SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 125
Descargar para leer sin conexión
Claves de la...

Mentalidad
y actitud
estratégicas
Actitud estratégica
¿Qué es tener actitud estratégica..?

Simplemente orientar todo
nuestro accionar diario,
hasta en las más mínimas
tareas, hacia objetivos
premeditados de largo
plazo!
Lo contrario de estratégico?

Improvisado!!
Planeamiento Estratégico - Contenido
Introducción. La vida estratégica vs. “livin’ la vida loca”
Dos formas de encarar la vida. Aplicación a las personas y a las empresas. El conductor “sin
mapa”

Unidad 1. La Importancia del Cambio Estratégico
Campo de aplicación. El sistema empresa. La evolución del sistema empresa. Las dos
dimensiones fundamentales. Rutina vs. Cambio. Administración Tradicional vs.
Administración Estratégica. Administración antes y después de los 70’. Management
vs. Leadership. Las características de las dos dimensiones. La necesidad del liderazgo
y del caos controlado.

Unidad 2. El Proceso del Cambio Estratégico
El origen de los cambios en el contexto actual. La complejidad del cambio. Los
ingredientes que deben confluir. El proceso del cambio desde el punto de vista
conceptual. Cambio reactivo vs. proactivo. Relación con el proceso creativo. Las dos
etapas fundamentales. Etapas del proceso creativo. Aplicación a la empresa

Unidad 3. El proceso del Cambio en las organizaciones
Las dos etapas fundamentales. La etapa intelectual y la etapa emocional. Visión e
influencia. El Planeamiento y la Implantación del cambio. Los pasos del planeamiento
estratégico. Las herramientas a aplicar en cada paso. Misión, Visión y Valores.
Análisis externo e interno. Análisis SWOT. Ventaja competitiva. Las 3 dimensiones de
la estrategia de negocios. Estrategia de Producto/Servicio, Empresa y Mercado.

Unidad 4. El líder del Cambio (Liderazgo II)
Las barreras al cambio. Los innovadores. Los paradigmas mentales y
organizacionales. La mente del estratega. Formación del estratega. El líder del cambio
Introducción

La vida estratégica vs.
“Livin’ la vida loca!”
La inteligencia
La capacidad de elegir...

?

Veamos 2 formas
Veamos 2 formas
radicalmente diferentes
radicalmente diferentes
de encarar la vida...!!!
de encarar la vida...!!!

tiempo
La “vida estratégica”
La capacidad de elegir...

?

ÉXITO!

tiempo
Inteligencia y objetivos...
Si les digo que una persona se está
clavando un cuchillo en el estómago...
¿Dirían que es inteligente o no..?
OK! DEPENDE DE SU OBJETIVO..!
Conclusión interesante: Un sistema sin
objetivo por definición NO ES
INTELIGENTE..!

Ningún camino será el correcto si
no tengo un destino elegido...
La “vida estratégica”
Ejemplos cotidianos de mentalidad estratégica

“El momento para
reparar el techo es
cuando el sol
brilla...”
John F. Kennedy

Capacitarme aunque hago bien mi trabajo...
Buscar trabajo aunque tenga uno bueno...
Preparar el cambio mientras hago cola... En el subte, colectivo o
tren....
Ir al médico o al dentista cuando no me duele nada...
Arreglar los techos ANTES que tengan goteras....
Apretar el pomo del dentífrico por atrás
No ensuciar la calle...
El “voto responsable”...
El seguro al día...
La tarjeta nunca en rojo.....
El auto bien mantenido...
Entradas al cine o teatro por adelantado...
Reservas de hotel por adelantado....
Manejar mirando varios semáforos para adelante...
La PREPARACION PREVIA en cualquier acto
Sensibilidad “temporal”
Imagínense a un caminante con
“visión limitada”...

O imagínense a un conductor en la “niebla”...
Sensibilidad “temporal”
¿Cómo ando de sensibilidad temporal..?
¿Hasta donde “veo”..?
Hoy..?
Mes próximo..?
Año próximo..?
Próximos 5 años..?
Próximos 10 años..?
Toda mi vida..?

Y hacia atrás..?
No recuerdo..?
Mes pasado..?
Año pasado..?
..?
Visión válida
Características de una Visión válida
Intelectualmente atractiva
Correcta
Posible

Emocionalmente atractiva
Inspiradora
deseable

Compartida por líderes y seguidores
Aceptable por el contexto
¿Para qué sirve una Visión..?
¿Cómo controla la naturaleza a los sistemas
complejos..?
Ejemplo: un río, la lluvia...

Aplicando el mismo concepto a la organización:
Visión Compartida
Visión compartida vs. Control minucioso
Ejemplo: acordamos un objetivo y nos dispersamos...
Para desarrollar una Visión
¿Qué hace falta para poder desarrollar una
verdadera “Visión”..?

1. Deseo de
progreso
Automotivación
racional y
emocional

3. Inteligencia
racional y
emocional

2. Amplia
sensibilidad
espacial y

Amplia
sensibilidad
temporal
El deseo de progreso
Cuando falta el deseo de
progreso...
Falta de compromiso del Nro.1
Falta de compromiso de los
“supuestos” agentes de cambio
Falta de compromiso de los
seguidores

¿La empresa..?
¿qué empresa..?
El deseo de progreso
Una “actitud de vida”
Insatisfacción natural
Crítica positiva
Observación
Autoexigencia
Previsión
Curiosidad
EStudio

No-complacencia
Perfeccionismo
Progreso en todos los planos!!!

“El momento para
reparar el techo es
cuando el sol
brilla...”
John F. Kennedy
Sensibilidad espacial
Lo “común”
“espacio”
otros

Universo de variables
Universo de variables
consideradas en una decisión:
consideradas en una decisión:
influencias eeimpactos
influencias impactos

YO

otros

tiempo
Sensibilidad espacial
Desarrollo de la sensibilidad espacial
“espacio”
otros

YO

otros

--Consideración
Consideración
--Conciencia familiar
Conciencia familiar
--Conciencia social
Conciencia social
--Conciencia nacional
Conciencia nacional
--Conciencia planetaria
Conciencia planetaria
--.......
.......
tiempo
Sensibilidad espacial
Los eventos se distribuyen en el espacio físico
Algunos ven más allá... otros son “miopes”...

al
lob
g

Planeta
Raza
Patria
Ciudad
Familia

a
loc

l
Sensibilidad “espacial”
¿Cómo ando de sensibilidad espacial..?
¿Hasta donde “veo”..?
Mi puesto..?
Mi dinero..?
Mi equipo..?
Mi familia..?
Mi casa..?
Mi empresa..?
Mi ciudad..?
Mi país..?
Mi continente..?
Mi raza..?
Mi PLANETA..?
MI UNIVERSO..?
NUESTRO UNIVERSO..?
EL UNIVERSO..?
Sensibilidad temporal
Sensibilidad temporal hacia atrás: memoria
“espacio”
otros

YO

otros

tiempo
Sensibilidad temporal
Sensibilidad temporal hacia adelante: previsión
“espacio”
otros

YO

otros

tiempo
Sensibilidad temporal
Los eventos “avanzan” hacia nosotros...
Algunos los ven antes, otros después...
La felicidad de corto y largo plazo...

1 hora

1 día

1 mes

1 año

1 siglo

Eventos

“Shallow men believe in luck...
Strong believe in cause and effect...”
Ralph Waldo Emerson
Sensibilidad temporal
Los eventos “avanzan” hacia nosotros...
Algunos los ven antes, otros después...
La felicidad de corto y largo plazo...

1 hora

1 día

1 mes

1 año

1 siglo
Sensibilidad temporal
Los eventos “avanzan” hacia nosotros...
Algunos los ven antes, otros después...
La felicidad de corto y largo plazo...

1 hora

1 día

1 mes

1 año

1 siglo
Sensibilidad “temporal”
Imagínense a un caminante con
“visión limitada”...

O imagínense a un conductor en la “niebla”...
Sensibilidad “temporal”
¿Cómo ando de sensibilidad temporal..?
¿Hasta donde “veo”..?
Hoy..?
Mes próximo..?
Año próximo..?
Próximos 5 años..?
Próximos 10 años..?
Toda mi vida..?

Y hacia atrás..?
No recuerdo..?
Mes pasado..?
Año pasado..?
..?
La sensibilidad espacio-temporal
Sensibilidad espacio-temporal amplia: visión global
espacio
otros

YO

otros

“hoy”

tiempo
Cómo andamos de Visión
Estratégica

¿Dónde estaré dentro de 10
años..?
¿Familia..?
¿Hijos..?
¿Trabajo..?
¿Casa..?
La sensibilidad espacio-temporal
Sensibilidad espacio-temporal amplia: visión global
espacio
otros

YO

otros

“hoy”

tiempo
Cómo andamos de Visión
Estratégica

¿Dónde estaré dentro de 10
años..?
¿Familia..?
¿Hijos..?
¿Trabajo..?
¿Casa..?
Las dos dimensiones
Las características de las dos dimensiones:

Rutina
Rutina

Cambio!
Cambio!

Administración tradicional
Administración tradicional
Gerente tradicional
Gerente tradicional
Acción
Acción
Plan Operativo
Plan Operativo
Operación
Operación
Operatividad
Operatividad
Rigidez
Rigidez
Procedimientos
Procedimientos
Corto plazo
Corto plazo
Productividad
Productividad
Facturación
Facturación

Administración estratégica
Administración estratégica
Líder
Líder
Visión
Visión
Plan Estratégico
Plan Estratégico
Innovación
Innovación
Creatividad
Creatividad
Flexibilidad
Flexibilidad
Estrategia
Estrategia
Largo plazo
Largo plazo
Competitividad
Competitividad
Retorno
Retorno

ORDEN
ORDEN

CAOS!
CAOS!

Mantenimiento
Mantenimiento

Progreso
Progreso
La necesidad del CAOS controlado
Para pasar de un nivel de rutina a otro más perfecto es
necesario atravesar un período de “caos”
En ese período de caos se realiza la inyección de energía al
sistema
Conclusión: El “caos controlado” es necesario en todo
proceso de mejora de un sistema!!
Ejemplo: cambio de muebles
Ejemplo: mudanza
Ejemplo: curso de baile
Ejemplo: corte de pelo
Ejemplo: escalar una montaña
Ejemplo: reacomodamiento geológico (terremoto)

Ejemplo: montar una empresa
Ejemplo: mejorar una empresa
El ciclo evolutivo
Rutina
Mantenimiento
Operación
Estabilidad
Tranquilidad
Descanso
Certidumbre
Seguridad
Control central
Rigidez

Orden

Cambio
Progreso
Estrategia
Inestabilidad
Intranquilidad
Esfuerzo
Incertidumbre
Riesgo
Empowerment
Flexibilidad
Si querés mejorar de
verdad, preparate para
esto...

