DIAPOSITIVAS SOBRE EL PROYECTO COMERCIALIZACION DEL CENTRO DEPORTIVO CANCHAS SINTETICAS SAN JORGE, Y ES UN TRABAJO REALIZADO PARA LA MATERIA DISEÑO DE PROYECTOS EN LA UNAD

1. PRESENTADO POR:
JOSÉ BENITO VALDERRAMA VEGA
LUIS FERNANDO GUTIERREZ
GRUPO:22
COMERCIALIZACION DEL CENTRO
DEPORTIVO CHANCHAS SINTETICAS SAN
JORGE
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2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
 Se cuenta con pocos centros de recreación y puntualmente
con canchas para futbol
 Los centros deportivos privados que prestan el servicio su
ubicación es lejana , la demanda es mucha, no son
cómodas.
 El centro deportivo canchas sintéticas debe realizar un
estudio de mercadeo que le permita entender las
necesidades y los deseos de los clientes potenciales, las
estrategias de mercadeo y lograr el posicionamiento en el
mercado.
FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
 ¿Cuál es la Factibilidad que existe en la creación y
comercialización del centro deportivo canchas sintéticas
San Jorge, ubicado en el Barrio San Jorge de la Cuidad de
Yopal (Casanare) como estrategia de recreación?
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3. JUSTIFICACIÓN
 Para el centro deportivo canchas sintéticas
San Jorge este estudio sirve como punto de
partida en el campo del marketing, permite
evaluar sus posibilidades y proyectar su
factibilidad, lo cual es beneficioso no solo
para la organización sino también para la
comunidad en general, ya que se abre la
oportunidad de generar un sitio con nuevos
servicios y generar empleos a raíz de la
afluencia de usuarios de este escenario
deportivo .
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4. OBJETIVO GENERAL
 DISEÑAR UN PLAN DE COMERCIALIZACION
DEL CENTRO DEPORTIVO CHANCHAS
SINTETICAS SAN JORGE
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5. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Hacer un estudio de mercado, identificando
aspectos de demanda y oferta para determinar los
servicios, precios y productos a producir.
 Identificar la población que hace uso de las canchas
sintéticas ya instaladas en la región así como su
comportamiento como consumidor.
 Identificar las proyecciones y limitaciones de la
creación del centro deportivo chanchas sintéticas
San Jorge .
 Hacer un estudio Técnico y organizacional para
fundamentar y asegurar la continuación del negocio
así como la proyección en el mercado
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6. MARCO DE REFERENCIA – MARCO
CONTEXTUAL
 El proyecto se desarrollará en el barrio San Jorge
ubicado en la ciudad de Yopal departamento del
Casanare.
 El propósito de este proyecto es realizar un
diseño de estrategias de mercado que permitan
la viabilidad y comercialización del centro
deportivo canchas sintéticas San Jorge,
buscando posicionamiento en el mercado a
través de la oferta de servicios a sus clientes con
buena calidad y precios justos .
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7. MARCO DE REFERENCIA –
REFERENTES CONCEPTUALES
 FUTBOL SALA: es una variante del fútbol tradicional que se
ha desarrollado y difundido notablemente. Las dimensiones
de un campo de futbol sala son muy cortas, y su piso debe
resistir a muchos jugadores con un juego muy dinámico.
 GRAMA SINTÉTICA: es un material obtenido de
procedimientos industriales justo para resistir varios
jugadores y permitir rapidez para dar velocidad en el campo
de juego. Debe tener exacta combinación de fibras, altura
de pelo y densidad para brindar un agradable y atractivo
juego a los participantes.
 SERVICIO DEPORTIVO: es todas aquellas prestaciones
basadas en las personas que requieren la presencia del
cliente y se realizan para facilitar a los usuarios la práctica
deportiva condicionada por la modernidad y facilidades de
las instalaciones, la actitud y aptitud del personal, y la
eficiencia organizativa del servicio.
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8. PROCEDIMIENTOS METODOLÓGICOS
TIPO DE INVESTIGACIÓN
Cuantitativo a través de encuestas, sobre los lugares, servicios, precios y
frecuencia de la practica de futbol. Cualitativa se realizaron entrevistas a
los pobladores del barrio san Jorge para conocer sus opiniones y
percepciones.
FUENTES DE INFORMACIÓN
Fuente primaria: encuesta para recolectar información útil para el
análisis de la demanda y oferta a 120 personas habitantes del barrio San
Jorge y de la ciudad deYopal en general
Fuente secundaria: consultas por internet. Se realizaron revisiones de
artículos y Trabajos de Grado sobre escenarios deportivos, mercadeo,
planes de mercadeo y el mercadeo deportivo.
