SlideShare ist ein Scribd-Unternehmen logo
1 von 34
Guide 2010 des Centres
de Contacts Offshore
Pour nous joindre :
+ 33 (9) 53 43 76 30
direction@vente-expert.com
www.vente-expert.com
Vente Expert
www.vente-expert.com
Sommaire
1. Indicateurs clés du Offshore
2. Le choix de l’externalisation
3. Les étapes pour réaliser une externalisation
4. Comment choisir son prestataire
5. Panorama des CRM en mode ASP
6. Focus : Le marché des centres d’appels au Maroc
7. Annuaire des centres d’appels offshore
Maroc, Tunisie, Algérie, Ile Maurice, Europe de l’Est
Page 3
Page 7
Page 10
Page 13
Page 20
Page 23
Page 29
www.vente-expert.com
Indicateurs Clés
Les indicateurs clés des centres
de contacts offshore
L’ensemble des données communiquées sont issues
des sources suivantes :
- ANRT
- EURODEFI
- APIX
- Mauritius Board
- L’étude BearingPoint-SP2C 2009
www.vente-expert.com
0
0,5
1
1,5
2
2006 2007 2008
en millards
d'euros
0
20
40
60
80
100
2006 2007 2008
France
Offshore
IDF 9%
Province 63%
Offshore 29 %
Evolution globale du CA global sur le
marché Francophone
Répartition du CA sur le marché
Francophone
Répartition des effectifs
Les centres d’appels offshore sont
aujourd'hui bien installés sur le marché
Français avec plus de 14 000 positions et
connaissent une croissance soutenue
depuis plus de 6 ans.
Indicateurs Clés
www.vente-expert.com
Les principales activités des centres d’appels offshore
Télécom 28%
Services 24 %
Banque 16%
VPC 9%
Mutuelle assurance 8%
Informatique 6%
Autre 6%
Tourisme 3%
Il faut noter que les appels sortants ne constituent que 25% du volume global d’appels traités par les centre
d’appels offshore
Indicateurs Clés
www.vente-expert.com
Panorama des salaires par pays
0
50
100
150
200
250
300
350
400
Maroc Tunisie Algérie Sénégal Ile Maurice Madagascar Roumanie Moldavie
Magreb Afrique Europe
Il existe beaucoup d’idées préconçues concernant les rémunérations des opérateurs basés dans les pays
offshore. Toutefois si le SMIC horaire est de 0,85€ de l’heure au Maroc auquel il faut rajouter 20% de
charges, le salaire d’un télévendeur compétent est aujourd'hui d’environ 400€ brut.
Indicateurs Clés
www.vente-expert.com
La part des salaires sur le CA
Cout salariaux
69%
Restant 31%
Cout salariaux
41%
Restant 59 %
France : La marge brute est d’environ 6 %
Offshore : La marge brute est d’environ 11 %
Le offshore reste beaucoup plus
rentable par rapport à la solution
basée en France.
Maintenant, si les salaires offshore sont
considérablement inférieurs aux salaires
français, les coûts cachés sont eux très
importants.
•Frais de transport et d’hébergement
•Télécommunications
•Formation
•Matériels
Indicateurs Clés
www.vente-expert.com
Le choix de l’externalisation
Le choix de l’externalisation
Dans le secteur des centres de contact, l’externalisation consiste à confier à une société tierce
extérieure à l’entreprise, la gestion d’une activité, d’une fonction ou même d’une mission.
Le centre de contact joue le rôle d’intermédiaire entre la PME et ses clients. Quelles que soient ses
activités, il a pour mission de représenter la société auprès des clients. Aussi la PME doit-elle être
vigilante sur le choix de son prestataire et peut-elle hésiter à externaliser.
L’entreprise peut décider de ne confier qu’une partie de son activité à un prestataire, bien qu’un
ensemble de missions plus vastes soit potentiellement externalisable : de la télé-vente au service
client, en passant par le support client.
www.vente-expert.com
D’autres critères comme l’élargissement des horaires d’ouverture, l’utilisation de plusieurs langues, le
niveau d’expertise requis et le coût du service constituent des critères qui pèseront dans le choix de
l’outsourceur vers qui sera externalisé un service.
Se recentrer sur
son coeur de métier
Satisfaire ou
fidéliser ses clients
Développer une
activité à l’international
Réduire ses coûts
Se différencier
de ses concurrents
Accroître ses
parts de marché
Les Motivations
Le choix de l’externalisation
www.vente-expert.com
Compétences
Economie
Flexibilité
Technologie
Avantages
Le choix de l’externalisation
Les coûts d’investissements (immobilier, technologie, ressources humaines) étant supportés
par plusieurs entreprises, l’externalisation constitue une solution moins coûteuse que la
construction et la gestion d’un centre de contact internalisé. Le centre de contact réalise ses
investissements et les amortit sur plusieurs clients. La PME paie en fonction de sa
consommation en équipements et en ressources humaines.
L’externalisation permet à l’entreprise d’avoir recours à des professionnels de la relation client
et de se concentrer sur son activité principale (son coeur de métier).
Les téléacteurs, dotés de compétences relationnelles et professionnelles, représentent
l’entreprise clientèle, après avoir reçu une formation.
Grâce à la mutualisation des ressources humaines et des techniques, les centres de
contact peuvent s’adapter à des variations de flux importantes, plutôt que d’avoir à prévoir
et planifier des ressources humaines. Les centres de contact ajustent rapidement et
facilement leurs équipes de téléacteurs en fonction des besoins de leurs clients.
Anticiper et se doter des technologies de pointe constitue un facteur clé de succès pour les
outsourceurs qui évoluent dans un marché très concurrentiel. Cette avance technologique
leur permet de se différencier par rapport aux concurrents en apportant des solutions plus
rapides, efficaces et évolutives.
Par exemple, les centres de contact optimisent les fonctions de distribution des appels et de
traitements des informations recueillies grâce à leurs équipements technologiques.
www.vente-expert.com
Réaliser une externalisation
Cette façon de faire est une stratégie puissante pour une
entreprise. Par contre, faire une erreur dans ce domaine
peut être coûteux et parfois impossible à corriger.
Voici les 6 éléments clés a prendre en compte dans la mise
en œuvre de votre projet.
Réaliser une externalisation
www.vente-expert.com
Étapes à suivre
1. Identifiez les opportunités
2. Évaluez les opportunités
3. Sélectionnez les fournisseurs
4. Gérez le processus de transition
5. Évaluez la performance
Conditions de succès
1. Soutien de la haute direction durant tout le processus d'impartition
2. Maîtrise des meilleures pratiques de l'impartition
3. Compréhension mutuelle entre le client et le fournisseur concernant les principes, les
bénéfices et les risques de l'impartition
4. Compatibilité de culture entre le client et le fournisseur
Questions incontournables
1. Quelles sont les compétences principales de l'entreprise ?
2. Quels sont les plus grands défis de l'entreprise ?
3. Quels sont les objectifs à long terme de l'entreprise ?
4. Quelle est la stratégie de l'entreprise relative à l'impartition ?
5. Quelles sont les fonctions qui sont présentement imparties par l'entreprise ?
6. Quelles sont les fonctions que l'entreprise considère à impartir ?
Réaliser une externalisation
www.vente-expert.com
Bénéfices
1. Réduction des coûts
2. Croissance des bénéfices
3. Augmentation du rendement sur le capital investi
4. Ressources compétentes
5. Meilleures pratiques
6. Meilleure performance à long terme
Risques potentiels
1. Perte de contrôle des opérations
2. Confidentialité
3. Pérennité du partenaire externe
4. Difficulté de revenir à la situation antérieure
Critères de sélection
1. Capacité d'adaptation
2. Capacité d'innovation
3. Disponibilité des experts
4. Flexibilité opérationnelle
5. Fiabilité
6. Réputation
7. Rapport qualité/prix
Réaliser une externalisation
www.vente-expert.com
Comment choisir son prestataire
Lorsque l’entreprise décide de mettre en oeuvre un projet d’externalisation et souhaite entamer des négociations
avec un ou des prestataires potentiels, elle doit au préalable définir ses besoins à partir d’une analyse
opérationnelle de l’existant.
L’entreprise doit également procéder à un diagnostic des risques de l’externalisation :
• risques opérationnels (qualité, perte de contrôle sur le savoir-faire…) ;
• risques juridiques et fiscaux (aspects sociaux, transférabilité des contrats, impact fiscal…).
L’état des lieux et la définition des besoins sont généralement formalisés par l’établissement/la rédaction d’un
cahier des charges. Le cahier des charges n’est pas un document standard ou un pré-requis juridique.
Deux scenarii peuvent exister au démarrage des discussions avec le ou les prestataires potentiels : le cas avec
l’existence d’un cahier des charges, ou en l’absence d’un cahier des charges.
Comment choisir son prestataire
www.vente-expert.com
Généralement, l’entreprise organise une mise en
concurrence de plusieurs prestataires potentiels par voie
d’appel d’offres plus ou moins formalisés avant d’entamer
la négociation de documents à valeur contractuelle avec
un prestataire. Les grandes étapes du processus de
sélection s’organisent généralement comme suit :
1. Premier cas : existence d’un cahier des charges
- Pré - identification des destinataires du cahier des
charges (selon des critères de recevabilité propres au
client)
- Envoi du cahier des charges avec le cas échéant le
