1. 8 Pasos al Éxito

2. 8 Pasos al Éxito
PASO I
PASO II
PASO III
PASO IV
PASO V
PASO VI
PASO VII
PASO VIII
DEFINA SU SUEÑO
HAGA ALGUNOS COMPROMISOS
ESCRIBA SUS LISTAS DE CANDIDATOS
INVITE A SUS PROSPECTOS
COMPARTA LA OPORTUNIDAD
HAGA EL SEGUIMIENTO
EVALÚE SU PROGRESO
ENSEÑE LOS 8 PASOS AL ÉXITO
Su habilidad para aprender,
seguir y enseñar los 8 Pasos
al Èxito, junto con una actitud
mental positiva, determinarán
la facilidad y rapidez de su
éxito en este negocio.
Estos 8 PASOS AL ÉXITO son la información básica que le
ayudará a desarrollar su propio negocio de Mercadeo en Red
apoyado por Amway. Le sugerimos buscar la asesoría y la
guía de su Equipo de Apoyo, ya que ellos tienen información
basada en la experiencia sobre el negocio que usted ésta
emprendiendo.
El Mercadeo en Red es una fórmula basada en la construcción
de redes de Empresarios Independientes que consumen y/o
comercializan bienes y servicios de alta calidad a un precio
competitivo, brindando a los consumidores la oportunidad de
convertirse también en Empresarios Independientes.
Se le ha presentado una magnífica oportunidad de tener un
negocio exitoso en la industria del Mercadeo en Red con la
corporación líder de la industria: Amway.
El potencial de crecimiento, las recompensas por su esfuerzo
y trabajo, la independencia económica y muchas otras
satisfacciones personales sólo están limitadas por el deseo,
iniciativa o visión de cada persona. No importa cuán grande
o cuán pequeño sea su sueño; si cree firmemente en él y está
dispuesto a hacer un esfuerzo constante, sabemos que tendrá
éxito.
Estos 8 Pasos han sido utilizados con resultados sobresalientes
por muchos líderes a lo largo de los últimos años, por lo que,
al utilizarlos, está aprovechando la experiencia de personas
exitosas, aplicando métodos sumamente eficaces. Para
desarrollar este negocio es necesario admitir ciertos principios
con fe, y ponerlos en práctica, dejando que la experiencia
le muestre la efectividad de los mismos sin tratar de conocer
todos sus aspectos a fondo antes de llevarlos a cabo, en las
primeras etapas del negocio.

3. Establezca sus objetivos o sueños para su negocio.
Diferentes autores le llamarán de forma diferente pero la
mayoría coincide en que se debe empezar con el objetivo
en mente o saber cual es el destino antes de empezar el
viaje, lo cierto es que una de las características que define
a las personas de éxito es que saben exactamente lo que
quieren y por qué lo quieren. Sea una de esas personas.
C. Familiarícese con sus sueños
Véalos, tóquelos, corte imágenes específicas de sus sueños
y haga un “Cartel de sueños”, póngalos en un lugar visible
como en un espejo o en la puerta del refrigerador. Esto
mantendrá y fortalecerá sus sueños constantemente
D. Desarrolle un deseo ardiente por lograr sus sueños
Logre generar una gran pasión por sus sueños, de tal forma
que lo impulsen a seguir adelante cuando la mente diga
“no puedo más”. ¡Ese deseo ardiente le ayudará a recorrer
el “kilómetro extra”! Para lograr esto el escribirlos y
verbalizarlos con personas que crean en usted y su habilidad
para lograrlos con esta oportunidad es de gran ayuda.
E. Establezca metas y un plan de acción escritos
La diferencia de una ilusión y un sueño es que este último
tiene un plan de acción a seguir y una fecha para ser
logrado. Reúnase con el líder de su Equipo de Apoyo que
lo esté asesorando y defina qué estructura de negocio debe
construir para lograr su sueño.
A. Escriba sus sueños u objetivos
Tómese el tiempo para describir qué aspectos de su vida
actual desea cambiar y diseñe cómo será su vida si el tiempo
y dinero no fueran factores limitantes. Sea específico.
B. Identifique cuáles de estas razones podrían ser
determinantes para su decisión de desarrollar este negocio y
defina el orden de prioridad de las
mismas:
EL SUEÑO ES LA FUENTE DE ENERGÍA.