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9. PROCEDIMIENTOS METODOLÓGICOS
 VARIABLES E INSTRUMENTOS
 POBLACIÓN UNIVERSO: La población a investigar
tiene 129.938 habitantes ciudad de Yopal se quiere
saber cuántos hombres jóvenes y adultos entre los 15-
55 años estarían interesados en practicar futbol en
centros deportivos que ofrezcan el alquiler de canchas
sintéticas.
 POBLACIÓN OBJETIVO: hombres jóvenes y adultos
entre los 15-55 años habitantes del barrio san Jorge y
de la ciudad de Yopal en general.
 MUESTRA POBLACIONAL: se aplico una encuesta a
120 personas elegidos aleatoriamente pero solo del
género masculino.
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10. ALCANCES DEL PROYECTO (PROYECCIONES Y
LIMITACIONES)
PROYECCIONES
 Brindar siempre un escenario deportivo adecuado, seguro
y de calidad para la práctica de futbol sala, siempre
pensando en la comodidad, diversión y entretención del
cliente y sus acompañantes.
LIMITACIONES
 Que las tres canchas sintéticas ofrecidas por el centro
deportivo no sean suficientes para abarcar la demanda
 Competencia desleal de otros centros deportivos de la
ciudad deYopal.
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11. IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO
(CARACTERÍSTICAS O ATRIBUTOS)
 Servicio de alquiler de tres canchas sintéticas de fútbol sala con las
mejores normas de seguridad y con el préstamo de elementos
deportivos como chalecos distintivos con colores, balones y pitos con
el alquiler de la cancha. Este se realiza por hora y se contabiliza a
través de un cronometro instalado en cada cancha.
 Servicio de cafetería y heladería, dotadas de sillas y mesas cómodas
con la adecuación de 2 televisores grandes pantalla plana, con el
objetivo de distraer al público mientras toman sus bebidas y además
para que los clientes puedan apreciar partidos de futbol de ligas
nacionales o internacionales.
 Servicio de venta de artículos deportivos como tenis, balones,
canilleras, medias, uniformes de futbol según el equipo al que sea
hincha, gorras, cronómetros, vendas, , entre otros artículos, con
precios económicos.
 También las instalaciones estarán disponibles para que sean
alquiladas por instituciones educativas, clubes deportivos y empresas
que se encuentren localizados en la ciudad de Yopal que requieran
organizar olimpiadas, jornadas de integración o campeonatos internos
y públicos en general.
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12. DESCRIPCIÓN DE LOS CONSUMIDORES O
BENEFICIARIOS DEL PRODUCTO
 Los resultaron arrojaron que la demanda potencial esta
en hombres jóvenes y adultos entre 30-34 años de edad
porque representan el 33% de las personas encuestadas,
un 30.8 % practica el futbol, solo un 2.5 % no lo practica.
 Les sigue como demanda potencial las personas de 35-
39 años que significan el 19% de las personas
encuetadas y el 16.7% si practica el futbol y solo un 2.5
% no.
 También esta las personas de 25-29 años que son el
17% de las personas encuestadas y de este porcentaje
un 15% práctica el futbol y 1.7% no lo hacen.
 Y en porcentajes inferiores esta los jóvenes
representados en estudiantes
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13. RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
(ANÁLISIS DE LA DEMANDA)
 Los resultaron arrojaron que la demanda potencial esta entre 30-34
años de.
 Las personas juegan en las tres jornadas, presentando porcentajes
muy similares. esto quiere decir que el horario de atención al público
debe realizarse todo el día todos los días.
 Hay un auge de las canchas sintéticas, porque un 69 % de los
encuestados prefiere ir a practicar futbol en estos centros deportivos
que en una cancha de césped o parque recreacionales.
 Los resultados presentan que el 61% de los encuestados son
empleados y 17% son trabajadores independientes, lo que quiere
decir que esta población de demanda potencial dispuesta a pagar un
alquiler de canchas sintéticas a un precio justo y de una manera
frecuente. Lo que no pasaría con los estudiantes y los desempleados
por falta de recursos económicos y su asistencia a estos centros
deportivos sería más limitada o menos frecuente
 los días de mayor afluencia a las canchas sintéticas son los días
viernes, sábados y domingos con un porcentaje de 25% cada uno, la
razón es muy obvia son los días que finalizan semana y no hay
actividades laborales o educativas.
