Editia speciala a newsletterului JCI Romania dedicata celui mai important eveniment de business organizat vreodata in Targu Mures.

1. Newsletter JCI România
Ediţie specială 2010
Vizită vice-preşedinte Tugrul Akay
În perioada 21-25 martie, România a fost onorată de vizita lui
Tugrul Akay (Turcia), vice-preşedinte european JCI
România
desemnat pentru ţara noastră în anul 2010. După o scurtă
trecere prin Bucureşti unde s-a întâlnit cu board-ul şi membrii
JCI Bucureşti, Tugrul a sosit la Târgu Mureş pentru a asista
În acest număr:
la deschiderea conferinţei Târgu Mureş Business Days. Cu această ocazie, colegii de
la JCI Târgu Mureş au organizat o serie de evenimente menite să promoveze JCI şi
Business Days: o conferinţă de presă şi un forum de afaceri româno-turc. Vizită VP Tugrul Akay p1
Târgu Mureş Business Days p2-10
Conferinţa de presă Distincţie JCI România p11
Conferinţa de presă de prezentare a evenimentului Târgu
Project Managers’ Meeting p11
Mureş Business Days a avut loc în data de 23 martie, la sediul
Camerei de Comerţ şi Industrie (CCI) Mureş, în prezenţa lui
Tugrul Akay, vicepreşedintele european al JCI, Laszlo Pacso, NOTA REDACŢIEI:
preşedintele JCI Târgu-Mureş şi a Stelei Bataga,
vicepreşedintele executiv al CCI Mureş. Pentru a reda cu exactitate atmosfera
de la faţa locului, am optat pentru
preluarea articolelor din diverse surse:
„Unul din scopurile principale ale organizaţiei pe care o reprezint este
Zi de zi, Adevărul Târgu Mureş,
producerea de schimbări pozitive în societate, fapt reliefat şi de sloganul
Mediafax, comunicatemedia.ro, etc.
Junior Chamber International, „Fii mai bun pentru comunitate, fii mai bun pentru
Imaginile şi sublinierile aparţin totuşi
afacerea ta, pentru evenimentele internaţionale”. Propunem membrilor noştri patru
redacţiei JCI.
domenii de oportunităţi: dezvoltare personală şi training-uri, proiecte sociale şi de
responsabilizare socială, domeniul internaţional şi domeniul de business.
Considerăm că pentru un om de afaceri este foarte importantă apartenenţa la o Misiunea JCI
reţea de business, precum şi întâlnirile faţă în faţă, deoarece încrederea este JCI oferă oportunităţi de dezvoltare
foarte importantă în derularea unei afaceri.”, a declarat Tugrul Akay,
prin care tinerii dobândesc puterea de
vicepreşedinte european Junior Chamber International.
a crea schimbări pozitive.
Forumul de afaceri româno-turc Viziunea JCI
Camera de Comerţ şi Industrie Mureş (CCI) şi Junior
Chamber International au organizat pe 23 martie, la Dorim să fim cea mai importantă reţea
sediul CCI Mureş, un forum de afaceri româno-turc. În globală de tineri cetăţeni activi.
cadrul evenimentului au avut loc discuţii despre relaţiile
de afaceri bilaterale dintre Turcia şi România, una din Valorile JCI
concluziile unanime fiind că o mai bună cunoaştere
Credinţa în Dumnezeu dă sens
reciprocă a oportunităţilor de business ar duce la dezvoltarea colaborărilor şi
stabilirea de noi legături între firmele din Turcia şi cele din judeţul Mureş. „Speranţa vieţii;
noastră este să materializam aceste întâlniri cu informaţii concrete, care să Frăţia oamenilor transcende
ajute întreprinzătorii turci şi români să stabilească relaţii noi de afaceri în suveranitatea statelor;
viitor”, a declarat Vasile Pop, preşedintele CCI Mureş. Acesta a fost completat de Echitatea economică se obţine cel
Laszlo Pacso, preşedintele JCI Mureş, care a subliniat importanţa organizării unor
reţele de afaceri între întreprinzătorii din cele două ţări, astfel încât în luna iunie sau mai bine de către oameni liberi prin
iulie a acestui an Târgu-Mureş să fie gazda unei întâlniri între oamenii de afaceri turci iniţiativă liberă;
şi români. „Avem deja o asemenea iniţiativă cu JCI Budapesta care se va Guvernarea ar trebui să se bazeze
materializa probabil în luna mai, sperăm ca în vară să concretizăm şi iniţiativa pe legi şi nu pe oameni;
cu JCI Istanbul”, a precizat Laszlo Pacso.
Personalitatea umană reprezintă
În încheiere, vicepreşedintele european JCI a afirmat că susţine dezvoltarea bunul cel mai de preţ de pe pământ;
colaborării turco-române, promiţând că va face lobby pentru informarea oamenilor de Acţiunile în slujba umanităţii sunt
afaceri turci despre oportunităţile de business din Mureş. „Pasul următor este ca cele mai importante în viaţă.
JCI Târgu-Mureş să ia legătura cu JCI Istanbul, după care vom contacta
Camera de Comerţ din Istanbul, urmând ca oamenii de afaceri turci interesaţi
să vină în România pentru a vedea care sunt oportunităţile”, a arătat Akay.

2. Târgu Mureş Business Days
Prima zi a conferinţei
În cifre:
Târgu-Mureş, capitala business a României 32 de speakeri de renume. Lista
lor completă şi programul se pot
Preluat din cotidianul Zi de zi. Articol scris de Alin BOLBOS
consulta pe www.businessdays.ro
20 de firme care au avut standuri
Târgu Mureş Business Days, cel mai important expoziţionale
eveniment dedicat vreodată oamenilor de afaceri tombolă cu peste 400 de premii şi
mureşeni, şi-a deschis ieri porţile în ambientul cu mai mult de 100 de câştigători:
extrem de primitor al Business Hotel. Organizat
de Junior Chamber International (JCI) Târgu de la licenţe Microsoft Office,
Mureş, în perioada 24-25 martie, seminarul telefoane mobile Nokia, încălţări
reprezintă o şansă mare pentru antreprenorii MBT, cărţi de afaceri, licenţe
mureşeni de a întâlni, asculta şi interacţiona cu Click-express, audiobook-uri,
oameni de afaceri importanţi din România şi din
seturi bluetooth, CD-uri LISTA
străinătate.