format de réponses imposé afin de faciliter le
dépouillement des offres
-Réception du cahier des charges
- Première phase d’échanges entre le client et les
prestataires potentiels
Comment choisir son prestataire
www.vente-expert.com
Sous réserve de situations spécifiques tenant aux règles de concurrence et
à la position de l’entreprise sur le marché, les entreprises privées n’ont pas
d’obligation juridique spécifique à donner le même niveau d’information à
l’ensemble des prestataires candidats à l’appel d’offres.
Toutefois, l’égalité d’accès aux informations est un pré-requis
indispensable au déroulement optimal et efficient de l’appel d’offres.
Plus généralement, le fait ne pas identifier et / ou divulguer des
informations et paramètres importants du contexte et/ou des objectifs
risque de retarder, voire de bloquer ultérieurement le processus de
négociation du contrat et / ou d’en compromettre la bonne exécution.
Les conditions d’accès aux informations hors documents joints à l’appel
d’offres sont à définir le cas échéant (due diligence limitée sur site,
entretiens, data rooms, questions / réponses).
Le rôle du consultant
La rédaction du cahier des charges, la sélection des prestataires, le dépouillement des offres par
l’entreprise, assisté d’un conseil, assistant à la maîtrise d’ouvrage (sur la base de critères objectifs et
précis) est un gage de réussite des opérations entreprises.
Comment choisir son prestataire
Le cahier des charges
www.vente-expert.com
Critères financiers
1. Coût
2. Transparence
3. Solidité financière du prestataire
Critères techniques
1. Capacité technique (dont certification)
2. Continuité de service et sécurité de la prestation
3. Efficacité de la proposition de suivi (reporting d’activité et animation du pilotage)
4. Qualité et maîtrise opérationnelles du process, capacité à renouveler la performance
5. Organisation, procédures et éléments techniques de la structure dédiées au lancement puis à la
réalisation du contrat
6. Modèle d’organisation du candidat lorsque l’appel d’offres nécessite un regroupement d’entreprises
prestataires (choix des partenaires/sous-traitants et coordination)
Les critères de sélection
Comment choisir son prestataire
www.vente-expert.com
D - Critères ressources humaines
1. Expériences, formations et compétences du personnel (opérationnel et gestion)
2. Plans de formation
3. Management (fidélisation, politique RH et salariale)
4. Attractivité du prestataire pour le personnel de l’entreprise qui sera transféré au prestataire
C - Critères managériaux
1. Références clients et missions récentes
2. Réactivité et capacité de contact
3. Compréhension de la stratégie et des objectifs du client
4. Analyse précise de la demande du client
5. Démarche continue d’amélioration du niveau de service
6. Propositions de procédures de contrôle et d’évaluation de la satisfaction client
7. Modèle économique du prestataire
Après le dépouillement des premières réponses :
• choix définitif du prestataire ;
• un second tour peut être organisé sur la base d’une « short liste » de candidats (pour les opérations
significatives et/ou lorsque le nombre de prestataires potentiels est important ou qu’il n’est pas possible de les
départager à l’issue du premier tour). Un complément d’informations est généralement donné à ce stade.
Comment choisir son prestataire
www.vente-expert.com
2. Deuxième cas : absence de cahier des charges
Ce scénario est à éviter autant que possible.
En l’absence de cahier des charges formalisé, il faut au moins une
expression précise des objectifs et des besoins de l’entreprise cliente. Le
démarrage des négociations avec un ou des prestataires potentiels doit
être précédé dans l’entreprise d’une réflexion sur l’existant, les objectifs /
le schéma cible, formalisés même au minimum dans un document écrit et
ce, dans l’intérêt de l’entreprise comme du prestataire :
• le prestataire peut guider l’entreprise dans la définition du schéma
cible mais, l’entreprise doit conserver la maîtrise de la définition de ses
besoins et ne peut « déléguer » au prestataire qui ne peut être à la fois «
juge et partie »,
• le prestataire ne peut à la fois assumer le rôle d’assistant à la maîtrise
d’ouvrage et de maître d’oeuvre, sauf à assumer ensuite une
responsabilité totale quant à l’adéquation du schéma - cible aux besoins
de celui-ci,
• le client ne peut être à la fois maître d’ouvrage et maître d’oeuvre.
Comment choisir son prestataire
www.vente-expert.com
• Le client doit bien préparer la pré - identification des destinataires
du cahier des charges et en limiter le nombre.
• Le cahier des charges est bien défini et élaboré le cas échéant
avec / par un conseil extérieur.
• Instaurer un climat de partenariat dès cette phase de négociation.
• Avoir l’impulsion nécessaire de la direction générale.
• Impliquer l’ensemble des équipes (finance, ressources humaines,
juridique, opérationnelles) ayant la connaissance de la fonction
externalisée et des acteurs décideurs directement concernés par
la fonction externalisée.
• Authentifier la délégation de pouvoir des acteurs et bien identifier
les interlocuteurs décisionnaires (comité de pilotage interne du
client).
• Proscrire les enchères inversées comme mode déterminant de
sélection finale pour ce type de projet complexe.
• Professionnaliser la fonction achats de prestations externalisées et
mettre les « bons profils » sur les achats de services.
• Analyser les risques, notamment celui de dépendance
économique du prestataire ou des prestataires existants.
Recommandations
Comment choisir son prestataire
www.vente-expert.com
Choisir son logiciel CRM
Les logiciels de CRM en mode ASP
www.vente-expert.com
Logiciel CRM disponible en mode ASP
Akio
e-Contact Center
10 users : dès 42 €/mois
100 users : dès 25 €/mois
www.akio-solutions.com/
App-Line
Sibilo Contact Center on Demand
10 users : dès 145 €/mois
www.app-line.com/
Eptica
ASP-Ready
10 users : dès 150 €/mois
100 users : dès 80 €/mois
www.eptica.com
Oracle
Siebel CRM OnDemand
Tarification unique : 55 €/mois
(contrat min. 12 mois)
www.oracle.com
Salesforce
10 users : dès 70 €/mois
www.salesforce.com
Cegid
Business CRM
dès 95 € /mois/user pour 10 users
www.cegid.fr
E-Deal
E-Deal CRM Call Center
dès 50 € /mois/user pour 10 users
www.e-deal.com
Eudoweb
Eudoweb CRM
dès 50 € /mois/user pour 10 users
www.eudoweb.com
Ines
Ines.Customer Service
dès 50 € /mois/user pour 10 users
www.ines.eu
Linkeo
Linkeasy
dès 58 € /mois/user pour 10 users
www.linkéo.com
Neocase
Neocase 10
87 € /mois/user pour 10 users)
fr.neocasesoftware.com
Sage
Sage CRM.com
dès 69 € /mois/user pour 10 users
www.sage.fr
www.vente-expert.com
Le Maroc
CASANEARSHORE
Le Maroc
www.vente-expert.com
Evolution du marché
Après avoir fait ses preuves dans les Centres d’appels, le Maroc met en place les conditions nécessaires au
développement des métiers du BPO et de l’ITO.
Il faut noter toutefois que le nombre de centres d’appels prévus pour 2015 pourrait se réduire en raison de la
tendance de fusions acquisitions comme celle observée dans d’autres pays en avance sur le Maroc dans ce
domaine.
Panorama du secteur au Maroc
www.vente-expert.com
Les premiers atouts qui attirent les investisseurs au Maroc - après la langue et la proximité culturelle
et géographique- sont le prix des ressources et la fiscalité attrayante.
Panorama du secteur au Maroc
Fiscalité comparée
www.vente-expert.com
Société française présente au Maroc
Le choix de l’externalisation
Des enseignes étrangères prestigieuses ont déjà fait le choix du Maroc en l’intégrant dans leur stratégie de
compétitivité.
- GFI Informatique, leader européen dans les services informatiques, vient de créer GFI Offshore Maroc, une
société concentrée sur les technologies mainframe et ERP, ainsi que les petites et moyennes entreprises. Ce
projet devait permettre la création de 150 postes d’ici fin 2008 pour un investissement de 15 millions de
dirhams (1,8 million de dollars).
- La banque française BNP Paribas a décidé d’installer deux filiales à Casashore : Med IT et BDSI. Ces deux
filiales seront spécialisées dans le développement et la maintenance d’applications informatiques, de logiciels
professionnels et le pilotage à distance d’exploitations informatiques. Par le biais de ces deux filiales, BNP
Paribas entend générer à terme 600 emplois, moyennant un investissement de 45 millions de dirhams (5,3
millions de dollars).
- D’autres sociétés rejoignent le nombre d’entreprises qui délocalisent au moins une partie de leurs activités à
Casashore : Atos Origin, Bull, le groupe indien Tata, Logica CMG, les consultants Masnaoui Mazars
(marocain), Capgemini (français), Accenture, France Télécom (français).
D’autres références ont tout aussi confirmé leur intérêt pour l’offre offshoring marocaine : Novedia Groupe,
M2M Group, Novative, Nexco Infogérance, SQLI, HPS, Edit Info, M2 Technologies.
www.vente-expert.com
Stabilité politique
« Monarchie constitutionnelle, multipartisme, libéralisme économique, politique de régionalisation et de
décentralisation, édification de l’Etat de droit, sauvegarde des droits de l’homme et des libertés individuelles et
