3. 1
Lý luận chung về MNCs
2
MNCs và chiến lược phát triển
hiện nay
3
Kinh nghiệm cho sự phát triển
toàn cầu
4. Công ty đa quốc gia, thường viết
tắt là MNC (Multinational
corporation) hoặc MNE
(Multinational enterprises), là khái
niệm để chỉ các công ty sản xuất
hay cung cấp dịch vụ ở ít nhất hai
quốc gia.
5. 1
• Tăng khả năng bảo vệ khỏi rủi ro, giảm thiểu tính không
ổn định của chu kỳ kinh doanh nội địa
2
• Tạo sự tăng trưởng thị trường thế giới cho hàng hóa và
dịch vụ
3
• Gia tăng cạnh tranh thế giới, bảo vệ thị phần
4
• Giảm chi phí
5
• Vượt qua bức tường thuế
6
• Sử dụng các công nghệ bằng việc chế tạo sản phẩm trực
tiếp hơn là sản xuất theo licence.
6. NHỮNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA CÁC
CÔNG TY ĐA QUỐC GIA
Chiến lược
quốc tế
(International
strategy)
Chiến lược đa
địa phương
(Multidomestic
strategy)
Chiến lược
xuyên quốc gia
(Transnational
strategy)
Chiến lược
toàn cầu
(Global
strategy)
7. TOYOTA
Tên công ty: Toyota Motor Coporation (tên
viết tắt: TMC; Tên trong tiếng Nhật: Toyota
Jidosha Kabushiki-gaisha).
Ngày thành lập:
28/08/1937
Loại hình:
Công ty cổ phần
Người sáng lập:
Kiichiro Toyoda
Lĩnh vực: Ô tô, Rô-bốt,
Dịch vụ tài chính và
Công nghệ sinh học.
Trụ sở chính:
1 Toyota-Cho,
Toyota, Nhật Bản.
8. Công ty Toyota Motor được thành lập vào tháng 9 năm 1933, dưới hình thức là một bộ
phận của Toyoda Automatic Loom, chuyên sản xuất ô tô, dưới sự điều hành của con
trai Kiichiro, người sáng lập Toyoda.
Công ty Toyota Motor trở thành một công ty độc lập vào năm 1937.
Vào cuối thập niên 60, Toyota thành lập những văn phòng đại diện trên khắp thế giới
và xuất khẩu 1 triệu chiếc xe.
những công ty như Toyota , Honda và Nissan đã thành lập và phát triển mạnh mẽ
thương hiệu của mình ở Bắc Mỹ vào những năm 70.
Sự thành công của đội ngũ làm việc ở châu Âu đã giúp Toyota phát triển rộng rãi ở
châu lục này, thương hiệu Toyota trở nên nổi tiếng. Năm 1999, Toyota quyết định niêm
yết trên thị trường chứng khoán ở New York và London.
9. Hiện nay Toyota là nhà
sản xuất ô tô lớn nhất
thế giới về doanh thu
cũng như thị phần.
Sau cuộc khủng hoảng kinh tế
và đợt thu hồi xe năm 2009,
Toyota đang dần hồi phục và
tiếp tục giữ vị trí dẫn
10. Các cơ sở sản xuất
của Toyota có mặt
khắp nơi trên thế giới
Các nhà máy đặt tại
Nhật, Úc, Canada,
Indonesia, Ba Lan,
Nam Mỹ, Thổ Nhĩ Kì,
Anh, Mỹ, Pháp, Brazil
và gần đây là
Malaysia, Thái Lan,
Trung Quốc, Việt
Nam, Venezuela,
Philipin và Nga.
Bắc Mỹ là thị trường
ô tô chính của Toyota.
Những nhà máy của Toyota tại
Bắc Mỹ
12. Giai đoạn 1:
1958
1960
Đây là giai đoạn khởi đầu của việc phát triển
ra thế giới.
Bắt đầu bán sản
phẩm tại Mỹ
1985
• 5%
1990
• 15%
1984
Xe Corona
1995
2006
• 30%
• Doanh số tăng lên
1.800.923
• 46%
13. Vào những năm 80, chứng kiến đầu tư trực1986
tiếp của nước ngoài (FDI) mạnh mẽ đầu
tiên của Toyota, đặc biệt là đầu tư vào Mỹ,
nơi doanh số bán xe Nhật tăng nhanh,
nhưng đi kèm theo là các chính sách và
Tính đến năm 2006,Toyota đã đầu tư 16,8 tỷ $ vào Mỹ để xây
quan điểm bảo hộ.
dựng các nhà máy Kentucky, California, Indiana, Texas và
Ontario và Canada; sản xuất 1,5 triệu xe mỗi năm và chiếm 60%
doanh số của Toyota tại Nam Mỹ.
14. Giai đoạn 3
Toyota đã quyết định theo đuổi chiến lược trung tâm khu vực
– sản xuất mẫu xe hơi chuyên biệt tại địa phương.