Pagar o abonar a las deudas
Cubrir las tarjetas de crédito
Ahorro para las vacaciones
Comprar o cambiar el carro
Mejorar calidad de vida
Ayudar con los gastos de la casa
Pagar el estudio de los hijos
Ayudar a los padres
Ahorro para vivienda
Otra. ¿Cúal?
PASO I
DEFINA SU SUEÑO

4. Nada que valga la pena en la vida se obtiene sin
compromiso. ¡Comprométase en primer lugar con sus sueños,
con su familia, y con usted mismo!
Duplicación
El primer objetivo es crear una red de empresarios que
mueva 7500 puntos mensuales en EUA y luego duplicar
este proceso. Al establecer 300 puntos como meta mínima
individual, está definiendo la cantidad de IBO’s que
necesitará para lograrlo en ambos mercados: 25. Con una
producción menor a estos puntos la cantidad de personas
para alcanzar la meta se alejará a un número mayor de
personas.
El consumir de su propio negocio le provee su primer cliente:
¡usted mismo! y le da experiencia para compartir con sus
amigos y conocidos y así poder desarrollar una clientela
satisfecha.
Comprométase a desarrollar su negocio siguiendo los pasos
de construcción: Listas – Contacto e Invitación – Comparta
la Oportunidad – Haga un Seguimiento, cuyos parámetros
encontrará en los siguientes pasos de este Patrón. En el paso
VII encontrará las estructuras recomendadas.
1. Consumo Inteligente
Ya hemos consumido toda la vida productos de aseo
personal, hogar, cuidado de piel y vitaminas. Hasta ahora
nadie nos ha pagado por eso. Comprométase a ser un
consumidor inteligente comprando de su propio negocio
AMWAY y aprovechando las ventajas de ahorro de
aproximadamente 30% calidad, garantía de satisfacción de
180 días, conservación del medio ambiente y creación de su
propio negocio. Usando sus productos podrá recomendarlos.
2. Desarrollar una clientela y duplicarse
Tendrá descuento de aproximadamente 30% sobre el
precio al público. ¡Comprométase a aprovechar esta
oportunidad y recomendar sus productos! Sus primeros
clientes serán sus familiares y amigos más cercanos. Tiene
varias estrategias para mantener su meta de un mínimo de
300 puntos mensuales en EUA, el Caribe y Canadá entre
consumo inteligente y comercialización. Dependiendo de su
aptitud comercial, pudiera hasta duplicar estos volúmenes.
La manera más sencilla de mantener 300/400 puntos
mensuales es tener 20 buenos clientes - personas que usen
consistentemente de 10 a 12 productos, de su negocio.
Hable con su auspiciador para seleccionar los que mas le
gusten para empezar ya a ganar dinero.
Estos son los 4 compromisos básicos:
PASO II
HAGA ALGUNOS
COMPROMISOS

5. 3. Educación
Comprométase con educarse a través del Programa
Educativo. La educación para el éxito, es la esencia para
el logro de su objetivos. Desarrollando la actitud de líder
construirá grupos heredables a hijos y nietos. Algunas de las
herramientas son:
4. Tome acción y mantenga una actitud positiva
A medida que usted va aprendiendo y practicando, va
desarrollando las habilidades necesarias para construir su
negocio. En éste negocio todas sus acciones se duplican, es
decir, si usted mantiene una actitud positiva, las personas de
su red lo van a duplicar. Por lo tanto, cada vez que ofrezca
amabilidad, atención, bondad o edifique a las personas, recibirá
mucho más de lo que ha dado.
a. Talleres y entrenamientos virtuales y presenciales de
productos y comercialización que ofrece su línea de auspicio
y AMWAY en su página.
b. Audios y videos disponibles para que aprenda de los
expertos que han tenido éxito una y otra vez.
c. Libros y materiales que le enseñarán principios exitosos
que le servirán para desarrollar un gran negocio.
d. Paquetes de iniciación disponibles.
e. Eventos donde compartirá con muchos otros Empresarios
que están también en el proceso de perseguir sus sueños.