collectives, maintien de la sécurité et de la stabilité pour tous et développement humain », tels sont les
fondements du projet de société politique que le Maroc s’est attelé à construire depuis son indépendance et qui
se renforcent davantage sous le règne de S.M le Roi Mohamed VI.
L’avancement du pays dans ces questions, en ont fait le pays modèle dans la région et une solution stable pour
l’investissement au Maroc dont le potentiel reste encore à exploiter.
Une main d’œuvre bien formée
La population marocaine est jeune et active. Les 15-34 ans y comptent pour plus de la moitié, soit l’un des taux
les plus élevé de la Région MEDA. Selon l’Organisation Internationale du Travail (OIT), elle devrait progresser
au rythme de 2, 5 % par an à l’horizon 2010.
De l’avis des investisseurs étrangers installés au Maroc, la productivité de la main d’œuvre marocaine se situe à
un niveau aussi élevé qu’en Europe.
Les Marocains sont connus pour leurs grandes capacités linguistiques, 30% des plus de dix ans pratiquent au
moins la langue française en plus de l’arabe, dont le tiers pratique une troisième langue particulièrement
l’espagnol ou l’anglais.
Les avantages du Maroc
www.vente-expert.com
Une main-d’œuvre compétitive
La durée légale du travail au Maroc est beaucoup plus élevée qu’en Europe occidentale : 44 heures par semaine
(contre moins de 40 heures pour la plupart des pays européens et même 35 heures pour la France); 18 jours de
congés payés par année (contre cinq semaines pour un pays comme la France).
Le salaire minimum « SMIG » en vigueur est de 50 dirhams par jour (près de 5 euro) dans les secteurs agricoles
et à 9,66 (près de 0,9 euro) dirhams/l’heure dans les secteurs de l’industrie, du commerce et des professions
libérales.
Offre de formation professionnelle
Il existe 210 établissements de formation professionnelle qui couvrent toutes les régions du Maroc. Ils forment
185.900 stagiaires dont 2/3 dans les établissements publics et 1/3 dans le privé. Ils assurent des formations liées
au secteur des services (TIC, gestion, santé, etc.), au bâtiment, aux travaux publics et à l’industrie (textile,
équipements automobiles, mécanique industrielle, l’électricité et l’électronique), ou le dessin et le design
industriels. Ces établissements assurent des formations régulières mais aussi des formations sur mesure, à la
demande des entreprises et des nouveaux investisseurs.
L’Etat participe au financement des actions de formation au Maroc et à l’étranger par l’Office de Formation
Professionnelle (OFPPT) : il prend en charge jusqu’à 70% des frais de formation, 80%, des frais d’études et
l’élaboration du plan de formation de l’entreprise. L’OFPPT participe également au financement des frais de
déplacement à l’étranger des bénéficiaires.
Les avantages du Maroc
www.vente-expert.com
Annuaire Centre Appels Offshore
Annuaire de centre d’appels offshore
- Maroc
- Tunisie
- Algérie
- Ile Maurice
- Europe de l’Est
www.vente-expert.com
Centre d’appels au Maroc
Accolade Maroc
156, Boulevard Yacoub El Mansour
20000 Casablanca
contact@accolade-center.com
Tél: +212 22 77 70 70
Fax : +212 22 77 70 71
Web : www. accolade-center.com
B2M Call Corporation
47,Av Allal Ben Abdallah/
20000 Casablanca-
Tel: 00 (212) 22 20 76 96
Fax: 00 (212) 22 47 63 99
Email: contact@b2mcorp.ma
Web : www.b2mcrp.ma
CHP - Contact Help Partners
353 Bd Mhd 5 angle Bd de la
Résistance, 5ème étage
Casablanca, 20300
Tel : +212 (0) 22 404 504
Fax : +212 (0) 22 404 502
Web : www.contacthelppartners.co
Intelcia Group
Espace Paquet – Angle Rue Pierre
Parent et Rue Mohamed Smiha
20 000 Casablanca
Tél: +212 (0) 5 22956200
Web : www.intelcia.ma
Isosell
33 rue ouargha
Agdal Rabat
Tél : + 212 37 27 79 60
Web : www.iso-sell.com
Allocall
N°3 Avenue 2 Mars Rond point
d'Europe Résidence Marwa 5éme
étage
Casablanca.
Tél: 022 48 44 25
Fax: 022 48 43 86
Web : www.allocall.ma
Iris contact
1 Rue Abo Hadil Allaf
Cartier Gautier
20000 Casablanca
Tél: +212-20-42-31-02
Web :www.iriscontact.com
MD Call Center
353 Boulevard Mohamed V
Casablanca
Tél: + 212 5 22 24 43 21
Fax: + 212 5 22 24 43 31
www.mdcallcenter.ma
Odiencia
7 boulevard Mohammed V
20800 Mohammedia
Tél : + 212 5 23 32 36 07
fax : + 212 5 23 32 36 08
Web : www.odiencia.com
Phoneo
43, Bd Anfa
Casablanca
Tél (212) 5 22 42 90 80
Fax (212) 5 22 27 94 99
Web : www.phoneo.ma
TINGIS Group
Rte. Sidi Amar, Résidence Melouya
90000 TANGER.
Tél: +212 (0) 39 33 25 43
Fax:+212 (0) 39 33 25 35
Web: www.tingiscallcenter.com
Percall Développement
69 bis Oued Tansift Agdal
12000 Rabat
Tél : +212 (0)37 68 66 36
Fax : +212 (0) 37 68 67 96
Web : www.percall-support-
technique.com
TELEXCEL
5, Rue Abou Zaid Eddaboussi
Villa Fatima Zahra Quartier
Hippodrome
Casablanca
Telephone: 00(212)22 36 60 31
Fax:00(212)22 36 60 68
Web: www.telexcel.net
Webhelp Groupe
161, Rue de Courcelles
75017 Paris, France
Tél. : +33 (0) 1 44 40 33 40
E-mail : contact@webhelp.fr
Web : www.webhelp.fr
www.vente-expert.com
Centre d’appels en Tunisie
3 C Etude
11, rue de l’usine – Charguia II
2035 Tunis Aéroport
Téléphone : 00 216 71 942 001
Fax : 00 216 71 942 867
Web : www.3cetudes.com
Active Contact
Immeuble Le Belvédère
13 Rue Edmond Rostand
1002 Belvédère Tunis.
Tél.: +216 71 79 41 74
Fax : +216 71 78 34 27
Web : http://activecontact.fr
Ayaris
73, avenue Habib Bouguiba
2010 Manouba
contact@ayaris.com
Tél : 00216 24 441 000
Web : www.ayaris.com
Contacts Marketing Services
Colisée Soula, Esc B 2ème Etage,
2092- El Manar II- Tunis
Tél. : (+216) 71 87 22 43
Fax : (+216) 71 87 24 04
contact@contactsmarketingservices.co
m
www.contactsmarketingservices.com
Impact contact center
34 avenue Hedi Chaker
Bardo
Tel : +216 71 51 44 43
Web : http://impactcontact.com/
NEOTIS Services
52, Boulevard Habib Bourguiba
2000 Bardo / Tunis
tel :+ 33 (0) 1 77 69 50 93
Web : www.neo-tis.com
Télécompétences
Centre d'Affaires Adecco
2éme étage 2045 l'Aouina- Tunis
Tél.Fixe : (+216) 71 760 966
Fax. : (+216) 71 760 989
www.telecompetences.com
Tunis call center
16 bis, Rue du Dr. Alphonse Laveran,
1002 Tunis - Tunisie
Tel: (+216) 71 84 29 86
Fax : (+216) 71 84 31 10
Email : contact@tuniscallcenter.com
web : tuniscallcenter.com
Business Call
AVENUE HABIB BOURGUIBA
4180 DJERBA
TUNISIE
E-mail : contact@businesscall.fr
Téléphone : +216 75 623 310
Télécopie : +216 75 623 311
Web : www.businesscall.fr
www.vente-expert.com
Centre d’appels en Algérie
B2K Call Center
15,D avenue Ali Khodja, El Biar ALGER.
Tél : 05 50 49 52 77
Email : info@b2kcall.com
Site web : www.b2kcall.com
BK CALL
319 Route de la gare routière
CHERAGA ALGER
Tél :00 213 21 361 100
Fax : 00 213 21 368 560
Email : contact@bkcallcenter.com
Site web : www.bkcallcenter.com
REAL CONTACT
29 , boulevard saouli abdelkader
23000 ANNABA
Tél : 0021338863863
Fax : 0021338863863
Email : info@callcenter-dz.com
Site web : www.callcenter-dz.com
CONCEPT CALL ALGERIE
Centre Commercial El-Qods,
12e étage, N° 1217,
Chéraga, Alger
Tél : 021 923 923
Fax : 021 928 928
Email : contact@cca-dz.com
Site web : www.cca-dz.com
Le secteur des centres d’appels en Algérie en
chiffres :
- 30 centres d’appels agréés
- Environ 1500 positions de travail
- Environ 12 millions d’euros de chiffres d’affaires
- Alger concentre la plupart des centres d’appels,
quelques localisations à Annaba, Oran, Constantine…
- 70% du chiffre d’affaires à l’export
www.vente-expert.com
Centre d’appels à l’Ile Maurice
Connect21
Royal Road
Cassis Port Louis
email : contact@connect21.fr
Web : http://connect21.fr/
Infinity BPO
Cyber Tour, 6e étage
Cyber Cité, Ebène
Tél. : (+230) 403 8600
Web : www.infinity.mu
Ocean call center
Port louis
Tel : (+230) 421 29 09
www.oceancallcentre.com
Phoneo
Rami Building
Royal Road C/R Ollier Street
Belle Rose
Tel : + 33 (0)1 78 81 20 01
Fax : + 230 466 34 08
Web : www.phoneo-group.com
ProContact Ltd
A member of Altima group
Ground Floor - Altima Building
56 Ebène Cybercity
Ebène
Tél.: 01 77 75 04 50
Tél.: +230 401 65 65
Fax: +230 466 52 22
E-mail : contact@procontact.mu
Web: procontact.mu
Rogers Outsourcing
Carnelia House N8 DBM
Coromandel
Tel + 230 206 7900
Web : www.rogers-outsourcingsolutions.com
Serviphony
5, rue Labourdonnais
Port-Louis -
Tél: 05 87 61 00 01
Fax: 01 77 45 20 19
Email: contact@serviphony.com
Web : www.serviphony.com
www.vente-expert.com
Centre d’appels en Europe de l’Est
GPG Group SRL
Adresse: MD-2071 Chisinau, Moldova,
str. Alba Iulia 75 bloc 5
Tél: +373. 22.58.94.79
Fax: +373. 22.51.78.31
e-mail: info@global-phoning.com
web : www.global-phoning.com
ROMCALL
Strada Doistoievski (fosta Plugarilor)
nr 26, Cluj-Napoca - Roumanie
tel : 01 74 87 54 25
email :contact@romcall.net
web : www.romcall.net
TEAM TRACKERS S.A
57 rue Ledru Rollin
94200 Ivry sur Seine
France
Phone: + 33 1 46 71 05 63
FAX: + 331 46 71 52 19
www.team-trackers.com
TEAM TRACKERS s.r.o.
Olivova 4
Praha 1, 110 00
Czech Republic
Phone: +420 296 341 311
FAX: + 420 296 341 503
Call Point
Roumanie
8A, Bld. Iuliu Maniu
Sector 6, Bucarest 061102
Tel : +40 755 125 726
Web : www.callpoint-group.com
Call Point
Bulgarie
100, Bld. Maria Louiza
Sofia 1202
Tel.: +359 (2) 931 73 30
Fax: +359 (2) 931 73 75
Web : www.callpoint-group.com
www.vente-expert.com