FIRMĂ, instrumente de scris şi
Participare numeroasă materiale promoţionale
Nu era nicio mirare dacă sala mare de conferinţe a Business Hotel ar fi fost pe valoarea cumulată a premiilor a
jumătate goală, având în vedere că, în acest moment, mulţi dintre antreprenorii fost de peste 10.000 de euro
mureşeni caută cu disperare soluţii să depăşească criza şi, teoretic, nu au timp şi
premiu pentru promovare în
chef de prelegeri şi predici despre cum să-şi gospodărească ce le-a mai rămas din
afaceri. Dar, culmea, probabil că tocmai aceste căutări, întrebări fără răspunsuri, i-au social media: o excursie la Viena
mânat pe managerii şi investitorii mureşeni la seminarul JCI în număr mai mare pentru două persoane oferită de
chiar decât s-au aşteptat organizatorii evenimentului. Şi au avut ce învăţa. Protours
peste 50 de sponsori şi parteneri
La ora 9.20, peste 300 de oameni, majoritatea
tineri, în costume impecabile (la unii mai zăreai peste 600 de participanţi: 375 în
câte-o şosetă albă la pantoful negru, straşnic prima zi, 253 în a doua zi
lustruit – sic!) erau ochi şi urechi în sala de campanie de SMS marketing cu
conferinţe a hotelului. Preşedintele JCI Târgu- premii şi reduceri oferită de
Mureş, Laszlo Pacso, a deschis lucrările
BeamSMS
seminarului printr-un cuvânt de bun-venit, adresând
mulţumiri celor prezenţi şi celor care au contribuit la campanie Google Adwords
organizarea evenimentului. derulată prin AdConquer
Prefectul Marius Paşcan, însoţit de „umbra” sa protectoare Mircea Muntean, a campanie de social media:
explicat în câteva fraze importanţa momentului şi onoarea care se face judeţului Facebook, română şi engleză,
Mureş, prin organizarea în premieră a unui seminar economic la asemenea
LinkedIn, twitter, Octo, Neogen
nivel.
prezenţa banner-elor
Primul aruncat în ring pentru discursuri a fost Tugrul Akay, Vicepreşedinte evenimentului pe peste 200 de
European al JCI. Acesta a explicat ce înseamnă, la nivel mondial, dar şi în România, site-uri de renume
organizaţia din conducerea căreia face parte. „JCI este o cheie pentru toţi cei campanie mediatică de excepţie
interesaţi în vederea deschiderii de relaţii şi contacte în plan social şi de
business. Lumea se schimbă în fiecare zi şi noi îi încurajăm pe membrii JCI să pe radio, TV, presa locală şi
profite de reţeaua creată de noi pentru a-şi dezvolta şi perfecţiona afacerile. naţională
Mulţumesc JCI Târgu-Mureş pentru efortul depus pentru a crea acest 2 emisiuni radio de câte o oră
eveniment”, a declarat Tugrul Akay. dedicată evenimentului
3 emisiuni TV de câte o oră
Următorul invitat, Radu Bălănean, vicepreşedintele Consiliului Naţional al
Întreprinderilor Mici şi Mijlocii, a apreciat că prezenţa unui număr atât de mare de dedicată evenimentului, inclusiv
antreprenori la seminarul de la Târgu-Mureş, într-o perioadă când majoritatea trăiesc cu invitaţi
o oarecare „panică”, este un semnal clar de optimism.
2

3. Prima zi a conferinţei Târgu Mureş Business Days
continuare din pag. 2 În cifre:
În discursul său, preşedintele JCI România, omul de afaceri Marius Alexa,
fondatorul reţelei web Arhipelago a ridicat Târgu-Mureşul pentru o zi la peste 50 de jurnalişti prezenţi la
rangul de capitală a României. „Sunt încântat de acest eveniment şi eveniment
mulţumesc filialei JCI Târgu-Mureş pentru intrarea spectaculoasă pe studio radio-TV amenajat la locul
care şi-a făcut-o în reţeaua noastră”, a spus Alexa.
evenimentului
campanie de telesales derulată
Poveşti de succes pe 1.500 de firme din Mureş şi
La microfon s-au perindat apoi câţiva oameni de
afaceri de succes, care au încercat, relatând din împrejurimi
experienţele lor personale, să insufle optimism, dar şi campanie de email marketing
idei, tinerilor antreprenori din sală. Robert Varga, derulată pe 12.000 de firme
directorul de dezvoltare al companiei MBT Ungaria, newsletter electronic (2 numere)
distribuitor exclusiv al încălţămintei MBT în 11 ţări din Europa de Est, a fost newsletter tipărit (2 numere)
primul dintre ei: Când a început povestea MBT? Acum 15 ani, Karl Muller, transmisia live a sesiunilor de
care trăia în Coreea de Sud, a sesizat că în weekend nu mai are durerile de conferinţă printr-o soluţie oferită
spate din timpul săptămânii, pentru că umbla mult desculţ. A conştientizat că
de CAROCOMP în parteneriat cu
pantofii sunt de vină şi a început să caute soluţii. Prima pereche de pantofi
MBT a ieşit pe piaţă în 1996 şi de atunci 14 studii au demonstrat ştiinţific TV Mureş şi Radio Mureş care a
beneficiile acestor produse.”, povesteşte Varga. „În 2005, într-o noapte, am permis unui număr suplimentar de
avut şi eu dureri de spate îngrozitoare. Un prieten m-a îndrumat să caut 2.600 de persoane să vadă
informaţii despre MBT şi asta am făcut, cu toate că soţia mi-a zis că e conferinţele celor două zile de
pierdere de vreme. Pe măsură ce am acumulat informaţii, mi-am dat seama
că oamenii au nevoie de această tehnologie. Am contactat medici din eveniment
Ungaria, fizioterapeuţi, oameni din retail, să le expun produsele MBT. Toţi înregistrarea integrală a
m-au crezut nebun. Aşa că, la scurt timp mi-am deschis chiar eu un evenimentului cu 3 camere video
magazin cu încălţăminte MBT. În ciuda previziunilor sumbre ale profesioniste (materialele video
prietenilor, afacerea a fost un succes şi în doar câţiva ani s-a dezvoltat
vor fi publicate în curând)
la ceea ce reprezintă astăzi”, spune Varga.
