Marques BtoB : le dispositif Cross média de L'Usine Nouvelle par agence communication BtoB Aressy

1. LA 1ÈRE SOURCE D’INFORMATION
DES CADRES ET DIRIGEANTS DE L’INDUSTRIE
VIDÉOS
WEB
BASE DE DONNÉES
MAGAZINE
ÉVÉNEMENTS
MOBILITÉ
NEWSLETTERS

2. 14
Événements en 2014
(Diners, congrès,
conférences, remises
de trophées)
380 000
adresses de cadres & dirigeants
de l’industrie
241 000
lecteurs cadres dirigeant
et influents chaque
semaine
51 292
exemplaires diffusés
chaque semaine
1,8 Millions
Visiteurs Uniques mensuels
8 Millions
Pages Vues mensuelles
60 000
abonnés à la
Newsletter
quotidienne
10
newsletters
thématiques
LA MARQUE DE RÉFÉRENCE SUR L’INDUSTRIE DEPUIS 1891
MagazineWeb
Newsletter
Base de données
Événements
30 000
pages vues
par mois sur iPad
470 000
pages vues
par mois sur iPhone
Mobilité
2

3. Répondre à vos objectifs
Exemples Cross canal & savoir-faire
3

4. TROUVEZ VOS RÉPONSES AVEC L’USINE NOUVELLE
PAGE
PUBLICITAIRE
PAGES
SUCCESSIVES
SURCOUVERTURE
CAMPAGNE
PRINT
SPONSORING
DE POSTER
THÉMATIQUE
PUBLICITÉ SITE
&
NEWSLETTER
CAMPAGNE
INTERNET
SPONSORING
DE RUBRIQUE
SPONSORING
DE DOSSIER
INTÉGRATION
DE CONTENUS
DE MARQUE
FORMATS
IMPACTANTS
EMAILINGS
CIBLÉS
OPÉRATIONS
LEADS
REMISE DE
TROPHÉES
INTERVENTION
CONFÉRENCE
& CONGRÈS
ÉVÉNEMENT
SUR MESURE
VISIBILITÉ COUVERTURE CONTEXTE CAUTION
FORMATS
SPÉCIAUX
PROMOTION
ANNONCES
CLASSÉES
FORMATS
IMPACTANTS
NOTORIÉTÉ EXPERTISE
PRISE DE
PAROLE
DÉVELOPPEMENT
COMMERCIAL
IMAGE ROI
PRINT
DIGITAL
EVENTS
EMAILING DE
VISIBILITÉ
FORMATS
IMPACTANTS
TRIBUNE DE
MARQUE
PUBLI-
INTERVIEW
ETUDE
ÉDITORIALE
TRIBUNE DE
MARQUE
ENCART
ASSISES DE
L’INDUSTRIE
DÎNERS
CLUBS
PUBLI-
DOSSIER
PUBLISCOPIES
COLLABORATION
ÉDITORIALE
GÉNÉRATION
DE TRAFIC
IDENTIFICATION
DE PROSPECTS
4

5. Notoriété - Exemples de campagnes
Que ce soit pour une marque, un produit ou une entreprise, la notoriété
représente la connaissance de son nom par la cible.
Le fait de connaître une marque signifie que l’on connaît son existence.
Travailler sur la notoriété, c'est donner de la visibilité à sa marque auprès
de la population cible.
5

6. SCHUNK - TECHNIQUES DE PRÉHENSION, SERRAGE & FORAGE
Problématique annonceur
Gagner en notoriété
Bénéficier de la caution du média leader sur l’industrie
Communiquer dans des contextes ciblés
Solutions de L’Usine Nouvelle
Campagne de visibilité dans le magazine
Association à un format exceptionnel : le Poster
Communication dans un publi-dossier thématique
dédié au secteur de l’usinage et des machines de production
6

7. CAMPAGNE DE VISIBILITÉ DANS LE MAGAZINE
Insertion de pages publicitaires
Dans des dossiers thématiques de
L’Usine Nouvelle
Dans un publi-dossier contextualisé
7

8. ASSOCIATION À UN FORMAT EXCEPTIONNEL : LE POSTER
Création d’un poster encarté dans un numéro de
L’Usine Nouvelle
8

9. FEDEX
Problématique annonceur
Communiquer sur sa proximité avec les clients
Couvrir la cible des décideurs industriels
Répéter le message pour optimiser la mémorisation
Solutions de L’Usine Nouvelle
Campagne de visibilité dans le magazine
Format impactant : double page d’ouverture
Campagne simultanée sur le site
9

10. CAMPAGNE PRINT AVEC FORMAT IMPACTANT
10

11. CAMPAGNE DE PUBLICITÉ INTERNET
Campagne sur Internet en simultané pour couvrir la
cible, répéter le message et favoriser la mémorisation
11