Weitere ähnliche Inhalte

Was ist angesagt?

NRC - Présentation Entreprise
NRC - Présentation EntrepriseNRC - Présentation Entreprise
NRC - Présentation EntrepriseNRC
 
Base de connaissances et Centre d'appels
Base de connaissances et Centre d'appelsBase de connaissances et Centre d'appels
Base de connaissances et Centre d'appelsGilles Balmisse
 
Guide de l'expert Comptable 1
Guide de l'expert Comptable 1Guide de l'expert Comptable 1
Guide de l'expert Comptable 1Freelance
 
Book offres Team Management- Avril 2018
Book offres Team Management- Avril 2018Book offres Team Management- Avril 2018
Book offres Team Management- Avril 2018Honorine Laurent
 
Prsentationbsioralprojetcommercial 110712043731-phpapp01
Prsentationbsioralprojetcommercial 110712043731-phpapp01Prsentationbsioralprojetcommercial 110712043731-phpapp01
Prsentationbsioralprojetcommercial 110712043731-phpapp01Brahim Kutcher
 
Trame diaporama projet cppc
Trame diaporama     projet cppcTrame diaporama     projet cppc
Trame diaporama projet cppcsergedicredico
 
Catalogue formations altasys_conseil2013_
Catalogue formations altasys_conseil2013_Catalogue formations altasys_conseil2013_
Catalogue formations altasys_conseil2013_Novabuild
 
BTS Technico-Commercial en Vins et Spiritueux - Formation Commercial bac+2 du...
BTS Technico-Commercial en Vins et Spiritueux - Formation Commercial bac+2 du...BTS Technico-Commercial en Vins et Spiritueux - Formation Commercial bac+2 du...
BTS Technico-Commercial en Vins et Spiritueux - Formation Commercial bac+2 du...Viticulture-Oenologie-Formation
 
Présentation projet TC (stage)
Présentation projet TC (stage)Présentation projet TC (stage)
Présentation projet TC (stage)JeremTheWatcher
 
Qu'est-ce que le Peer-to-Peer Consulting ?
Qu'est-ce que le Peer-to-Peer Consulting ?Qu'est-ce que le Peer-to-Peer Consulting ?
Qu'est-ce que le Peer-to-Peer Consulting ?Raphael Beziz
 
Projet de Développement Commerciale
Projet de Développement CommercialeProjet de Développement Commerciale
Projet de Développement CommercialeEléonore BACHER
 
Présentation du BTS NRC
Présentation du BTS NRCPrésentation du BTS NRC
Présentation du BTS NRCeric juliannrc
 
Article Pascal GARNERO - Novembre 2015.
Article Pascal GARNERO - Novembre 2015.Article Pascal GARNERO - Novembre 2015.
Article Pascal GARNERO - Novembre 2015.Pascal Garnero
 
Franchise & partenariat
Franchise & partenariatFranchise & partenariat
Franchise & partenariatBAMBA Athanaz
 
Premium formation 2011 pdf
Premium formation 2011 pdfPremium formation 2011 pdf
Premium formation 2011 pdfmarcusacapus
 
Initiative Achat - Optimisez vos acahts
Initiative Achat - Optimisez vos acahtsInitiative Achat - Optimisez vos acahts
Initiative Achat - Optimisez vos acahtsHOLLOCOU
 
YouMeO - Monter un réseau de partenaires pour booster vos ventes
YouMeO - Monter un réseau de partenaires pour booster vos ventesYouMeO - Monter un réseau de partenaires pour booster vos ventes
YouMeO - Monter un réseau de partenaires pour booster vos ventesRaphael Beziz
 

Was ist angesagt? (20)

NRC - Présentation Entreprise
NRC - Présentation EntrepriseNRC - Présentation Entreprise
NRC - Présentation Entreprise
 
Base de connaissances et Centre d'appels
Base de connaissances et Centre d'appelsBase de connaissances et Centre d'appels
Base de connaissances et Centre d'appels
 
Guide de l'expert Comptable 1
Guide de l'expert Comptable 1Guide de l'expert Comptable 1
Guide de l'expert Comptable 1
 
Book offres Team Management- Avril 2018
Book offres Team Management- Avril 2018Book offres Team Management- Avril 2018
Book offres Team Management- Avril 2018
 
Prsentationbsioralprojetcommercial 110712043731-phpapp01
Prsentationbsioralprojetcommercial 110712043731-phpapp01Prsentationbsioralprojetcommercial 110712043731-phpapp01
Prsentationbsioralprojetcommercial 110712043731-phpapp01
 
Soutenance memoire
Soutenance memoireSoutenance memoire
Soutenance memoire
 
Trame diaporama projet cppc
Trame diaporama     projet cppcTrame diaporama     projet cppc
Trame diaporama projet cppc
 
Catalogue formations altasys_conseil2013_
Catalogue formations altasys_conseil2013_Catalogue formations altasys_conseil2013_
Catalogue formations altasys_conseil2013_
 
BTS Technico-Commercial en Vins et Spiritueux - Formation Commercial bac+2 du...
BTS Technico-Commercial en Vins et Spiritueux - Formation Commercial bac+2 du...BTS Technico-Commercial en Vins et Spiritueux - Formation Commercial bac+2 du...
BTS Technico-Commercial en Vins et Spiritueux - Formation Commercial bac+2 du...
 
Présentation projet TC (stage)
Présentation projet TC (stage)Présentation projet TC (stage)
Présentation projet TC (stage)
 
BO 61
BO 61BO 61
BO 61
 
Qu'est-ce que le Peer-to-Peer Consulting ?
Qu'est-ce que le Peer-to-Peer Consulting ?Qu'est-ce que le Peer-to-Peer Consulting ?
Qu'est-ce que le Peer-to-Peer Consulting ?
 
Projet de Développement Commerciale
Projet de Développement CommercialeProjet de Développement Commerciale
Projet de Développement Commerciale
 
Projet BTS TC
Projet BTS TCProjet BTS TC
Projet BTS TC
 
Présentation du BTS NRC
Présentation du BTS NRCPrésentation du BTS NRC
Présentation du BTS NRC
 
Article Pascal GARNERO - Novembre 2015.
Article Pascal GARNERO - Novembre 2015.Article Pascal GARNERO - Novembre 2015.
Article Pascal GARNERO - Novembre 2015.
 
