Este documento discute cómo generar ideas de negocio a partir de las necesidades y deseos humanos. Explica que las necesidades son carencias que deben satisfacerse, mientras que los deseos son cómo las personas eligen satisfacer esas necesidades. La innovación es clave para desarrollar nuevas soluciones que satisfagan los deseos de los clientes. El documento luego proporciona varios métodos para generar ideas de negocio, como identificar problemas, lluvias de ideas y entender las necesidades de los clientes.

1. UNIDAD I IDEAS DE NEGOCIOS

2. NECESIDADES HUMANAS ¿LAS NECESIDADES SON DIFERENTES A DESEOS EN LA GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIOS? Puedo comenzar a decir que generar ideas de negocio se debe partir de la diferenciación entre las necesidades y los deseos, para luego introducir el concepto de innovacióny su importancia para el desarrollo de un negocio o una economía. 1.1 ¿QUÉ ES NECESIDAD: Una necesidad se puede definir como la carencia de un servicio o un producto en general. Pueden ser: La necesidad de vestirse, de alimentarse o de transportarse, por citar algunos ejemplos.

3. Los seres humanos tenemos siempre necesidades que satisfacer y estas se encuentran jerarquizadas de forma tal, que en la medida en que se satisfacen las necesidades de los niveles inferiores se comienzan a sentir las necesidades del siguiente nivel: 1.2 ¿QUÉ ES DESEO?: Estas necesidades de los seres humanos se materializan en deseos, los cuales pueden ser diferentes para una misma necesidad. Si a este deseo se le agrega capacidad adquisitiva de compra, se convierte en demanda, generando así una posible idea innovadora de negocio. Por ejemplo, los alimentos orgánicos, Los alimentos en general cubren la necesidad básica que es alimentarse, pero el deseo de los clientes es hacerlo saludablemente. 1.3 ¿QUÉ ES INNOVACIÓN?: Nuevas ideas cuyo desarrollo y aplicación se hace con el propósito de conseguir resultados deseados por parte de las personas. La innovación se encuentra ligada directamente a las necesidades y por ende a los deseos, ya que estos se ven satisfechos de diferentes maneras para cada individuo, lo que genera la demanda.

5. ¿Cómo innovar?: La generación de ideas puede provenir de la interacción entre las siguientes fuentes:

6. Empresa: Consiste en seleccionar una empresa, observar su proceso productivo, reconocer puntos débiles o problemas, y generar posibles ideas de negocio para resolverlos

8. Cluster: Es “la concentración geográfica de compañías e instituciones vinculadas entre sí, que alcanzan éxitos competitivos.

10. Una necesidad a satisfacer: Una función o conjunto de funciones a cumplir.

11. El concepto de un objeto o una entidad idónea, la idea nueva.

12. Unos ingredientes: Conocimiento, materiales, tecnología.

13. LA INNOVACIÓN EN LA EMPRESA: Las empresas buscan siempre la satisfacción del consumidor, lo que llevan a cabo teniendo presente los siguientes factores:

14. Diferenciación

15. Alta calidad

17. Mercado nuevo pero tecnología conocida.

18. Mercado conocido pero tecnología nueva.

20. Productos reformulados: son los afectados por la modificación de características físicas.

21. Productos reposicionados: es la intervención en las dimensiones perceptuales del producto.

23. Investigación de mercado

24. Sugerencias del consumidor

25. Sugerencia de otras áreas

27. Selección de materia prima y proceso

28. Desarrollo de empaques y procesos

30. Costos y análisis de rentabilidad

35. 2.2 GENERACIÓN DE NEGOCIOS Vídeos sobre Ideas de negocios (www.youtube.com); ¿cómo generar ideas de negocios? La idea de generar un negocio tiene fuentes diferentes. Es difícil identificar una fuente única puesto que cada empresario, de manera intuitiva, da rienda suelta a su imaginación para convertir en realidad lo que comienza siendo una simple idea. 2.2.1 ¿Cómo decidirnos por un negocio?: Los empresarios o futuros empresarios están permanentemente a la caza de negocio. La pregunta es ¿dónde está el negocio? ¿qué hacer para ganar plata? Los empresarios de éxito han desarrollado de manera intuitiva la capacidad de identificar ideas de negocio. Pero, no todos disponemos de esta habilidad.

36. 2.2.2 Metodología para seleccionar un negocio. Primero hay que realizar dos inventarios: Ø Inventario de habilidades y conocimientos adquiridos: tiene por finalidad reconocer las posibles actividades específicas que la persona estaría en condiciones de hacer. Ø Inventario de contactos: busca que la persona identifique de manera clara un conjunto de relaciones que ha ido estableciendo a lo largo del tiempo. 2.2.3 Método: Paso 1 Determinación de las necesidades, carencias o problemas del entorno. Paso 2 Análisis de los retos seleccionados. Paso 3 Opciones que puedan satisfacer las necesidades. Paso 4 Evaluación ordenada y con razonamiento lógico. Paso 5 Análisis de la solución.

