Este módulo se enfoca en la identificación y valoración de ideas de negocio. Los temas incluyen la generación de ideas, cadenas productivas regionales, evaluación de ideas de negocio, y desarrollo de perfiles de iniciativas. El objetivo es valorar el grado de madurez de las ideas y su posición en el entorno. El resultado será una idea de negocio analizada para iniciar el plan de negocios.

1. MÓDULOS: FUNDAMENTACION
EMPRENDIMIENTO GIRARDOTA
EMPRENDEDORA
ALEJANDRA CASTRILLÓN GARCÍA
JEAN CARLOS MALDONADO MORALES
10°A

2. MODULO 1: FUNDAMENTACIÓN AL
EMPRENDIMIENTO

3.  OBJETIVOS DEL MÓDULO
 -Informar y motivar a las personas sobre el despertar al
emprendimiento y propiciar
 una actitud proactiva a la creación de empresas.
 -Desarrollar la Mentalidad Emprendedora y reconocimiento personal
como
 emprendedor con iniciativas de negocio.

 TEMAS:
 Autodiagnóstico -Quién soy yo; plan de mejoramiento; proyecto de
vida – visión, misión; emprendimiento y entorno; empleo Vs trabajo;
creatividad e innovación; motivación al logro; liderazgo y trabajo en
equipo; toma de decisiones; perfil emprendedor

 RESULTADO DEL MÓDULO:
 Personas interrogadas sobre su proyecto de vida, motivadas a
emprender, a aportar nuevas soluciones para nuevas necesidades, a
descubrir nuevas formas de hacer las cosas, de transformar una idea
en realidad, decididos a encontrar soluciones a temas del día a día,
de los negocios y las empresas.


4. “Si piensas que estás vencido, lo estás;
si piensas que no te atreves, no lo harás;
si piensas que te gustaría ganar, pero no puedes,
no lo lograrás;
si piensas que perderás, ya has perdido;
porque en el mundo encontrarás que el éxito
empieza con la voluntad del hombre”.
Fernando Vigorena Pérez

5. DEFINICIÓN
El emprendimiento es una manera de pensar y actuar
orientada hacia la creación de riqueza. Constituye una
forma de razonar y proceder centrada en las
oportunidades, planteada con visión global y llevada a
cabo mediante un liderazgo equilibrado y la gestión de
un riesgo calculado; su resultado es la creación de valor
que beneficia a la empresa, a la economía y a la
sociedad. (Ley 1014 de 2006, Artículo 1º, numeral C,
República de Colombia)

6. CUALIDADES
1. Emancipación
Es la búsqueda de la libertad y la independencia
como principal motivación para emprender.

7. CUALIDADES
2. Moderación en la ambición
El emprendedor ve el dinero como una consecuencia
inevitable, no como un objetivo en sí mismo

8. CUALIDADES
3. Pasión
Emprender es estar dedicado en mente, cuerpo
y alma, todo el tiempo, al proyecto.
4. Resultados
Los emprendedores sueñan, pero sobre todo
hacen, hacen y hacen. Su foco siempre está
puesto en lograr resultados concretos.

9. CUALIDADES
5. Espiritualidad
Los emprendedores suelen combinar su trabajo
profesional con un profundo trabajo espiritual
consigo mismos. Mejorar como personas.
6. Novicio
El emprendedor muestra una voluntad permanente
de aprender.

10. CUALIDADES
7. Disfrute del camino
Es el equilibrio entre la dureza de sortear obstáculos
y el placer y el humor de disfrutar cada paso que se
da día tras día.
8. Éxitos compartidos
El emprendedor ve a los integrantes de su equipo
como socios y busca formas de compartir
con ellos.

11. CUALIDADES
9. Determinación
Toma el tiempo necesario para las decisiones;
muestra gran seguridad y firmeza en sus acciones.
10. Optimismo y sueños
El emprendedor tiene esperanza y una clara
visión sobre hacia dónde puede y quiere llevar
su futuro y el de su empresa.

12. CUALIDADES
11. Responsabilidad
Asume una responsabilidad incondicional
frente a su destino. Igualmente, frente a lo que
implica asumir riesgos.