Franchise & partenariat
Franchise & partenariatFranchise & partenariat
Franchise & partenariat
 
Premium formation 2011 pdf
Premium formation 2011 pdfPremium formation 2011 pdf
Premium formation 2011 pdf
 
Initiative Achat - Optimisez vos acahts
Initiative Achat - Optimisez vos acahtsInitiative Achat - Optimisez vos acahts
Initiative Achat - Optimisez vos acahts
 
YouMeO - Monter un réseau de partenaires pour booster vos ventes
YouMeO - Monter un réseau de partenaires pour booster vos ventesYouMeO - Monter un réseau de partenaires pour booster vos ventes
YouMeO - Monter un réseau de partenaires pour booster vos ventes
 

Ähnlich wie Guidedescentresdappelsoffshore 100420045145-phpapp02

Construire son manuel operatoire franchise
Construire son manuel operatoire franchiseConstruire son manuel operatoire franchise
Construire son manuel operatoire franchiseLaurent DELAFONTAINE
 
M2i Webinar - Présentation des « actions clés en main » OPCO 2i.pdf
M2i Webinar - Présentation des « actions clés en main » OPCO 2i.pdfM2i Webinar - Présentation des « actions clés en main » OPCO 2i.pdf
M2i Webinar - Présentation des « actions clés en main » OPCO 2i.pdfM2i Formation
 
03 mdn2018 - table ronde prospection digitale - ugo malavar
03 mdn2018 - table ronde prospection digitale - ugo malavar03 mdn2018 - table ronde prospection digitale - ugo malavar
03 mdn2018 - table ronde prospection digitale - ugo malavarCyril Marsaud
 
La mise en place d’un tableau de bord de veille commerciale : Les opérateurs ...
La mise en place d’un tableau de bord de veille commerciale : Les opérateurs ...La mise en place d’un tableau de bord de veille commerciale : Les opérateurs ...
La mise en place d’un tableau de bord de veille commerciale : Les opérateurs ...Seifeddine Dridi
 
Catalogue de-formations-2017
Catalogue de-formations-2017Catalogue de-formations-2017
Catalogue de-formations-2017sylvain Emblard
 
Financer votre projet de startup - Les dispositifs de financement de l'nnovation
Financer votre projet de startup - Les dispositifs de financement de l'nnovationFinancer votre projet de startup - Les dispositifs de financement de l'nnovation
Financer votre projet de startup - Les dispositifs de financement de l'nnovationLa French Tech Rennes St Malo
 
Comment April Moto met en place une relation client multicanal et augmente so...
Comment April Moto met en place une relation client multicanal et augmente so...Comment April Moto met en place une relation client multicanal et augmente so...
Comment April Moto met en place une relation client multicanal et augmente so...Oro Inc.
 
Présentation AS Faance
Présentation AS FaancePrésentation AS Faance
Présentation AS Faancecbrehere
 
20170224_Le Point_valoriser une entreprise technologique_deloitte
20170224_Le Point_valoriser une entreprise technologique_deloitte20170224_Le Point_valoriser une entreprise technologique_deloitte
20170224_Le Point_valoriser une entreprise technologique_deloitteInterface ULg, LIEGE science park
 
Book offres Sales Janvier 2018
Book offres Sales Janvier 2018Book offres Sales Janvier 2018
Book offres Sales Janvier 2018Honorine Laurent
 
Présentation entreprise
Présentation entreprisePrésentation entreprise
Présentation entrepriseThomas Caffier
 
17 Etude Assurance Synthese
17 Etude Assurance Synthese17 Etude Assurance Synthese
17 Etude Assurance Syntheseguest40f5b
 
Matinale Clust'r Numérique / RSM
Matinale Clust'r Numérique / RSMMatinale Clust'r Numérique / RSM
Matinale Clust'r Numérique / RSMBertrand Dufour
 
Synthèse Gestion des achats internationaux
Synthèse Gestion des achats internationauxSynthèse Gestion des achats internationaux
Synthèse Gestion des achats internationauxAbdoulaye MBENGUE
 
Plaquette Institutionnelle Exprom Facilities
Plaquette Institutionnelle Exprom FacilitiesPlaquette Institutionnelle Exprom Facilities
Plaquette Institutionnelle Exprom FacilitiesMouna Kettani
 

Ähnlich wie Guidedescentresdappelsoffshore 100420045145-phpapp02 (20)

Ra
RaRa
Ra
 
Ra
RaRa
Ra
 
Construire son manuel operatoire franchise
Construire son manuel operatoire franchiseConstruire son manuel operatoire franchise
Construire son manuel operatoire franchise
 
M2i Webinar - Présentation des « actions clés en main » OPCO 2i.pdf
M2i Webinar - Présentation des « actions clés en main » OPCO 2i.pdfM2i Webinar - Présentation des « actions clés en main » OPCO 2i.pdf
M2i Webinar - Présentation des « actions clés en main » OPCO 2i.pdf
 
03 mdn2018 - table ronde prospection digitale - ugo malavar
03 mdn2018 - table ronde prospection digitale - ugo malavar03 mdn2018 - table ronde prospection digitale - ugo malavar
03 mdn2018 - table ronde prospection digitale - ugo malavar
 
Séminaire RCU
Séminaire RCUSéminaire RCU
Séminaire RCU
 
La mise en place d’un tableau de bord de veille commerciale : Les opérateurs ...
La mise en place d’un tableau de bord de veille commerciale : Les opérateurs ...La mise en place d’un tableau de bord de veille commerciale : Les opérateurs ...
La mise en place d’un tableau de bord de veille commerciale : Les opérateurs ...
 
Catalogue de-formations-2017
Catalogue de-formations-2017Catalogue de-formations-2017
Catalogue de-formations-2017
 
Financer votre projet de startup - Les dispositifs de financement de l'nnovation
Financer votre projet de startup - Les dispositifs de financement de l'nnovationFinancer votre projet de startup - Les dispositifs de financement de l'nnovation
Financer votre projet de startup - Les dispositifs de financement de l'nnovation
 
Comment April Moto met en place une relation client multicanal et augmente so...
Comment April Moto met en place une relation client multicanal et augmente so...Comment April Moto met en place une relation client multicanal et augmente so...
Comment April Moto met en place une relation client multicanal et augmente so...
 
Présentation AS Faance
Présentation AS FaancePrésentation AS Faance
Présentation AS Faance
 
20170224_Le Point_valoriser une entreprise technologique_deloitte
20170224_Le Point_valoriser une entreprise technologique_deloitte20170224_Le Point_valoriser une entreprise technologique_deloitte
20170224_Le Point_valoriser une entreprise technologique_deloitte
 
Expérience Client
Expérience ClientExpérience Client
Expérience Client
 
Book offres Sales Janvier 2018
Book offres Sales Janvier 2018Book offres Sales Janvier 2018
Book offres Sales Janvier 2018
 
Matransfonum2017
Matransfonum2017Matransfonum2017
Matransfonum2017
 
Présentation entreprise
Présentation entreprisePrésentation entreprise
Présentation entreprise
 
17 Etude Assurance Synthese
17 Etude Assurance Synthese17 Etude Assurance Synthese
17 Etude Assurance Synthese
 
Matinale Clust'r Numérique / RSM
Matinale Clust'r Numérique / RSMMatinale Clust'r Numérique / RSM
Matinale Clust'r Numérique / RSM
 
Synthèse Gestion des achats internationaux
Synthèse Gestion des achats internationauxSynthèse Gestion des achats internationaux
Synthèse Gestion des achats internationaux
 
Plaquette Institutionnelle Exprom Facilities
Plaquette Institutionnelle Exprom FacilitiesPlaquette Institutionnelle Exprom Facilities
Plaquette Institutionnelle Exprom Facilities
 