Asista siempre a la Orientación Empresarial Semanal,
Seminario Mensual y las Convenciónes que se llevan a cabo
varias veces al año. La asociación le permitirá afianzar su
confianza en el negocio, le motivará y le ayudará a construir
su negocio si usted promueve efectivamente esos eventos
con los miembros de su Organización. A continuación las
actividades anteriores explicadas:
i. Orientaciones Empresariales: Semanalmente nos
reunimos a compartir la oportunidad, socializar y
presentar nuestros invitados al resto del equipo.
Estas reuniones son básicas para el desarrollo de la
organización que se ha propuesto crear.
ii. Seminarios: Mensualmente invitamos socios del negocio
con resultados y que han ayudado a miles de personas a
desarrollarlo. Ellos compartirán sus técnicas de desarrollo
de negocio y su testimonio, además de que disfrutará
de los reconocimientos del equipo para que pueda
identificarse y motivarse con el éxito de aquellos que le
acompañan en esta carrera e inspirarlos con los suyos.
iii. Convenciones: En estos eventos que se hacen solo
unas pocas veces al año, se invitan a exponer sus técnicas
de negocio a Diamantes en adelante y personas con
resultados fuera de lo común - libres financieramente.
Normalmente se reúne una parte del equipo de otros
lugares y ciudades lo que convierte esta actividad en una
pantalla mayor para poder visualizar lo que podrá lograr
a mediano y largo plazo.

6. El inventario de su negocio es la lista de personas que usted
conoce, ya sea cercanos o solo relacionados. Usted tiene
un círculo cercano de familiares y amigos y, fuera de ellos,
una gran cantidad de personas relacionadas y conocidas a
través de círculos sociales o de trabajo en los cuales usted
se mueve. La lista debe incluirlos a todos, no solo a los más
cercanos. No prejuzgue. Haga una lista grande siempre
teniendo en mente la realización de sus sueños con este
negocio.
B. Trabaje sus listas de amigos de las redes sociales:
La mayoría de nosotros tenemos hoy día perfiles abiertos en
las diferentes Redes Sociales que funcionan en el Internet.
Le recomendamos no poner mensajes masivos anunciando
su negocio o su producto. Además de estar en contra de
las reglas de la Corporación, ha demostrado no ser muy
efectivo. En su lugar le recomendamos empezar un proceso
de acercamiento con los que hace tiempo que no interactúa
y contactar primero a los más cercanos. En la medida que
lee y se educa en el negocio, aprenderá principios de éxito y
podrá poner mensajes que interesen y llamen la atención, lo
que generará curiosidad en sus amigos. Contáctelos siempre
con mensajes privados, nunca por los muros o páginas de
perfiles públicos.
Le recomendamos abrir un nuevo perfil solo para su negocio
donde debe agregar a su Equipo de Apoyo y sus socios en
la medida que los va teniendo. Participe con este perfil en los
grupos que promueva su Equipo de Apoyo. NO COMETA
EL ERROR DE LLENAR SU PERFIL DE AMISTADES CRUCE DE
LINEA, puede confundirse al recibir información dirigida a
otros mercados o grupos con estrategias diferentes a las de
su equipo.
Cruce de Línea: Cualquier socio del negocio que no esté en su
Equipo de Apoyo o en su grupo.
A. Listas por afinidad
Con su Equipo de Apoyo desarrolle los siguientes pasos:
a. ORGANICE su lista en varias categorías conforme
a los círculos de influencia que tenga: Familia, amigos,
conocidos, vecinos, colegas, miembros del club, etc. (para
más información refiérase a la hoja de ayuda para la lista)
b. Luego hágase la siguiente pregunta: de la lista de
amigos y conocidos, ¿Quiénes se conocen entre sí?
c. Una vez escrita la lista de amigos y conocidos que se
conocen entre sí, hágase la siguiente pregunta: ¿Quiénes
son los más influyentes?
d. Con la lista de los más influyentes, empiece a construir
su raíz principal contactándolos inmediatamente (ver Paso
IV) para Compartirles la Oportunidad (Paso V) haciendo
la Inauguración de su Negocio y auspiciarlos en su Raíz
Principal (su equipo de apoyo le puede dar más detalle en
este proceso).
e. Pregunte a su Platino, Esmeralda o Diamante acerca
de la mejor manera de contactar a sus amigos a través de
Redes Sociales o de internet cerciorándose de cumplir con
las mejores prácticas recomendadas por Amway .
