1. República Bolivariana de Venezuela
Ministerio del poder popular para la Educación superior
Instituto Universitario Politécnico Santiago Mariño
Extensión Mérida.
Técnicas del Coaching.
Elaborado por:
Parra Carrillo Luis José
Carrera: Arquitectura.
Asignatura: Coaching
Empresarial

2. Coaching.
Es el sistema de trabajo que
usan los coachers para
facilitarles a sus clientes obtener
sus propios recursos y así de
esta manera poder generar
mejores resultados.
Es una actividad en la cual a
través de una conversación en
persona se mejora el
desempeño, las competencias,
las actitudes, las fortalezas, las
habilidades y los
comportamientos, Utilizando
una metodología que incluye
determinados conceptos,
estructuras y procesos,
generando múltiples
beneficios.

3. ¿En que comprende el Coaching?
La metodología del coaching comprende en consultas que generan la ampliación
de las opciones percibidas.
Con el coaching las personas pueden amplificar todas las
posibilidades con las cuales cuentan para tomar conciencia de
otras alternativas que permanecían en un segundo plano.

4. Coach.
El coach es una persona que utiliza la
metodología del coaching para
facilitarles a sus clientes la percepción
de múltiples posibilidades al momento
de tomar decisiones que estén a su
alcance, y que como respuesta le
genere mejores resultados.
En General se podría decir que un
coach es un profesional que trata de
sacar la mejor calidad de su cliente, ya
sea físicamente en el deporte, o como
persona, trabajador, emprendedor, en el
caso del Coaching Personal, Ejecutivo.

5. Premisas del Coaching.
El coach deberá partir de una base sobre las
que generara la estructura de sus
intervenciones, lo importante es que su cliente
pueda comprender y encontrar la mejor
respuesta a sus problemas, demostrándole que
tiene un mejor potencial del que demuestra y
pueda mejorar los resultados obtenidos.
Es importante saber que el cliente no necesita
ninguna reparación ya que la conducta deberá
ser adaptativa, o sea que el cliente no necesita
cambiar su manera de pensar si no contemplar
otras opciones que en algún momento no tenia
en cuenta.

6. Diferencias entre un coach y un
consultor.
Coach
• En su trabajo hay participación
equitativa. Los coach son guías. y
proveedores de recursos
• El coach no define los objetivos en
el proceso de coaching, van
siendo identificados.
• En el proceso de coaching, el
coach se centra en el quien para
después pasar al qué.
• El coach facilita para que el
cliente se conozca así mismo/a
• Brinda claridad, verdad,
motivación, concienciación.
• El coach enfatiza los puntos
fuertes y los logros.
• El trabajo del coach implica un
desarrollo continuado.
Consultor
• El es el experto en la relación de
consultoría: experto-cliente.
• El consultor se centra en el QUÉ y te
dice CÓMO hacerlo.
• Los objetivos son identificados por el
experto o consultor..
• El consultor provee las estrategias y
el conocimiento del experto.
• El consultor brinda soluciones y
vende su producto.
• Sigue un enfoque de recuperación
haciendo hincapié en los déficits y
problemas derivados del
incumplimiento de un compendio
estándar de conducta.
• La consultoría es ocasional y se
basa en las necesidades.

7. Áreas de aplicación del coaching.
El coaching se aplica para mejorar los resultados que una persona puede
tener bien sea con su familia, su pareja, con el jefe, con la oratoria, con la
comunicación escrita, con sus subordinados, con la gestión de conflictos,
con la negociación, con el estrés, con la salud, con el liderazgo, con el
deporte, con las finanzas. Para así poder resolver los problemas que lo
atormentan a diario.

8. Metodologías para hacer coaching
El coaching se debe hacer conversando bien sea cara a cara por teléfono o
por videoconferencia, habitualmente el coach deberá realizar un conjunto
de interrogantes bastantes especificas para así poder orientar el
pensamiento de su cliente y de esta manera facilitarle la toma de conciencia
en un mayor numero de alternativas de actuación.
Entre otros aspectos importantes del coaching se debe encontrar el papel
que juega como supervisor de las acciones de sus clientes para así poder
centrar la responsabilidad de las decisiones que toman los clientes en ellos
mismos.

9. ¿A quien va dirigido el coaching?
El coaching deberá estar dirigido normalmente a personas que tiene el mando de un
equipo de trabajo ya que la unidad de aprendizaje en una organización ha de ser el
equipo. Los altos ejecutivos de compañías acuden a preparadores externos
primordialmente por tres principales razones:
 Para contrastar sus
ideas con otra visión
externa y objetiva.
 Si son personas que
van a tomar
decisiones de alto
riesgo para mejorar
su efectividad y
aumentar la seguridad
en si mismos.
 Si son directivos de
gran capacidad y
potencial, para
encontrar
asesoramiento y
apoyo en las
promociones a
niveles mas altos.

10. Objetivos del coaching.
Los lideres pocas veces nacen, se hacen. Es por ello que el coaching constituye una
metodología para poder fabricar a los lideres eficaces por ello los principales objetivos
son:
• Lograr objetivos y metas
personales, familiares,
profesionales y sociales.
• Identificar tu propósito, misión,
valores y motivación personal.
• Desarrollar nuevas
competencias y actitudes.
• Autoconocimiento, evolución y
superación personal.
• Prever y superar
adversidades.
• Empoderamiento.
• Equilibrar las 4 áreas de la
vida.
• Fortalecer el Auto-Liderazgo.

11. Evaluación de información del
coaching.
Este es un paso muy importante ya
que se trata de obtener datos fiables
sobre el estilo de dirección que un
directivo pueda tener y sus métodos
de trabajos, esta información proviene
de él mismo, sus compañeros,
superiores, subordinados, clientes e
incluso personas de confianza fuera
del ámbito laboral. Estos datos son
obtenidos por medio de entrevistas,
cuestionarios, registros o test
psicológicos.

12. Intervención en el coaching.
Es regido por diversas particularidades y es la consecuencia fundamental adecuar
los métodos a cada ejecutivos.
Confidencialidad: Es
algo que puede ser clave
en el proceso, pasarla por
alto seria violar la ética y
asegurar el fracaso. El
directivo podrá tener el
perfecto control de la
información.
Los Preparadores no
podrán dejarse influir por
la cultural empresarial
existente y pueden decir
cosas que al directivo no
puedan gustarle. Aunque
para eso es su trabajo.

13. Ventajas de un Coaching.
Para que un alto directivo se dirija a un coaching, debe tener algo claro y es
que todo el trabajo gira entorno a puntos fuertes y débiles. Entorno a los
resultados de un coaching podemos destacar los que se traducen en el
aumento de la autoestima como principal ventaja, mejor comunicación con
todos sus subordinados, mejora la moral y la productividad del equipo así
como también el equilibrio entre la vida familiar y laboral del líder.

14. Bibliografías.
 http://demercadeo.com/coaching/que-es-el-coaching/
 http://end2endcoaching.es/que-es-un-coach/
 http://www.portal-coaching.com/diferencias_coach_consultor.html
 http://coachcb.blogspot.com/2007/07/objetivos-del-coaching.html
 Manual del coaching documento publicado en: http://w.w.w. master-NET.net revista on-
line sobre marketing, comercio electrónico, diseño y publicidad on-line