SEARCH ENGINE OPTIMIZATION AND
MARKETING
Do you understand your customers needs?
MEDIATALO OPISKELUPAIKKA OY | info@opiskelupaikka.fi | www.opiskelupaikka.fi

BACKGROUND
Lasse Leponiemi, Business Leader
Mediatalo Opiskelupaikka Oy
lasse.leponiemi@opiskelupaikka.fi
040 7711 123
IR Visual Works Oy
advisor of the board
Web Analytics Association Finland
member of the national board
Teemu Halminen, Business development
Mediatalo Opiskelupaikka Oy
teemu.halminen@opiskelupaikka.fi
040 480 8080
MEDIATALO OPISKELUPAIKKA OY | info@opiskelupaikka.fi | www.opiskelupaikka.fi

REFERENCES
MEDIATALO OPISKELUPAIKKA OY | info@opiskelupaikka.fi | www.opiskelupaikka.fi

MEDIATALO OPISKELUPAIKKA OY | info@opiskelupaikka.fi | www.opiskelupaikka.fi

WHY SEARCH RESULTS MATTER?
• Importance of search engines have increased
• FINLAND IS A GOOGLE COUNTRY
• 37% Google as firstpage / HOMEPAGE
– 51% in 15-24 age group
• 96% uses Google regularly /REGULAR USAGE
– 99% in 15-24 age group
know your customer behaviour
MEDIATALO OPISKELUPAIKKA OY | info@opiskelupaikka.fi | www.opiskelupaikka.fi

SEARCH ENGINE
• Search engine optimization
– organic search = ”cost free” rate in Google
– site can be optimized
• Search engine marketing
– Cost per click advertising, for example Google
Adwords
– Price per click varies
MEDIATALO OPISKELUPAIKKA OY | info@opiskelupaikka.fi | www.opiskelupaikka.fi

MEDIATALO OPISKELUPAIKKA OY | info@opiskelupaikka.fi | www.opiskelupaikka.fi

MEDIATALO OPISKELUPAIKKA OY | info@opiskelupaikka.fi | www.opiskelupaikka.fi

MEDIATALO OPISKELUPAIKKA OY | info@opiskelupaikka.fi | www.opiskelupaikka.fi

MEDIATALO OPISKELUPAIKKA OY | info@opiskelupaikka.fi | www.opiskelupaikka.fi

MEDIATALO OPISKELUPAIKKA OY | info@opiskelupaikka.fi | www.opiskelupaikka.fi

MEDIATALO OPISKELUPAIKKA OY | info@opiskelupaikka.fi | www.opiskelupaikka.fi

MEASURE AND THINK
• CUSTOMER LIFE CYCLE ON THE WEB
• Reach
– visits, page views, campaigns, error pages
• Acquisition
– new visitors vs. returning visitors, bounce rate by entry page, avg. time on the site, reffering
domains, traffic from search engines., paid traffic
• Conversion
– KPI conversion rates, abandonment rate, funnel abandonment (it never worked?), avg amount of
purchase, sales summary, internal search
• Retention
– The amount of visits per visitor
– The amount of visits before conversion
MEDIATALO OPISKELUPAIKKA OY | info@opiskelupaikka.fi | www.opiskelupaikka.fi

GOOGLE POSSIBILITIES
- DON’T BUY
”Clicks to site”
MEDIATALO OPISKELUPAIKKA OY | info@opiskelupaikka.fi | www.opiskelupaikka.fi

WHY PEOPLE END UP HERE?
MEDIATALO OPISKELUPAIKKA OY | info@opiskelupaikka.fi | www.opiskelupaikka.fi

WHAT ARE THEY LOOKING FOR?
• Google Trends
• search phrase relations
MEDIATALO OPISKELUPAIKKA OY | info@opiskelupaikka.fi | www.opiskelupaikka.fi

SEGMENTATION
MEDIATALO OPISKELUPAIKKA OY | info@opiskelupaikka.fi | www.opiskelupaikka.fi

WE CAN USE THESE TO MEASURE
• visitors on certain pages
• certain actions, eg. viewing a video, order
brochures
• registering
• IMPORTANT TOOLS:
– Reverse Goal Path & Abandoned Goal Funnel
• WHAT ARE YOUR GOALS?
MEDIATALO OPISKELUPAIKKA OY | info@opiskelupaikka.fi | www.opiskelupaikka.fi

”MAKE IT BETTER”
• Path analysis, referring domains ja exits
MEDIATALO OPISKELUPAIKKA OY | info@opiskelupaikka.fi | www.opiskelupaikka.fi