strângere de fonduri pentru
„Visul american” poate fi aplicat şi în România ajutorarea tinerilor talentaţi şi a
Sas Ferenc, antreprenor şi consultant financiar celor din case de copii de vârstă
Econ Group Ungaria, a ales să vorbească despre adolescentă
calităţile unui businessman de succes, subliniind că promovarea lansării cărţii lui Filipe
în momentul de faţă, dacă exista un loc în lume Carrera în România datorită unui
unde teoria „visului american” să poată fi pusă
în practică, acela este România. parteneriat între Rentrop &
Straton şi JCI Târgu Mureş
„Astăzi, deosebirea dintre un angajat şi un antreprenor este aceea că primul chestionar completat de 632 de
trebuie să muncească 8 ore pe zi şi al doilea poate munci 18 ore pe zi. persoane cu întrebări de la
Deosebirea dintre un antreprenor normal şi unul de succes este că parteneri
acela din urmă va vedea întotdeauna în faţa ochilor dezvoltarea afacerii
şi a echipei din spatele ei, şi nu banii. Dacă vrea să aibă succes, un 2 sesiuni de VIP Networking
antreprenor trebuie să acumuleze şi să ia cu el pe acest drum foarte 4 sesiuni de conferinţă
multe lucruri, dar cel mai important rămâne propriul entuziasm. Dacă se 12 workshop-uri
pierde acest entuziasm, afacerea are mici şanse de reuşită”, susţine Sas degustare de produse tradiţionale
Ferenc.
de la Ibăneşti, prima marcă BIO
de produse lactate din România
degustare de produse oferită de
3
Real Hypermarket

4.
Prima zi a conferinţei Profil speakeri
continuare din pag. 3
Secretele Autonom Rent a Car Dan Ştefan
Dan Ştefan, director general al Autonom Rent a Car, cea
mai mare companie de profil din ţară, le-a relatat tinerilor Antreprenor şi director general
oameni de afaceri din sală lucrurile care stau în spatele Autonom Rent a Car alături de
succesului său. „Firma noastră are în centrul atenţiei fratele său la înfiinţarea companiei
clientul şi mergem pe principiul că suntem obligaţi Autonom Rent a Car. Dan
mereu să le depăşim aşteptările. Am intrat în 2005 pe o consideră că a fi antreprenor
piaţă care practic nu exista. Am pornit un serviciu Rent a Car la Piatra Neamţ, cu implică multe nopţi nedormite, din
doar trei maşini. Cererea a fost însă atât de mare încât la finalul anului aveam deja cauza problemelor de gestiune a
15 maşini. În 2006, am făcut rost de finanţare şi ne-am extins la 100 de lichidităţilor sau a dificultăţilor
autoturisme, acoperind oraşele mari din Moldova, Constanţa şi Bucureştiul. În provocate de aşteptarea unei
2008, ne-am orientat spre vestul ţării, ajungând la un număr de 300 de maşini. decizii importante care nu depinde
Astăzi, suntem lideri naţionali pe acest domeniu, cu peste 500 de maşini de de el.
închiriat. Ne-am dezvoltat agresiv, e adevărat, dar am avut mare grijă să căutam
oameni potriviţi pentru echipa noastră”, a explicat Dan Ştefan. Cu o flotă de 500 de maşini şi cu
23 de sucursale, compania a
Locul de muncă, o afacere personală încheiat anul trecut cu afaceri în
Istvan Elekes, directorul de marketing al Ortoprofil, crede în valoare de 2,7 mil. euro, acesta
ideea că fiecare angajat trebuie să-şi vadă locul de muncă fiind primul an în care cei doi
precum o afacere personală, asta însemnând de fapt primul fondatori şi-au depăşit părinţii
pas spre antreprenoriat. „Noi am început în 1994, când (care au afaceri în domeniul
diferenţa între ce putea obţine un pacient în Europa comerţului cu piese auto) în ceea
comparativ cu România era uriaşă. Am făcut o muncă de ce priveşte cifra de afaceri.
pionierat şi nu a fost uşor. O afacere ca a noastră, cu un profil mai special, se
construieşte lent, în ani de muncă. Azi avem 35 de filiale, peste 200 de angajaţi, Ortoprofil, liderul incontestabil pe
diverse premii primite, plus realizarea noului Centru Ortoprofil. Împreuna formăm piaţa de dispozitive medicale din
o mare familie, al cărei singur scop este grija faţă de client”, spune Istvan România
Elekes.
Hedi Hoka
Liderii lasă în urma lor o moştenire Este practician şi cercetător în
Hedi Hoka, Leadership Coach, a vorbit despre domeniul psihologiei coaching-ului,
calităţile unui lider şi ce trebuie să facă acesta coach experimentat, specializat în
pentru viitorul unei companii. „Un lider comunicare, facilitare şi
excepţional nu e tot una cu un manager promovarea dezvoltării şi creşterii
excepţional. Eu spun că liderii excepţionali sunt clienţilor săi.
cei care reuşesc să lase în urma lor o
moştenire, dar nu businessul în sine, pus pe Foloseşte o abordare bazată pe
tavă, ci tot angrenajul din jurul acestuia. conştientizare, introspecţie şi
puncte forte pentru a ajuta clienţii
Ei trebuie să-şi asume responsabilităţi, să strângă oameni în jurul lor, să-i ţină să îşi dezvolte capacitatea de a
aproape, dar să aibă grija ca firma respectiva să nu ajungă să depindă într-o gândi dintr-o perspectivă mai
proporţie covârşitoare de persoana lor (de lideri)”, a explicat Hedi Hoka. largă, de a acţiona mai eficient, de
acorda atenţie calităţii vieţii, de a
atinge succesul dorit şi de a
deveni persoana pe care şi-o
doresc.
4

5.
Prima zi a conferinţei Profil speakeri
continuare din pag. 4
Marius Ghenea
Marius Ghenea: cinci sfaturi, cinci erori
Marius Ghenea a subliniat importanţa organizării unui astfel de Antreprenor în serie, business
eveniment la Târgu-Mureş, motivând că nu doar Bucureştiul are angel, speaker. În 1994 fondează
nevoie de ştiinţa antreprenoriatului şi că afaceri importante se firma Flamingo Computers
derulează şi în provincie. El le-a prezentat oamenilor de afaceri împreună cu alţi doi foşti colegi de la
prezenţi cinci sfaturi care merită urmate şi cinci greşeli care se facultatea de electronică. Este
comit în mod constant în business. Întâi, spune Ghenea, trebuie director general şi acţionar al
„să mergi pe val”, să simţi ciclurile de business, să nu înoţi acestei companii timp de opt ani,
contra curenţilor. Apoi, să ai la îndemână cea mai bună până la sfârşitul anului 2001.