Una vez establecidas estas listas
trabájelas de la siguiente manera:
PASO III
ESCRIBA SUS LISTAS
DE CANDIDATOS

7. C. Contacte personas desconocidas:
La mayor fuente de candidatos
a. Desarrolle la habilidad de ver candidatos cada día
b. Visualice a las personas como si ya estuvieran dentro del
negocio o como si quisieran estar.
c. Aprenda a escuchar. Si presta atención cuando escuche a
una persona, fácilmente detectará si está en la búsqueda de
una oportunidad y usted podrá ayudarle con el negocio o
con los productos.
d. Frecuente y cultive amistades. Si hace sus compras en
las mismas tiendas, visita los mismos restaurantes, etc.,
establecerá buenas relaciones con personas a quienes podrá
invitar al negocio.
e. Lea libros de Relaciones Humanas como el que vino en
su Estuche de Construcción de Negocios y continúe con este
tipo de lectura. Su equipo de apoyo puede recomendarle
libros de gran ayuda para usted.
f. El propósito de contactar es desarrollar una base de
nombres y relaciones con la cual nutrir las listas. Utilice el
acróstico FORMA para hacer preguntas:
g. Con estos candidatos abra nuevas líneas. Nunca auspicie
a alguien con una persona a quien no conoce. Hacer esto
viola las normas de Amway.
A. Para la inauguración de su negocio
Un buen arranque su negocio es hacer una inauguración o
apertura de negocio o experiencia de marcas (Ver Paso V).
Una vez definida la lista para su raíz principal, organice lo
más pronto posible, dos o más eventos de este tipo con su
Equipo de Apoyo, lo más pronto posible. Para invitar use
frases como:
El proppósito de invitar es lograr una cita para presentar
los productos o la oportunidad de negocio y así auspiciar
a sus socios de negocio. Aquí la clave es: SEA ENTUSIASTA,
SEA PROFESIONAL Y SIEMPRE BUSQUE AYUDA EN SU EQUIPO DE
APOYO.
a. Estoy abriendo mi propio negocio y voy a tener una
Experiencia de Marcas este sábado a las 6 pm y me
encantaría tenerte con nosotros.
b. Ven a conocer los productos de mi nuevo negocio.
¡Vamos a demostrar líneas exclusivas de belleza y nutrición
que te van a interesar!
c. La clave para el éxito de esta actividad es hacer una
invitación más social que de negocios. Usted quiere
compartir su alegría de tener un nuevo negocio y sus
productos, el negocio ya será una opción que verán
cuando estén en la actividad.
i. Familia: Haga preguntas para conocer detalles de la
familia de la persona, interesándose genuinamente en ella
ii. Ocupación: Pregunte sobre la actividad que desarrolla
esa persona. A la gente le gusta hablar de sí misma.
iii. Recreación: A la gente le gusta hablar de sus
pasatiempos, deportes y actividades recreativas.
iv. Mensaje: Haga preguntas para tratar de establecer
si la persona está buscando opciones: ¿Como va con su
trabajo? ¿Estaría dispuesto a evaluar opciones? Sea muy
entusiasta.
v. Acción: Estos contactos son generalmente cortos.
Procure tener su tarjeta de presentación y deje abierta
la puerta para un nuevo encuentro, fijando una fecha
para llamarle y/o establecer una cita para compartir el
negocio o los productos. Incluya este nombre en su lista
inmediatamente.
PASO IV
INVITAR

8. B. Para Compartir la Oportunidad:
a. ¿Cómo van las cosas en tu trabajo o en tu negocio?
Me imagino que bien, porque en el trabajo o negocio tuyo
la gente gana buen dinero…
b. ¿Haz preguntas para que en algún momento se queje o
muestre inconformidad con su situación
c. ¿Cuánto gasta una familia entre aseo personal y del
hogar, vitaminas y cuidado de la piel?
d. ¿Alguna vez te han pagado por consumir?
e. ¿Has oído hablar de consumo inteligente?
f. ¿Te gustaría ganarte unos $........ extras?..
g. Tenemos que sentarnos para explicarte como hacerlo. Yo
puedo jueves o viernes, ¿cuando te queda mejor?
h. Puede hacer la cita en la casa de su candidato, en
su casa, en una cafetería o invitarlo a una Orientación
Empresarial.