Guidedescentresdappelsoffshore 100420045145-phpapp02

  • 1. Guide 2010 des Centres de Contacts Offshore Pour nous joindre : + 33 (9) 53 43 76 30 direction@vente-expert.com www.vente-expert.com Vente Expert
  • 2. www.vente-expert.com Sommaire 1. Indicateurs clés du Offshore 2. Le choix de l’externalisation 3. Les étapes pour réaliser une externalisation 4. Comment choisir son prestataire 5. Panorama des CRM en mode ASP 6. Focus : Le marché des centres d’appels au Maroc 7. Annuaire des centres d’appels offshore Maroc, Tunisie, Algérie, Ile Maurice, Europe de l’Est Page 3 Page 7 Page 10 Page 13 Page 20 Page 23 Page 29 www.vente-expert.com
  • 3. Indicateurs Clés Les indicateurs clés des centres de contacts offshore L’ensemble des données communiquées sont issues des sources suivantes : - ANRT - EURODEFI - APIX - Mauritius Board - L’étude BearingPoint-SP2C 2009 www.vente-expert.com
  • 4. 0 0,5 1 1,5 2 2006 2007 2008 en millards d'euros 0 20 40 60 80 100 2006 2007 2008 France Offshore IDF 9% Province 63% Offshore 29 % Evolution globale du CA global sur le marché Francophone Répartition du CA sur le marché Francophone Répartition des effectifs Les centres d’appels offshore sont aujourd'hui bien installés sur le marché Français avec plus de 14 000 positions et connaissent une croissance soutenue depuis plus de 6 ans. Indicateurs Clés www.vente-expert.com
  • 5. Les principales activités des centres d’appels offshore Télécom 28% Services 24 % Banque 16% VPC 9% Mutuelle assurance 8% Informatique 6% Autre 6% Tourisme 3% Il faut noter que les appels sortants ne constituent que 25% du volume global d’appels traités par les centre d’appels offshore Indicateurs Clés www.vente-expert.com
  • 6. Panorama des salaires par pays 0 50 100 150 200 250 300 350 400 Maroc Tunisie Algérie Sénégal Ile Maurice Madagascar Roumanie Moldavie Magreb Afrique Europe Il existe beaucoup d’idées préconçues concernant les rémunérations des opérateurs basés dans les pays offshore. Toutefois si le SMIC horaire est de 0,85€ de l’heure au Maroc auquel il faut rajouter 20% de charges, le salaire d’un télévendeur compétent est aujourd'hui d’environ 400€ brut. Indicateurs Clés www.vente-expert.com
  • 7. La part des salaires sur le CA Cout salariaux 69% Restant 31% Cout salariaux 41% Restant 59 % France : La marge brute est d’environ 6 % Offshore : La marge brute est d’environ 11 % Le offshore reste beaucoup plus rentable par rapport à la solution basée en France. Maintenant, si les salaires offshore sont considérablement inférieurs aux salaires français, les coûts cachés sont eux très importants. •Frais de transport et d’hébergement •Télécommunications •Formation •Matériels Indicateurs Clés www.vente-expert.com
  • 8. Le choix de l’externalisation Le choix de l’externalisation Dans le secteur des centres de contact, l’externalisation consiste à confier à une société tierce extérieure à l’entreprise, la gestion d’une activité, d’une fonction ou même d’une mission. Le centre de contact joue le rôle d’intermédiaire entre la PME et ses clients. Quelles que soient ses activités, il a pour mission de représenter la société auprès des clients. Aussi la PME doit-elle être vigilante sur le choix de son prestataire et peut-elle hésiter à externaliser. L’entreprise peut décider de ne confier qu’une partie de son activité à un prestataire, bien qu’un ensemble de missions plus vastes soit potentiellement externalisable : de la télé-vente au service client, en passant par le support client. www.vente-expert.com
  • 9. D’autres critères comme l’élargissement des horaires d’ouverture, l’utilisation de plusieurs langues, le niveau d’expertise requis et le coût du service constituent des critères qui pèseront dans le choix de l’outsourceur vers qui sera externalisé un service. Se recentrer sur son coeur de métier Satisfaire ou fidéliser ses clients Développer une activité à l’international Réduire ses coûts Se différencier de ses concurrents Accroître ses parts de marché Les Motivations Le choix de l’externalisation www.vente-expert.com
  • 10. Compétences Economie Flexibilité Technologie Avantages Le choix de l’externalisation Les coûts d’investissements (immobilier, technologie, ressources humaines) étant supportés par plusieurs entreprises, l’externalisation constitue une solution moins coûteuse que la construction et la gestion d’un centre de contact internalisé. Le centre de contact réalise ses investissements et les amortit sur plusieurs clients. La PME paie en fonction de sa consommation en équipements et en ressources humaines. L’externalisation permet à l’entreprise d’avoir recours à des professionnels de la relation client et de se concentrer sur son activité principale (son coeur de métier). Les téléacteurs, dotés de compétences relationnelles et professionnelles, représentent l’entreprise clientèle, après avoir reçu une formation. Grâce à la mutualisation des ressources humaines et des techniques, les centres de contact peuvent s’adapter à des variations de flux importantes, plutôt que d’avoir à prévoir et planifier des ressources humaines. Les centres de contact ajustent rapidement et facilement leurs équipes de téléacteurs en fonction des besoins de leurs clients. Anticiper et se doter des technologies de pointe constitue un facteur clé de succès pour les outsourceurs qui évoluent dans un marché très concurrentiel. Cette avance technologique leur permet de se différencier par rapport aux concurrents en apportant des solutions plus rapides, efficaces et évolutives. Par exemple, les centres de contact optimisent les fonctions de distribution des appels et de traitements des informations recueillies grâce à leurs équipements technologiques. www.vente-expert.com
  • 11. Réaliser une externalisation Cette façon de faire est une stratégie puissante pour une entreprise. Par contre, faire une erreur dans ce domaine peut être coûteux et parfois impossible à corriger. Voici les 6 éléments clés a prendre en compte dans la mise en œuvre de votre projet. Réaliser une externalisation www.vente-expert.com
  • 12. Étapes à suivre 1. Identifiez les opportunités 2. Évaluez les opportunités 3. Sélectionnez les fournisseurs 4. Gérez le processus de transition 5. Évaluez la performance Conditions de succès 1. Soutien de la haute direction durant tout le processus d'impartition 2. Maîtrise des meilleures pratiques de l'impartition 3. Compréhension mutuelle entre le client et le fournisseur concernant les principes, les bénéfices et les risques de l'impartition 4. Compatibilité de culture entre le client et le fournisseur Questions incontournables 1. Quelles sont les compétences principales de l'entreprise ? 2. Quels sont les plus grands défis de l'entreprise ? 3. Quels sont les objectifs à long terme de l'entreprise ? 4. Quelle est la stratégie de l'entreprise relative à l'impartition ? 5. Quelles sont les fonctions qui sont présentement imparties par l'entreprise ? 6. Quelles sont les fonctions que l'entreprise considère à impartir ? Réaliser une externalisation www.vente-expert.com
  • 13. Bénéfices 1. Réduction des coûts 2. Croissance des bénéfices 3. Augmentation du rendement sur le capital investi 4. Ressources compétentes 5. Meilleures pratiques 6. Meilleure performance à long terme Risques potentiels 1. Perte de contrôle des opérations 2. Confidentialité 3. Pérennité du partenaire externe 4. Difficulté de revenir à la situation antérieure Critères de sélection 1. Capacité d'adaptation 2. Capacité d'innovation 3. Disponibilité des experts 4. Flexibilité opérationnelle 5. Fiabilité 6. Réputation 7. Rapport qualité/prix Réaliser une externalisation www.vente-expert.com
  • 14. Comment choisir son prestataire Lorsque l’entreprise décide de mettre en oeuvre un projet d’externalisation et souhaite entamer des négociations avec un ou des prestataires potentiels, elle doit au préalable définir ses besoins à partir d’une analyse opérationnelle de l’existant. L’entreprise doit également procéder à un diagnostic des risques de l’externalisation : • risques opérationnels (qualité, perte de contrôle sur le savoir-faire…) ; • risques juridiques et fiscaux (aspects sociaux, transférabilité des contrats, impact fiscal…). L’état des lieux et la définition des besoins sont généralement formalisés par l’établissement/la rédaction d’un cahier des charges. Le cahier des charges n’est pas un document standard ou un pré-requis juridique. Deux scenarii peuvent exister au démarrage des discussions avec le ou les prestataires potentiels : le cas avec l’existence d’un cahier des charges, ou en l’absence d’un cahier des charges. Comment choisir son prestataire www.vente-expert.com
  • 15. Généralement, l’entreprise organise une mise en concurrence de plusieurs prestataires potentiels par voie d’appel d’offres plus ou moins formalisés avant d’entamer la négociation de documents à valeur contractuelle avec un prestataire. Les grandes étapes du processus de sélection s’organisent généralement comme suit : 1. Premier cas : existence d’un cahier des charges - Pré - identification des destinataires du cahier des charges (selon des critères de recevabilité propres au client) - Envoi du cahier des charges avec le cas échéant le format de réponses imposé afin de faciliter le dépouillement des offres -Réception du cahier des charges - Première phase d’échanges entre le client et les prestataires potentiels Comment choisir son prestataire www.vente-expert.com
