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Andreas Schwarzkopf

Big Data
Wachsende Datenmengen für
wachsende Sales

OMCap Berlin 2013 - Online Marketing Konferenz

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Danke!

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Andreas Schwarzkopf
Lot Internet GmbH
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OMCap Vortrag: Big Data - Wachsende Datenmenge für wachsende Sales

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Im Internet gibt es viele Daten, in denen wetvolle Informationen schlummern, die Wettbewerbsvorteile und neue Kunden bringen können.

Veröffentlicht in: Technologie
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OMCap Vortrag: Big Data - Wachsende Datenmenge für wachsende Sales

  1. 1. Andreas Schwarzkopf Big Data Wachsende Datenmengen für wachsende Sales OMCap Berlin 2013 - Online Marketing Konferenz 1
  2. 2. OMCap Berlin 2013 - Online Marketing Konferenz Wer bin ich, was tue ich • Background: – Web-Entwicklung+IT, Online-Marketing, Big Data • Lot Internet GmbH – wir suchen nach Diamanten im Web – www.lot-internet.de Andreas Schwarzkopf – Big Data: Wachsende Datenmengen für wachsende Sales 2
  3. 3. OMCap Berlin 2013 - Online Marketing Konferenz Was bringt Big Data? • In “großen Daten“ steckt wertvolles Wissen • Marktwissen bringt Wettbewerbsvorteile • Wissen = Macht Umsatz! Andreas Schwarzkopf – Big Data: Wachsende Datenmengen für wachsende Sales 3
  4. 4. OMCap Berlin 2013 - Online Marketing Konferenz Big Data im offenen Web 300 Millionen Tonnen Erde bewegt… … um einige Hundert Kilo Diamanten zu finden! Andreas Schwarzkopf – Big Data: Wachsende Datenmengen für wachsende Sales 4
  5. 5. OMCap Berlin 2013 - Online Marketing Konferenz Das magische Dreieck – Austausch der Informationen Kunde Positionierung Unternehmen Wettbewerb Andreas Schwarzkopf – Big Data: Wachsende Datenmengen für wachsende Sales 5
  6. 6. OMCap Berlin 2013 - Online Marketing Konferenz Kunden besser kennen • Mode, Trends • Preiselastizität • Verhalten überwachen Andreas Schwarzkopf – Big Data: Wachsende Datenmengen für wachsende Sales 6
  7. 7. OMCap Berlin 2013 - Online Marketing Konferenz Wettbewerb ignorieren – gefährlich! Andreas Schwarzkopf – Big Data: Wachsende Datenmengen für wachsende Sales 7
  8. 8. OMCap Berlin 2013 - Online Marketing Konferenz Marktdominanz von Amazon 25% Marktanteil im Versandhandel Wie schaffen sie das? Andreas Schwarzkopf – Big Data: Wachsende Datenmengen für wachsende Sales 8
  9. 9. OMCap Berlin 2013 - Online Marketing Konferenz Hier sind die Diamanten! • Wettbewerb beobachten • Kunden des Wettbewerbs kennen • Potentielle Kunden finden Andreas Schwarzkopf – Big Data: Wachsende Datenmengen für wachsende Sales 9
  10. 10. OMCap Berlin 2013 - Online Marketing Konferenz Wer beobachtet Wettbewerber? ? Andreas Schwarzkopf – Big Data: Wachsende Datenmengen für wachsende Sales 10
  11. 11. OMCap Berlin 2013 - Online Marketing Konferenz Online Diamanten finden! • Wenn, dann richtig! – Systematisch – Kontinuierlich – Umfassend – Zeitnah • Wenn Sie es nicht tun, tun’s die Anderen Andreas Schwarzkopf – Big Data: Wachsende Datenmengen für wachsende Sales 11
  12. 12. OMCap Berlin 2013 - Online Marketing Konferenz Wie machen es die Profis? • Technologie, Plattform, ständige Optimierung • Expertise in vier Bereichen: – Web-Technologien – Big Data / Data Mining – Business Intelligence – Marketing Andreas Schwarzkopf – Big Data: Wachsende Datenmengen für wachsende Sales 12
  13. 13. OMCap Berlin 2013 - Online Marketing Konferenz Welche Daten werden gesammelt? Andreas Schwarzkopf – Big Data: Wachsende Datenmengen für wachsende Sales 13