C. Algunas sugerencias
a. Evite explicar el negocio por partes. Procure que su
candidato reciba la información clara y precisa de lo que es
el negocio.
b. Haga sentir importante a su candidato.
c. No convoque a la reunión bajo el pretexto de que se trata
de una actividad distinta de un negocio. Nunca debe atraer
la gente diciendo que se trata de un empleo, una reunión
social, una fiesta o un curso. Tampoco debe afirmarse que se
trata de una oportunidad infalible o milagrosa para hacerse
millonario, ni sugerir que es una actividad en la cual no es
necesario esforzarse.
D. Al llamar por teléfono
a. Tenga en mente sus sueños, las razones por las que
arrancó su negocio.
b. Sea breve, demuestre emoción, tenga prisa.
c. Sea específico en cuanto a fecha, lugar y hora de la
invitación.
d. Invite a la pareja en lo posible.
e. Comprometa al invitado, plantee una confirmación previa
porque si no confirma tiene más personas para invitar.
f. Invite más personas de las que espera que asistan. Si
llegan menos personas, evite que los presentes se den cuenta
que esperaba a más.
g. Siempre tenga dos fechas distintas para que su candidato
escoja
h. No dude en llamar a sus candidatos. ¡Es divertido
arrancar su carrera hacia el éxito!
i. Si no tiene resultados positivos con las llamadas, pida
asesoría inmediatamente con sus Equipo de Apoyo.

9. El propósito de este paso es que usted expanda su negocio
a través de nuevos clientes o de Empresarios Independientes,
compartiendo la oportunidad o los productos con sus
candidatos.
A. Inaugure su negocio
Reúnase con su Equipo de Apoyo para planificar su
Inauguración de modo que sea exitosa. Algunos consejos:
B. Comparta la Oportunidad uno a uno o en grupo
a. Use las herramientas de presentación promovidas por su
Equipo de Apoyo en su país
b. Sea breve y siempre utilice esta frase: “El equipo está
lanzando un Programa de Crecimiento Rápido para que
entre 12 y 18 meses usted pueda ganar $.........../ año”.
c. Enfóquese siempre en buscar el sueño o la razón- Factor
de Mayor Motivación - de sus candidatos. Su trabajo es
ayudarles a encontrar los sueños de ellos para ayudarles
a convertirlos en realidad. Asegúrese de encontrar sueños
reales y específicos.
d. Explique los cuatro compromisos básicos para lograr esos
sueños: Consumo inteligente, Recomendación, Duplicación y
Educación
e. Explique en la Duplicación que existe una tabla de
desempeño de la Corporación y que la primera meta es
FAST TRACK
f. Luego explique que se trabajarán inicialmente tres
organizaciones en profundidad buscando lograr 10 niveles
en esas tres líneas en una primera etapa y hasta 20 niveles
en cada una.
g. Resuelva preguntas y haga el cierre. Siempre resuelva
objeciones ayudando al candidato a pensar en sus sueños.
En el terreno de los sueños lo podemos ayudar. En el de las
excusas no tenemos como apoyarlo.
h. Registre a su candidato y empiece todo el ciclo: Sueños,
primer pedido, listas, coordinar inauguración o compartir la
oportunidad.
i. Refiérase al Seguimiento en el Paso VII.
C. Orientación Empresarial
a. Utilice este maravilloso recurso semanal para compartir la
oportunidad con sus candidatos.
D. Presentaciones virtuales
a. De común acuerdo con su Equipo de Apoyo asista y
promueva las presentaciones virtuales de la oportunidad.
E. Desarrolle su volumen personal
a. Establezca con su Equipo de Apoyo la meta de volumen
personal (consumo inteligente y recomendación), defina
su primer pedido y qué tipo de estrategias van a llevar a
cabo para lograr su meta personal y la de sus Empresarios
auspiciados.
a. Procure empezar su Inauguración puntualmente
b. Vístase adecuadamente para dar la mejor impresión a
sus candidatos. No use “Jeans”, camisetas o sandalias.
Aunque esté en su casa deje sentir que es una ocasión
especial e importante.
c. Haga un ambiente profesional. Ni mascotas ni niños
deberían estar presentes ya que distraen a los asistentes.
d. Sirva un refresco o alguna bebida del negocio antes de
empezar y si lo desea un pequeño refrigerio para el final.