Caos
Alternancia cambio-rutina
Es necesaria la alternancia cambio-no cambio para
progresar... en cualquier área, el proceso natural es
“sembrar-cosechar-sembrar-cosechar............”
Puro sentido común:
No se puede sembrar continuamente...
Y tampoco se puede cosechar continuamente...

Necesidad de una evolución armoniosa (la energía es
una y se puede aplicar en una dimensión o la otra)

años...
años...
Convivencia cambio-control
La dimensión “rutina” jamás se detiene...
Por esto, en los períodos de cambio coexisten las fuerzas en
ambas dimensiones...
Las fuerzas de control (management tradicional) y de
cambio (management estratégico) deben convivir
armoniosamente (cosa que rara vez sucede...)
El cambio estratégico
Cambio
Reactivo - “De afuera hacia adentro”
Proactivo - “De adentro hacia afuera”

Cambio estratégico = ESENCIALMENTE PROACTIVO
contexto

cambio reactivo

cambio proactivo
El Cambio proactivo
Un cambio que aparenta no ser necesario...
Por eso muchos dicen: “para qué...?”
Es un cambio “NO OBLIGADO...”

El cambio proactivo es el único que genera progreso
real..!!
Cambio reactivo: supervivencia!
La situación me domina...

Cambio proactivo: progreso dirigido!
Domino a la situación...

Mentalidad reactiva y proactiva
Dejar de fumar antes o después...
Ir al dentista antes o después...
Empezar a estudiar antes o después...

“El momento para
reparar el techo es
cuando el sol
brilla...”
John F. Kennedy
Importancia del cambio proactivo
El buen manejo del cambio proactivo minimiza la necesidad
del cambio reactivo!!
Hay sin embargo un mínimo de cambio reactivo inevitable

El cambio proactivo se torna fundamental para el progreso
de un sistema inteligente!!
Cambio proactivo no es otra cosa que APRENDIZAJE
El cambio proactivo en las empresas es Aprendizaje
organizacional
Las personas y/o empresas que dominen la disciplina del
cambio proactivo serán las más exitosas!!

“Shallow men believe in luck...
Strong believe in cause and effect...”
Ralph Waldo Emerson
Progreso y “Paradigmas”
El cambio como “salto de paradigma”
“Paradigm Shift”

Paradigma
Cambio+Rutina = “CAOS”

Zona de
“turbulencia”

“Nueva“ rutina

En aguas calmas todos
los barcos tienen un
buen capitán...

Rutina

Proverbio Sueco

Paradigma
actual

deseado

mediano/largo plazo
El ciclo evolutivo
Evolución vs. explotación de un paradigma:
Explotación de un paradigma
Producción
Crecimiento

Explotación
paradigma 1

Explotación
paradigma 2
tiempo

Rutina
Creación
Cambio
Evolución

Cambio+
Rutina
Cambio+
Rutina

Paradigma2

Rutina
Paradigma 1
tiempo
Rutina Operación Mantenimiento
Explotación de un paradigma
Ciclo de vida de un “Paradigma”
Problemas
resueltos

Introducción

Apogeo

Extinción

Atención
CAMBIO
inminente!

Internet
Foto digital
HDTV
RCD
Auto eléct.
NetPC

Tel. Celular
Chip silicio
Motor exp.
Cámara video
CD
Reloj cuarzo
Foto elect.
PC
Televisión

Foto conv.?
Cassette?

Fundamental:
Fundamental:
acá ya comienzan aa
acá ya comienzan
aparecer las ideas del
aparecer las ideas del
próximo paradigma
próximo paradigma
tiempo
Evolución “escalonada”
Saltos paradigmáticos
Necesidades
resueltas

Reinado del
paradigma 3

Reinado del
paradigma 2

Para evolucionar,
fijar paradigmas
es tan necesario
como cambiarlos!

Masa crítica de
“excepciones”

Oportunidades
para el cambio
paradigmático

Reinado del
paradigma 1
tiempo
Escalones en “overlap”
Cuando subimos una escalera, en ningún
momento tenemos ambos pies en el aire...

Reemplazo
Aprovecho
Aprovecho
Aprovecho
Afianzo
Cambio
Planeo cambio
Defino cambio
Paradigma n-1

Reemplazo
Aprovecho
Aprovecho
Aprovecho
Afianzo
Cambio
Planeo cambio
Defino cambio
Paradigma n

Reemplazo
Aprovecho
Aprovecho
Aprovecho
Afianzo
Cambio
Planeo cambio
Defino cambio
Paradigma n-1

!
SO !
O
ES
R
GR E
OG
PR O
R
P
El proceso de cambio
El cambio y la transición...

???
El proceso de cambio
El cambio y la transición...
UNFREEZE - CHANGE - FREEZE

Estado inicial

Estado final
El proceso de cambio
El cambio y la transición...
ORDEN - CAOS - ORDEN

Orden inicial

Orden final
CAOS!!
Proceso de cambio estratégico
O proceso de innovación...
Estado inicial del sistema sujetoobjeto
Voluntad de cambio

Voluntad

Definición de objetivo macro

“Lazo de control”

Exploración interna y externa
Generación ideas
Juicio - Evaluación

Definición del
CAMBIO

Definición de objetivo específico
Plan

Diseño del CAMBIO.

Desestructuración - Unfreeze
Implementación del cambio

CAMBIO!

Afianzamiento - Freeze
Cierre

Cierre
Estado final del sistema sujetoobjeto
Etapas del cambio
Estado inicial
Estado inicial

Preparación

Intuitiva

Despertar del Cambio
Estrategia Intuitiva

Estrategia detallada
Analítica
L.P.

Analítica C.P.

Implantación

Plan Estratégico
CAMBIO!

Estado deseado
Estado deseado

“Lazo de control”

Inicio
Etapas del cambio
Estado inicial
Estado inicial

Inicio

Despertar del Cambio
Exploración intuitiva
Definición de estrategia inuitiva
Exploración interna y externa

Analítica
L.P.

Generación estrategias
Juicio - Evaluación
Estrategia detallada

Analítica C.P.

Implantación

Plan Estratégico
Desestructuración
CAMBIO
Re-estructuración

Estado deseado
Estado deseado

“Lazo de control”

Preparación

Intuitiva
Roles en el cambio
Etapas

Roles requeridos...

Preparación

Analítica C.P.

Implantación

Definición de estrategia inuitiva

El “Visionario”
El “Explorador”

Generación estrategias

El “Artista”

Juicio - Evaluación

El “Juez”

Estrategia detallada

Analítica
L.P.

El “Perceptivo”

Exploración interna y externa

Intuitiva

El “Iniciador”

Exploración intuitiva

Inicio

Despertar del Cambio

El “Práctico”

Plan Estratégico

El “Matemático”

Desestructuración
CAMBIO
Re-estructuración

El “Guerrero”
El “Iniciador”

Insatisfacción, deseo de
progreso

El “Perceptivo”

Sensibilidad

El “Visionario”

Inteligencia

El “Explorador”

Capacidad analítica

El “Artista”

Creatividad

El “Juez”

Juicio

El “Práctico”

Adaptación

El “Matemático”

Exactitud

El “Guerrero”

INFLUENCIA:
Perseverancia, energía,
comunicación,
habilidades políticas y
de negociación
Formulación de la estrategia
La “Misión Personal”
1
2
3
4
5
6
7
8
9
11
22

Independencia / Individualización / logro
Cooperación / Relación
Expresión / Alegría de vivir
Orden / limitación / servicio
Libertad constructiva
Responsabilidad / hacerse cargo
Análisis / comprensión / conocimiento
Control material
Humanitarismo / dar
Iluminación / despertar
Master lider
Actitud proactiva - El área de control

Bajo control directo

Fuera de control..?
Las actitud “negativa”
1. Me focalizo sobre lo que no puedo cambiar...
Y me quejo...
Actitud reactiva
Quedo trabado en un círculo vicioso
No progreso
Me quejo más
Me empantano más..
Help..!

El círculo
vicioso

Me quejo más
Critico más

El efecto
“Pigmalión”

Reduzco mi
área de
control

Fracaso...

Estoy
Actitud negativa

Bajo control directo

Fuera de control..?
La actitud “positiva”
2. Me focalizo sobre lo que SI puedo cambiar... Y veo
que pasa...
Mejoro lo que está a mi alcance
Inicio un círculo virtuoso
Actúo sobre lo
Progreso
No me quejo nunca...
que está a mi
Progreso más....
alcance

Éxito!

El círculo
virtuoso!

Mejoro..
!!

Incremento mi
área de control
Actitud positiva

Bajo control directo

Fuera de control..?
Un ejemplo muy simple...
Mis amigos nunca me vienen a
visitar...
Actitud negativa = Disparador del círculo vicioso....
Me quejo
Los critico
Mis amigos se enojan
Me visitan aún menos
Me quejo más
Los critico más....
Les dejo mensajes tipo “no llames eh... Total...”
Etc.................

Actitud positiva = Disparador del círculo virtuoso...
No me quejo ni critico...
Me cuestiono
Mejoro mi casa
Mejoro mi trato
Los llamo
Me visitan un poco más
Me siento mejor....
Sigo mejorando yo
La justicia perfecta!
La recompensa final en cualquier situación es el
estado mental resultante
Felicidad, paz, alegría
Infelicidad, pesadumbre, dolor,

La “cantidad” de felicidad (o infelicidad) percibida es
inversamente proporcional al estado inicial.....!!
Directamente proporcional al logro o pérdida..........
Inversamente proporcional al estado inicial.........
Es decir, proporcional a (Delta X)/X

Justicia perfecta..!
Ejercicio: “Tomar control”
Identificar 5 situaciones que hoy quisiera cambiar... lo
cual me parece “a priori” muy difícil... o imposible....