Giai đoạn
4
Diễn ra cùng thời điểm với giai đoạn 3 và chứng kiến việc đẩy
mạnh các mẫu xe toàn cầu Corolla, Camry, Yaris và Hilux – với
nhiều điểm chung giữa các khu vực nhằm chia sẻ chi phí cố
định trong phát triển thiết kế sản phẩm.
Giai đoạn 5
Bao gồm củng cố và chuyên môn hóa theo khu vực, với một số
nhà máy hoặc khu vực đảm bảo vai trò chuyên trách gần như
toàn cầu.
Giai đoạn 6
Tạo ra một hệ thống toàn cầu, sẽ bao gồm nhiều nỗ lực rộng
lớn nhằm có một hệ thống sản xuất và cung cấp toàn cầu tối
ưu
15. CHIẾN LƯỢC XUYÊN QUỐC QIA
Khai thác kinh tế địa phương
Biến đổi sản phẩm đề nghị đáp ứng nhu cầu của địa
phương
Chiến lược mở rộng thị phần tại các thị trường
đang phát triển để thu lợi nhuận.
Những thay đổi và đặc trưng sản xuất hướng về
khách hàng tại thị trường Nhật Bản
Đẩy mạnh mô hình tự cung tự cấp trong nghiên cứu
phát triển và sản xuất tại Bắc Mỹ
Đẩy mạnh quá trình xâm nhập và dành được những
thị trường lớn tại Châu Âu
16. APPLE
Ngày 1 tháng 4
năm 1976,
Apple được
thành lập dưới
tên Apple
Computer, Inc.,
Trụ sở chính
hiện đặt tại
Silicon Valley ở
San Francisco,
bang California
Năm 2007 thì
được đổi tên
thành Apple,
Inc..
17.
18. Theo báo cáo nộp cho Ủy
ban Hối đoái và Chứng
khoán Mỹ (SEC), Apple
hiện có tổng cộng 60.400
nhân viên làm việc toàn
thời gian (full-time) trên
thế giới.
Theo tài liệu 10-K do
website Apple Insider tiết
lộ, số lượng nhân viên
Apple tăng từ 49.400 lên
60.400 vào năm 2011,
trong đó có 36.000 nhân
viên - khoảng 60% - đang
làm việc tại các cửa hàng
Apple Store của Apple.
20. Chiến lược
"Apple to Apple" và "Other to Apple"
tấn công
Nhằm mở rộng toàn bộ thị trường hoặc bảo vệ thị phần.
Áp dụng chiến lược bảo vệ vị trí, không để khách hàng
của mình chuyển sang sử dụng máy khác
Chú trọng công tác chăm sóc khách hàng
Apple rất chú trọng phân khúc thị trường và xác
định rõ thị trường mục tiêu
21. Apple – biểu tượng hàng điện tử giá cao một thời – những
năm gần đây cũng đã nhảy vào cuộc chiến giá cả với các hãng
đối thủ.
Tận dụng quy mô sản xuất nhằm cắt giảm các khoản chi
phí lớn trong sản xuất.
Mua trước toàn bộ năng lực sản xuất: Trói chân các đơn
vị cung ứng bộ phận thiết bị trong nhiều năm liền
Liên kết với nhà mạng: Trói buộc khách hàng vào các hợp
đồng mạng không dây.
22. 1. Chi “bạo tay”
cho chuỗi cung
ứng
- Chi 50 triệu USD để
mua mọi chỗ chứa hàng
hóa bằng đường hàng
không.
- Vận chuyển nhiều máy
nghe nhạc gọn nhẹ trên
máy bay để gửi hàng chỉ
sau vài ngày.
- Tăng gấp đôi chi phí
vốn cho chuỗi cung ứng
lên 7,1 tỉ USD, và xác
nhận dành 2,4 tỉ USD để
trả trước cho các nhà
cung cấp chính.
2. Gây áp lực
giảm giá nhằm
tăng lợi nhuận
Trở thành nhà
cung cấp cho
Apple vô cùng
hấp dẫn bởi đơn
hàng lớn, nhưng
cũng đầy thử
thách vì nhiều
ràng buộc.
Các nhà máy
phải hoạt động
quá công suất để
tạo ra hàng trăm
nghìn thiết bị.
3. Kiểm soát kĩ
lưỡng quá trình
vận chuyển
23. Phần lớn lợi nhuận của
Apple bắt nguồn từ
tiền cấp phép sử dụng
bản quyền và sở hữu trí
tuệ
Apple chuyển sang
những đất nước có mức
thuế suất thấp để đăng kí
kinh doanh.
24. Nhân công
nước ngoài rẻ
hơn tại Mỹ
Quy mô rộng
lớn của các nhà
máy tại nước
ngoài
Sự linh hoạt,
cần cù và kỹ
năng nhân công
nước ngoài
25. 1
2
3
4
5
• Muốn làm người mở đường thì phải đi trước
• Nhân tài là rường cột
• Khao khát hoàn hảo
• Để cạnh tranh thành công cần luôn thay đổi
• Chất lượng hơn số lượng