Recuerde ser duplicable. No brinde bebidas alcohólicas ni
platos muy elaborados por razones obvias.
e. Tenga una mesa con los productos y los elementos
necesarios para hacer demostraciones.
f. Si lo desea ponga globos. Decore su sala para
inaugurar su negocio.
g. Presente a la persona de su Equipo de Apoyo que le
ayudará en la Inauguración. Haga una presentación corta
y entusiasta.
h. Su líder hará la presentación de las diferentes líneas
y las demostraciones respectivas. Esté muy atento para
aprender y hacerlo usted la próxima vez.
i. La presentación de productos y demostraciones no debe
durar más de 1 hora
j. Al final su Equipo de Apoyo le ayudará a hacer el
cierre de ventas. Use formatos que ellos le proveerán.
k. Pregunte luego del cierre a quién le gustaría
ganar dinero con el negocio y proceda con su líder a
compartirles la oportunidad
l. En total la reunión no debe durar más de 2 horas.
PASO V
COMPARTA
LA OPORTUNIDAD

10. Crear la disciplina de dar seguimiento a sus clientes,
candidatos y nuevos Empresarios determinará en mucha
medida el éxito de su negocio. Una gran parte de los
Empresarios exitosos en este negocio firmaron su ingreso al
negocio en el seguimiento.
A. Seguimiento a clientes
a. Mantenga una base de datos que incluya información
básica del cliente así como los productos que han comprado
y la fecha de adquisición. Dé un buen servicio, llámelos
para saber cómo les ha ido con los productos y esté
pendiente de los pedidos de reposición o compra de nuevos
productos.
B. Seguimiento después de Compartir la Oportunidad
a. Seguimiento inmediato: cierre
El seguimiento empieza inmediatamente después de
compartir la oportunidad, en una reunión en casa, uno a uno
o en una Orientación Empresarial. Haga cierres efectivos.
Algunas sugerencias: “¿Quieres empezar tu PCR (Programa
de Crecimiento Rápido para ganarte los $............./año
en 12 a 18 meses?”, “Escribamos las listas, planeemos tu
Inauguración”
b. El mejor seguimiento es otra presentación
Si la persona muestra interés en el negocio, aunque no
firme inmediatamente, proponga hacer una “Experiencia de
Marca” en su casa, que no es más que una Inauguración
pero para alguien que aún no ha empezado. Si la persona
se muestra más interesada en los productos, aún así se
puede convocar una Experiencia de Marca para compartir
los productos y la oportunidad con los amigos del prospecto.
Ellos pueden recibir un descuento o crédito para su próxima
compra. Luego de esta actividad es más fácil que el
prospecto decida participar de la oportunidad, escriba las
tres listas, haga los enlaces, seleccione la raíz principal y
anímelo, enfocando en los sueños de su candidato, a hacer
las llamadas para la inauguración de su negocio.
c. Use herramientas
Si su candidato desea pensarlo un poco, tenga a la mano
un paquete de seguimiento o, en su defecto, varios audios
para prospectos seleccionados, présteselos con postura.
“Te preparé este material y te los puedo prestar, pero los
necesito de vuelta en 2 días máximo. Yo puedo el martes
o miércoles para que nos encontremos, me devuelves el
material y resolvemos dudas. ¿Cuando puedes tu?”
C. Seguimiento al arranque de un Nuevo Empresario
a. Taller de inicio
Reúnase con el nuevo empresario en las primeras 48 horas
después de la firma de su contrato. Revise sus sueños,
enséñele las diferentes líneas de productos, ayúdele a hacer
su primer pedido, escriban las listas, seleccionen la raíz
principal, hagan las llamadas y programen su reunión de
inauguración.
b. Propóngale Fast Track
En su primer mes ayude a su nuevo empresario a lograr la
estructura Fast Track.
i. Resuelva dudas, objeciones. El libro que vino en su
Estuche de Construcción de negocios le brindará métodos
efectivos. Tambien puede leer libros como el : “Como
ganar amigos e influir sobre las personas” de Dale
Carnegie.
ii. Siempre ayude a su candidato a pensar en sus sueños.