1.........................................................................
..........
2.........................................................................
.........
3.........................................................................
.........
“Shallow men believe in luck...
Strong believe in cause and effect...”
Ralph Waldo Emerson
4.........................................................................
.........
Ejercicio: “Tomar control”
2do. Paso: Para cada situación identifico el “círculo
vicioso” y el “círculo virtuoso”

Situación xx
Círculo Vicioso
»
»
»
»

Círculo Virtuoso
»
»
»
»

3er. Paso: ¡¡Pongo en marcha el círculo
virtuoso..!!
La importancia del “objetivo”...
Idea clave:
Si no hay objetivo NO hay sistema..!!!!
Si no hay objetivo NUNCA puedo saber
si mis actos son correctos o no..!!
Si no hay objetivo NUNCA podré saber
si tuve éxito o no..!!
Inteligencia y objetivos...
Si les digo que una persona se está
clavando un cuchillo en el estómago...
¿Dirían que es inteligente o no..?
OK! DEPENDE DE SU OBJETIVO..!
Conclusión interesante: Un sistema sin
objetivo por definición NO ES
INTELIGENTE..!

Ningún camino será el correcto si
no tengo un destino elegido...
Introducción - El balance interno externo
El difícil balance interno - externo
Todos tenemos tendencias INTERNAS a hacer
ciertas cosas y a dejar de hacer otras... ¿De dónde
vienen esas tendencias..?
¿Que DECIDO hacer? - espiritual
¿Que SE hacer? - intelectual
¿Que QUIERO O ME GUSTA hacer? - emocional

Nos guste o no, para lograr éxito COMPLETO es
necesario compatibilizar dichas tendencias con
¿Qué estoy llamado a hacer..?
¿Que SE PUEDE hacer?
¿Que es RENTABLE?
Introducción - 2 visiones del mundo
1. El enfoque
“mercenario”
Todo vale.......
Hago lo que quiero......
Si me pagan, está bien....
No debo nada.....
Estoy para pasarla lo meor
posible y punto......
Introducción - 2 visiones del mundo
2. Tengo un deber que cumplir......
Tengo una misión......
Me paguen o no debo llevarla a cabo.....
Tengo una deuda con el mundo....
Debo compensar a quien me dio la vida....
Se espera algo de mí....
La Misión Personal
La Misión Personal
La vocación, invocación, el “llamado”

Si no encaro la misión......
Es como remar contra la corriente.....
Es como estar en otra frecuencia....
No hay “resonancia”.....

Si encuentro y desarrollo la misión...
Es como encontrar el camino....
Es como ir en la “cresta de la ola”.....
Encuentro la frecuencia de resonancia....
El trabajo externo
La “Misión Personal”
1
2
3
4
5
6
7
8
9
11
22

Independencia / Individualización / logro
Cooperación / Relación
Expresión / Alegría de vivir
Orden / limitación / servicio
Libertad constructiva
Responsabilidad / hacerse cargo
Análisis / comprensión / conocimiento
Control material
Humanitarismo / dar
Iluminación / despertar
Master lider
Introducción - El valor agregado
personal
El enfoque mercenario es lo que nos lleva inexorablemente
a esa insatisfacción constante....
Entonces: autoevaluación....! ¿Qué valor agregado estoy
aportando al mundo?
Sistemas de DP
El sistema más simple
jamás presentado:

“La vida es un
espejo”
Y el Maestro suavemente
murmuró: “Mi querido hijo,
detén pensamientos
complicados, desciende del
Arbol del Conocimiento... La
Ley Universal es muy simple.
La vida es como un espejo.
Solo sigue este camino...

No ofendas y no serás ofendido
No insultes y no serás insultado
No esclavices y no serás esclavizado
No odies y no serás odiado
No destruyas y no serás destruido
No ataques y no serás atacado
No maltrates y no serás maltratado
No provoques sufrimiento y no sufrirás
No lastimes y no serás lastimado
No juzgues y no serás juzgado
No condenes y no serás condenado
No mientas, y encontrarás la verdad
Ayuda y serás ayudado
Guía y serás guiado
Perdona y serás perdonado
Comprende y serás comprendido
Tolera y serás tolerado
Ama y serás amado
Enseña y aprenderás
Entrega y recibirás
Da libertad y serás libre,
por siempre”
Si... Si.... Pero tengo una reunión...!
Todos llevamos muy “adentro” la sensación de que hay “algo
más”... Algo que descubrir....
Solo que lo olvidamos una y otra vez por la complejidad de la
realidad que nos rodea....
Como no podemos resolver ese tema pendiente... Entonces
tenemos conflictos internos...
Tenemos una tensión interna... Que solo se puede eliminar de
raiz con un verdadero desarrollo personal....
Como no logramos alcanzar ese desarrollo, entonces no nos
queda otra que recurrir a “calmantes naturales”:
La risa...
El llanto....

Y a otros no tan naturales..
Workoholics
Drogas
Bebida
etc....
El camino de la liberación...
Una persona muy poco desarrollada no tiene objetivos... Ni
sabe lo que son....
Está “a la deriva...”
Con un poco más de avance, la persona comienza a observar
objetivos trazados por sus más cercanos.... Típicamente
“familia”.....
Al principio los rechaza...... Luego comienza a seguirlos.....
Hasta que los hace propios y los desarrolla........
Luego de un tiempo empieza a desconfiar de esos objetivos.....
Sigue avanzando y observa los objetivos que establece la
sociedad...
Al principio los rechaza... Por no ser capaz de lograrlos.... O por
no comprenderlos....
Luego los empieza a considerar.....
Luego los sigue....
AL principio sin éxito.....
Y así se va perfeccionando en la consecución de los objetivos
“normales” impuestos por la sociedad....
Hasta que se transforma en un “perfecto” integrante de la
sociedad....
Un “engranaje” del sistema establecido......
El alumno “aplicado”.......
El camino de la liberación...
Antes el alumno aplicado de la familia... Ahora el
alumno aplicado de la sociedad......
Pero después de un tiempo nuevamente comienza a
sospechar....
Comienza a ver que los objetivos establecidos por la
sociedad
tienen incongruencias...
Poco a poco las incongruencias crecen.... Hasta que
esos objetivos comienzan a mostrar fallas profundas....
Así la persona deja de creer en los objetivos
impuestos....
Y empieza a buscar otros.....
Y así se encuentra con mucha información al
respecto... Generada por personas que ya pasaron por
ese problema....
Comienza una etapa de re-evaluación....
Hasta que se da cuenta que la búsqueda no es hacia
afuera... Sino hacia adentro....
Es un largo camino.......
Hasta que los objetivos PROPIOS comienzan a tomar
forma...
Y hasta que dichos objetivos se integran bajo una
Misión Personal
A partir de ese momento ya la persona está lista para
la “acción” externa...
Integración personal-laboral
El error de los “mútiples objetivos”
El proyecto es UNO: la vida
El objetivo es UNO: ser feliz, en forma sostenida

ión
mis
Integración de objetivos..?
Importancia de la integración y
subordinación de los “múltiples obetivos”
Integración de las dimensiones personal y
profesional.

Vida con objetivos inconexos vs. vida
“integrada”.
¿Trabajo vs. Hobbie..?.
¿Trabajo vs. vida personal?
¿Deber vs. placer?
¿Qué es “trabajar”?
¿Es posible compatibilizar estos aspectos?
La desmotivación derivada de la desintegración
de objetivos
Problemas por obetivos
incoherentes
Problemas derivados de múltiples e
incoherentes objetivos...
Ineficacia e Ineficiencia personal
No hago nada “bien”
Mucho abarco poco aprieto
Conflictos internos
Energía desperdiciada
“Lucha interna”, consciente o inconsciente
Pérdida de energía física
Fricción interna
Tensiones físicas, musculares y nerviosas
Stress
Desbalance corporal
Dolores
Enfermedades crónicas
Barreras al cambio
En general, fallas en una o ambas dimensiones:
Querer --Dimensión emocional
Querer Dimensión emocional

Saber --Dimensión racional
Saber Dimensión racional
Barreras al cambio
El cambio siempre implica esfuerzo
El frente de cambio es el “peor lugar”...
La complejidad del cambio
Pocas iniciativas de cambio llegan a
completarse exitosamente... o no..?
Si bien las empresas conocen la importancia de
cambiar para mantenerse competitivas son realmente
pocas las iniciativas de cambio verdaderamente
exitosas
Y lo mismo aplica a las personas... y a cualquier
sistema...
» Alguna vez intentó dejar de fumar..?
» O tal vez empezar una dieta..?
» O empezar a ir regularmente al gimnasio..?

Esto se debe a que son muchos los elementos que
deben confluir para que un cambio resulte exitoso
La complejidad del cambio
¿Por qué es tan difícil el cambio estratégico..?
Por la complejidad inherente...
» Requiere muchos ingredientes, emocionales e
intelectuales...
» Implica la “alineación” y coordinación
de múltiples variables
» Implica pensar...

Porque pocos ven que cambiar a una organización es
cambiar a sus personas..!
» El cambio verdadero de una organización pasa por las
personas
» El cambio verdadero de las personas pasa por sus
mentes
» Conclusión: el cambio de una empresa es un
fenómeno fundamentalmente psicológico... y muy
pocos lo ven...
Proceso de innovación
Cada paso requiere distintas habilidades:

Voluntad de cambio
Definición de objetivo macro
“Lazo de control”

Exploración interna y externa
Generación ideas
Juicio - Evaluación
Definición de objetivo específico
Plan

“Visionario”
“Explorador”
“Artista”
“Juez”
“Matemático”

Desestructuración - Unfreeze
Implementación del cambio

“Guerrero”

Afianzamiento - Freeze
Cierre

“Visionario”
Actitud innovadora
Cada paso una actitud...
Cada paso implica una actitud distinta..!!
“Visionario”
“Visionario”

Intuitivo - -Volador - -Orientado al largo plazo
Intuitivo Volador Orientado al largo plazo

“Explorador”
“Explorador”

Inquisitivo - -Observador - -Minucioso
Inquisitivo Observador Minucioso

“Artista”
“Artista”

Imaginativo - -“Juguetón” - -NO CRITICO
Imaginativo “Juguetón” NO CRITICO

“Juez”
“Juez”

Crítico - -Evaluador - -Práctico
Crítico Evaluador Práctico

“Matemático”
“Matemático”

Ordenado - -Calculador - -Focalizado
Ordenado Calculador Focalizado

“Guerrero”
“Guerrero”

Incansable - -Político - -Negociador
Incansable Político Negociador
Dos dimensiones del cambio
2 fuerzas fundamentales hacen falta para cambiar de
verdad:

SABER!
Función intelectual
Cambio correcto!

QUERER!
Función emocional
Cambio real!