Compania pleacă de la zero şi
echipă (pe care o alegi şi o formezi personal, cu capul spre viitor şi cu mare grijă la devine în doar patru ani liderul pieţei
chimia dintre oameni). „Îi avem de exemplu pe fondatorii You Tube, cu chimie de calculatoare din România.
extraordinară între ei. Au vândut compania după 18 luni de la start-up cu 2,5 miliarde
de dolari celor de la Google! Un lucru extraordinar! Al treilea sfat al acestuia este că Începand cu luna mai 2002, devine
oamenii de afaceri să ţină cont de faptul că studiile superioare sunt bune, dar nu CEO la Flanco Internaţional, una
te baza niciodată pe ele. „Bill Gates n-a terminat niciodată o facultate. De partea dintre principalele reţele de retail cu
cealaltă, cei de la Google, Apple sau Yahoo sunt absolvenţi de studii aprofundate. produse electronice şi
Statistica spune că nu există nicio corelaţie între studii şi succes antreprenorial. Deci, electrocasnice din România,
nici voi, nici angajaţii voştri nu trebuie văzuţi prin prisma studiilor”, spune Ghenea. În companie deţinută în mare parte de
al patrulea rând, zice fondatorul Flamingo, oamenii de afaceri trebuie să înveţe din fonduri de investiţii străine.
propriile greşeli pentru că foarte puţini fac asta în ziua de azi. Al cincilea sfat al
lui Ghenea este îndepărtarea de visul de a deveni un Bill Gates: „dacă poţi face Flanco Internaţional realizează în
mai bine ca el în acel domeniu atunci fă, dacă există o nişă pe care Gates nu o următorii 2 ani o creştere a cifrei de
acoperă atunci acoper-o tu. Dacă nu, reprofilează-te!”. Cele cinci erori fatale în afaceri de la 20 milioane până la
opinia lui Ghenea sunt: alegerea greşită a echipei, intrarea într-un business fără 120 milioane euro, compania
oportunităţi, evitarea sau amânarea deciziilor, ignorarea rezultatelor şi să crezi realizează în plus în aceşti ani
că şansa nu are niciun rol în succesul tău. Potrivit lui Ghenea, vestea proastă profituri semnificative. La finalul
pentru antreprenorii români în 2010 este că „refluxul continuă”, iar vestea bună e că anului 2005, încheie contractul cu
aceia care au reuşit să se adapteze condiţiilor dificile din 2009 nu vor avea nicio Flanco, continuând în anul 2006 o
problemă să se descurce şi în 2010. serie de proiecte de business
personale, unele începute deja în
Angajaţii de rând sunt neglijabili
2002, cum este cazul FIT
George Butunoiu, unul dintre cei mai cunoscuţi „head-hunteri” din
Distribution.
România, a abordat un subiect oarecum „tabu”: „Ce nu spun
managerii în public?” În opinia lui Butunoiu, managerii spun în
Geoge Butunoiu, executive
public că „oamenii sunt cel mai valoros capital al firmei”, dar
search consultant
sunt conştienţi că acest lucru nu e adevărat. „Dacă o firmă
ajunge acolo, atunci e într-o situaţie periculoasă. Oamenii sunt
Este unul dintre cei mai vechi
capricioşi, schimbători, sentimentali. Un manager bun trebuie să
antreprenori din recrutare din
facă totul ca să depindă cât mai puţin de oamenii din jur, să-i
România, activând în această piaţă
înlocuiască pe aceştia cu tehnologie, IT. Chiar în afacerile foarte
încă din 1992. Cariera sa în afaceri
mari, totul depinde de câţiva oameni din vârf, restul nu au un aport considerabil în a început la foarte puţin timp după
firmă, sunt neglijabili”, a spus Butunoiu. În legătura cu productivitatea muncii, Revoluţie. A înfiinţat mai multe
Butunoiu crede că angajaţii de rând, muncitorii, nu au în realitate nicio legătură cu companii, una dintre ele devenind
productivitatea, iar managerii trebuie să se bazeze întotdeauna pe câţiva oameni lider de piaţă în industria de
care pricep acest termen. Un alt mit spulberat de Butunoiu este acela că oamenii software de business. Din 1992
lucrează mai bine când au un mediu de muncă degajat, relaxat. „Frustrările sunt lucrează exclusiv ca head-hunter şi
mult mai greu de suportat decât greutăţile. Dacă unii se relaxează, cei care vor să consultant în resurse umane.
lucreze vor simţi la un moment dat o frustrare şi se vor relaxa la rândul lor. Acest
lucru e dovedit ştiinţific”, spune Butunoiu. Legat de recrutarea de personal,
specialitatea sa, Butunoiu le-a explicat antreprenorilor mureşeni să nu caute doar
angajaţi superdeştepţi, pentru că nu-i vor găsi. Iar dacă vor găsi unul sau doi, într-un
fel arată aceştia la interviu şi altfel când sunt puşi la muncă în echipă. „Căutaţi
oameni normali pentru joburi normale, şi deştepţi doar pentru joburi
deştepte!”, e sfatul lui Butunoiu.

6. Prima zi a conferinţei Profil speakeri
continuare din pag. 5
Călin Fusu, antreprenor online
Creează o afacere în online şi apoi vinde-o
Călin Fusu, proprietarul Neogen, se întoarce mereu cu Are 33 de ani, a devenit unul dintre
plăcere la Târgu-Mureş, pentru că aici este locul unde a şi- cei mai tineri milionari români în
a pornit afacerea şi aici are unul dintre birourile importante, euro, bani obţinuţi din internet, o
cu peste 50 de angajaţi. „Care este sloganul meu? afacere în care „vechii capitalişti”
Creează o afacere în online şi apoi vinde-o”, spune, cu români nu au investit pentru că nu o
un zâmbet şugubăţ pe buze, Călin Fusu. înţeleg şi nu are active palpabile.
Neogen, care are peste 800.000 de
Mai multe despre ce crede Fusu în legătură cu mediul de afaceri din România, vizitatori într-o săptămână, deţine
oportunităţi de investiţii, achiziţii sau vânzări, într-unul din numerele de săptămâna mai multe site-uri, cele mai
viitoare ale cotidianului Zi de zi. cunoscute fiind bestjobs.ro, noi2.ro,
doizece.ro şi club.ro. Neogen are în
Curaj şi pasiune, ingrediente indispensabile pentru business acest moment peste 1,3 milioane de
utilizatori înregistraţi.