13. Todo emprendedor exitoso debe tener un
pensamiento empresarial, que se puede resumir en
tres pasos:
1. Análisis complejo de las ideas, maximizando
el número de variables.
2. Formulación de proyectos concretos.
3. Realización de situaciones simples.
Darío Montoya, director general del
SENA

14. Claves para mejorar la comunicación emprendedora
• Lea por lo menos un libro al mes sobre el tema de su negocio.
 Revise cuánto domina el correo electrónico, las
videoconferencias, el Messenger y demás herramientas
tecnológicas a su alcance.
• Si aún no habla otro idioma, dedique tiempo a su estudio.
• Revise su imagen y si está alineada con el negocio que ha
elegido emprender.
• Prepare una presentación clara y concisa, de corta duración,
sobre su negocio.

15. Claves para desarrollar la creatividad emprendedora
• Piense en cuántas categorías pueden existir de un mismo
producto; por ejemplo, en champús: para cabello liso,
tinturado y de uso frecuente. En leches:
semidescremada, de alta digestión.
• Haga asociaciones de palabras en su mente y busque en
el diccionario las raíces y las diferencias. Ejemplo:
paradigma, paracaídas, parabrisas, parafrasear.
• Dibuje con un lápiz, trate de plasmar lo que llega a su
mente.

16. Claves para desarrollar la creatividad
Emprendedora
• Vaya con frecuencia a museos, cine o actividades
culturales;
de allí surgen buenas ideas.
• Pregúntese, por ejemplo:
¿qué pasaría sino existiera la gravedad?,
¿qué pasaría si existiera un motor sin combustible?,
etcétera.

17. Claves para trabajar en equipo
• Aprenda a escuchar y reciba las críticas.
• Reconozca cuando no sabe hacer algo
y llame a la persona indicada para que lo haga.
• No maltrate a nadie por el hecho de ser el
dueño del negocio; los demás están para
colaborarle, pero no son súbditos.
• Valore el talento de los demás mediante
remuneración y condiciones justas.
• El mejor grupo de trabajo es aquel que
se complementa interdisciplinariamente.
En un grupo donde todos saben hacer lo
mismo, posiblemente sobran todos.

18. Claves para desarrollar fortaleza
• Durante la elaboración del plan de negocio, establezca
claramente sus potenciales mercados, sus necesidades
de ingresos, sus obligaciones y el fl ujo de caja que
tendrá en cada etapa.
• Reafirme su mentalidad emprendedora. Usted ha dado
un salto en busca de la prosperidad y tiene el talento
para lograrlo.
• Rodéese de gente optimista que ojalá haya superado
obstáculos y tenga su propio negocio; además de
inspirador, será reconfortante oír que es posible lograr
sus metas.

19. Claves para negociar
• Conozca los beneficios, el costo y el precio de lo que usted
ofrece, así sabrá hasta dónde puede aumentar o disminuir su
oferta.
• No subestime a nadie; en el mercado hay múltiples
competidores, directos o indirectos, así como personas que le
pueden dar impulso o generar obstáculos.
• Aprenda a reconocer cuándo está en ventaja, en desventaja o
en igualdad de condiciones, y no pierda de vista lo que quiere
conseguir –que no siempre es dinero–: puede ser tan solo la
autorización para que sus productos se exhiban en
determinado sitio.
.

20. Claves para ser líder
• Conforme acertadamente su equipo y conozca a sus
integrantes.
• Defina su estilo de liderazgo. El líder que logra influir y
persuadir con instrucciones precisas suele obtener
mejores resultados que aquel que se limita a dar
órdenes.
• Construya sus relaciones a partir de la confianza; si usted
la inspira, tendrá seguidores.
• Trate con respeto a los demás.

21. Claves para saber investigar
• Haga foco en los temas que necesita investigar: producción,
desarrollo tecnológico, distribución, exportación, talento
humano, distribución y exportación.
• Aproveche el conocimiento que se difunde en seminarios,
talleres, cursos, procurando aquellos con los mejores
exponentes.
• Consulte diariamente los medios locales, nacionales e
internacionales; apóyese en las TIC. En una pequeña noticia
puede haber una oportunidad de negocio, de aprendizaje y de
emulación con otros que desarrollan actividades similares.