CAMBIO!
El cambio auténtico...
Una empresa es un sistema “natural”
Por lo tanto el proceso de cambio de una empresa
está sujeto a leyes naturales!!
Se requiere:
Tiempo y esfuerzo...
Constancia
PA_CIEN_CIA...
Dimensión emocional del cambio
QUERER! / MOTOR del cambio
3 elementos básicos para el cambio en la empresa:

Compromiso emocional
del Nro.. 1

Compromiso emocional
de los agentes de cambio

TIEMPO

Compromiso emocional de una
masa crítica de seguidores

El “secreto”: El
El “secreto”: El
compromiso
compromiso
proviene del
proviene del
“significado”
“significado”
Dimensión intelectual del cambio
SABER! / VOLANTE del cambio
3 elementos
Tener claro hacia
Tener claro hacia
donde cambiar
donde cambiar
TENER
TENER
VISION!
VISION!
Conexión con la
Conexión con la
dimensión
dimensión
emocional!
emocional!

Establecer pasos
Establecer pasos
correctos
correctos
TENER
TENER
ESTRATEGIA!
ESTRATEGIA!

Saber porqué..
Saber porqué..
TENER
TENER
SIGNIFICADO!
SIGNIFICADO!
Visión y estrategia
Es raro encontrar líderes con verdadera visión y
capacidad estratégica..
Implica focalizarse en el largo plazo
Implica “elevarse” por encima de la urgencia diaria y “ver” todo
el panorama

Implica relacionar causas y efectos muy separados en
tiempo y/o espacio
Anécdota de las “ratas”
Qué intentan los delincuentes?
Mentalidad estratégica
“Visión temporal”
Los eventos “avanzan” hacia nosotros...
Algunos los ven antes, otros después...

1 hora

1 día

1 mes

1 año

1 siglo

Eventos
Mentalidad estratégica
“Visión espacial”
Los eventos se distribuyen en el espacio
Algunos ven más allá... otros son “miopes”...

g

cal
lo

a
ob
l

l
Visión y estrategia
¿Cómo conecto causas y efectos lejanos..?
Causas superficiales = efectos cercanos
Causas profundas = efectos lejanos

0

eventos perceptibles
espacio o
tiempo

Por qué?

Causas
subyacentes
(leyes)
Barreras al cambio
Dimensional emocional
Falta de compromiso del Nro.1
Falta de compromiso de los agentes de cambio
Falta de compromiso de los seguidores

¿La empresa..?
¿qué empresa..?
Barreras al cambio
Dimensión racional
Falta de una visión del cambio - QUE
Falta de una estrategia de cambio - COMO
» Falta de comprensión del proceso de cambio
» Falta de conciencia de que el cambio es un fenómeno
fundamentalmente psicológico
» Falta de comprensión de los tiempos mínimos, falta de
comprensión de la mecánica del proceso de cambio

Falta de un sentido del cambio - POR QUE
» Paradigmas
» Falta de mentalidad estratégica
Barreras a la innovación
Quienes son los que en general se oponen al cambio?
Los que están bien con la situación actual...
Las “personalidades”
Los que llevan mucho tiempo con las reglas de juego actuales
Los que viven de las “formas”
Los que se están por retirar
Los que perdieron el compromiso con la organización
Los temerosos
Los especialistas
Los creadores del paradigma vigente
Los cortos de vista
Los ignorantes
Los “anti-cambio”
El temible “Change-Terminator”...
“frase célebre”

Sras. y Sres., ¿para qué
Sras. y Sres., ¿para qué
vamos a cambiar si así
vamos a cambiar si así
estamos bárbaro?
estamos bárbaro?
camisa impecable
rolex de oro
“jugoso” recibo
de sueldo
corbata italiana

- Visión de “3mm”
- Objetivos personales
- Terror al cambio
- “Abulonado” al puesto
roca pura
gesto adusto
voz bien
impostada
¿Quiénes son los innovadores?
Los “principiantes”
Conocen el paradigma imperante pero no están
“sumergidos” en él

Los “de otra área”
Conocen “otro” paradigma

Los “Forrest Gump”
No conocen ningún paradigma

Los verdaderos líderes del cambio
No viven en las “formas” sino en la
“esencia”
Para ellos el cambio es alimento
Conocen muchos paradigmas y no
se “sumergen” en ninguno…
¨Manejan¨a los paradigmas!
Barreras a la innovación
ATENCIÓN a los “Paradigmas cristalizados”!!
Durante el “reinado” de un paradigma corremos el
riesgo de que las reglas que lo integran se
“cristalicen”, convirtiéndose en “blind assumptions”...
Las reglas del paradigma vigente pueden perder
validez, o haber sido mal definidas desde un
principio... pero una vez convertidas en “blind
assumptions” ya nadie las cuestiona..!!
Si nos dominan las “blind assumptions”
entonces nos resultará extremadamente
difícil “ver” un nuevo paradigma
Barreras a la innovación
ATENCIÓN a la reacción del “Sistema”
El “Sistema” reacciona con todas sus fuerzas para
detener cualquier intento de cambio
El “Sistema” reacciona como una “red” que evita el
movimiento independiente de uno de sus nudos
Es la inercia característica de cualquier sistema
El “Horizonte Paradigmático”
Distancia al
paradigma
actual =
Tensión
paradigmática

Puedo evaluar.

Ideas
“aburridas”

Ideas
“interesantes”

Ideas
“desafiantes”

Ya no puedo evaluar..!!

Ideas
“delirantes”

horizonte paradigmático
C O R R E C T O

Paradigma
actual

I N C O RR E C T O

???
???

Originalidad

horizonte paradigmático
Ideas
“aburridas”

Ideas
“interesantes”

Ideas
“desafiantes”

Ideas
“delirantes”
Minoría
inferior a
lo “normal”
Mentalidad
Operativa
pura

La mayoría
Lo “normal”
Mentalidad
operativa y
ocasionalmente
estratégica

Minoría
Superior a
lo “normal”
Mentalidad
Estratégica
sostenida
Paradigmas “cristalizados”
Dónde se esconden paradigmas “cristalizados”?
En todos lados..!!
Hábitos /
Supersticiones / Leyendas
Costumbres
Creencias y dichos
populares
Normas /
Procedimientos
Convenciones
Leyes
Prejuicios
Principios
Teorías / Modelos /
Metodologías
Rutina
Misiones
Dogmas / Rituales /
Tradiciones
Modas
Frases hechas
Protocolo
Educación / Especializaciónetc., etc., etc...
La “Miopía Paradigmática”
¿Paradigmas cristalizados YO..?
“El fonógrafo carece de valor comercial”
(Thomas Edison, 1880)

“No existen posibilidades de que el hombre
pueda liberar el poder del átomo”
(Robert Millikan, Nobel de Física, 1920)

¿Quién diablos quiere oír hablar a los actores?
(Harry Warner, Warner Bros., 1927)

La “máxima”, la del Director de
la oficina de patentes...
Autorefuerzo del paradigma vigente
Típico en las empresas: El miedo
Las reglas del paradigma vigente son las que
establecen los premios y castigos... y yo voy a ser el
primero en cuestionarlas..?
Es misión de los dirigentes asegurar que este tipo de
“círculo vicioso” no se establezca en la organización...
Las reglas vigentes
Las reglas vigentes
establecen los
establecen los
premios yycastigos
premios castigos

Sigo las reglas
Sigo las reglas
con más fuerza..!
con más fuerza..!

Sigo las reglas..!
Sigo las reglas..!

Recibo premios..!!
Recibo premios..!!
El esquema mental
Terrible! Si no nos desestructuramos, lo que somos
determinará lo que seremos..!

OK! in!
may be
wrong...

cabeza llena de paradigmas
cabeza llena de paradigmas
cristalizados...
cristalizados...
duros como roca!!!
duros como roca!!!

a ver si todavía
queda esperanza...

may be
right.....

eh??? out!

Los elementos de información
que no encajan en el esquema
“solidificado” simplemente son
rechazados... y los que encajan
son cómodamente aceptados...
reforzando a
su vez el esquema...
Conclusión: nada cambia... o lo
que es lo mismo: NO HAY
APRENDIZAJE
3ra. reunión

Pensamiento y
planeamiento
estratégicos
Ejercicios de
auto-evaluación
La “vida estratégica”
Pequeño test de 40 preguntas: Tengo actitudes básicas
estratégicas..?
Me capacito aunque hago bien mi trabajo...?
Busco trabajo aunque tengo uno bueno...?
Siempre preparo el cambio mientras hago cola... En el subte, colectivo o
tren....?
Voy al médico o al dentista cuando no me duele nada... ?
En general no espero a que me inviten a hacer cosas... Prefiero proponer yo..?
Arreglo los techos ANTES que tengan goteras.... O las estufas en verano...?
Aprieto el pomo del dentífrico por atrás... Y lo voy enrollando... ?
Nunca tiro papeles en la calle...?
Tengo seguros al día...?
Nunca tuve la tarjeta en rojo.....?
Siempre tengo el auto bien mantenido...?
Cuando hago algo siempre pienso en las consecuencias futuras...?
Nunca me peleo ni agredo física o verbalmente...?
Saco entradas al cine o teatro por adelantado...?
Hago reservas de hotel por adelantado....?
Manejo mirando varios semáforos para adelante...?
Rara vez debo clavar los frenos...?
Me gusta organizar cosas...?
La “vida estratégica”
Pequeño test de 40 preguntas: Tengo actitudes básicas
estratégicas..?
Nunca choqué....?
Pienso todo de antemano.....?
Nunca debí pedir algo prestado...?
Nunca me agarró el frío o la lluvia desprevenido.....?
Rara vez las cosas me sorprenden......?
Nunca me quedé sin dinero en un viaje..?
No me gusta mucho jugar en el Casino..? O a otros juegos de azar..?
Rara vez me descontrolo y grito en discusiones..?
Miro la programación antes de encender la TV..?
Hice un test vocacional antes de elegir profesión..?
Muy rara vez me emborraché..?
Siempre recuerdo los males que me hicieron... Y por eso trato de no hacerlo a otros..?
Raramente me quejo..?
Antes de ir a una entrevista laboral estudio a la empresa y pienso de antemano las
respuestas a las preguntas que podrían hacerme...
No me atraen demasiado las fiestas descontroladas...?
Cuando subo en una escalera mecánica, camino para ir más rápido..?
Nunca trato mal a otras personas...?
Llevo siempre una lista escrita de mis temas pendientes..?
Ante un examen siempre empiezo a estudiar con mucha anticipación, para llegar con
Análisis interno
Búsqueda de fortalezas y debilidades
Análisis interno. Identificación de fortalezas y debilidades
personales. Tests psicológicos. Tests de aptitud. Las
tendencias y habilidades naturales. Las “core
competencies”. Tests motivacionales.

