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Café da manhã executivo: Como gerar negócios pelo LinkedIn

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Neste evento, o Executivo de Contas do LinkedIn Eraldo Benazzi explora como gerar negócios pelo LinkedIn por meio do Social Selling. Também mostramos o caso de sucesso da Eurobike, cliente do LinkedIn desde Janeiro de 2016.

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Café da manhã executivo: Como gerar negócios pelo LinkedIn

  1. 1. Social Selling: Como Gerar Negócios pelo LinkedIn
  2. 2. Café da Manhã: Como Gerar Negócios pelo LinkedIn Agenda 8:30 - 9:00 | Check-in e registro 9:00 - 9:30 | Como gerar negócios pelo LinkedIn - Eraldo Benazzi, Executivo de Contas LinkedIn 9:30 – 10:00 | Social Selling na Prática: O Caso da Eurobike - André Ricardo, Gerente Geral Eurobike e Beatriz Pontes, Gerente de Relacionamento LinkedIn
  3. 3. Social Selling: Como Gerar Negócios pelo LinkedIn Eraldo Benazzi Executivo de Contas, LinkedIn
  4. 4. Mais Popular Mais Recomendado Earliest Adopter Mais Conectado Augusto Pinto Valdecir Costa Bárbara Gomes Luis Puntel Destaques da Audiência
  5. 5. 450M+USUÁRIOS NO MUNDO 63M+NA AMÉRICA LATINA 26M+NO BRASIL 7M+ 159Mempresas visitantes unicos mensais 2B+updates por semana. Quase 50% dos profissionais no mundo
  6. 6. Conhecimento está entre as principais razões para usar o LinkedIn Conectar/Comunicar com outros profissionais Estar atualizado sobre novidades da indústria Aprender sobre empresas que me interessam Escutar influenciadores/líderes de opinião Ler e engajar com conteúdo publicado Procurar emprego ativamente 69% 68% 92% 48% 47% 20%
  7. 7. LinkedIn Corporate Solutions Recrutamento Marketing Vendas
  8. 8. AUMENTAR VENDAS Quais são os principais objetivos dos nossos clientes REDUZIR CICLO DE VENDAS GERAR MAIS LEADS GANHAR MARKETSHARE
  9. 9. Técnicas de vendas tradicionais limitam o pipeline e fazem perder negócios PROSPECÇÃO ATRAVÉS DE EMAIL SPAM VISITAS IMPRODUTIVAS SEM OS DECISORES PROSPECÇÃO ATRAVÉS DE COLD CALL 
  10. 10. Por que seu time comercial perde negócios? 20% dos decisores mudam de posição todo ano. 24% dos responsáveis pela assinatura dos contratos em estágio de forecast desaparecem PERDA DE CONTATO COM PROSPECTS NÃO IDENTIFICAÇÃO DOS DECISORES 6.8 pessoas, na média, são envolvidos no processo de compras B2B FALTA DE CREDIBILIDADE 77%, dos compradores não acreditam que os vendedores conhcem do seu negócio e não acreditam que eles podem ajudar.
  11. 11. E ainda pode piorar...
  12. 12. 50% dos negócios são perdidos quando você não é a PRIMEIRA empresa a apresentar seu produto ou serviço.
  13. 13. Social Selling
  14. 14. Adote o Social Selling para evitar essas armadilhas é uma prática moderna de abordagem de potenciais clientes que utiliza as informações da redes sociais para crescer o seu negócio. Social Selling
  15. 15. Social Selling Criesua marca profissional Encontreos decisores certos Engagecom conhecimento Construa relacionamentos fortes
  16. 16. Sales Navigator O poder do LinkedIn, com foco em Vendas Notícias importantes Dados da rede do LinkedIn Suas contas, potenciais clientes e preferências Sales Navigator
  17. 17. O sucesso com Social Selling
  18. 18. Ciência O sucesso com Social Selling
  19. 19. O sucesso com Social Selling
  20. 20. O sucesso com Social Selling
  21. 21. O sucesso com Social Selling
  22. 22. 45% aumento em pipeline Pipeline 51% mais probabilidade dos vendedores baterem a quota Quota Empresas que escalam com o Social Selling 13% aumento no ticket médio Ticket Médio $
  23. 23. Demonstração
  24. 24. Social Selling na Prática: O Caso da Eurobike Beatriz Pontes Gerente de Relacionamento, LinkedIn André Ricardo Gerente Geral, Eurobike
  25. 25. O Caso da Eurobike: Resultados 17% de retorno de abordagens pelo Sales Navigator Redução do tempo médio de retorno de 60 para 7 dias 40% do pipeline foi gerado pelo Sales Navigator no 1º sem O 1° negócio fechado pelo Sales Navigator já pagou a ferramenta por anos Produtividade Agilidade Aumento de Pipeline Retorno sobre o Investimento
  26. 26. Q&A
  27. 27. Obrigado

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