1. Il mercato editorialeIl mercato editoriale
......
dagli atomi ai bitdagli atomi ai bit
luisa capelli, 2010

2. Nel sistema di creazione delNel sistema di creazione del
valore dell'editoria librariavalore dell'editoria libraria
tradizionale abbiamo vistotradizionale abbiamo visto
le criticità presentile criticità presenti
nei processi dinei processi di
distribuzione e informazione:distribuzione e informazione:
luisa capelli, 2010

3. 1) limitazione dello spazio1) limitazione dello spazio
(lo scaffale della libreria è molto piccolo rispetto(lo scaffale della libreria è molto piccolo rispetto
alla quantità dei libri pubblicati)alla quantità dei libri pubblicati)
luisa capelli, 2010

4. 1) limitazione dello spazio1) limitazione dello spazio
(lo scaffale della libreria è molto piccolo rispetto(lo scaffale della libreria è molto piccolo rispetto
alla quantità dei libri pubblicati)alla quantità dei libri pubblicati)
2) alti costi logistici per raggiungere il lettore2) alti costi logistici per raggiungere il lettore
(spostamenti di molte merci verso numerosi punti(spostamenti di molte merci verso numerosi punti
vendita, con scarsi esiti positivi)vendita, con scarsi esiti positivi)
luisa capelli, 2010

5. 1) limitazione dello spazio1) limitazione dello spazio
(lo scaffale della libreria è molto piccolo rispetto(lo scaffale della libreria è molto piccolo rispetto
alla quantità dei libri pubblicati)alla quantità dei libri pubblicati)
2) alti costi logistici per raggiungere il lettore2) alti costi logistici per raggiungere il lettore
(spostamenti di molte merci verso numerosi punti(spostamenti di molte merci verso numerosi punti
vendita, con scarsi esiti positivi)vendita, con scarsi esiti positivi)
3) l'informazione sui libri è anch'essa limitata3) l'informazione sui libri è anch'essa limitata
dagli spazi disponibilidagli spazi disponibili
luisa capelli, 2010

6. 1) limitazione dello spazio1) limitazione dello spazio
(lo scaffale della libreria è molto piccolo rispetto(lo scaffale della libreria è molto piccolo rispetto
alla quantità dei libri pubblicati)alla quantità dei libri pubblicati)
2) alti costi logistici per raggiungere il lettore2) alti costi logistici per raggiungere il lettore
(spostamenti di molte merci verso numerosi punti(spostamenti di molte merci verso numerosi punti
vendita, con scarsi esiti positivi)vendita, con scarsi esiti positivi)
3) l'informazione sui libri è anch'essa limitata3) l'informazione sui libri è anch'essa limitata
dagli spazi disponibilidagli spazi disponibili
4) tutti questi elementi sono accentuati dalla4) tutti questi elementi sono accentuati dalla
concentrazione della proprietà (orizzontale econcentrazione della proprietà (orizzontale e
verticale: marchi editoriali, distribuzione, puntiverticale: marchi editoriali, distribuzione, punti
vendita, canali informativi)vendita, canali informativi)
luisa capelli, 2010

7. Ma se la distribuzioneMa se la distribuzione
e la vendita vengonoe la vendita vengono
spostate nella rete?spostate nella rete?
E i prodotti, da analogici,E i prodotti, da analogici,
divengono digitali?divengono digitali?
luisa capelli, 2010

8. Chris AndersonChris Anderson
nell'articolo pubblicatonell'articolo pubblicato
su “Wired” nel 2004su “Wired” nel 2004
individua e spiega il funzionamento de:individua e spiega il funzionamento de:
La coda lungaLa coda lunga
luisa capelli, 2010

9. luisa capelli, 2010 Fonte: C. Anderson, 2004, “Wired”.

10. Esistenza e composizione della coda lungaEsistenza e composizione della coda lunga
nei mercati digitalinei mercati digitali
portano a ripensare la regola dell'80/20portano a ripensare la regola dell'80/20
un principio efficace in contesti di scarsitàun principio efficace in contesti di scarsità
che non funziona nel mondo dei bitche non funziona nel mondo dei bit
luisa capelli, 2010

11. 20%
20%
80%
80%
popolazione ricchezza
Il principio di Pareto o regola dell'80/20Il principio di Pareto o regola dell'80/20
Vilfredo Pareto (1848-1923)Vilfredo Pareto (1848-1923)
luisa capelli, 2010
la maggior parte degli effetti è dovuta a un numero ristretto di causela maggior parte degli effetti è dovuta a un numero ristretto di cause
es. di campi in cui viene applicato:es. di campi in cui viene applicato:
- economia
(es: distribuzione del reddito)
- linguistica
(es: diffusione di lemmi)
- demografia
(es: concetrazione della
popolazione)