Mis fortalezas..?
Análisis externo
Búsqueda de oportunidades y amenazas
Mis oportunidades..?
Nuevas necesidades del mercado
Cambios tecnológicos

Mis amenazas..?
SWOT / FODA personal

O
F
D

A
Ventajas competitivas personales
VCP = FP + OP
FODA Personal y profesional. Identificación de “ventajas competitivas”
personales.

Entonces, mis ventajas competitivas son..?
Mi estrategia personal central
Desarrollo de la estrategia personal central. Análisis y
síntesis de las Ventajas Competitivas personales.
Mis medidas estratégicas centrales..?
La estrategia personal
complementaria
Desarrollo de la estrategia personal complementaria.
Objetivos y medidas de desarrollo.
Medidas a tomar..?
3ra. reunión

Pensamiento y
planeamiento
estratégicos
Lineamientos de autodesarrollo
Resultado de la auto-evaluación
Auto-evaluación en grupo...
Puntos débiles detectados..?
Conceptos centrales identificados..?
Malos hábitos..?
Errores cometidos..?
Injusticias cometidas
Incapacidades técnicas..?
Defectos emocionales..?
Plan de auto-desarrollo
Plan de acción..?
Otro curso..?
Leo un libro..?
Capacitarme en algún tema..?
Especializarme en algún
tema..?
Suscribirse a management
review...
Leer principales libros de
management
Resolver algún conflito..?
Amigarme con alguien..?
Perdonar a alguien...?
No quiero ser manager..?
Cambio de carrera..’
Mudarme...?
Cambio de círculo de
amistades..?
Ir al gimnasio..?

Cambio de trabajo..?
Planteo a mi jefe..?
Cambio de área..?
Planteo a RRHH..?
Cambio de actitud..?
Curso de PNL..?
Contactar a alguien..?
Ir al psicólogo..?
Hacer un viaje..?
Hacerme una evaluación
médica..?
Consultar más detalles..?
Cambio en mi situación
familiar..?
Hacer test vocacional..?
Cambiar el “look”...?
Otros..????
Plan de acción...
Acciones a tomar..!

Empiezo... Termino... Controla...
3ra. reunión

Pensamiento y
planeamiento
estratégicos
Ejercicios para el hogar y
más...
Ejercicio: Sensibilidad “temporal”
¿Cómo ando de sensibilidad temporal..?
¿Hasta donde “veo”..?
Hoy..?
Mes próximo..?
Año próximo..?
Próximos 5 años..?
Próximos 10 años..?
Toda mi vida..?

Y hacia atrás..?
No recuerdo..?
Mes pasado..?
Año pasado..?
..?
Ejercicio: Sensibilidad “espacial”
¿Cómo ando de sensibilidad espacial..?
¿Hasta donde “veo”..?
Mi puesto..?
Mi dinero..?
Mi equipo..?
Mi familia..?
Mi casa..?
Mi empresa..?
Mi ciudad..?
Mi país..?
Mi continente..?
Mi raza..?
Mi PLANETA..?
MI UNIVERSO..?
NUESTRO UNIVERSO..?
EL UNIVERSO..?
Ejercicio: Misión personal
Cuál es mi Misión personal? (misión personal:
actividad de valor agregado que haría aunque sea
gratis...!!)

Cuál es la misión de...
IBM
3M
EXXON
Shell
YPF
Microsoft
Disney
etc...
Formulación de la estrategia
La “Misión Personal”
1
2
3
4
5
6
7
8
9
11
22

Independencia / Individualización / logro
Cooperación / Relación
Expresión / Alegría de vivir
Orden / limitación / servicio
Libertad constructiva
Responsabilidad / hacerse cargo
Análisis / comprensión / conocimiento
Control material
Humanitarismo / dar
Iluminación / despertar
Master lider
Ejercicio: Visión personal
Mis objetivos de largo plazo..? Dónde y cómo me veo
de acá a 10 años....? (En relación a mi misión...)
SWOT / FODA personal

O

F
D

A
Ejercicio: VC personal
Cuales son mis ventajas competitivas..?
Bibliografía
Hill & Jones
Administración Estratégica
Jarillo
Dirección Estratégica
John P. Kotter
Leading Change
Peter Senge
La Quinta Disciplina
Joel Arthur Barker
Paradigmas
Michael Porter
Estrategia Competitiva
Stephen Covey
Los 7 Hábitos de la gente altamente efectiva
Liderazgo Centrado en Principios
Primero lo primero
Marilyn Ferguson
The Acquarian Conspiracy
P.D.Ouspensky
A new model of the universe

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

21 leyes irrefutables del liderazgo
21 leyes irrefutables del liderazgo21 leyes irrefutables del liderazgo
21 leyes irrefutables del liderazgoHector Albuerno
 
La Teoría detrás de la Práctica -heifetz, grashow & linsky-2009
La Teoría detrás de la Práctica -heifetz, grashow & linsky-2009La Teoría detrás de la Práctica -heifetz, grashow & linsky-2009
La Teoría detrás de la Práctica -heifetz, grashow & linsky-2009cotequin
 
Resumen - El Fundador - Emprendedores de negocios
Resumen - El Fundador - Emprendedores de negociosResumen - El Fundador - Emprendedores de negocios
Resumen - El Fundador - Emprendedores de negociosKEVINGERARDOOQUELIRA
 
Liderazgo 1
Liderazgo 1Liderazgo 1
Liderazgo 1M Re
 

La actualidad más candente (6)

21 leyes irrefutables del liderazgo
21 leyes irrefutables del liderazgo21 leyes irrefutables del liderazgo
21 leyes irrefutables del liderazgo
 
Liderazgo
LiderazgoLiderazgo
Liderazgo
 
La Teoría detrás de la Práctica -heifetz, grashow & linsky-2009
La Teoría detrás de la Práctica -heifetz, grashow & linsky-2009La Teoría detrás de la Práctica -heifetz, grashow & linsky-2009
La Teoría detrás de la Práctica -heifetz, grashow & linsky-2009
 
El abc del liderazgo
El abc del liderazgoEl abc del liderazgo
El abc del liderazgo
 
Resumen - El Fundador - Emprendedores de negocios
Resumen - El Fundador - Emprendedores de negociosResumen - El Fundador - Emprendedores de negocios
Resumen - El Fundador - Emprendedores de negocios
 
Liderazgo 1
Liderazgo 1Liderazgo 1
Liderazgo 1
 

Destacado

Lalo Huber - Seminario: Estrategias para el éxito
Lalo Huber - Seminario: Estrategias para el éxitoLalo Huber - Seminario: Estrategias para el éxito
Lalo Huber - Seminario: Estrategias para el éxitoLalo Huber
 
Hacer y recibir críticas
Hacer y recibir críticasHacer y recibir críticas
Hacer y recibir críticasBlanca Canales
 
La Vida Del Hombre 3985
La Vida Del Hombre 3985La Vida Del Hombre 3985
La Vida Del Hombre 3985juanirijillo
 
Actitudes de los seres humanos
Actitudes de los seres humanosActitudes de los seres humanos
Actitudes de los seres humanosAlexis Natera
 
Lalo Huber - Actitudes positivas en el estudio y la vida
Lalo Huber - Actitudes positivas en el estudio y la vidaLalo Huber - Actitudes positivas en el estudio y la vida
Lalo Huber - Actitudes positivas en el estudio y la vidaLalo Huber
 
Lalo Huber - Administración del tiempo
Lalo Huber - Administración del tiempoLalo Huber - Administración del tiempo
Lalo Huber - Administración del tiempoLalo Huber
 
Lalo Huber - Liderazgo mentalidad estratégica e innovación
Lalo Huber - Liderazgo mentalidad estratégica e innovaciónLalo Huber - Liderazgo mentalidad estratégica e innovación
Lalo Huber - Liderazgo mentalidad estratégica e innovaciónLalo Huber
 
Una Guía Para los Educadores en los Estándares de Competencia para el Pensam...
Una Guía Para los Educadores en los Estándares de Competencia para el  Pensam...Una Guía Para los Educadores en los Estándares de Competencia para el  Pensam...
Una Guía Para los Educadores en los Estándares de Competencia para el Pensam...eraser Juan José Calderón
 
Mentalidad estrategica 2 unidad seminario
Mentalidad estrategica 2 unidad seminarioMentalidad estrategica 2 unidad seminario
Mentalidad estrategica 2 unidad seminariosaenzfinanciera
 
s06 La Función de Planeación
s06 La Función de Planeacións06 La Función de Planeación
s06 La Función de PlaneaciónMario Solarte
 
LAS ACTITUDES DEL SER HUMANO
LAS ACTITUDES DEL SER HUMANOLAS ACTITUDES DEL SER HUMANO
LAS ACTITUDES DEL SER HUMANOyadira
 
Las Actitudes
Las ActitudesLas Actitudes
Las Actitudesprl
 

Destacado (20)

Lalo Huber - Seminario: Estrategias para el éxito
Lalo Huber - Seminario: Estrategias para el éxitoLalo Huber - Seminario: Estrategias para el éxito
Lalo Huber - Seminario: Estrategias para el éxito
 
Hacer y recibir críticas
Hacer y recibir críticasHacer y recibir críticas
Hacer y recibir críticas
 
La Vida Del Hombre 3985
La Vida Del Hombre 3985La Vida Del Hombre 3985
La Vida Del Hombre 3985
 
Actitudes de los seres humanos
Actitudes de los seres humanosActitudes de los seres humanos
Actitudes de los seres humanos
 
Actitudes
ActitudesActitudes
Actitudes
 
Lalo Huber - Actitudes positivas en el estudio y la vida
Lalo Huber - Actitudes positivas en el estudio y la vidaLalo Huber - Actitudes positivas en el estudio y la vida
Lalo Huber - Actitudes positivas en el estudio y la vida
 
Lalo Huber - Administración del tiempo
Lalo Huber - Administración del tiempoLalo Huber - Administración del tiempo
Lalo Huber - Administración del tiempo
 
Lalo Huber - Liderazgo mentalidad estratégica e innovación
Lalo Huber - Liderazgo mentalidad estratégica e innovaciónLalo Huber - Liderazgo mentalidad estratégica e innovación
Lalo Huber - Liderazgo mentalidad estratégica e innovación
 
Una Guía Para los Educadores en los Estándares de Competencia para el Pensam...
Una Guía Para los Educadores en los Estándares de Competencia para el  Pensam...Una Guía Para los Educadores en los Estándares de Competencia para el  Pensam...
Una Guía Para los Educadores en los Estándares de Competencia para el Pensam...
 
