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Introducción al Social Selling

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Nuestro ejecutivo de ventas Rodrigo Oliveira cuenta un poco sobre la importancia del Social Selling hoy en día y comenta como empezar la implementación de un programa de Social Selling en su empresa.

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Introducción al Social Selling

  1. 1. Webinar Introducción al Social Selling Rodrigo Oliveira Ejecutivo de Cuentas, LinkedIn Ana Carolina Almeida Gerente de Marketing, LinkedIn
  2. 2. 500M+USUARIOS DE TODO EL MUNDO 65M+AMERICA LATINA 7M+ 159MEmpresas Visitantes únicos mensuales 2B+Updates por semana Casi 50% de los profesionales en el mundo
  3. 3. El conocimento es una de las principales razones del uso de LinkedIn Conectar/Comunicarme con otros profesionales Estar actualizado sobre noticias de la industria Obtener información acerca de las compañías que me interesan Escuchar influenciadores /líderes de opinión Leer e interactuar con el contenido publicado Buscar activamente empleo 69% 68% 92% 48% 47% 20%
  4. 4. LinkedIn Soluciones para empresas Reclutamiento Marketing Ventas
  5. 5. AUMENTAR LAS VENTAS ¿Cuáles son los principales objetivos de nuestros clientes? REDUCIR EL CICLO DE VENTAS GENERAR MÁS CLIENTES POTENCIALES GANAR QUOTA DE MERCADO
  6. 6. Técnicas de venta tradicionales limitan el pipeline de ventas y hacen con que los negocios se pierdan PROSPECCIÓN POR MEDIO DE EMAIL SPAM VISITAS IMPRODUCTIVAS SIN LOS TOMADORES DE DECISIÓN PROSPECCIÓN POR MEDIO DE COLD CALL 
  7. 7. ¿Por qué su equipo de ventas pierde negocios? 20% de los tomadores de decisión cambian de empleo todo año 24% de los responsables por la firma del contrato en el momento de la predicción de ventas desaparecen PIERDA DE CONTATO CON CLIENTES POTENCIALES NO IDENTIFICACIÓN DE LOS TOMADORES DE DECISIÓN 6.8 personas, en promedio, están involucradas en el proceso de compras B2B FALTA DE CREDIBILIDAD 77% de los compradores no creen que sus vendedores conocen su negocio y no creen que ellos pueden ayudarlos
  8. 8. Y puede empeorar...
  9. 9. 50% de los negocios se pierden cuando su compañía no es la PRIMERA en presentar su producto o servicio
  10. 10. Social Selling
  11. 11. Adopte las Ventas Sociales para evitar estas impresiones equivocadas Es una práctica moderna con enfoque en clientes potenciales que usa la información de las redes sociales para ayudar a crecer su negocio Social Selling
  12. 12. Social Selling Crea su marca profesional Encuentre los tomadores de decisión correctos Envuelva con conocimiento Construya relaciones fuertes
  13. 13. Sales Navigator El poder de LinkedIn con enfoque en Ventas Noticias importantes Datos de la red de LinkedIn Sus cuentas, potenciales clientes y preferencias Sales Navigator
  14. 14. Éxito en ventas sociales
  15. 15. Éxito en ventas sociales
  16. 16. Éxito en ventas sociales
  17. 17. 45% de aumento en pipeline Pipeline 51% más probable que los vendedores lleguen a sus metas Cuota Negocios que escalan con el Social Selling 13% de aumento en el precio promedio de ventas Ticket medio $
  18. 18. Demostración
  19. 19. ¿Preguntas?
  20. 20. ¿Quieres saber más? Contacto: https://lnkd.in/eQ5iNYg

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