12. ENI - SOCIÉTÉ NATIONALE ITALIENNE DES HYDROCARBURES
Problématique annonceur
Accroître sa visibilité & sa notoriété auprès des PMI/PME/grands comptes
Se positionner comme un fournisseur d’énergie référent dans le contexte
de l’ouverture des marchés du gaz et de l’électricité
Augmenter le trafic sur son site
Bénéficier de la caution de L’Usine Nouvelle
pour se positionner comme alternative à EDF
Solutions de L’Usine Nouvelle
Donner une visibilité exclusive à ENI auprès des décideurs de l’industrie
française dans le cadre d’une campagne multi-canal
Insertions dans le magazine
Campagne sur le site et formats exceptionnels
Campagne sur l’application iPhone
Sponsoring de la rubrique « Energie » sur usinenouvelle.com
12

13. INSERTIONS DANS LE MAGAZINE
Mise en place d’une
campagne Print sur 9 mois
11 insertions publicitaires pour
devenir une des composantes
naturelles de l’environnement de
L’Usine Nouvelle
13

14. DISPOSITIF DIGITAL
Déploiement d’un triple dispositif digital
Sponsoring de la rubrique « énergie »
Pour se positionner comme référent sur la thématique
Campagne de Publicité Internet
9 mois de visibilité pour couvrir la cible,
répéter le messageet générer du trafic sur
le site d’ENI (Habillages, formats d’appels)
Mise en place d’un interstitiel sur
l’application iPhone
Le message est vu par tous les
utilisateurs de l’application
Mémorisation de la marque
Génération de trafic vers
le site d’ENI
14

15. Caution / Expertise - Exemples de campagnes
L’objectif de ces campagnes est de positionner une entreprise comme
experte d’une thématique auprès d’une population cible.
Nous proposons à nos partenaires de s’adosser à des contenus référents
sur des thématiques professionnelles, d’en être co-producteur, de
communiquer sur des contenus de marque.
La caution de la marque L’Usine Nouvelle leur d’être associé à des
contenus de reconnus et appréciés.
15

16. ADEME - AGENCE DE L'ENVIRONNEMENT ET DE LA MAÎTRISE DE L'ENERGIE
Problématique annonceur
Organiser son émergence digitale sur les secteurs de l’environnement
et de l’alimentaire
Générer du trafic sur leur propre site
Solutions de L’Usine Nouvelle
Campagne de visibilité Print/Web en fil rouge
Mise en place d’une campagne avec formats impactant
(giga bannière et pavé grand angle)
Présence web et génération du trafic
Une campagne sur la newsletter « Énergie – Environnement »
16

17. INSERTIONS DANS LE MAGAZINE
Insertion de pages publicitaires
dans L’Usine Nouvelle
Pleines pages et demi pages dans
des dossiers liés à leur thématique
Répétition du message pour
optimiser la mémorisation
17

18. Campagne avec formats impactants sur site et
newsletter « énergie »
Giga bannière et pavé grand angle
Présence sur l’ensemble du site et
sur les rubriques thématiques
CAMPAGNE DE PUBLICITÉ INTERNET
18

19. SAGE – ECONOCOM - ETUDE ÉDITORIALE
Problématique annonceur
S’associer à la marque média leader sur son secteur
Créer du contenu expert
Nourrir les réflexions marketing
Gagner en visibilité
Solutions de L’Usine Nouvelle
Associer les 2 acteurs à une étude de la rédaction
Associer à tous les éléments de la restitution
19

20. LES ÉTAPES DE L’OPÉRATION
Co-rédaction
du questionnaire
Envoi du questionnaire
par email + terrain
Restitution des résultats
(PowerPoint et Excel)
1
2
3
20

21. RESTITUTION DES RÉSULTATS
Flash Info
de la rédaction
Article
sur le site média
Reprise
dans le magazine
Réutilisations des données
dont vous êtes devenu créateur
(site, livres blancs, réseaux sociaux, …)
1
2
3
4
21

22. TRIBUNE DE MARQUE
Problématique annonceur
Mettre en relief son expertise métier
Nouer un contact privilégié avec les lecteurs
Valoriser sa société dans sa vision du marché
Se positionner comme créateur de contenu
Bénéficier de la caution de L’Usine Nouvelle
Solutions de L’Usine Nouvelle
Mise à disposition d’une Tribune dans le magazine
Possibilité pour l’entreprise de montrer son expertise, dans un espace
rédactionnel
Mise à disposition d’espace sur le site au cœur du flux d’information
22

23. DANS LE MAGAZINE
Une demi-page d’expression
Une annonce dès le sommaire
23

24. SUR LE SITE
Vos contributions restituées sous forme d’articles
24

25. Développement commercial - Exemples de campagnes
Certaines campagnes ont pour objectif de promouvoir des produits ou
services afin d’identifier des acheteurs potentiels.
Nous proposons à nos partenaires des solutions Print et Web pour
répondre à leurs attentes.
25