Pensamiento Estratégico
Pensamiento EstratégicoPensamiento Estratégico
Pensamiento Estratégico
 
Caricias
CariciasCaricias
Caricias
 
Comportamiento de compra y venta
Comportamiento de compra y ventaComportamiento de compra y venta
Comportamiento de compra y venta
 
Valoración de empresa
Valoración de empresaValoración de empresa
Valoración de empresa
 
Planeación Estratégica
Planeación EstratégicaPlaneación Estratégica
Planeación Estratégica
 
Pensamiento estrategico
Pensamiento estrategicoPensamiento estrategico
Pensamiento estrategico
 
Mentalidad estrategica 2 unidad seminario
Mentalidad estrategica 2 unidad seminarioMentalidad estrategica 2 unidad seminario
Mentalidad estrategica 2 unidad seminario
 
s06 La Función de Planeación
s06 La Función de Planeacións06 La Función de Planeación
s06 La Función de Planeación
 
Conducta Etica y Responsabilidad Social
Conducta Etica y Responsabilidad SocialConducta Etica y Responsabilidad Social
Conducta Etica y Responsabilidad Social
 
LAS ACTITUDES DEL SER HUMANO
LAS ACTITUDES DEL SER HUMANOLAS ACTITUDES DEL SER HUMANO
LAS ACTITUDES DEL SER HUMANO
 
Las Actitudes
Las ActitudesLas Actitudes
Las Actitudes
 

Similar a Lalo Huber - Pensamiento y actitud estratégicas

Lalo Huber - Mentalidad y actitud estratégicas
Lalo Huber - Mentalidad y actitud estratégicasLalo Huber - Mentalidad y actitud estratégicas
Lalo Huber - Mentalidad y actitud estratégicasLalo Huber
 
Lalo Huber - Mentalidad y actitud estratégicas
Lalo Huber - Mentalidad y actitud estratégicasLalo Huber - Mentalidad y actitud estratégicas
Lalo Huber - Mentalidad y actitud estratégicasLalo Huber
 
Los 7 Mandamientos del Desarrollo Organizacional
Los 7 Mandamientos del Desarrollo OrganizacionalLos 7 Mandamientos del Desarrollo Organizacional
Los 7 Mandamientos del Desarrollo OrganizacionalJuan Carlos Fernández
 
Procesos de expansión y contracción de ideas
Procesos de expansión y contracción de ideasProcesos de expansión y contracción de ideas
Procesos de expansión y contracción de ideasJossvelarde15
 
Procesos de expansión y contracción de ideas
Procesos de expansión y contracción de ideasProcesos de expansión y contracción de ideas
Procesos de expansión y contracción de ideasJossvelarde15
 
Procesos de expansión y contracción de ideas
Procesos de expansión y contracción de ideasProcesos de expansión y contracción de ideas
Procesos de expansión y contracción de ideasJossvelarde15
 
Procesos de expansión y contracción de ideas
Procesos de expansión y contracción de ideasProcesos de expansión y contracción de ideas
Procesos de expansión y contracción de ideasJossvelarde15
 
desarrollo y habilidades del pensamiento
desarrollo y habilidades del pensamientodesarrollo y habilidades del pensamiento
desarrollo y habilidades del pensamientoThalia Martinez
 
Santiago Perez Castillo Como Adaptar El Modelo De Negocio A Los Cambios En El...
Santiago Perez Castillo Como Adaptar El Modelo De Negocio A Los Cambios En El...Santiago Perez Castillo Como Adaptar El Modelo De Negocio A Los Cambios En El...
Santiago Perez Castillo Como Adaptar El Modelo De Negocio A Los Cambios En El...sanpecas
 
Un coaching de equipo basado en ddaa
Un coaching de equipo basado en ddaaUn coaching de equipo basado en ddaa
Un coaching de equipo basado en ddaaAlberto Barbero
 
Leccion 3. desarrollo de habilidades
Leccion 3. desarrollo de habilidadesLeccion 3. desarrollo de habilidades
Leccion 3. desarrollo de habilidadeselycarolina
 

Similar a Lalo Huber - Pensamiento y actitud estratégicas (20)

Lalo Huber - Mentalidad y actitud estratégicas
Lalo Huber - Mentalidad y actitud estratégicasLalo Huber - Mentalidad y actitud estratégicas
Lalo Huber - Mentalidad y actitud estratégicas
 
Lalo Huber - Mentalidad y actitud estratégicas
Lalo Huber - Mentalidad y actitud estratégicasLalo Huber - Mentalidad y actitud estratégicas
Lalo Huber - Mentalidad y actitud estratégicas
 
Los 7 Mandamientos del Desarrollo Organizacional
Los 7 Mandamientos del Desarrollo OrganizacionalLos 7 Mandamientos del Desarrollo Organizacional
Los 7 Mandamientos del Desarrollo Organizacional
 
Procesos de expansión y contracción de ideas
Procesos de expansión y contracción de ideasProcesos de expansión y contracción de ideas
Procesos de expansión y contracción de ideas
 
Procesos de expansión y contracción de ideas
Procesos de expansión y contracción de ideasProcesos de expansión y contracción de ideas
Procesos de expansión y contracción de ideas
 
Procesos de expansión y contracción de ideas
Procesos de expansión y contracción de ideasProcesos de expansión y contracción de ideas
Procesos de expansión y contracción de ideas
 
Procesos de expansión y contracción de ideas
Procesos de expansión y contracción de ideasProcesos de expansión y contracción de ideas
Procesos de expansión y contracción de ideas
 
Los Modelos Mentales
Los Modelos MentalesLos Modelos Mentales
Los Modelos Mentales
 
Variables
VariablesVariables
Variables
 
Corina thalia
Corina thaliaCorina thalia
Corina thalia
 
desarrollo y habilidades del pensamiento
desarrollo y habilidades del pensamientodesarrollo y habilidades del pensamiento
desarrollo y habilidades del pensamiento
 
Trabajo en equipo
Trabajo en equipoTrabajo en equipo
Trabajo en equipo
 
CDP+++ Módulo 2 Clase 8
CDP+++ Módulo 2 Clase 8CDP+++ Módulo 2 Clase 8
CDP+++ Módulo 2 Clase 8
 
CDP+++ Módulo 2 Clase 8
CDP+++ Módulo 2 Clase 8CDP+++ Módulo 2 Clase 8
CDP+++ Módulo 2 Clase 8
 
Santiago Perez Castillo Como Adaptar El Modelo De Negocio A Los Cambios En El...
Santiago Perez Castillo Como Adaptar El Modelo De Negocio A Los Cambios En El...Santiago Perez Castillo Como Adaptar El Modelo De Negocio A Los Cambios En El...
Santiago Perez Castillo Como Adaptar El Modelo De Negocio A Los Cambios En El...
 
Un coaching de equipo basado en ddaa
Un coaching de equipo basado en ddaaUn coaching de equipo basado en ddaa
Un coaching de equipo basado en ddaa
 
Proyecto De Vida
Proyecto De Vida Proyecto De Vida
Proyecto De Vida
 
ITSF Los 7 habitos de la gente altamente efectiva
ITSF Los 7 habitos de la gente altamente efectivaITSF Los 7 habitos de la gente altamente efectiva
ITSF Los 7 habitos de la gente altamente efectiva
 
Trabajo En Equipo
Trabajo En EquipoTrabajo En Equipo
Trabajo En Equipo
 
Leccion 3. desarrollo de habilidades
Leccion 3. desarrollo de habilidadesLeccion 3. desarrollo de habilidades
Leccion 3. desarrollo de habilidades
 

Más de Lalo Huber

CV Ladislao Huber Profesor Consultor Capacitador Coach.pdf
CV Ladislao Huber Profesor Consultor Capacitador Coach.pdfCV Ladislao Huber Profesor Consultor Capacitador Coach.pdf
CV Ladislao Huber Profesor Consultor Capacitador Coach.pdfLalo Huber
 
Lalo Huber - El impacto de la Economía Digital - Econ2017
Lalo Huber - El impacto de la Economía Digital - Econ2017Lalo Huber - El impacto de la Economía Digital - Econ2017
Lalo Huber - El impacto de la Economía Digital - Econ2017Lalo Huber
 
Lalo huber - Introduction to Soft Skills
Lalo huber - Introduction to Soft SkillsLalo huber - Introduction to Soft Skills
Lalo huber - Introduction to Soft SkillsLalo Huber
 
Lalo Huber - Gestión de ventas y relacionamiento con clientes
Lalo Huber - Gestión de ventas y relacionamiento con clientesLalo Huber - Gestión de ventas y relacionamiento con clientes
Lalo Huber - Gestión de ventas y relacionamiento con clientesLalo Huber
 
Lalo Huber - Oratoria y presentaciones eficaces I, II y III
Lalo Huber - Oratoria y presentaciones eficaces I, II y IIILalo Huber - Oratoria y presentaciones eficaces I, II y III
Lalo Huber - Oratoria y presentaciones eficaces I, II y IIILalo Huber
 
Lalo Huber - Negociación estratégica Parte II - Estilos y preparación
Lalo Huber - Negociación estratégica Parte II - Estilos y preparaciónLalo Huber - Negociación estratégica Parte II - Estilos y preparación
Lalo Huber - Negociación estratégica Parte II - Estilos y preparaciónLalo Huber
 
Lalo Huber - Negociación estratégica Parte I - Conceptos y principios
Lalo Huber - Negociación estratégica Parte I - Conceptos y principiosLalo Huber - Negociación estratégica Parte I - Conceptos y principios
Lalo Huber - Negociación estratégica Parte I - Conceptos y principiosLalo Huber
 
Lalo Huber - Manejo del cambio
Lalo Huber - Manejo del cambioLalo Huber - Manejo del cambio
Lalo Huber - Manejo del cambioLalo Huber
 
Lalo Huber - Formación y evaluación de personal
Lalo Huber - Formación y evaluación de personalLalo Huber - Formación y evaluación de personal
Lalo Huber - Formación y evaluación de personalLalo Huber
 
Lalo Huber - Atención al Cliente Interno
Lalo Huber - Atención al Cliente InternoLalo Huber - Atención al Cliente Interno
Lalo Huber - Atención al Cliente InternoLalo Huber
 
Lalo Huber - Técnicas motivacionales
Lalo Huber - Técnicas motivacionalesLalo Huber - Técnicas motivacionales
Lalo Huber - Técnicas motivacionalesLalo Huber
 