O prezentare spectaculoasă a avut Adi Florea, manager al Trend
Consult Group, pe tema „Unde începe şi unde se sfârşeşte curajul
Adrian Florea, trainer vânzări
în afaceri?”. Ideea i-a venit pe când era la ski cu fiul său cel mare, pe
certificat
o pârtie foarte abruptă. A văzut teama din ochii copilului şi apoi liniştea
şi energia pe care i le-a dat insuflându-i curaj. „Mesajul meu cheie
Este fondatorul companiei Trend
este acela că teama este doar o etapă a curajului. Teama şi curajul
Consult şi deţine în prezent funcţia
nu sunt termeni antagonici. Întâi trebuie să existe interes/preocupare,
de Managing Partner. Din 1998 şi
apoi vine teama, apoi timpul să treci la acţiune, şi la final apar rezultatele. Toată până în 2003 a lucrat pentru
această înşiruire se subordonează curajului. Un studiu realizat de cercetători Reuters România, ca Sales
americani a validat acest lucru. Un grup de oameni de afaceri, obosiţi bine într-un Manager. În această poziţie a
meci de baschet, au fost aduşi repede într-o sală, precizându-le că e vorba de un cunoscut îndeaproape piaţa
studiu. Au fost aşezaţi în cerc, pe scaune, iar în mijloc a fost pusă o singură sticlă cu bancară din România, principala
apă. Pentru o perioadă bună de timp, s-au uitat unii la alţii, spunându-şi că e vorba categorie de clienţi reprezentând-o
de un experiment şi că nu trebuie să cedeze. Cel care s-a ridicat într-un târziu şi a departamentele de Trezorerie ale
apucat sticla de apă a fost curajos. Ceilalţi au rămas trăzniţi, spunându-şi, în sinea băncilor din România şi Moldova.
lor, ce fraieri au fost că au ratat oportunitatea”, a povestit, într-un stil care a acaparat
sala, Adi Florea.
Răzvan Ogircin, managing
partner AIMS Human Capital
Când ai pasiune pentru ce faci, munca nu mai e muncă Timişoara, Senior Trainer Dale
Timişoreanul Răzvan Ogircin este unul dintre head-hunterii Carnegie Training Romania
renumiţi în zona de vest a tarii. „A dat antreprenoriatul peste
mine. La începutul lui 90, eram student plictisit la ISE, în După 14 ani petrecuţi în activităţi de
Timişoara, şi m-am gândit ca trebuie să fac ceva. Având deja consultanţă şi training, timp în care
modelul celor de la Microsoft, eram convins că totul se va a intervievat peste 5.000 de
derula în trei etape: că trebuie să fac un business din timpul persoane şi a pregătit în cadrul unor
şcolii, că nu mai termin şcoala, deoarece nu mai am vreme şi traininguri alte 4.000, a mărturisit
că o să ajung unul dintre cei mai bogaţi oameni ai Planetei. Ei, a treia etapă am ratat- care este calitatea pe care o
o, pentru că am încălcat principiile celei de-a doua, şi am terminat şcoala. Dar apreciază cel mai mult la o
pentru că nu am ajuns unul dintre bogaţii Planetei, m-am decis să nu îmi mai persoană: dorinţa permanentă de a
doresc acest lucru. De 16 ani oferim consultanţă în resurse umane iar ingredientul învăţa.
care ne-a dus la succes a fost, în mod cert, pasiunea. Când ai pasiune pentru ce
faci, munca nu mai e muncă. E o contradicţie în termeni”, a explicat Ogircin.
6

7.
A doua zi a conferinţei Profil speakeri
Călin Sarchiz, managing partner
Soluţii anticriză la “Business Days Târgu-Mureş”
Preluat din cotidianul Zi de zi. Articol scris de Arina MOLDOVAN Este managing partner al companiei
Pegas. Este absolvent al Facultăţii
Evenimentul Business Days organizat la Târgu-Mureş a însemnat pentru oamenii de Construcţii de Maşini -
de afaceri mureşeni şi nu numai, o bună ocazie pentru schimbul de informaţii, Universitatea Tehnică Cluj Napoca
găsirea de soluţii pentru optimizarea performanţelor afacerii dar şi pentru realizarea şi al Facultăţii de Business
de întâlniri de afaceri. Universitatea „Babeş-Bolyai”, Cluj
Napoca.
Un nou brand Pegas
În perioada 2000 - 2004, în paralel
Agenda conferinţei în a doua zi a evenimentului a fost deschisă de cu activitatea desfăşurată în Pegas,
Călin Sarchiz, antreprenor specialist standarde ISO, managing a fost asistent universitar în cadrul
partner al companiei Pegas, care a vorbit despre cum şi-a Universităţii „Petru Maior” din Târgu-
adaptat Pegas în ultimul an strategia în aşa fel încât să profite Mureş, pe disciplina „management
de oportunităţile aduse de criza economică. „Principala strategic”.
măsură pe care am luat-o a fost schimbarea strategiei de la o
propunere de valoare de genul project leadership spre un
program low cost.
Am introdus câteva masuri principale, printre care cele mai importante au fost
crearea unui nou brand pe care l-am lansat acum un an, schimbarea modalităţii de Simona Bonghez, preşedinte PMI
promovare de la promovare clasică, business de specialitate la nivel naţional format România
print, la promovare on line. Ne-am schimbat procesul de vânzări în proporţie de 95%
plecând de la o vânzare consultativă la o vânzare directă, prin telefon şi am adaptat Este preşedinte al filialei româneşti
serviciile prestate. La modul cel mai simplu, cifra de afaceri a crescut cu 15% faţă a Project Management Institute,
de cifra de afaceri de la nivelul lui 2008”, a precizat Călin Sarchiz. organizaţie non-profit a managerilor
de proiect la nivel mondial.