26. MOLYDAL
Problématique annonceur
Communiquer sur ses innovations &
présenter ses applications au marché
Récupérer des contacts de prospects
Solutions de L’Usine Nouvelle
Campagne « produit »
Dans le cahier publiscopie dédié
au secteur « Travail des Métaux/Machines-outils »
Dans le magazine
26

27. COMMUNICATION DANS LE CAHIER PUBLISCOPIE
Les Cahiers Publiscopie offrent
la possibilité aux entreprises de
Communiquer de façon rédigée
avec une maquette valorisante
Présenter dans un contexte très proche
de l’éditorial leurs produits & savoir-faire
Insertions en demi-page dans
le magazine
Pour gagner en notoriété
Jouer la répétition pour optimiser la
mémorisation
27

28. MOOG
Problématique annonceur
Communiquer sur ses innovations
Promouvoir son service de maintenance
Récolter des adresses des prospects pour ces produits et services
Solutions de L’Usine Nouvelle
Campagnes « Produit » et « services »
Dans les publi-dossiers ciblés par secteurs d’activité
Emailings ciblés avec livres blancs pour
identifier les professionnels intéressés
par les solutions MOOG
28

29. CAMPAGNES PUBLI-DOSSIERS
Communication et publicité dans des publi-dossiers
Sur des thématiques « Agroalimentaire » et « Production »
29

30. CAMPAGNES EMAILINGS
Campagnes d’emailings ciblés
Ciblage sur secteur, taille des
entreprises et fonctions
Livre blanc à télécharger contre le
remplissage d’un formulaire
30

31. Communication globale
31

32. NERGECO
Problématique annonceur
Gagner en notoriété
Faire surpression sur son cœur de cible
Générer des contact professionnels utiles
Solutions de L’Usine Nouvelle
Campagne d’insertions publicitaires dans le magazine
Emailings ciblés auprès du cœur de cible
32

33. INSERTIONS DANS LE MAGAZINE
Insertions de pages
dans L’Usine Nouvelle
Pleines pages dans des dossiers
liés à leur thématique
Répétition du message pour
optimiser la mémorisation
33

34. CAMPAGNE EMAILINGS
Campagne d’emailings ciblée
Ciblage sur
Secteur d’activité (codes NAF)
Taille des entreprises
Fonctions des professionnels
Répétition du message et surpression
sur le cœur de cible
Identification de contacts intéressés
suite à l’envoi
34

35. SFR
Problématique annonceur
Se positionner comme l’opérateur téléphonique n°1 sur les
professionnels
Profiter de la caution de L’Usine Nouvelle
Solutions de L’Usine Nouvelle
Campagne d’insertions dans le magazine
Opérations spéciales avec annonce dès le sommaire
Rubrique Web dédiée
Formats Display IAB et habillages
35

36. VISIBILITÉ DANS LE MAGAZINE
Opération spéciale
Annonce de la prise de parole dès
le sommaire du magazine
Page de publi-info
36

37. CRÉATION DE RUBRIQUE ET FORMATS DISPLAY
Habillage du site
Rubrique dédiée qui héberge les contenus SFR
37

38. AGENCE MAROCAINE DE DÉVELOPPEMENT DES INVESTISSEMENTS
Problématique annonceur
Cibler les décideurs industriels français pour
Gagner en notoriété
Véhiculer des valeurs (professionnalisme, …)
Rencontrer des industriels pour évoquer
l’implantation des entreprises au Maroc
Solutions de L’Usine Nouvelle
Campagne de visibilité et notoriété Print/Web en fil rouge
Création d’une rubrique dédiée
Association à des événements ciblés de L’Usine Nouvelle
Assises de l’Industrie
Congrès automobile
Congrès aéronautique
38

39. CAMPAGNE DE VISIBILITÉ & NOTORIÉTÉ EN FIL ROUGE
En fil rouge, pendant 6 mois, une campagne pour
gagner en notoriété
Dans le magazine Sur le site
39

40. RUBRIQUE DÉDIÉE AMDI SUR USINENOUVELLE.COM
Création d’une rubrique dédiée à l’industrie au Maroc
Diffusant des contenus
(articles, vidéos, …)
Accès depuis la navigation
principale du site
Campagnes de bannières
pour générer du trafic
40

41. ASSOCIATION À DES ÉVÉNEMENTS CIBLÉS DE L’USINE NOUVELLE
Sponsoring et prise de parole sur des événements
Et sur 2 congrès
Le congrès automobile de L’Usine Nouvelle
Le congrès aéronautique de L’Usine Nouvelle
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