Lalo Huber - PNL, lenguaje corporal y carisma
Lalo Huber - PNL, lenguaje corporal y carismaLalo Huber - PNL, lenguaje corporal y carisma
Lalo Huber - PNL, lenguaje corporal y carismaLalo Huber
 
Lalo Huber - PNL y comunicación corporal
Lalo Huber - PNL y comunicación corporalLalo Huber - PNL y comunicación corporal
Lalo Huber - PNL y comunicación corporalLalo Huber
 
Lalo Huber - Planeamiento estratégico
Lalo Huber - Planeamiento estratégicoLalo Huber - Planeamiento estratégico
Lalo Huber - Planeamiento estratégicoLalo Huber
 
Lalo Huber - Perfil gerencial
Lalo Huber - Perfil gerencialLalo Huber - Perfil gerencial
Lalo Huber - Perfil gerencialLalo Huber
 
Lalo Huber - Paradigmas y escucha activa
Lalo Huber - Paradigmas y escucha activaLalo Huber - Paradigmas y escucha activa
Lalo Huber - Paradigmas y escucha activaLalo Huber
 
Lalo Huber - Oratoria y presentaciones eficaces
Lalo Huber - Oratoria y presentaciones eficacesLalo Huber - Oratoria y presentaciones eficaces
Lalo Huber - Oratoria y presentaciones eficacesLalo Huber
 
Lalo Huber - Oratoria y presentaciones eficaces I y II
Lalo Huber - Oratoria y presentaciones eficaces I y IILalo Huber - Oratoria y presentaciones eficaces I y II
Lalo Huber - Oratoria y presentaciones eficaces I y IILalo Huber
 
Lalo Huber - Influencia interpersonal y persuasión
Lalo Huber - Influencia interpersonal y persuasiónLalo Huber - Influencia interpersonal y persuasión
Lalo Huber - Influencia interpersonal y persuasiónLalo Huber
 
Lalo Huber - Desarrollo del perfil de líder
Lalo Huber - Desarrollo del perfil de líderLalo Huber - Desarrollo del perfil de líder
Lalo Huber - Desarrollo del perfil de líderLalo Huber
 

Más de Lalo Huber (20)

CV Ladislao Huber Profesor Consultor Capacitador Coach.pdf
CV Ladislao Huber Profesor Consultor Capacitador Coach.pdfCV Ladislao Huber Profesor Consultor Capacitador Coach.pdf
CV Ladislao Huber Profesor Consultor Capacitador Coach.pdf
 
Lalo Huber - El impacto de la Economía Digital - Econ2017
Lalo Huber - El impacto de la Economía Digital - Econ2017Lalo Huber - El impacto de la Economía Digital - Econ2017
Lalo Huber - El impacto de la Economía Digital - Econ2017
 
Lalo huber - Introduction to Soft Skills
Lalo huber - Introduction to Soft SkillsLalo huber - Introduction to Soft Skills
Lalo huber - Introduction to Soft Skills
 
Lalo Huber - Gestión de ventas y relacionamiento con clientes
Lalo Huber - Gestión de ventas y relacionamiento con clientesLalo Huber - Gestión de ventas y relacionamiento con clientes
Lalo Huber - Gestión de ventas y relacionamiento con clientes
 
Lalo Huber - Oratoria y presentaciones eficaces I, II y III
Lalo Huber - Oratoria y presentaciones eficaces I, II y IIILalo Huber - Oratoria y presentaciones eficaces I, II y III
Lalo Huber - Oratoria y presentaciones eficaces I, II y III
 
Lalo Huber - Negociación estratégica Parte II - Estilos y preparación
Lalo Huber - Negociación estratégica Parte II - Estilos y preparaciónLalo Huber - Negociación estratégica Parte II - Estilos y preparación
Lalo Huber - Negociación estratégica Parte II - Estilos y preparación
 
Lalo Huber - Negociación estratégica Parte I - Conceptos y principios
Lalo Huber - Negociación estratégica Parte I - Conceptos y principiosLalo Huber - Negociación estratégica Parte I - Conceptos y principios
Lalo Huber - Negociación estratégica Parte I - Conceptos y principios
 
Lalo Huber - Manejo del cambio
Lalo Huber - Manejo del cambioLalo Huber - Manejo del cambio
Lalo Huber - Manejo del cambio
 
Lalo Huber - Formación y evaluación de personal
Lalo Huber - Formación y evaluación de personalLalo Huber - Formación y evaluación de personal
Lalo Huber - Formación y evaluación de personal
 
Lalo Huber - Atención al Cliente Interno
Lalo Huber - Atención al Cliente InternoLalo Huber - Atención al Cliente Interno
Lalo Huber - Atención al Cliente Interno
 
Lalo Huber - Técnicas motivacionales
Lalo Huber - Técnicas motivacionalesLalo Huber - Técnicas motivacionales
Lalo Huber - Técnicas motivacionales
 
Lalo Huber - PNL, lenguaje corporal y carisma
Lalo Huber - PNL, lenguaje corporal y carismaLalo Huber - PNL, lenguaje corporal y carisma
Lalo Huber - PNL, lenguaje corporal y carisma
 
Lalo Huber - PNL y comunicación corporal
Lalo Huber - PNL y comunicación corporalLalo Huber - PNL y comunicación corporal
Lalo Huber - PNL y comunicación corporal
 
Lalo Huber - Planeamiento estratégico
Lalo Huber - Planeamiento estratégicoLalo Huber - Planeamiento estratégico
Lalo Huber - Planeamiento estratégico
 
Lalo Huber - Perfil gerencial
Lalo Huber - Perfil gerencialLalo Huber - Perfil gerencial
Lalo Huber - Perfil gerencial
 
Lalo Huber - Paradigmas y escucha activa
Lalo Huber - Paradigmas y escucha activaLalo Huber - Paradigmas y escucha activa
Lalo Huber - Paradigmas y escucha activa
 
Lalo Huber - Oratoria y presentaciones eficaces
Lalo Huber - Oratoria y presentaciones eficacesLalo Huber - Oratoria y presentaciones eficaces
Lalo Huber - Oratoria y presentaciones eficaces
 
Lalo Huber - Oratoria y presentaciones eficaces I y II
Lalo Huber - Oratoria y presentaciones eficaces I y IILalo Huber - Oratoria y presentaciones eficaces I y II
Lalo Huber - Oratoria y presentaciones eficaces I y II
 
Lalo Huber - Influencia interpersonal y persuasión
Lalo Huber - Influencia interpersonal y persuasiónLalo Huber - Influencia interpersonal y persuasión
Lalo Huber - Influencia interpersonal y persuasión
 
Lalo Huber - Desarrollo del perfil de líder
Lalo Huber - Desarrollo del perfil de líderLalo Huber - Desarrollo del perfil de líder
Lalo Huber - Desarrollo del perfil de líder
 

Último

sociales ciencias segundo trimestre tercero
sociales ciencias segundo trimestre tercerosociales ciencias segundo trimestre tercero
sociales ciencias segundo trimestre terceroCEIP TIERRA DE PINARES
 
Tecnología educativa en la era actual .pptx
Tecnología educativa en la era actual .pptxTecnología educativa en la era actual .pptx
Tecnología educativa en la era actual .pptxJulioSantin2
 
GUÍA SIANET - Agenda - Tareas - Archivos - Participaciones - Notas.pdf
GUÍA SIANET - Agenda - Tareas - Archivos - Participaciones - Notas.pdfGUÍA SIANET - Agenda - Tareas - Archivos - Participaciones - Notas.pdf
GUÍA SIANET - Agenda - Tareas - Archivos - Participaciones - Notas.pdfNELLYKATTY
 
Adoración sin fin al Dios Creador por sus bendiciones
Adoración sin fin al Dios Creador por sus bendicionesAdoración sin fin al Dios Creador por sus bendiciones
Adoración sin fin al Dios Creador por sus bendicionesAlejandrino Halire Ccahuana
 
Concurso de Innovación Pedagógica T2 FONDEP 2024 Ccesa007.pdf
Concurso de Innovación Pedagógica  T2  FONDEP 2024 Ccesa007.pdfConcurso de Innovación Pedagógica  T2  FONDEP 2024 Ccesa007.pdf
Concurso de Innovación Pedagógica T2 FONDEP 2024 Ccesa007.pdfDemetrio Ccesa Rayme
 
Xardín de San Carlos (A Coruña) IES Monelos
Xardín de San Carlos (A Coruña) IES MonelosXardín de San Carlos (A Coruña) IES Monelos
Xardín de San Carlos (A Coruña) IES MonelosAgrela Elvixeo
 
1ro Programación Anual D.P.C.C ACTUALIZADO
1ro Programación Anual D.P.C.C ACTUALIZADO1ro Programación Anual D.P.C.C ACTUALIZADO
1ro Programación Anual D.P.C.C ACTUALIZADODJElvitt
 
Anna Llenas Serra. El monstruo de colores. Doctor de emociones.pdf
Anna Llenas Serra. El monstruo de colores. Doctor de emociones.pdfAnna Llenas Serra. El monstruo de colores. Doctor de emociones.pdf
Anna Llenas Serra. El monstruo de colores. Doctor de emociones.pdfSaraGabrielaPrezPonc
 
U2_EA1_descargable TIC 2 SEM VIR PRE.pdf
U2_EA1_descargable TIC 2 SEM VIR PRE.pdfU2_EA1_descargable TIC 2 SEM VIR PRE.pdf
U2_EA1_descargable TIC 2 SEM VIR PRE.pdfJavier Correa
 
U2_EA2_descargable TICS PRESENCIAL 2.pdf
U2_EA2_descargable TICS PRESENCIAL 2.pdfU2_EA2_descargable TICS PRESENCIAL 2.pdf
U2_EA2_descargable TICS PRESENCIAL 2.pdfJavier Correa
 
Anuncio de Remitido Colegio SEK a la comunidad pública
Anuncio de Remitido Colegio SEK a la comunidad públicaAnuncio de Remitido Colegio SEK a la comunidad pública
Anuncio de Remitido Colegio SEK a la comunidad públicaIvannaMaciasAlvarez
 
plan espacios inspiradores para nivel primaria
plan espacios inspiradores para nivel primariaplan espacios inspiradores para nivel primaria
plan espacios inspiradores para nivel primariaElizabeth252489
 