22. DIEZ ERRORES QUE ENFRENTA UN EMPRENDEDOR
Fuente: Revista Dinero
1. No empezar: una de las principales causas del fracaso de un
emprendedores la falta de investigación de mercado y no contar con
un plan de negocios bien estructurado.
2. Pensar que no hay competencia: suele suceder que los
emprendedores se entusiasman a tal punto con sus ideas, que
tienden a pensar que para ellos no existe competencia.
3. No formar buenos equipos: creer que, solo, puede sacar adelante
los proyectos.
4. Pensar que hacer empresa es una actividad de medio tiempo:
creer que es posible hacer empresa mientras se tienen otras
ocupaciones es una mala estrategia.
5. No tener presentes los aspectos legales: los emprendedores
tienden a conocer hasta los más mínimos detalles del aspecto
operacional, pero olvidan por completo su aspecto legal.

23. DIEZ ERRORES QUE ENFRENTA UN EMPRENDEDOR
6. Crecer más rápido de lo posible: el principal error respecto al
crecimiento es pensar que se debe maximizar, cuando lo importante
es que sea sostenible.
7. Exceso de optimismo: la mayor queja de los inversionistas en el
mundo es que a los emprendedores les falta realismo en sus
proyecciones.
8. Incapacidad para afrontar el cambio: la poca capacidad para
encontrar caminos distintos que superen difi cultades, es una de sus
principales causas de fracaso.
9. Falta de conocimiento de sí mismo: todo emprendedor, antes de
montar empresa, debe contestarse unas preguntas básicas: ¿tengo
claridad en mis metas? ¿Estoy pensando en la estrategia correcta?
¿Puedo ejecutarla?
10. No ponerse en los zapatos de los inversionistas: los
emprendedores y los inversionistas manejan dos lenguajes
distintos: los primeros piensan en productos, los segundos en

24. “Si pensamos lo que siempre
hemos
pensado y hacemos lo que
siempre
hemos hecho, lograremos lo
que siempre hemos logrado”.
James Mapes

25. TEST PARA CONOCER LASD COMPETENCIAS Y CUALIDADES EMPRENDEDORAS
Instrucciones:
Responda con sinceridad el siguiente cuestionario según las siguientes convenciones:
A = SÍ / EN TOTAL ACUERDO | B EN OCASIONES | C = NO / EN ABSOLUTO
Nº PREGUNTA A B C
1 Te consideras una persona adaptable a los cambios? X
2 X
¿Tienes confianza en tus posibilidades y capacidades?
3 X
¿Es importante para ti disponer de autonomía en el trabajo?
4 ¿Tienes facilidad de comunicación? X
5 ¿Te consideras creativo? X
6 ¿Afrontas los problemas con optimismo? X
7 X
¿Tomas la iniciativa ante situaciones complejas nuevas?

26. 8 X
¿Tienes predisposición para asumir riesgos?
9 X
¿Tomas notas escritas sobre tus proyectos?
10 X
¿Arriesgarías recursos propios si pusieras en marcha un proyecto empresarial?
11 X
¿Te resultaría fácil asignar tareas a los demás?
12 ¿Sabes trabajar en equipo? X
13 X
¿Sabes administrar tus recursos económicos?
14 ¿Tienes facilidad para negociar con éxito? X
15 X
¿Planificas de forma rigurosa acciones concretas para el desarrollo de un
trabajo o un proyecto?
16 X
¿Te planteas los temas con visión de futuro?
17 X
¿Cumples los plazos que te fijas para realizar un trabajo?
18 X
¿Sientes motivación por conseguir objetivos?
19 X
¿Te consideras profesionalmente bueno en aquello que sabes hacer?
20 X
¿Sacrificarías tu tiempo libre si el trabajo lo demanda?

27.  Cuenta el número de respuestas marcadas con A y
asígnales dos puntos a cada una. Cuenta tus respuestas de
la B y asígnales 1 punto a cada una; las respuestas
marcadas con C no tienen punto.
 Si sacaste de 30 a 40 puntos: En principio reúnes todas o
bastantes de las características adecuadas para ser un
buen emprendedor. Si sacaste de 10 a 30 puntos, reúnes
algunas características o habilidades del emprendedor; no
obstante, hay ciertos puntos en los que distas un poco de
serlo. Deberías analizar tus puntos débiles y marcarte una
serie de acciones concretas para mejorarlos en un plazo
determinado de tiempo. Si sacaste menos de 10 puntos
debes cultivar y ejercitar con fuerza las competencias,
habilidades y características del emprendedor.