12. rivenditore in atomi (libreria tradizionale)rivenditore in atomi (libreria tradizionale)
20%
20%
80%
80%
100%
prodotti ricavi profitti
luisa capelli, 2010

13. rivenditore in atomi
20%
20%
80%
80%
rivenditore della coda lunga
100%
prodotti ricavi profitti
2%
prodotti ricavi profitti
8%
33%
33%
33%
90% 25%
25%
50%
Inventario presente solo on line
luisa capelli, 2010
inventario solo fisico

14. luisa capelli, 2010
pochi hit più venduti
in sistemi tradizionali
prodotti venduti
in sistemi misti
molti prodotti di nicchia
venduti in canali digitali
x: prodotti
y:popolarità

15. la coda lunga è caratterizzata da:la coda lunga è caratterizzata da:
1) molti più prodotti di nicchia che hit
luisa capelli, 2010

16. la coda lunga è caratterizzata da:la coda lunga è caratterizzata da:
1) molti più prodotti di nicchia che hit
2) il costo per raggiungere queste nicchie si sta
riducendo sempre più
luisa capelli, 2010

17. la coda lunga è caratterizzata da:la coda lunga è caratterizzata da:
1) molti più prodotti di nicchia che hit
2) il costo per raggiungere queste nicchie si sta
riducendo sempre più
3) i “filtri” orientano la domanda verso la coda
luisa capelli, 2010

18. la coda lunga è caratterizzata da:la coda lunga è caratterizzata da:
1) molti più prodotti di nicchia che hit
2) il costo per raggiungere queste nicchie si sta
riducendo sempre più
3) i “filtri” orientano la domanda verso la coda
4) se la varietà aumenta molto la curva di domanda
si appiattisce
luisa capelli, 2010

19. la coda lunga è caratterizzata da:la coda lunga è caratterizzata da:
1) molti più prodotti di nicchia che hit
2) il costo per raggiungere queste nicchie si sta
riducendo sempre più
3) i “filtri” orientano la domanda verso la coda
4) se la varietà aumenta molto la curva di domanda
si appiattisce
5) i prodotti di nicchia sono così tanti che tutti
insieme possono competere con gli hit
luisa capelli, 2010

20. la coda lunga è caratterizzata da:la coda lunga è caratterizzata da:
1) molti più prodotti di nicchia che hit
2) il costo per raggiungere queste nicchie si sta
riducendo sempre più
3) i “filtri” orientano la domanda verso la coda
4) se la varietà aumenta molto la curva di domanda
si appiattisce
5) i prodotti di nicchia sono così tanti che tutti
insieme possono competere con gli hit
6) così si manifesta la vera forma della domanda,
non distorta dagli imbuti distributivi,
informativi e dalla limitazione degli spazi fisici
luisa capelli, 2010

21. per concludere:per concludere:
la coda lunga è divenutala coda lunga è divenuta
rapidamente accessibile attraverso:rapidamente accessibile attraverso:
1) democratizzazione dei mezzi di produzione1) democratizzazione dei mezzi di produzione
(con il pc si moltiplicano autori di video, audio,(con il pc si moltiplicano autori di video, audio,
testi)testi)
luisa capelli, 2010

22. per concludere:per concludere:
la coda lunga è divenutala coda lunga è divenuta
rapidamente accessibile attraverso:rapidamente accessibile attraverso:
1) democratizzazione dei mezzi di produzione1) democratizzazione dei mezzi di produzione
(con il pc si moltiplicano autori di video, audio,(con il pc si moltiplicano autori di video, audio,
testi)testi)
2) democratizzazione della distribuzione2) democratizzazione della distribuzione
(taglio dei costi e dei prezzi)(taglio dei costi e dei prezzi)
luisa capelli, 2010

23. per concludere:per concludere:
la coda lunga è divenutala coda lunga è divenuta
rapidamente accessibile attraverso:rapidamente accessibile attraverso:
1) democratizzazione dei mezzi di produzione1) democratizzazione dei mezzi di produzione
(con il pc si moltiplicano autori di video, audio,(con il pc si moltiplicano autori di video, audio,
testi)testi)
2) democratizzazione della distribuzione2) democratizzazione della distribuzione
(taglio dei costi e dei prezzi)(taglio dei costi e dei prezzi)
3) nuovo rapporto tra offerta e domanda3) nuovo rapporto tra offerta e domanda
(i consumatori arrivano in fondo alla coda)(i consumatori arrivano in fondo alla coda)
luisa capelli, 2010