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14. RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
(ANÁLISIS DE LA OFERTA)
 Se aprecia en los resultados obtenidos que a las personas en
un 25 % les gusta tener buenos precios y ser bien atendidos
con un 21.7%, luego le sigue 20.8% que aprecian la oferta
varios servicios, asimismo hay un 16.7% que les gusta tener
todo: una buena ubicación, precio, servicio al cliente y
diversidad de servicios. El 8.3% le importa la seguridad del
sitio deportivo y un pequeño porcentaje de 7.5% se fija
mucho en el desplazamiento hacia un lugar deportivo y
cercanía del mismo.
 Se llega a la conclusión que el centro deportivo chanchas
sintéticas San Jorge, debe ofertar diversidad, calidad,
seguridad, buenos precios y una excelente atención al
público.
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15. RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO
(ANÁLISIS DE PRECIO)
 Los resultados muestran que la demanda en su
mayoría representada en 40.83% estarían dispuestos
a pagar 30.000 pesos por el alquiler de una cancha
sintética por hora, le sigue un 25 % que puede pagar
40.000 pesos y un porcentaje de 19.17% le parecería
de 20.000 pesos seria su presupuesto a pagar. Esto
quiere decir que un precio justo a cobrar estaría
entre 30.000 y 40.000 pesos, pero se pueden crear
estrategias donde se den promociones o descuentos
especiales en el precio de alquiler, por ejemplo los
días de menos afluencia de gente o a estudiantes
que quieran hacer uso de las chanchas, y así pensar
en la las posibilidades económicas ofrecidas al
cliente.
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16. Resultados del estudio técnico (cómo se va a llevar a cabo la
producción del bien o servicio – Proceso productivo)
 Realizar publicidad a través de la radio regional, volantes y periódicos
regionales, además instalar un aviso que llame la atención de los
usuarios.
 Decorar el centro deportivo con imágenes, personajes, hechos y colores
acordes al futbol y que sean agradables a la vista del usuario.
 Ofrecer canchas sintéticas con todos los parámetros de seguridad y
calidad que no pongan en riesgo la integridad de los usuarios.
 Ofrecer gradas cómodas donde los espectadores de los partidos estén
bien atendidos.
 El alquiler tendrá un valor entre 30.000 y 40.000 pesos por hora y se
realizaran descuentos del 30% a colegios y del 10% a empresas y
asimismo se ofrecerán promociones 2 horas X el pago de 1 hora los días
de poca afluencia de gente.
 También a los grupos de clientes fieles se les tendrá en una base de
datos, para que cada vez que alquilen las canchas acumulen cierto
número de puntos para premiarlos con horas gratis de alquiler.
 La cafetería estará dotada con sillas y mesas cómodas que se puedan
adecuar si hay grupos grandes de jugadores con sus respectivas familias.
 Ofrecer televisores pantalla plana con excelente sonido, para que se
puedan apreciar los partidos de ligas nacionales e internacionales o
simplemente eventos deportivos.
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17. Resultados del estudio técnico
(localización del proyecto)
LOCALIZACIÓN MICRO LOCALIZACIÓN CANCHAS
El centro deportivo Dando cumplimiento a las normas Se ha decidido implementar 3
canchas sintéticas San municipales, las cuales establecen canchas ya que el espacio en
Jorge, estará ubicado en que para este tipo de arrendamiento lo permite.
la carrera 13 con 27 en el establecimientos se requiere un Cada cancha medirá 38mts de
barrio san Jorge en Yopal área mínima de 1680m2 largo por 28 de ancho, área
Casanare. donde podrán jugar hasta 14
personas, es decir 7 por
equipo.
Vías de acceso de gran
magnitud
Amplio lugar para parqueos.
área de gradas, cafetería,
vertiers, baños y 2 locales más
que están destinados para la
venta de artículos deportivos y
otra para área de juegos
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18. Resultados del estudio técnico
(necesidades de recurso humano)
 Se requiere de una empresa proveedora de
canchas sintéticas del futbol y que además las
instale.
 Personal para obra civil, emparejamiento dfe
terreno, pintura, adecuación de ciertos
objetos y lugares.
 Personal capacitado la atención del cliente y
para el mantenimiento de las canchas
sintéticas
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19. Resultados del estudio técnico
(necesidades de maquinaria y equipo)
ESPECIFICACIONES TÉCNICAS DE CADA CANCHA
Producto centro deportivo canchas sintéticas San Jorge
Uso Mult.-deportivo: Uso profesional
Color Verde / Líneas demarcatorias blancas
Altura 57 mm
Peso del hilado 1160 grs./m2
Peso total 2215 grs./m2
Garantía Internacional 5 años
Vida útil estimada 10 años
Ancho de los rollos 3.75 m.