37. 2.2.4 Planificación Estrategia · Conozca sus fortalezas, asegúrelas. Reconozca sus debilidades enfréntelas y elimínelas. · No deje de mirar afuera de la empresa. El día que no lo haga no verá pasar el tren de los nuevos negocios. · Nunca haga el planeamiento solo o con un grupo muy reducido. Invite a quienes puedan dudar o discrepar. · Fuera de la empresa están las oportunidades, al interior las fortalezas. · Fuera de la empresa están los riesgos, dentro las debilidades. 2.2.5 la organización: antes de constituir la empresa recuerde que lo más importante es definir bien en qué consiste su negocio y a qué público se dirige. · Toda la organización debe de tener en cuenta al cliente final: Sólo así aseguraremos su conquista. 2.2.6 Constitución De La Empresa · Siempre haga las consultas legales a un abogado o un centro especializado en constitución de empresas. Evite todo problema. · Si tiene una marca además de su nombre legal regístrelo

38. 2.2.7 Marketing: · Antes de vender un producto que ya existe puede quitarle algo que sea nocivo. Por ejemplo café sin cafeína, cigarro sin nicotina · Escuche las quejas de sus clientes. Si puede hacerlo, ofrézcale garantía o reparación por su producto o servicio. · A veces una guerra de precios nos hace olvidar que el cliente puede estar dispuesto a pagar más si le damos la confianza y servicios añadidos. · El valor real de un producto y/o servicio está en la mente del cliente y en su concepto de excelencia. Concentrémonos en el cliente · Hay que ser audaz para decidir los lugares donde colocará los productos. Siempre hay que ser el primero en llegar a un punto. · Los nuevos centros comerciales o locales en galerías ayudan mucho a bajar los costos de publicidad. Si se ubica en uno de ellos ya tiene una plaza donde llegará la gente.

39. Utilizar Internet puede simplificar en términos absolutos su llegada al cliente. Usted no tiene por que contar con un local, simplemente tenga su página web y conéctese así con sus clientes · Cuando fije sus precios realice siempre una proyección conservadora de la ganancia o del margen de utilidad. Todo negocio comienza con una buena idea; pero no siempre tenemos bien claro cómo concebirla. Por ello, escuchar, analizar, preguntar, salirse de los paradigmas, ser menos protocolar, más suelto y espontáneo, aceptar nuevas ideas, ser proactivo e innovador son algunas de las actitudes que se deben adoptar para ver fluir las ideas, tanto de nuestra mente, como de las mentes que nos rodean.

42. Otros métodos: Se ha podido comprobar que se pueden generar nuevos negocios si piensa en:- Problemas y Necesidades: Un gran número de ideas de negocio nace de los problemas que se presentan en la vida diaria. - Haga una lista de los problemas o necesidades que encuentra en los sitios o actividades que realiza. En la universidad, en el gimnasio, viajando, en la cocina, viendo televisión, en el bus, en el carro. Una vez tenga esta lista, escoja un grupo de problemas o necesidades y trate de buscarles solución mediante una lluvia de ideas.

43. - Deseos: De la misma forma que en el paso anterior, identifique aquellos deseos que las personas tienen a diario. Los deseos difieren de las necesidades en que no son imprescindibles para vivir. Piense en un producto o servicio y trate de generar nuevas ideas de negocio a partir de: - Sustituir:¿Qué se podría sustituir en el enfoque, materiales, ingredientes o aspecto? - Combinar: ¿Qué se podría combinar con una idea existente? Materiales, atributos, colores, sabores. - Adaptar: ¿A qué se parece esta idea? ¿Qué se podría copiar? Aumentar o minimizar: ¿Qué pasaría si se añadiera, alargara o disminuyera? - Emplearlo para otros usos:¿De qué otra forma se podría usar? - Eliminar:¿De qué se podría deshacer? - Invertir o reordenar:¿Qué podría cambiar de sitio o mirar al revés? Por ejemplo, el calentador es la forma contraria del refrigerador.

45. 3.1 ¿Qué recursos (físicos, económicos, humanos, tecnológicos, etc.) se necesitan para emprender este proyecto? ¿Dónde y cómo se obtendrán? 3.2 ¿Cuáles son los desembolsos necesarios para poner en marcha el proyecto? ¿Cómo se financiarán? 3.3 ¿Cuál es el monto de la inversión inicial? 3.4 ¿Se ha hecho un estudio que garantice que el proyecto es viable técnicamente? 3.5 ¿Cuáles son los principales problemas a solucionar durante la puesta en marcha y una vez que el proyecto esté funcionando? 3.6 ¿Cuáles son y cómo se han establecido los precios de los productos/servicios? 3.7 ¿En que momento el proyecto comenzará a generar ganancias? 3.8 ¿Cómo se distribuyen los ingresos y egresos a lo largo del tiempo? 3. PREGUNTAS GUÍA