Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Wir verwenden Ihre LinkedIn Profilangaben und Informationen zu Ihren Aktivitäten, um Anzeigen zu personalisieren und Ihnen relevantere Inhalte anzuzeigen. Sie können Ihre Anzeigeneinstellungen jederzeit ändern.

Основы Технологического Предпринимательства - Интерра'10

1.640 Aufrufe

Veröffentlicht am

Апдейт семинара по основам технологического предпринимательства для Интерры

Veröffentlicht in: Investorbeziehungen
  • Loggen Sie sich ein, um Kommentare anzuzeigen.

Основы Технологического Предпринимательства - Интерра'10

  1. 1. ОСНОВЫ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА @GlebKaplun
  2. 2. @GlebKaplun www.Solid Intention.com
  3. 3. СТАРТАП? Amasa Leland Stanford (1824 – 1893) Как горе одной семьи стало величайшим #interra #hsesun успехом целой страны... @glebkaplun
  4. 4. ФЕРМА
  5. 5. SILICON или SILICONE #interra @glebkaplun
  6. 6. Robert Noyce Gordon E. Moore William Bradford Shockley (1910–1989) #interra @glebkaplun
  7. 7. Санта-Клара #interra @glebkaplun
  8. 8. #interra @glebkaplun
  9. 9. #interra @glebkaplun
  10. 10. #interra @glebkaplun
  11. 11. #interra @glebkaplun
  12. 12. SAND HILL ROAD #interra @glebkaplun
  13. 13. “Законы Клейнера”: ‣ Убедись, что собака хочет собачьи консервы ‣ Делай одно дело за раз ‣ Даже индейка может летать с помощью сильного ветра ‣ Сложно увидеть всю картину, Eugene Kleiner когда ты внутри рамки (1923–2003) ‣ Инвестируй в людей а не в продукт #interra @glebkaplun
  14. 14. ✓ IT... СТАРТАП? ✓ TMT (Technology, Media, Telecommunications ) ✓ ICT (Information and communication technologies) ✓ Нанотехнологии и новые материалы ✓ Медицина ✓ Энергетика ✓ Cleantech #interra @glebkaplun
  15. 15. ✓ IP Based / Инновации СТАРТАП? ✓ Предприниматель ✓ Молодая компания... ✓ ...c большим потенциалом ✓ Возможность быстрого роста ✓ Высокие риски (risk/reward) ✓ 99% неудач #interra @glebkaplun
  16. 16. PAIN KILLER или VITAMIN #interra @glebkaplun
  17. 17. ✓ Идея ЭТАПЫ ЖИЗНИ ✓ Создание бизнес-плана ✓ Разработка прототипа (альфа) или продукта ✓ Тестирование + первые пользователи (покупатели) ✓ Адаптация (бета) ✓ Построение канала продажЭкспансия #interra ✓ Построение корпоративной @glebkaplun
  18. 18. ЭТАПЫ ЖИЗНИ ✓ Рост продаж ✓ Экспансия ✓ Построение корпоративной структуры ✓ Рост капитализации ✓ Выход #interra @glebkaplun
  19. 19. ВЫХОД Операционный M&A IPO #interra @glebkaplun
  20. 20. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ: ✓ НЕ ИЗОБРЕТАТЕЛЬ! ✓ Видит “Market Opportunity” ✓ 5 лет работы, всю жизнь отдыхаем ✓ Serial Entrepreneurs #interra @glebkaplun
  21. 21. ИНВЕСТОРЫ: ✓ Частные ✓ Институциональные ✓ Стратегические ✓ Портфельные #interra @glebkaplun
  22. 22. ИНВЕСТОРЫ: ✓ Пассажиры ✓ Smart Money #interra @glebkaplun
  23. 23. БИЗНЕС-АНГЕЛ: ✓ Инвестирует свои деньги ✓ Эмоциональные сделки ✓ 10% годового дохода или 1% состояния ✓ от $10k до $300k ✓ Портфель 2–8 проектов #interra @glebkaplun
  24. 24. МОТИВЫ: ✓ Заработать ✓ Вернуть долги обществу ✓ Быть нужным ✓ Скучно/Модно ✓ Адреналин #interra @glebkaplun
  25. 25. ИНВЕСТОР: ✓ Инвестирует в людей (команду) ✓ Ориентирован на большие рынки ✓ Несет большие риски #interra @glebkaplun
  26. 26. ВЕНЧУРНЫЙ ФОНД: управляет чужими деньгами #interra @glebkaplun
  27. 27. Due Diligence ★ Проверка полноты бизнес-плана ★ Проверка членов команды ★ Отделить “видимое” и “желаемое” от “действительного” ★ Проверить основные гипотезы #interra ★ Кто платит? @glebkaplun
  28. 28. Due Diligence ★ Есть ли на рынке деньги? ★ Готовы пользователи их платить? (“Нужны ли собаке собачьи консервы?”) ★ Сколько можно заработать на сделке? #interra @glebkaplun
  29. 29. “Способна ли ЭТА команда построить ЭТОТ бизнес?” #interra @glebkaplun
  30. 30. ОЦЕНКА ★ Сравнение ★ Доходность ★ Сбор факторов (поднимающих/ опускающих valuation) ★ Разворачиваем от обратного #interra ★ Договариваемся @glebkaplun
  31. 31. Участие после сделки: ✓ Board ✓ Помощь в сделках, подборе персонала, cтратегии ✓ “Незамыленный взгляд” ✓ Поиск инвесторов на следующий раунд #interra @glebkaplun
  32. 32. НАША РАША ★ Нет “Success Story” ★ Мало опытных предпринимателей ★ Делим проекты на Локальные и Глобальные (Считаем что “Локальный рынок” оооочень большой!) ★ Законодательство не готово (Corporate, VC, IPR, IPO) #interra ★ Яндекс – частная компания @glebkaplun
  33. 33. НАШ ИНВЕСТОР ★ “У меня есть деньги – я умней всех...” ★ Не нужна экспертиза ★ Научу “стартапера” как сделать бизнес, а лучше сделаю сам ★ 50%+1, 75%+1, 90% ★ Сидим до последнего #interra @glebkaplun
  34. 34. ЧТО ДЕЛАТЬ? #interra @glebkaplun
  35. 35. Ваши деньги не у вашего Инвестора, а у вашего Кастомера #interra @glebkaplun
  36. 36. Занимайтесь решением проблем а не разработкой проектов #interra @glebkaplun
  37. 37. Главный инструмент предпринимателя – это его голос #interra @glebkaplun
  38. 38. Когда инновации важней инвестиций! $10.000 до 15 Октября www.roicontest.ru

×