Largo de los rollos 40.10 m.
Área a revestir 40.00m x 26.00m
Cantidad de césped 1117.50 m2
Goma Molida de granulometría fina
Arena Clasificada y horneada 19

20. Resultados del estudio técnico (necesidades de
adecuaciones y obras físicas)
 Hay que ejecutar una obra civil (base o piso donde instalara la grama, arcos,
iluminación, malla perimetral, postes para la malla de nilón).
 la Grama de ser un producto de ULTIMA GENERACIÓN, con textura no
abrasiva, para evitar que los jugadores se quemen cuando se deslizan. Debe
estar tejida sobre una base sintética reforzada que nos permite garantizarla por
CINCO años. La fibra verde tiene componentes anti-UV que la protegen de la
decoloración; teniendo OCHO años de garantía.
 El sistema de pegado es EXCLUSIVO, lo que permite a los jugadores utilizar
toda clase de zapatos deportivos, incluso guayos o zapatillas de taches
plásticos.
 Luego del proceso de pegado, se aplica sobre la Grama una capa de Arena de
Sílice y una capa de Caucho Granulado, con la dosificación exacta, que hace
que el balón ruede y rebote exactamente igual que en la Grama Natural.
 El Piso o Superficie donde se instala la Grama requiere unos drenajes acordes
a su tamaño y aquí es necesario la asesoría del proveedor de los materiales e
instalación de las canchas sintéticas.
 La Instalación se realizará basados en el diseño por computador de la
demarcación y de la distribución de los rollos. Esta instalación será efectuada
por personal experimentado, responsable, competente y capaz.
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21. GERENTE
Aspectos organizacionales y
administrativos
ADMINISTRADOR CONTADOR
EMPLEADO 1 EMPLEADO 2 EMPLEADO 3
MISIÓN
Somos una organización que ofrece el
Nuestro logo tiene un diseño servicio de alquiler de canchas
sencillo que representa sintética de fútbol a los habitantes de
básicamente el servicio
Yopal que les guste entretenerse y
principal de la empresa, que
es el alquiler de las canchas divertirse jugando al fútbol,
de futbol, la imagen es directa haciéndolos sentir parte de nosotros y
y concreta se muestran un superando sus expectativas en cuanto
campo de juego y el nombre a la calidad en el servicio.
del centro deportivo. VISIÓN
Ser un centro deportivo de alquiler de
canchas sintéticas competitivo de
carácter público, siendo líderes en
términos de calidad, rentabilidad y
participación del mercado.
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22. CONCLUSIONES
 El diseño de proyectos es una herramienta que nos permite analizar
previamente la factibilidad y viabilidad de un proyecto a través del estudio
de factores geográficos, metodológicos, de mercado, técnico y
financieros.
 Los resultaron arrojaron que la demanda potencial esta entre 30-34 años
de edad
 Los resultados muestran que la demanda en su mayoría representada en
40.83% estarían dispuestos a pagar 30.000 pesos por el alquiler de una
cancha sintética por hora, le sigue un 25 % que puede pagar 40.000
pesos y un porcentaje Esto quiere decir que un precio justo a cobrar
estaría entre 30.000 y 40.000 pesos.
 El proyecto del centro deportivo canchas sintéticas San Jorge es viable
desde el punto de vista geográfico y comercial, porque está ubicado en la
zona centro de la ciudad de Yopal.
 El proyecto del centro deportivo canchas sintéticas San Jorge es
realizable porque según los resultados hay un gran número de personas
del género masculino entre los 15-55 años, practican futbol y en su gran
mayoría prefiere hacer uso de las mismas.
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23. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
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1991.
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Rosarios. Bogotá D.C. 2008.
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el éxito en el mercado. Editorial Comunicación impresa Editores, Santiago de
Cali, 2009.
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 MONTOYA, María del Carmen. EN Comisión Departamental de Fútbol Sala. Valle
2007.
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Mercadotecnia, McGraw-Hill, México 1992.
 CUASAPUD, Darío Y ROLDAN, Napoleón. Competitividad de las Organizaciones
Deportivas de Fútbol Sala “Canchas Sintéticas”. Trabajo de Grado. Institución
Universitaria Escuela Nacional del Deporte. Cali 2009.
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