Materiales, mano de obra, transporte, maquinaria, aranceles y coste de proveedores. $25 Remuneración de vendedores, distribuidores, administradores y promotores. + $15 Margen de ganancia + $7 $47
  22. 22. EL PRECIO + $30 La tienda debe pagar empleados, alquiler de local, equipos, etc. Margen de ganancia + $10 $87
  23. 23. ¿QUÉ ES ESTRATEGIA DE PRECIOS?
  24. 24. PLAZA Y DISTRIBUCIÓN
  25. 25. Es el lugar donde se exhibe, compra, adquiere o consume el producto/servicio. Dentro de lo que se ofrece como ventajas o diferenciales del producto, el espacio donde se realiza la compra o consumo es muy importante. PLAZA
  26. 26. Algunas cadenas de supermercados optan por usar una música suave para incentivar un estado de tranquilidad para poder realizar la compra. PLAZA
  27. 27. Se puede recurrir a olores como los talcos para bebe o aromas suaves (sean más observadores en las secciones de niños) PLAZA
  28. 28. Pero se debe considerar situaciones específicas como el tipo de canales que tiene el producto para su comercialización como son los concesionarios, agentes, intermediarios, mayoristas y minoristas. PLAZA
  29. 29. ¿QUÉ ES LA DISTRIBUCIÓN?
  30. 30. ¿QUÉ TENEMOS QUE HACER PARA QUE MI PRODUCTO LLEGUE A MIS CLIENTES?
  31. 31. PROMOCIÓN
  32. 32. Se refiere a todos los medios que usemos para hacer conocido el producto, sus bondades, sus diferenciales y lograr la compra del mismo. Los soportes más comunes han sido: La publicidad, las promociones, la venta personal y las relaciones públicas. No obstante, se incluye los eventos/experiencias y el marketing directo. PROMOCIÓN
  33. 33. Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador bien definido. PUBLICIDAD
  34. 34. Incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas de un producto o servicio. PROMOCIÓN DE VENTA
  35. 35. La creación de buenas relaciones con los diversos públicos de una compañía. La creación de una buena imagen de corporación. El manejo o desmentido de rumores, historias o acontecimientos negativos. RELACIONES PUBLICAS
  36. 36. Presentación oral en una conversación con uno o más compradores posibles con la finalidad de realizar una venta. VENTAS PERSONALES
  37. 37. EXHIBICIÓN EN PUNTO DE VENTA
  38. 38. EXHIBICIÓN EN PUNTO DE VENTA
  39. 39. EXHIBICIÓN EN PUNTO DE VENTA
  40. 40. EXHIBICIÓN EN PUNTO DE VENTA
  41. 41. SAMPLING
  42. 42. MARKETING DIRECTO
  43. 43. MARKETING DIRECTO
  44. 44. ATL BTL Empresa anunciante paga al Medio y la Agencia recibe una cuota de 17.65% (sobre el neto) por colocar allí su campaña Los Medios no reconocen a las Agencias un % por traer los clientes TTL
  45. 45. Above The Line ATL Through The Line TTL Below The Line BTL
  46. 46. ACTIVACIÓN
  47. 47. ACTIVACIÓN
  48. 48. ¿QUÉ ES?
  49. 49. Publicidad Promoción de ventas Eventos y experiencias  Anuncios en ATL y BTL.  Insertos en empaque  Dibujos animados  Folletos  Carteles y volantes  Anuncios  Símbolos y logotipos  Videos  Concursos, juegos, loterías, sorteos.  Obsequios.  Muestras.  Ferias/ espectáculos  Demostraciones  Cupones  Entretenimiento  Financiamientos  Programas de continuidad  Eventos deportivos  Festivales  Exposiciones artísticas  Movimientos  Visitas a fabricas  Museos de la empresa  Actividades en calles
  50. 50. Relaciones públicas Venta personal Marketing directo  Boletines  Discursos  Seminarios  Reportes anuales  Donaciones  Publicaciones  Relaciones con la comunidad  Lobby  Revista de la empresa  Presentaciones de venta  Reuniones de venta  Programa de incentivos  Ferias comerciales  Muestras  Catálogos  Mensajes por correo  Telemarketing  Compras por internet  Venta por TV  Correo electrónico

×