Algunos candidatos se enfocan en objeciones, dificultades,
miedos. Use frases como: “Yo también pensé que no tenía
tiempo cuando me compartieron la oportunidad, pero
me enfoqué en mi sueños y al hacerlo mi mente creativa
me ayudó a buscar soluciones. Anímese a pensar en sus
sueños, el Equipo de Apoyo le va ayudar.
¡Empecemos ya!”
PASO VI
HAGA UN
SEGUIMIENTO

11. Toda empresa necesita evaluar para mantener el rumbo.
¡Acepte que tiene en sus manos la creación de una gran
empresa! Desarrolle el hábito de consultar con su Equipo
de Apoyo (Platino, Zafiro, Esmeralda o Diamante). Esta es
una clave importante de su éxito. En esta reunión usted
podrá revisar el cumplimiento de sus metas, el avance en
cada aspecto y las oportunidades de mejoramiento, todo
enmarcado en el logro de sus sueños. Vaya a celebrar sus
éxitos, pero también vaya cuando las cosas no han resultado
como deseaba. Sea proactivo, no espere a que lo llamen a
evaluar su progreso.
A. Estructure su negocio
a. Póngase como meta llegar a Esmeralda en 12 a 18 meses
ya que el ingreso de este nivel en cualquiera de los países
donde operamos permite un cambio significativo del nivel de
vida. La creencia que desarrolle será clave para transmitir
esa visión a sus candidatos y arrancar con gran velocidad en
pos de sus sueños.
b. Empiece a trabajar su raíz principal con la asesoría de su
Equipo de Apoyo y enfóquese en construir las 3 líneas con 20
niveles conectados y rentables en profundidad para llegar a
Esmeralda sólido.
c. Su Equipo de Apoyo le ayudará a construir una de
las Raíces Principales de sus organizaciones. Usted debe
desarrollar rápidamente las habilidades para construir las
otras dos.
d. Utilice la Guía de Construcción Enfocada “GCE” para
que pueda verificar todos los días el avance de su trabajo
estructurando las tres raíces principales.
e. Trabaje consistentemente enfocado en sus sueños,
escuchando audios, leyendo libros, asistiendo a los eventos
que su Equipo de Apoyo le promueva. Es un proyecto de 12 a
18 meses. No se dé por vencido jamás.
B. Conviértase en un Constructor - Declárese responsable por
sus resultados
a. Un constructor mueve 300PV’s cada mes, hace 20 o más
presentaciones y está conectado al Programa de Educación
Continua.
b. No busque culpables si no ha alcanzado sus metas.
Asegúrese de asumir que su actitud, estado emocional y
enfoque determinan la velocidad de crecimiento.
c. El programa educativo es muy útil para reforzar este punto.
C. Prepárese para evaluar su progreso
a. Defina con quién de su Equipo de Apoyo
b. Defina con él el período de evaluación: semanal, quincenal
o mensual.
c. Presencial o virtualmente
d. Listo para corregir el rumbo, comprometerse a cumplir el
plan de acción, a seguir recomendaciones.
e. Respete el tiempo de su “upline”: llegue puntualmente, sea
disciplinado y respetuoso con el tiempo.
f. Traiga las situaciones, pero también las soluciones con una
actitud positiva.
g. Lleve su red diagramada en un papel. Los círculos le
ayudarán a su mentor a encontrar oportunidades de
mejoramiento: punto clave de trabajo en la profundidad, en la
lateralidad, etc.
h. Lleve la información de los números de sus negocio:
personas en el seminario y convención, conectadas al
programa educativo.
i. Establezca metas. Utilice formatos que le ayuden a
visualizar sus metas y sus resultados.
PASO VII
EVALÚE
SU PROGRESO

12. FastTrackFastTrack
Usted
Familia Trabajo Amigos
Guia de trabajo enfocadoGuia de trabajo enfocado
D. Desarrollo de actitud
Verifique que tan conectado ha estado con el programa
educativo: un audio al día, 20 minutos del libro, todos los
eventos.
E. Indicadores de actividad
Presentaciones de la Oportunidad: mínimo 20 al mes
F. Indicadores de crecimiento
Todo lo que se mide se puede mejorar.
a. Estructura: nivel de profundidad en sus tres raíces
principales
b. Números del programa educativo: cuántas personas
compran el paquete mensual, cuántos asisten al seminario,
convención.
c. Número de Fast Track en su grupo.
d. Volumen personal y de grupo: nivel alcanzado en la tabla

13. Promueva un negocio balanceado entre volumen, auspicio y
programa educativo. Los mejores promotores son siempre los
empresarios más exitosos.