Abilităţile managerului de proiect
Are peste 15 ani de experienţă în
Prezentarea Simonei Bonghez, preşedinte PMI Romania, atrage management de proiect şi oferă
atenţia asupra persoanelor sau grupurilor de persoane al căror consultanţă şi training-uri
suport trebuie câştigat sau a căror opoziţie trebuie anihilată. specializate în acest domeniu de
Subiectul prezentării a fost conceptul de Management în patru peste nouă ani. Cunoştinţele şi
direcţii care identifică cele patru categorii de stakeholderi experienţa ei sunt dovedite de trei
asupra cărora trebuie concentrată atenţia managerului de proiect. certificări internaţionale în domeniu:
S-au analizat principalele abilităţi de care trebuie să dispună managerul de proiect în Certified Senior Project Manager
abordarea celor patru categorii. „În baza acestui concept am desprins categoriile mari (IPMA), Project Management
de stakeholderi şi ce trebuie să facă managerul de proiect cu fiecare din categoriile Professional (PMI) şi PRINCE2
respective. Care sunt abilităţile interpersonale pe care trebuie să le aibă. Trebuie să Practitioner.
aibă comunicare. Pentru că doar prin comunicare reuşesc să influenţeze în vreun
fel relaţia cu topmanagement-ul de exemplu, care este una din categoriile de
stakeholder-i. A doua este motivarea pentru echipa de proiect pe care trebuie să
ţi-o construieşti şi, după aceea să ţi-o ţii aproape şi pentru managementul
transversal, adică relaţia cu partenerii, furnizorii. Sunt necesare abilităţi de
negociere pentru că până la urmă trebuie să încerci să obţii maxim pentru proiectul
tău şi ultima categorie de stakeholder-i sunt utilizatorii, beneficiarii rezultatelor
proiectului”, a prezentat Simona Bonghez.
7

8.
A doua zi a conferinţei
continuare din pag. 7
Profil speakeri
Business profitabil accesând fonduri structurale
Peter Barta, director executiv
Peter Barta, director executiv FPP a conturat în linii clare
Fundaţia Post Privatizare
cum poţi să creezi un business profitabil accesând
fonduri structurale, dar trebuie avut în vedere ce implică un
Este consultant cu o vastă
astfel de proiect, ce resurse se pot aloca. „Instrumentele
experienţă în management, în
structurale sunt ca Fata Morgana. Este necesară
special în domeniul
apelarea la un consultant care are experienţă în fonduri
structurale. managementului de proiect,
experienţă acumulată pe parcursul a
Dar trebuie ales un consultant cu experienţă, care ştie management de proiect, care doisprezece ani de activitate în
ştie cum să scrie un proiect. Trebuie avut în vedere foarte clar pentru ce este sectorul privat şi cel non-profit. A
proiectul, obiectivele urmărite, resursele alocate, de la financiar, personal, etc. De fost implicat în managementul a
asemenea, încă un lucru elementar este că, ceea ce scrie în proiect trebuie în numeroase proiecte naţionale şi
permanenţă comparat cu ce scrie în ghidul de finanţare”, a precizat Peter Barta. internaţionale, a evaluat diverse
proiecte în valoare totală de peste
Decizia corectă a unei firme de succes - Business Intelligence un milion de dolari şi a asistat la
Adrian Lupău, director vânzări în cadrul Sysgenic Group, le-a implementarea acestora. De
dezvăluit participanţilor secretele luării deciziilor corecte în asemenea, a fost colaborator al
firmele de succes. Modulul Business Intelligence este un unor instituţii precum Consiliul
instrument de suport decizional, ce permite configurarea Europei, în cadrul cărora a derulat
oricăror tipuri de rapoarte, reduce timpul necesar pentru luarea misiuni de monitorizare în Mexic,
deciziilor corecte, oferă suport pentru motivarea angajaţilor, Palestina, ţările scandinave, Rusia
optimizează operaţiunile şi, cel mai important, ajută compania să sau Macedonia.
acţioneze, nu doar să reacţioneze la schimbările pieţei.
„Este tot mai necesar să ne programam acţiunile pe baza noilor condiţii de business. Adrian Lupău, sales manager
Business Intelligence este un concept despre care mulţi au auzit, dar puţini l-au
aplicat. Utilizează practici care pot face diferenţa între companie şi competitorii Este absolvent al Facultăţii de
de pe piaţă”, a precizat Lupău. Calculatoare secţia Engleză din
cadrul Universităţii Tehnice Cluj
Inovaţia, colacul de salvare al afacerii Napoca. Experienţa sa în ceea ce
priveşte domeniul vânzărilor cu
Valentin Deac, director executiv al Nokia Romania, a prezentat componente tehnice a fost
felul în care abordarea unor concepte inovative a propulsat dobândită în cadrul unor companii
afacerile Nokia spre un viitor de succes. „La începutul anilor precum RCS & RDS sau Siemens.
1990, compania Nokia era cunoscută pe piaţă pentru
producerea de telefoane, echipamente şi produse de Valentin Deac
consum, însă s-a luat decizia că trebuia schimbat ceva şi s-
a continuat cu producţia de telefoane mobile”, a prezentat Director executiv Nokia România,
Deac. Acesta a precizat că ascensiunea companiei Nokia este specialist în domeniul criptografie,
un exemplu de inovaţie, mai ales că în momentele de glorie, MBA, PMP (PMI), doctorat în ştiinţe
compania nu s-a culcat pe lauri şi a continuat să caute idei, inginereşti.
soluţii inovative.
În perioada 2004-2006 a fost şef de
„În primă fază oamenii neagă că inovaţia este necesară. Este importantă pentru Departament la Intellisync România,
supravieţuirea companiei. Indiferent că este un business mare sau unul mic încercaţi companie achiziţionată de Nokia în
să vă uitaţi la inovaţie”, susţine Valentin Deac Directorul executiv al Nokia Romania 2006.
pune accent pe cele cinci întrebări de care trebuie ţinut cont când discutam despre
“Innovation”, respectiv: Why – When – Where – What – How. Mai mult decât atât, Şi-a început cariera ca programator
importantă într-o companie este inovaţia culturii organizaţionale. „Dacă reuşiţi să în diverse companii soft din Cluj
obţineţi o cultură bazată pe inovaţie, inovaţia va veni. Însă nu există o soluţie Napoca, după care s-a îndreptat în
care să se potrivească la fiecare în parte, soluţia o găsiţi dumneavoastră”, a 1998 către cariera universitară, la
mai spus Valentin Deac. Universitatea Tehnică Cluj Napoca.
Este autor sau co-autor la 6 lucrări
ştiinţifice şi articole în domeniul
criptografiei.

