IES Management 2012. Fórum de Práticas e Gestão em Instituições de Ensino Superior - Encontro que reunirá dirigentes de IES para discutir, analisar e debater sobre o mercado de educação no Brasil. Câmara Americana de Comércio, 20/06/2012. Imagens disponíveis na internet
Projeto de Extensão - DESENVOLVIMENTO BACK-END.pdf
Inovação Disruptiva e Novos Modelos de Negócios para Instituições de Ensino Superior
1. Inovação Disruptiva e Novos Modelos de
Negócios para Instituições de Ensino
Superior
Luciano Sathler
Diretor da ABED
Consultor EAD Universidade Presbiteriana Mackenzie
http://lucianosathler.pro.br
7. A Instituição Educacional da era
industrial busca a uniformidade do
produto e do processo, sendo a
disciplina e o controle essenciais para
alcançar os resultados. A aprendizagem
ocorre na cabeça e não no corpo.
8. Na Instituição Educacional da era
industrial todos deveriam aprender da
mesma forma. O conhecimento é
inerentemente fragmentado.
A aprendizagem acontece na sala de aula,
dissociada do mundo. Os especialistas
estão nas escolas.
10. Criar novos
mercados,
Servir mercados atender novas
Servir mercados e e clientes necessidades
clientes existentes adjacentes de clientes
Usar serviços e
ativos existentes
ativos incrementais
Adicionar serviços e
Matriz da ambição na inovação
e ativos
Criar novos serviços
NAGJI, B.; TUFF, G. Como administrar a carteira de inovação.
Harvard Business Review, maio 2012
11. Vantagens estratégicas por meio da inovação
Novidade em oferta
Oferecer algo que ninguém mais pode
de produto ou serviço
Oferecer algo de modo que outros não
Novidade em
conseguem – mais rápido, custo inferior, mais
processo
personalizado
Complexidade Oferecer algo que outros acham difícil de fazer
Senso de
Ter a vantagem de ser o primeiro
oportunidade
Oferecer algo que fornece a plataforma sobre
Design robusto de
a qual outras variações de serviços podem ser
plataforma
desenvolvidas
12. Vantagens estratégicas por meio da inovação
Oferecer algo que representa um conceito
completamente novo de produto ou processo,
Reescrita das regras
um jeito diferente de fazer as coisas, tornando
os modelos anteriores obsoletos
Transferência através
Recombinar elementos estabelecidos para
de diferentes
mercados diversos
contextos de aplicação
Repensar o modo como partes do sistema
Reconfiguração de funcionam juntas – desenvolvimento de redes
partes do processo mais eficientes, terceirização e presença
virtual
BESSANT, J.; TIDD, J. Inovação e empreendedorismo. Porto Alegre: Bookman, 2009.
14. Sistemas de Ensino
Educação a Distância
MOOC
Massive Open Recursos Educacionais Abertos
Online Courses
Competências Competências
na ponta na Sede
Uma concepção de mundo
15. Mobilidade
Realidade
Flipped aumentada
Classroom Laboratórios
Virtuais
Tendências da
Tecnologia na
Educação
Conteúdo Learning
digital Analytics
Computação
nas nuvens
18. REIS, S. M. ; RENZULLI, J. S. CompassLearning
PERSONALIZAR O CONTEÚDO White Paper on Differentiation, 2011.
Personalizar a matriz curricular
e os ritmos para atender o
melhor desempenho acadêmico
dos estudantes e alavancar os
resultados
Conteúdo Estratégias de
Curricular Ensino
(Conhecimento) (Pedagogia)
IES
Organização da Resultados dos
sala de aula alunos (Estilos
(Gestão) de Expressão)
As dimensões da personalização
19. PERSONALIZAR ESTILOS DE
ENSINAR
Cada estudante tem seu estilo
único de aprendizagem,
adaptar atividades a esses
estilos aumenta o
engajamento
Conteúdo Estratégias de
Curricular Ensino
(Conhecimento) (Pedagogia)
IES
Organização da Resultados dos
sala de aula alunos (Estilos
(Gestão) de Expressão)
As dimensões da personalização
20. Conteúdo Estratégias de
Curricular Ensino
(Conhecimento) (Pedagogia)
IES
Organização da Resultados dos
sala de aula alunos (Estilos
(Gestão) de Expressão)
PERSONALIZAR OS RESULTADOS
SOLICITADOS
Ao levar em consideração as
formas que os estudantes
preferem se expressar
aumenta a qualidade e a
satisfação com o trabalho
As dimensões da personalização
21. Conteúdo Estratégias de
Curricular Ensino
(Conhecimento) (Pedagogia)
IES
Organização da Resultados dos
sala de aula alunos (Estilos
(Gestão) de Expressão)
PERSONALIZAR A SALA DE AULA
Organizar os alunos em
grupos de interesses e
capacidades similares ou
complementares abre espaço
para mais colaboração
As dimensões da personalização
27. QUALIDADE
Ruim Regular Boa Superior
Alto
Acima
da média
PREÇO
Médio
Baixo
MAPA DE POSICIONAMENTO
28. ESTRATÉGIAS BÁSICAS DE POSICIONAMENTO COMPETITIVO
GRUPO DE FOCO
POSICIONAMENTO COMPETÊNCIAS
CONSUMIDORES ESTRATÉGICO
Consumidores Eficiência processos Processos /
Preço baixo
sensíveis ao preço internos e externos Produção
Consumidores Branding e controle
Qualidade Superior Qualidade Superior
premium de qualidade
Inovadores e
Rápida Inovação Primeiro a oferecer P&D, criatividade
adotantes iniciais
Consumidores
Construção de Processos /
Serviço Superior sensíveis ao
Relacionamento Relacionamento
serviço
Consumidores
Benefícios Segmento-Alvo Processos
segmentados /
Diferenciados bem definido mercadológicos
nichos
Consumidores Individualização /
Oferta Tácita Flexibilidade
individualizados personalização
Adaptado de HOOLEY, G.J.; SAUNDERS, J.ª; PIERCY, N.F. Estratégia de marketing e posicionamento
competitivo. São Paulo: Prentice Hall, 2001.
29. DEMANDA INELÁSTICA
R$ 15
R$ 10
100 105
Quantidade demandada por período
Adaptado de KOTLER, P.; KELLER, K.L. Administração de marketing: a bíblia do marketing, 12ª
ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2006.
30. DEMANDA ELÁSTICA
R$ 15
R$ 10
50 150
Quantidade demandada por período
Adaptado de KOTLER, P.; KELLER, K.L. Administração de marketing: a bíblia do marketing, 12ª
ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2006.