28. MODULO 2: IDENTIFICACIÓN Y VALORACIÓN DE
IDEAS DE NEGOCIO

29.  OBJETIVO DEL MÓDULO
 Valorar el grado de madurez de la iniciativa y su posición en el
entorno

 TEMAS:
 · Generación de ideas.
 · Cadenas Productivas de la Región.
 · Evaluación de ideas de negocio
 · Desarrollo perfil de la iniciativa de negocio.
 · Fundamentación de proyectos de inversión.
 · Asociatividad – Tendencia mundial.

 RESULTADO DEL MÓDULO
 Idea de negocio analizada para iniciar el Plan de negocios.



30. MATERIAL DE APOYO PARA GENERACIÓN Y SELECCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIOS
Elija los factores que debe tener en cuenta o tienen mayor relevancia en el inicio de su idea
empresarial
Análisis personal:
Circunstancias profesionales
Experiencia laboral
Conocimientos adquiridos y formación académica
Circunstancias personales
Conocimientos técnicos que se tengan de un mercado, sectores o negocios concretos
Aptitudes y habilidades
Aficiones, viajes, hobbies y deportes
Cambios en el mercado:
Los sectores empresariales
El mercado
La producción
La distribución
La comercialización
La financiación
El servicio postventa

31.  Oportunidades:
 “Huecos” de mercado (Mercados no abastecidos)
 Deficiencias
 Incongruencias
 Lo inesperado
 Demandas no satisfechas
 Nuevos usos para un producto
 Nuevos conocimientos
 Innovación
 Repetir experiencias ajenas
 Posibilidad de mejora un proceso

 Cambios en el entorno:
 Cambios en la estructura de la industria o del mercado
 Cambios en los ingresos personales
 Cambios demográficos
 Cambios en el tiempo libre
 Cambios en el nivel educativo
 Cambios en el mercado de trabajo
 Cambios en el ámbito económico y político del país
 Cambios en la percepción de la gente
 Estilos de vida

32. MODULO 3: ESTRUCTURACIÓN DEL PLAN
DE NEGOCIO

33.  OBJETIVO DEL MÓDULO
 Proporcionar elementos conceptuales y herramientas técnicas a
través capacitación y asesoría que permitan al creador de
empresa cualificar y cuantificar las inversiones en la elaboración
del plan de Negocio, minimizando riesgos de fracaso y optimizando
al máximo los recursos; proyectando la nueva empresa, mediante
los diferentes estudios y sistemas de evaluación.

 TEMAS:
 Proyectos de Inversión Vs. Plan de Negocios; inducción al plan de
negocios; desarrollo del plan de negocios: estudio de mercado,
estudio técnico, estudio organizacional y legal, evaluación
económico – financiera, análisis de riesgos y de impacto, propiedad
intelectual – patentes, marcas, registro; conformación de equipos
de trabajo.

 RESULTADO DEL MODULO
 Plan de Negocios formulado.



34. MÓDULO 4

35.  ASOCIATIVIDAD
 OBJETIVO DEL MÓDULO
 Fomentar la asociatividad para el desarrollo de la gestión
organizacional y comercial.
 TEMAS:
 -Concepto de Asociatividad
 -Objetivos de la asociatividad
 -Ventajas de asociarse
 -Rol del Estado y otras instituciones en el proceso de
asociatividad
 -Tipos de asociatividad
 -Análisis de casos de asociatividad

 RESULTADO DEL MÓDULO
 Conformación de grupos asociativos para el mejoramiento de
las actividades productivas

36. MÓDULO 5

37.  GESTIÓN DE PROYECTOS
 OBJETIVO DEL MÓDULO
 Brindar estructuras conceptuales tomándola como herramienta, de
acuerdo con los requerimientos en las diferentes fuentes de
financiación.


 TEMAS:
 Incubadoras de empresas y otras fuentes de financiación.
 Construcción de indicadores de gestión.
 Visión exportadora.
 Productividad y competitividad.
 Habilidades comunicativas.
 Gerencia estratégica.

 RESULTADO DEL MÓDULO
 Emprendedores cuestionados sobre su quehacer directivo y gerencial
para poner en marcha su Plan de Negocios