  • 16. Sous réserve de situations spécifiques tenant aux règles de concurrence et à la position de l’entreprise sur le marché, les entreprises privées n’ont pas d’obligation juridique spécifique à donner le même niveau d’information à l’ensemble des prestataires candidats à l’appel d’offres. Toutefois, l’égalité d’accès aux informations est un pré-requis indispensable au déroulement optimal et efficient de l’appel d’offres. Plus généralement, le fait ne pas identifier et / ou divulguer des informations et paramètres importants du contexte et/ou des objectifs risque de retarder, voire de bloquer ultérieurement le processus de négociation du contrat et / ou d’en compromettre la bonne exécution. Les conditions d’accès aux informations hors documents joints à l’appel d’offres sont à définir le cas échéant (due diligence limitée sur site, entretiens, data rooms, questions / réponses). Le rôle du consultant La rédaction du cahier des charges, la sélection des prestataires, le dépouillement des offres par l’entreprise, assisté d’un conseil, assistant à la maîtrise d’ouvrage (sur la base de critères objectifs et précis) est un gage de réussite des opérations entreprises. Comment choisir son prestataire Le cahier des charges www.vente-expert.com
  • 17. Critères financiers 1. Coût 2. Transparence 3. Solidité financière du prestataire Critères techniques 1. Capacité technique (dont certification) 2. Continuité de service et sécurité de la prestation 3. Efficacité de la proposition de suivi (reporting d’activité et animation du pilotage) 4. Qualité et maîtrise opérationnelles du process, capacité à renouveler la performance 5. Organisation, procédures et éléments techniques de la structure dédiées au lancement puis à la réalisation du contrat 6. Modèle d’organisation du candidat lorsque l’appel d’offres nécessite un regroupement d’entreprises prestataires (choix des partenaires/sous-traitants et coordination) Les critères de sélection Comment choisir son prestataire www.vente-expert.com
  • 18. D - Critères ressources humaines 1. Expériences, formations et compétences du personnel (opérationnel et gestion) 2. Plans de formation 3. Management (fidélisation, politique RH et salariale) 4. Attractivité du prestataire pour le personnel de l’entreprise qui sera transféré au prestataire C - Critères managériaux 1. Références clients et missions récentes 2. Réactivité et capacité de contact 3. Compréhension de la stratégie et des objectifs du client 4. Analyse précise de la demande du client 5. Démarche continue d’amélioration du niveau de service 6. Propositions de procédures de contrôle et d’évaluation de la satisfaction client 7. Modèle économique du prestataire Après le dépouillement des premières réponses : • choix définitif du prestataire ; • un second tour peut être organisé sur la base d’une « short liste » de candidats (pour les opérations significatives et/ou lorsque le nombre de prestataires potentiels est important ou qu’il n’est pas possible de les départager à l’issue du premier tour). Un complément d’informations est généralement donné à ce stade. Comment choisir son prestataire www.vente-expert.com
  • 19. 2. Deuxième cas : absence de cahier des charges Ce scénario est à éviter autant que possible. En l’absence de cahier des charges formalisé, il faut au moins une expression précise des objectifs et des besoins de l’entreprise cliente. Le démarrage des négociations avec un ou des prestataires potentiels doit être précédé dans l’entreprise d’une réflexion sur l’existant, les objectifs / le schéma cible, formalisés même au minimum dans un document écrit et ce, dans l’intérêt de l’entreprise comme du prestataire : • le prestataire peut guider l’entreprise dans la définition du schéma cible mais, l’entreprise doit conserver la maîtrise de la définition de ses besoins et ne peut « déléguer » au prestataire qui ne peut être à la fois « juge et partie », • le prestataire ne peut à la fois assumer le rôle d’assistant à la maîtrise d’ouvrage et de maître d’oeuvre, sauf à assumer ensuite une responsabilité totale quant à l’adéquation du schéma - cible aux besoins de celui-ci, • le client ne peut être à la fois maître d’ouvrage et maître d’oeuvre. Comment choisir son prestataire www.vente-expert.com
  • 20. • Le client doit bien préparer la pré - identification des destinataires du cahier des charges et en limiter le nombre. • Le cahier des charges est bien défini et élaboré le cas échéant avec / par un conseil extérieur. • Instaurer un climat de partenariat dès cette phase de négociation. • Avoir l’impulsion nécessaire de la direction générale. • Impliquer l’ensemble des équipes (finance, ressources humaines, juridique, opérationnelles) ayant la connaissance de la fonction externalisée et des acteurs décideurs directement concernés par la fonction externalisée. • Authentifier la délégation de pouvoir des acteurs et bien identifier les interlocuteurs décisionnaires (comité de pilotage interne du client). • Proscrire les enchères inversées comme mode déterminant de sélection finale pour ce type de projet complexe. • Professionnaliser la fonction achats de prestations externalisées et mettre les « bons profils » sur les achats de services. • Analyser les risques, notamment celui de dépendance économique du prestataire ou des prestataires existants. Recommandations Comment choisir son prestataire www.vente-expert.com
  • 21. Choisir son logiciel CRM Les logiciels de CRM en mode ASP www.vente-expert.com
  • 22. Logiciel CRM disponible en mode ASP Akio e-Contact Center 10 users : dès 42 €/mois 100 users : dès 25 €/mois www.akio-solutions.com/ App-Line Sibilo Contact Center on Demand 10 users : dès 145 €/mois www.app-line.com/ Eptica ASP-Ready 10 users : dès 150 €/mois 100 users : dès 80 €/mois www.eptica.com Oracle Siebel CRM OnDemand Tarification unique : 55 €/mois (contrat min. 12 mois) www.oracle.com Salesforce 10 users : dès 70 €/mois www.salesforce.com Cegid Business CRM dès 95 € /mois/user pour 10 users www.cegid.fr E-Deal E-Deal CRM Call Center dès 50 € /mois/user pour 10 users www.e-deal.com Eudoweb Eudoweb CRM dès 50 € /mois/user pour 10 users www.eudoweb.com Ines Ines.Customer Service dès 50 € /mois/user pour 10 users www.ines.eu Linkeo Linkeasy dès 58 € /mois/user pour 10 users www.linkéo.com Neocase Neocase 10 87 € /mois/user pour 10 users) fr.neocasesoftware.com Sage Sage CRM.com dès 69 € /mois/user pour 10 users www.sage.fr www.vente-expert.com
  • 24. Evolution du marché Après avoir fait ses preuves dans les Centres d’appels, le Maroc met en place les conditions nécessaires au développement des métiers du BPO et de l’ITO. Il faut noter toutefois que le nombre de centres d’appels prévus pour 2015 pourrait se réduire en raison de la tendance de fusions acquisitions comme celle observée dans d’autres pays en avance sur le Maroc dans ce domaine. Panorama du secteur au Maroc www.vente-expert.com
  • 25. Les premiers atouts qui attirent les investisseurs au Maroc - après la langue et la proximité culturelle et géographique- sont le prix des ressources et la fiscalité attrayante. Panorama du secteur au Maroc Fiscalité comparée www.vente-expert.com
  • 26. Société française présente au Maroc Le choix de l’externalisation Des enseignes étrangères prestigieuses ont déjà fait le choix du Maroc en l’intégrant dans leur stratégie de compétitivité. - GFI Informatique, leader européen dans les services informatiques, vient de créer GFI Offshore Maroc, une société concentrée sur les technologies mainframe et ERP, ainsi que les petites et moyennes entreprises. Ce projet devait permettre la création de 150 postes d’ici fin 2008 pour un investissement de 15 millions de dirhams (1,8 million de dollars). - La banque française BNP Paribas a décidé d’installer deux filiales à Casashore : Med IT et BDSI. Ces deux filiales seront spécialisées dans le développement et la maintenance d’applications informatiques, de logiciels professionnels et le pilotage à distance d’exploitations informatiques. Par le biais de ces deux filiales, BNP Paribas entend générer à terme 600 emplois, moyennant un investissement de 45 millions de dirhams (5,3 millions de dollars). - D’autres sociétés rejoignent le nombre d’entreprises qui délocalisent au moins une partie de leurs activités à Casashore : Atos Origin, Bull, le groupe indien Tata, Logica CMG, les consultants Masnaoui Mazars (marocain), Capgemini (français), Accenture, France Télécom (français). D’autres références ont tout aussi confirmé leur intérêt pour l’offre offshoring marocaine : Novedia Groupe, M2M Group, Novative, Nexco Infogérance, SQLI, HPS, Edit Info, M2 Technologies. www.vente-expert.com