El programa educativo le ayudará a construir un gran
negocio, ya que solo podemos llegar a un número limitado
de empresarios de manera personal.
Enseñar el Patrón del Éxito a otras personas constituye
la mejor manera de garantizar que los miembros de su
organización sepan tanto como usted y puedan triunfar.
Después de todo el éxito en este negocio se consigue
ayudando a otros a tener éxito.
Es muy importante recordar que el hecho de registrar
personas a Amway no es suficiente para obtener beneficios
económicos. Las ganancias vendrán del volumen que usted y
su Red logren mover.
Finalmente tenga presente que este Patrón del Éxito es
sencillamente un ciclo de actividades. Del primer paso sigue
el segundo y así sucesivamente. Si lo conoce bien podrá
desarrollar más rápidamente un negocio con bases firmes y
fácil de enseñar a otros.
La duplicación es un principio muy importante en este
negocio. Consiste en transmitir a otra persona toda la
información y experiencia que uno posee así como mostrarle
las habilidades, estrategias y procedimientos necesarios
para aumentar las posibilidades de éxito. Por lo tanto
conviértase en un buen ejemplo para su grupo. Sea fiel
con su compromiso de alcanzar sus objetivos, sea un gran
estudiante del programa educativo.
Su trabajo consiste en :
a. Compartir la oportunidad del negocio Amway
b. Ayudar a sus nuevos Empresarios a comenzar
c. Enseñarles el patrón del éxito
d. Promover el programa educativo
e. Edificar a sus líderes por los logros cumplidos. Ellos le ayudarán a
su vez a construir su negocio promoviendo el negocio balanceado.
¡PERSIGA SUS
SUEÑOS!
PASO VIII
ENSEÑE LOS 8 PASOS
DEL PATRÓN DEL ÉXITO

14. Calendario
Las siguientes son actividades que
recomendamos deben hacerse con regularidad
para cerciorarse que está avanzando tanto en
el desarrollo de una actitud ganadora como
en mover su negocio hacia adelante y crear
momentum.
Marque cada día la actividad que llevó a cabo de manera que al
sentarse con su equipo a revisar su progreso haya dejado una bitácora
de su actividad que le permitirá a su mentor guiarle más efectivamente.
¿Que hice hoy para desarrollar y cuidar mi
actitud?
- Dar gracias por mis bendiciones
- Leer 15 a 30 minutos o un capítulo de un libro sugerido por mi Aquipo
de Apoyo.
- Escuchar al menos un audio sugerido por mi Equipo de Apoyo.
- Llamada de consulta o conversación personal con mi Equipo de Apoyo
¿Que hice hoy para crecer mi negocio?
- Llamadas de contacto - citas para dar el plan o hacer demostraciones
de productos
- Llamadas a clientes - reventa - crear la relación
- Contactar - agregar a la lista
- Presentación de negocios - En profundidad o personal
- Presentación del plan y/o productos
- Revisar el avance de mis metas
- Actividades de seguimiento con nuevos prospectos - listas,
llamadas, etc.

15. D L
¿Que hice hoy para desarrollar
y cuidar mi actitud?
Dar gracias por mis bendiciones
Leer 15 a 30 minutos o un capítulo de un
libro sugerido por mi Equipo de Apoyo.
Escuchar al menos un audio
Llamada de consulta o conversación personal
con mi Equipo de Apoyo
¿Que hice hoy para crecer mi
negocio?
Llamadas de contacto - nuevos clientes - citas
para dar el plan o hacer demostraciones de
productos
Llamadas a clientes - reventa - crear la
relación
Llamadas de seguimiento - confirmar citas -
coordinar reuniones
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27. Solamente para IBO’s existentes.
No es para uso con prospectos IBO’s, aunque las técnicas y
métodos sugeridos en este video hayan funcionado para otros,
nadie puede garantizar que estas técnicas y formas de trabajo
funcionarán para usted. En adición, queremos enfatizar que el
éxito en este negocio no viene sin trabajo y esfuerzo.
8 Pasos al Éxito
BSM# 61040