9. Profil speakeri
A doua zi a conferinţei
continuare din pag. 8 Costin Chirculescu, Development
Manager Primavera, TotalSoft
S-a alăturat echipei TotalSoft în anul
Primavera pentru managementul proiectelor în România 2005 ocupând pe rând mai multe
poziţii în cadrul diviziei Primavera.
Costin Chirculescu, development manager Primavera
TotalSoft, a prezentat soluţia Primavera pentru
managementul proiectelor în România. Primavera este Din 2009 a obţinut certificarea PMP
reprezentant unic în România şi Ungaria şi face parte din (Project Management Professional)
familia Oracle. “Este singura soluţie la nivel european de la Project Management Institute,
acreditata ca soluţie de management de proiect. Primavera precum şi cea de PIM (Primavera
este implicată în toate domeniile începând cu proiectare şi Implementation Methodology) de la
până la construcţii. În ultimul timp a intrat pe sectorul public, Oracle.
pentru a folosi un management de proiect, pentru a evalua
ofertanţii şi contractanţii pe baza unor realităţi”, a spus
Chirculescu. Potrivit acestuia, cifra de afaceri este în creştere Ciprian Stăvar, consultant
cu 15% faţă de 2008. marketing
Marketingul - analiza fiecărui punct de contact Are peste zece ani de experienţă în
Ciprian Stăvar, antreprenor şi specialist marketing marketingul online şi este unul din
Market Minds a prezentat complexul de metode şi pionierii publicităţii online din
tactici neconvenţionale de promovare Guerrilla România. De numele lui se leagă
Marketing. Acesta a prezentat auditul de Guerrilla primul adserver performant
Marketing care răspunde la un set de întrebări cine-ce- dezvoltat de Softure (achiziţionat
cum-cât. „Marketingul înseamnă fiecare punct de ulterior de NetBridge Investments),
contact pe care compania îl are cu exteriorul. dar şi primele campanii online
Trebuie analizat fiecare punct de contact”, a explicat pentru branduri ca Peugeot, Citroen,
Stăvar. DHL, Axe, ABN-AMRO Bank.
Activitatea din agenţii (Mindshare
Media - Ogilvy Group; new/media -
Cunoaşterea comună importantă în afacere
thegroup) este dublată cu
Atunci când ai o afacere, este esenţială o cercetare a experienţa de publisher online în
pieţii pentru a vedea care sunt dorinţele clienţilor, cadrul Vodanet şi WorldByn.
pentru a şti cum să-ţi îmbunătăţeşti serviciile,
produsele. În opinia lui Mircea Munteanu, Mircea Munteanu, antreprenor
antreprenor şi specialist Sondaje şi Studii de Piaţă
este importantă cunoaşterea comună. „Cel mai Este unul din fondatorii Televiziunii
important în acest domeniu este cunoaşterea Târgu-Mureş şi un antreprenor
comună. Aici intervine cercetarea cu metodele ei vizionar care la ora actuală
stabilite, vizualizate şi verificate. Cunoaşterea comună înseamnă orizontul pe derulează cu succes o afacere de
care noi îl percepem, orice obiect, orice eveniment, care se întâmpla în aceiaşi sondare a pieţii. Este un prieten
parametri cu toţi cei cu care suntem oarecum într-o relaţie de asociere, pe care noi îl vechi al JCI Târgu-Mureş şi unul din
percepem. Metodele şi tehnicile în domeniul acesta sunt tot timpul într-o continuă cei mai activi susţinători ai
mişcare. Indiferent cu cine sau cum se lucrează este important să fie atenţi la proiectelor JCI în mediul de afaceri
capacitatea prestatorului de a interpreta ceea ce oferă datele studiului”, e sfatul lui local şi regional.
Munteanu.

10. A doua zi a conferinţei Profil speakeri
continuare din pag. 10
Mihaela Stroe, profiler non-verbal
Comunicarea non verbală depistează mincinoşii şi trainer
Mihaela Stroe, specialist comunicare non-verbală
Acta Nonverbal, a prezentat un model de Este sociolog, speaker, autor şi
identificare în patru paşi, a celor care folosesc specialist în comunicare nonverbală.
minciuna şi înşelătoria în business. „Fiind atenţi la Susţine programe şi cursuri în
exprimarea non verbală, cea congruentă dintre ceea domeniul comunicării nonverbale şi
ce spun prin cuvinte şi ce arată prin corpul lor, poţi să este recunoscută ca expert în
identifici mai uşor pe aceia care vor să iţi manipuleze profiling nonverbal, creând prima
interesul. Mi-am propus să prezint un model foarte revistă românească online dedicată
simplu prin care o persoană să identifice şi să conştientizeze semnalele pe care acestui domeniu, Nonverbal
ceilalţi le trimit. Magazine. Din 2002 conduce
propria companie, Acta Nonverbal,
Modelul presupune patru etape care sunt utile pentru detectarea minciunii”, a cunoscută pe piaţă pentru serviciile
precizat Mihaela Stroe. Primul pas este identificarea semnalelor de confort şi de consultanţă în comunicare şi
disconfort, pentru că în momentul în care o persoană minte nu se află într-o stare pentru training-urile susţinute în
confortabilă. Are o tensiune interioară pe care încearcă să şi-o stăpânească la nivel domeniul comunicării nonverbale.
mental, dar nu are cum să şi-o stăpânească îndeajuns la nivel non verbal. O altă Susţine seminarii şi prezentări
greşeală a celor care mint este folosirea unor gesturi pentru a accentua ceea ce pentru companii, organizaţii,
spun, dar de cele mai multe ori cei care sunt mincinoşi exagerează anumite gesturi, universităţi şi diverse evenimente
anumite expresii tocmai pentru a nu fi trădaţi, iar tocmai acest lucru care este publice din întreaga ţară.