  • 27. Stabilité politique « Monarchie constitutionnelle, multipartisme, libéralisme économique, politique de régionalisation et de décentralisation, édification de l’Etat de droit, sauvegarde des droits de l’homme et des libertés individuelles et collectives, maintien de la sécurité et de la stabilité pour tous et développement humain », tels sont les fondements du projet de société politique que le Maroc s’est attelé à construire depuis son indépendance et qui se renforcent davantage sous le règne de S.M le Roi Mohamed VI. L’avancement du pays dans ces questions, en ont fait le pays modèle dans la région et une solution stable pour l’investissement au Maroc dont le potentiel reste encore à exploiter. Une main d’œuvre bien formée La population marocaine est jeune et active. Les 15-34 ans y comptent pour plus de la moitié, soit l’un des taux les plus élevé de la Région MEDA. Selon l’Organisation Internationale du Travail (OIT), elle devrait progresser au rythme de 2, 5 % par an à l’horizon 2010. De l’avis des investisseurs étrangers installés au Maroc, la productivité de la main d’œuvre marocaine se situe à un niveau aussi élevé qu’en Europe. Les Marocains sont connus pour leurs grandes capacités linguistiques, 30% des plus de dix ans pratiquent au moins la langue française en plus de l’arabe, dont le tiers pratique une troisième langue particulièrement l’espagnol ou l’anglais. Les avantages du Maroc www.vente-expert.com
  • 28. Une main-d’œuvre compétitive La durée légale du travail au Maroc est beaucoup plus élevée qu’en Europe occidentale : 44 heures par semaine (contre moins de 40 heures pour la plupart des pays européens et même 35 heures pour la France); 18 jours de congés payés par année (contre cinq semaines pour un pays comme la France). Le salaire minimum « SMIG » en vigueur est de 50 dirhams par jour (près de 5 euro) dans les secteurs agricoles et à 9,66 (près de 0,9 euro) dirhams/l’heure dans les secteurs de l’industrie, du commerce et des professions libérales. Offre de formation professionnelle Il existe 210 établissements de formation professionnelle qui couvrent toutes les régions du Maroc. Ils forment 185.900 stagiaires dont 2/3 dans les établissements publics et 1/3 dans le privé. Ils assurent des formations liées au secteur des services (TIC, gestion, santé, etc.), au bâtiment, aux travaux publics et à l’industrie (textile, équipements automobiles, mécanique industrielle, l’électricité et l’électronique), ou le dessin et le design industriels. Ces établissements assurent des formations régulières mais aussi des formations sur mesure, à la demande des entreprises et des nouveaux investisseurs. L’Etat participe au financement des actions de formation au Maroc et à l’étranger par l’Office de Formation Professionnelle (OFPPT) : il prend en charge jusqu’à 70% des frais de formation, 80%, des frais d’études et l’élaboration du plan de formation de l’entreprise. L’OFPPT participe également au financement des frais de déplacement à l’étranger des bénéficiaires. Les avantages du Maroc www.vente-expert.com
  • 29. Annuaire Centre Appels Offshore Annuaire de centre d’appels offshore - Maroc - Tunisie - Algérie - Ile Maurice - Europe de l’Est www.vente-expert.com
  • 30. Centre d’appels au Maroc Accolade Maroc 156, Boulevard Yacoub El Mansour 20000 Casablanca contact@accolade-center.com Tél: +212 22 77 70 70 Fax : +212 22 77 70 71 Web : www. accolade-center.com B2M Call Corporation 47,Av Allal Ben Abdallah/ 20000 Casablanca- Tel: 00 (212) 22 20 76 96 Fax: 00 (212) 22 47 63 99 Email: contact@b2mcorp.ma Web : www.b2mcrp.ma CHP - Contact Help Partners 353 Bd Mhd 5 angle Bd de la Résistance, 5ème étage Casablanca, 20300 Tel : +212 (0) 22 404 504 Fax : +212 (0) 22 404 502 Web : www.contacthelppartners.co Intelcia Group Espace Paquet – Angle Rue Pierre Parent et Rue Mohamed Smiha 20 000 Casablanca Tél: +212 (0) 5 22956200 Web : www.intelcia.ma Isosell 33 rue ouargha Agdal Rabat Tél : + 212 37 27 79 60 Web : www.iso-sell.com Allocall N°3 Avenue 2 Mars Rond point d'Europe Résidence Marwa 5éme étage Casablanca. Tél: 022 48 44 25 Fax: 022 48 43 86 Web : www.allocall.ma Iris contact 1 Rue Abo Hadil Allaf Cartier Gautier 20000 Casablanca Tél: +212-20-42-31-02 Web :www.iriscontact.com MD Call Center 353 Boulevard Mohamed V Casablanca Tél: + 212 5 22 24 43 21 Fax: + 212 5 22 24 43 31 www.mdcallcenter.ma Odiencia 7 boulevard Mohammed V 20800 Mohammedia Tél : + 212 5 23 32 36 07 fax : + 212 5 23 32 36 08 Web : www.odiencia.com Phoneo 43, Bd Anfa Casablanca Tél (212) 5 22 42 90 80 Fax (212) 5 22 27 94 99 Web : www.phoneo.ma TINGIS Group Rte. Sidi Amar, Résidence Melouya 90000 TANGER. Tél: +212 (0) 39 33 25 43 Fax:+212 (0) 39 33 25 35 Web: www.tingiscallcenter.com Percall Développement 69 bis Oued Tansift Agdal 12000 Rabat Tél : +212 (0)37 68 66 36 Fax : +212 (0) 37 68 67 96 Web : www.percall-support- technique.com TELEXCEL 5, Rue Abou Zaid Eddaboussi Villa Fatima Zahra Quartier Hippodrome Casablanca Telephone: 00(212)22 36 60 31 Fax:00(212)22 36 60 68 Web: www.telexcel.net Webhelp Groupe 161, Rue de Courcelles 75017 Paris, France Tél. : +33 (0) 1 44 40 33 40 E-mail : contact@webhelp.fr Web : www.webhelp.fr www.vente-expert.com
  • 31. Centre d’appels en Tunisie 3 C Etude 11, rue de l’usine – Charguia II 2035 Tunis Aéroport Téléphone : 00 216 71 942 001 Fax : 00 216 71 942 867 Web : www.3cetudes.com Active Contact Immeuble Le Belvédère 13 Rue Edmond Rostand 1002 Belvédère Tunis. Tél.: +216 71 79 41 74 Fax : +216 71 78 34 27 Web : http://activecontact.fr Ayaris 73, avenue Habib Bouguiba 2010 Manouba contact@ayaris.com Tél : 00216 24 441 000 Web : www.ayaris.com Contacts Marketing Services Colisée Soula, Esc B 2ème Etage, 2092- El Manar II- Tunis Tél. : (+216) 71 87 22 43 Fax : (+216) 71 87 24 04 contact@contactsmarketingservices.co m www.contactsmarketingservices.com Impact contact center 34 avenue Hedi Chaker Bardo Tel : +216 71 51 44 43 Web : http://impactcontact.com/ NEOTIS Services 52, Boulevard Habib Bourguiba 2000 Bardo / Tunis tel :+ 33 (0) 1 77 69 50 93 Web : www.neo-tis.com Télécompétences Centre d'Affaires Adecco 2éme étage 2045 l'Aouina- Tunis Tél.Fixe : (+216) 71 760 966 Fax. : (+216) 71 760 989 www.telecompetences.com Tunis call center 16 bis, Rue du Dr. Alphonse Laveran, 1002 Tunis - Tunisie Tel: (+216) 71 84 29 86 Fax : (+216) 71 84 31 10 Email : contact@tuniscallcenter.com web : tuniscallcenter.com Business Call AVENUE HABIB BOURGUIBA 4180 DJERBA TUNISIE E-mail : contact@businesscall.fr Téléphone : +216 75 623 310 Télécopie : +216 75 623 311 Web : www.businesscall.fr www.vente-expert.com
  • 32. Centre d’appels en Algérie B2K Call Center 15,D avenue Ali Khodja, El Biar ALGER. Tél : 05 50 49 52 77 Email : info@b2kcall.com Site web : www.b2kcall.com BK CALL 319 Route de la gare routière CHERAGA ALGER Tél :00 213 21 361 100 Fax : 00 213 21 368 560 Email : contact@bkcallcenter.com Site web : www.bkcallcenter.com REAL CONTACT 29 , boulevard saouli abdelkader 23000 ANNABA Tél : 0021338863863 Fax : 0021338863863 Email : info@callcenter-dz.com Site web : www.callcenter-dz.com CONCEPT CALL ALGERIE Centre Commercial El-Qods, 12e étage, N° 1217, Chéraga, Alger Tél : 021 923 923 Fax : 021 928 928 Email : contact@cca-dz.com Site web : www.cca-dz.com Le secteur des centres d’appels en Algérie en chiffres : - 30 centres d’appels agréés - Environ 1500 positions de travail - Environ 12 millions d’euros de chiffres d’affaires - Alger concentre la plupart des centres d’appels, quelques localisations à Annaba, Oran, Constantine… - 70% du chiffre d’affaires à l’export www.vente-expert.com
  • 33. Centre d’appels à l’Ile Maurice Connect21 Royal Road Cassis Port Louis email : contact@connect21.fr Web : http://connect21.fr/ Infinity BPO Cyber Tour, 6e étage Cyber Cité, Ebène Tél. : (+230) 403 8600 Web : www.infinity.mu Ocean call center Port louis Tel : (+230) 421 29 09 www.oceancallcentre.com Phoneo Rami Building Royal Road C/R Ollier Street Belle Rose Tel : + 33 (0)1 78 81 20 01 Fax : + 230 466 34 08 Web : www.phoneo-group.com ProContact Ltd A member of Altima group Ground Floor - Altima Building 56 Ebène Cybercity Ebène Tél.: 01 77 75 04 50 Tél.: +230 401 65 65 Fax: +230 466 52 22 E-mail : contact@procontact.mu Web: procontact.mu Rogers Outsourcing Carnelia House N8 DBM Coromandel Tel + 230 206 7900 Web : www.rogers-outsourcingsolutions.com Serviphony 5, rue Labourdonnais Port-Louis - Tél: 05 87 61 00 01 Fax: 01 77 45 20 19 Email: contact@serviphony.com Web : www.serviphony.com www.vente-expert.com
  • 34. Centre d’appels en Europe de l’Est GPG Group SRL Adresse: MD-2071 Chisinau, Moldova, str. Alba Iulia 75 bloc 5 Tél: +373. 22.58.94.79 Fax: +373. 22.51.78.31 e-mail: info@global-phoning.com web : www.global-phoning.com ROMCALL Strada Doistoievski (fosta Plugarilor) nr 26, Cluj-Napoca - Roumanie tel : 01 74 87 54 25 email :contact@romcall.net web : www.romcall.net TEAM TRACKERS S.A 57 rue Ledru Rollin 94200 Ivry sur Seine France Phone: + 33 1 46 71 05 63 FAX: + 331 46 71 52 19 www.team-trackers.com TEAM TRACKERS s.r.o. Olivova 4 Praha 1, 110 00 Czech Republic Phone: +420 296 341 311 FAX: + 420 296 341 503 Call Point Roumanie 8A, Bld. Iuliu Maniu Sector 6, Bucarest 061102 Tel : +40 755 125 726 Web : www.callpoint-group.com Call Point Bulgarie 100, Bld. Maria Louiza Sofia 1202 Tel.: +359 (2) 931 73 30 Fax: +359 (2) 931 73 75 Web : www.callpoint-group.com www.vente-expert.com