  14. 14. OMCap Berlin 2013 - Online Marketing Konferenz Wie wird gesammelt? • Crawling von Websites (wie Google Bot) – Erkennung von strukturierten Daten – Machine Learning • Abruf von Daten über offene APIs Andreas Schwarzkopf – Big Data: Wachsende Datenmengen für wachsende Sales 14
  15. 15. OMCap Berlin 2013 - Online Marketing Konferenz Was passiert mit den Rohdaten? Validieren Anreichern Doubletten entfernen Analsysieren Alerts, Daten und Reports liefern Andreas Schwarzkopf – Big Data: Wachsende Datenmengen für wachsende Sales 15
  16. 16. OMCap Berlin 2013 - Online Marketing Konferenz Was bringt es Online-Shops? • Preismonitoring in allen Plattformen – Amazon, Ebay, Preissuchmaschinen, alle Shops – Preis-Alerts zum schnellen reagieren • Category-Management (Neue Artikel finden) • Überwachung der Online-Werbung – Keywords, Traffic, Anzeigen, Landingpage-Preise Andreas Schwarzkopf – Big Data: Wachsende Datenmengen für wachsende Sales 16
  17. 17. OMCap Berlin 2013 - Online Marketing Konferenz Online-Shop: Preismonitoring Artikel Samsung Galaxy S3 Eigener Preis 319 Wettbewerbspreise 299 – 345 Günstigster Wettbewerber www.hinz-und-kunz.de Anzahl günstigere Wettbewerber 8 von 56 Andreas Schwarzkopf – Big Data: Wachsende Datenmengen für wachsende Sales 17
  18. 18. OMCap Berlin 2013 - Online Marketing Konferenz Online-Shop: Preisniveau vergleichen 29% 13% 2% Wettbewerber A Wettbewerber B Eigener Shop Wettbewerber C Wettbewerber D -5% -21% Andreas Schwarzkopf – Big Data: Wachsende Datenmengen für wachsende Sales 18
  19. 19. OMCap Berlin 2013 - Online Marketing Konferenz Adwords Wettbewerbsmonitoring Keyword Position Traffic (%) media markt 1 4,68 samsung galaxy s3 1 1,14 samsung galaxy s4 5 0,05 Andreas Schwarzkopf – Big Data: Wachsende Datenmengen für wachsende Sales 19
  20. 20. OMCap Berlin 2013 - Online Marketing Konferenz Was bringt es Markenherstellern? • • • • • Marktbeobachtung Überwachung der Distributionskanäle Preispflege Markenschutz Erkennung von Plagiaten Andreas Schwarzkopf – Big Data: Wachsende Datenmengen für wachsende Sales 20
  21. 21. OMCap Berlin 2013 - Online Marketing Konferenz Lead-Generierung • • • • • Gelbe Seiten - wer ist da noch drin? Statische Adressen sind out! Angereicherte Echtzeit-Firmendaten sind in! Alerts bei Ereignissen Jeden Tag entstehen neue Potentiale! Andreas Schwarzkopf – Big Data: Wachsende Datenmengen für wachsende Sales 21
  22. 22. OMCap Berlin 2013 - Online Marketing Konferenz Und für Agenturen, Dienstleister? • Partnerschaft mit Profis! – Breiteres Portfolio – Integration in eigene Produkte – Zusätzliche Monetisierung des Accounts Andreas Schwarzkopf – Big Data: Wachsende Datenmengen für wachsende Sales 22
  23. 23. OMCap Berlin 2013 - Online Marketing Konferenz Was bringt es IHNEN? • Individuelle Chancen je nach: – Branchenstruktur – Angebotsstruktur – Transparenz des Marktes – Wettbewerbsintensität – Preissensibilität Andreas Schwarzkopf – Big Data: Wachsende Datenmengen für wachsende Sales 23
  24. 24. OMCap Berlin 2013 - Online Marketing Konferenz Holen Sie die Diamanten jetzt! • Kostenlose Potentialanalyse! – Ihre Chancen im Web of Data Andreas Schwarzkopf – Big Data: Wachsende Datenmengen für wachsende Sales 24
  25. 25. OMCap Berlin 2013 - Online Marketing Konferenz Danke! Fragen? Andreas Schwarzkopf Lot Internet GmbH www.lot-internet.de/potential as@lot-internet.de xing.com/profiles/Andreas_Schwarzkopf Andreas Schwarzkopf – Big Data: Wachsende Datenmengen für wachsende Sales 25

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