nenatural îi demască. Al treilea element se referă la faptul că mincinoşii nu
reuşesc să spună exact acelaşi lucru pe care l-au minţit. Nu există o memorare Lorand Soares Szasz, business
foarte clară a minciunii şi a doua sau a treia oară vor spune cu totul altceva. Ultimul coach
pas este managementul impresiei, cum poţi să-l manipulezi pe cel din faţa ta,
folosind prima impresie. Adică poţi fi un hoţ, un laş, un om foarte rău intenţionat, dar A început ca şi ajutor de bucătar la
dacă iţi pui un costum impecabil de business, cu o imagine super, poţi să manipulezi un colegiu în Porto (Portugalia) şi în
impresia celuilalt, dându-te un om care nu eşti de fapt. mai puţin de trei ani a ajuns să
lucreze la cea mai mare firmă de
Succesul unei afaceri, de la grădinar… la business coach business coaching din lume, ca
manager de dezvoltare a afacerii. A
Lorand Soares Szasz business coach, proprietar şi organizat peste 100 de training-uri
director general al firmei “Coaching4You” a prezentat în vânzări, marketing, comunicare,
cheia succesului său, un succes atins în aproape fidelizare clienţi şi echipă având
patru ani. A început cu munca de jos. De la grădinar drept clienţi cele mai respectate
a ajuns bucătar la un colegiu în Portugalia şi în trei firme din Portugalia şi România.
ani a ajuns să lucreze la cea mai mare firmă de
Business Coaching din lume, ca şi manager de
dezvoltare a afacerii. Cu experienţa acumulată acolo Andy Szekely, infoprenor
şi cu un bagaj de cunoştinţe în domeniul afacerilor a adus conceptul de business
coaching în România, înfiinţând firma Coaching4You. „Poţi să porneşti de jos, dar Este lider de piaţă în traininguri NLP
cu dedicaţie sută la sută asupra a ceea ce faci. Pentru că norocul se găseşte şi Psihologia Persuasiunii. Are la
acolo unde se întâlneşte pregătirea şi oportunitatea”, a explicat Lorand Soares activ peste 4.000 de cursanţi, a
Szasz ascensiunea sa în domeniul business-ului. livrat în şapte ţări ca visiting trainer
şi a organizat evenimente de
Boot Camp, o idee de succes training cu 40 de traineri străini.
Andy Szekely, infoprenor, trainer şi specialist NLP AS Este autor a două cărţi NLP „Calea
Training a prezentat ideea de succes a afacerii sale, Succesului” şi „Ghidul credibilităţii”
BootCamp. BootCamp este o tabără de antrenament, o şi peste 40 de articole în presa
tabără pentru dezvoltarea leader-ilor. Aici, participanţii au economică.
oportunitatea de a construi o echipă în care se susţin
reciproc, pentru a învăţa ceva, îşi pot descoperi valorile
personale. „Poţi să obţii orice vrei în viaţă dacă ajuţi suficienţi oameni să obţină
ce vor ei în viaţă”, este de părere Andy Szekely.

11.
Impresiile speakerilor de la
Distincţie JCI România Business Days
În deschiderea conferinţei Târgu Mureş Răzvan Ogircin: Un eveniment excelent
organizat, cu mult entuziasm şi energie, în
Business Days, vice-preşedintele care am întâlnit foarte mulţi oameni
internaţional Tugrul Akay a înmânat dinamici, dornici să asimileze lucruri noi.
preşedintelui JCI România, Marius Alexa, Am fost foarte plăcut impresionat de
o distincţie ca semn de recunoaştere şi calitatea prezentărilor, a organizării şi de
încurajare a eforturilor făcute de organizaţiile implicarea tuturor invitaţilor. Cele mai
sincere felicitări.
locale şi membrii JCI din România.
Lorand Soares-Szasz: Mă bucur mult
că am participat la Târgu Mureş Business
Days în calitate de speaker dar mai presus
Proiecte reuşite - afaceri reuşite la Project Managers’ Meeting de aceasta mă bucur că am participat în
calitate de antreprenor. Am ieşit câştigător
de la acest eveniment prin calitatea
În data de 26 martie 2010 la sediul Nokia din Cluj-Napoca a avut loc întâlnirea informaţilor pe care le-am absorbit şi prin
lunară a membrilor PMI Romania Chapter, întâlnire la care au fost bineveniţi şi alţi calitatea oamenilor pe care i-am cunoscut.
manageri de proiect sau persoane interesate de cariera de manager de proiect.
Acest eveniment a fost organizat de JCI Târgu Mureş în parteneriat cu JCI Cluj Marius Ghenea: Felicitări din nou pentru
Napoca, PMI şi Nokia România. Participarea a fost gratuită, dar locurile au fost o organizare excelentă, mult peste nivelul
limitate la 40 din motive de spaţiu şi timp. majorităţii evenimentelor de business din
România la care am participat ca vorbitor.
Această întâlnire s-a născut din dorinţa de a veni în
sprijinul managerilor care se confruntă cu un stil Ciprian Stăvar: Felicitări pentru
organizarea celui mai mare eveniment de
nou de lucru în tot mai multe companii, respectiv business. Rămâne acum să-l adaugi în
regimul de lucru pe proiecte. Prin urmare, un agenda de evenimente şi să continui cu el
manager trebuie să fie în primul rând un bun anual.
manager de proiect, adică o persoană capabilă să
ducă la bun sfârşit sarcini complexe respectând cu Adrian Florea: Dragă Laszlo, tu eşti cel
stricteţe condiţii prestabilite de calitate, timp şi bani. care merită felicitări şi mulţumiri! Ai făcut o
treabă excelentă!
Agenda întâlnirii:
18:00-18:15 Primire invitaţi George Butunoiu: Dragă Laszlo, eu
chiar m-am bucurat că am venit acolo,
18:15-18:30 Prezentarea companiei Nokia Romania (prezentare Nokia)
chiar dacă drumul a fost destul de lung.
18:30-18:50 JCI o organizaţie orientată spre proiecte (prezentare JCI) Multe lucruri sunt mai puţin sau mai mult
18:50-19:00 Pauză diferite faţă de cele din Bucureşti (în
19:00-20:00 Managementul proiectelor la Nokia. Studii de caz (Nokia) general, spre mai bine), mai ales calitatea
20:00-20:30 Cariera de manager de proiect (prezentare PMI Romania) oamenilor, de aceea mi-a făcut plăcere să
stau de vorbă cu ei.
După prezentări, a urmat After Work Business Party - Călin Ştefănescu: Conferinţa a fost o
un cocktail oferit de JCI Cluj Napoca, la care au fost gură de aer proaspăt pentru Târgu Mureş.
Felicitări JCI Târgu Mureş pentru iniţiativă
invitaţi toţi participanţii la eveniment.
şi pentru efortul depus în organizarea
evenimentului.
Contact
Oana VETRICI
Vice-preşedinte marketing & PR
Tel: +40 741 058 264
oana.vetrici@perfectwords.ro
www.jci.ro / www.jci.cc