Herbert James Drape. Erotismo y sensualidad.pptx
Herbert James Drape. Erotismo y sensualidad.pptxHerbert James Drape. Erotismo y sensualidad.pptx
Herbert James Drape. Erotismo y sensualidad.pptxArs Erótica
 
Presentación: Actividad de Diálogos adolescentes.pptx
Presentación: Actividad de  Diálogos adolescentes.pptxPresentación: Actividad de  Diálogos adolescentes.pptx
Presentación: Actividad de Diálogos adolescentes.pptxNabel Paulino Guerra Huaranca
 
CIENCIAS SOCIALES SEGUNDO TRIMESTRE CUARTO
CIENCIAS SOCIALES SEGUNDO TRIMESTRE CUARTOCIENCIAS SOCIALES SEGUNDO TRIMESTRE CUARTO
CIENCIAS SOCIALES SEGUNDO TRIMESTRE CUARTOCEIP TIERRA DE PINARES
 
EL BRILLO DEL ECLIPSE (CUENTO LITERARIO). Autor y diseñador JAVIER SOLIS NOYOLA
EL BRILLO DEL ECLIPSE (CUENTO LITERARIO). Autor y diseñador JAVIER SOLIS NOYOLAEL BRILLO DEL ECLIPSE (CUENTO LITERARIO). Autor y diseñador JAVIER SOLIS NOYOLA
EL BRILLO DEL ECLIPSE (CUENTO LITERARIO). Autor y diseñador JAVIER SOLIS NOYOLAJAVIER SOLIS NOYOLA
 
1° GRADO UNIDAD DE APRENDIZAJE 0 - 2024.pdf
1° GRADO UNIDAD DE APRENDIZAJE 0 - 2024.pdf1° GRADO UNIDAD DE APRENDIZAJE 0 - 2024.pdf
1° GRADO UNIDAD DE APRENDIZAJE 0 - 2024.pdfdiana593621
 

Último (20)

sociales ciencias segundo trimestre tercero
sociales ciencias segundo trimestre tercerosociales ciencias segundo trimestre tercero
sociales ciencias segundo trimestre tercero
 
Sesión de clase ES: Adoración sin fin...
Sesión de clase ES: Adoración sin fin...Sesión de clase ES: Adoración sin fin...
Sesión de clase ES: Adoración sin fin...
 
Tecnología educativa en la era actual .pptx
Tecnología educativa en la era actual .pptxTecnología educativa en la era actual .pptx
Tecnología educativa en la era actual .pptx
 
GUÍA SIANET - Agenda - Tareas - Archivos - Participaciones - Notas.pdf
GUÍA SIANET - Agenda - Tareas - Archivos - Participaciones - Notas.pdfGUÍA SIANET - Agenda - Tareas - Archivos - Participaciones - Notas.pdf
GUÍA SIANET - Agenda - Tareas - Archivos - Participaciones - Notas.pdf
 
Adoración sin fin al Dios Creador por sus bendiciones
Adoración sin fin al Dios Creador por sus bendicionesAdoración sin fin al Dios Creador por sus bendiciones
Adoración sin fin al Dios Creador por sus bendiciones
 
Concurso de Innovación Pedagógica T2 FONDEP 2024 Ccesa007.pdf
Concurso de Innovación Pedagógica  T2  FONDEP 2024 Ccesa007.pdfConcurso de Innovación Pedagógica  T2  FONDEP 2024 Ccesa007.pdf
Concurso de Innovación Pedagógica T2 FONDEP 2024 Ccesa007.pdf
 
Xardín de San Carlos (A Coruña) IES Monelos
Xardín de San Carlos (A Coruña) IES MonelosXardín de San Carlos (A Coruña) IES Monelos
Xardín de San Carlos (A Coruña) IES Monelos
 
1ro Programación Anual D.P.C.C ACTUALIZADO
1ro Programación Anual D.P.C.C ACTUALIZADO1ro Programación Anual D.P.C.C ACTUALIZADO
1ro Programación Anual D.P.C.C ACTUALIZADO
 
Anna Llenas Serra. El monstruo de colores. Doctor de emociones.pdf
Anna Llenas Serra. El monstruo de colores. Doctor de emociones.pdfAnna Llenas Serra. El monstruo de colores. Doctor de emociones.pdf
Anna Llenas Serra. El monstruo de colores. Doctor de emociones.pdf
 
U2_EA1_descargable TIC 2 SEM VIR PRE.pdf
U2_EA1_descargable TIC 2 SEM VIR PRE.pdfU2_EA1_descargable TIC 2 SEM VIR PRE.pdf
U2_EA1_descargable TIC 2 SEM VIR PRE.pdf
 
U2_EA2_descargable TICS PRESENCIAL 2.pdf
U2_EA2_descargable TICS PRESENCIAL 2.pdfU2_EA2_descargable TICS PRESENCIAL 2.pdf
U2_EA2_descargable TICS PRESENCIAL 2.pdf
 
Anuncio de Remitido Colegio SEK a la comunidad pública
Anuncio de Remitido Colegio SEK a la comunidad públicaAnuncio de Remitido Colegio SEK a la comunidad pública
Anuncio de Remitido Colegio SEK a la comunidad pública
 
plan espacios inspiradores para nivel primaria
plan espacios inspiradores para nivel primariaplan espacios inspiradores para nivel primaria
plan espacios inspiradores para nivel primaria
 
Herbert James Drape. Erotismo y sensualidad.pptx
Herbert James Drape. Erotismo y sensualidad.pptxHerbert James Drape. Erotismo y sensualidad.pptx
Herbert James Drape. Erotismo y sensualidad.pptx
 
VISITA DE ESTUDO À CRUZ VERMELHA _
VISITA DE ESTUDO À CRUZ VERMELHA                   _VISITA DE ESTUDO À CRUZ VERMELHA                   _
VISITA DE ESTUDO À CRUZ VERMELHA _
 
Presentación: Actividad de Diálogos adolescentes.pptx
Presentación: Actividad de  Diálogos adolescentes.pptxPresentación: Actividad de  Diálogos adolescentes.pptx
Presentación: Actividad de Diálogos adolescentes.pptx
 
Tema 5.- BASES DE DATOS Y GESTIÓN DE LA INF. PARA EL MARKETING.pdf
Tema 5.- BASES DE DATOS Y GESTIÓN DE LA INF. PARA EL MARKETING.pdfTema 5.- BASES DE DATOS Y GESTIÓN DE LA INF. PARA EL MARKETING.pdf
Tema 5.- BASES DE DATOS Y GESTIÓN DE LA INF. PARA EL MARKETING.pdf
 
CIENCIAS SOCIALES SEGUNDO TRIMESTRE CUARTO
CIENCIAS SOCIALES SEGUNDO TRIMESTRE CUARTOCIENCIAS SOCIALES SEGUNDO TRIMESTRE CUARTO
CIENCIAS SOCIALES SEGUNDO TRIMESTRE CUARTO
 
EL BRILLO DEL ECLIPSE (CUENTO LITERARIO). Autor y diseñador JAVIER SOLIS NOYOLA
EL BRILLO DEL ECLIPSE (CUENTO LITERARIO). Autor y diseñador JAVIER SOLIS NOYOLAEL BRILLO DEL ECLIPSE (CUENTO LITERARIO). Autor y diseñador JAVIER SOLIS NOYOLA
EL BRILLO DEL ECLIPSE (CUENTO LITERARIO). Autor y diseñador JAVIER SOLIS NOYOLA
 
1° GRADO UNIDAD DE APRENDIZAJE 0 - 2024.pdf
1° GRADO UNIDAD DE APRENDIZAJE 0 - 2024.pdf1° GRADO UNIDAD DE APRENDIZAJE 0 - 2024.pdf
1° GRADO UNIDAD DE APRENDIZAJE 0 - 2024.pdf
 

Lalo Huber - Pensamiento y actitud estratégicas

  • 1. Claves de la... Mentalidad y actitud estratégicas
  • 2. Actitud estratégica ¿Qué es tener actitud estratégica..? Simplemente orientar todo nuestro accionar diario, hasta en las más mínimas tareas, hacia objetivos premeditados de largo plazo! Lo contrario de estratégico? Improvisado!!
  • 3. Planeamiento Estratégico - Contenido Introducción. La vida estratégica vs. “livin’ la vida loca” Dos formas de encarar la vida. Aplicación a las personas y a las empresas. El conductor “sin mapa” Unidad 1. La Importancia del Cambio Estratégico Campo de aplicación. El sistema empresa. La evolución del sistema empresa. Las dos dimensiones fundamentales. Rutina vs. Cambio. Administración Tradicional vs. Administración Estratégica. Administración antes y después de los 70’. Management vs. Leadership. Las características de las dos dimensiones. La necesidad del liderazgo y del caos controlado. Unidad 2. El Proceso del Cambio Estratégico El origen de los cambios en el contexto actual. La complejidad del cambio. Los ingredientes que deben confluir. El proceso del cambio desde el punto de vista conceptual. Cambio reactivo vs. proactivo. Relación con el proceso creativo. Las dos etapas fundamentales. Etapas del proceso creativo. Aplicación a la empresa Unidad 3. El proceso del Cambio en las organizaciones Las dos etapas fundamentales. La etapa intelectual y la etapa emocional. Visión e influencia. El Planeamiento y la Implantación del cambio. Los pasos del planeamiento estratégico. Las herramientas a aplicar en cada paso. Misión, Visión y Valores. Análisis externo e interno. Análisis SWOT. Ventaja competitiva. Las 3 dimensiones de la estrategia de negocios. Estrategia de Producto/Servicio, Empresa y Mercado. Unidad 4. El líder del Cambio (Liderazgo II) Las barreras al cambio. Los innovadores. Los paradigmas mentales y organizacionales. La mente del estratega. Formación del estratega. El líder del cambio
  • 4. Introducción La vida estratégica vs. “Livin’ la vida loca!”
  • 5. La inteligencia La capacidad de elegir... ? Veamos 2 formas Veamos 2 formas radicalmente diferentes radicalmente diferentes de encarar la vida...!!! de encarar la vida...!!! tiempo
  • 6. La “vida estratégica” La capacidad de elegir... ? ÉXITO! tiempo
  • 7. Inteligencia y objetivos... Si les digo que una persona se está clavando un cuchillo en el estómago... ¿Dirían que es inteligente o no..? OK! DEPENDE DE SU OBJETIVO..! Conclusión interesante: Un sistema sin objetivo por definición NO ES INTELIGENTE..! Ningún camino será el correcto si no tengo un destino elegido...
  • 8. La “vida estratégica” Ejemplos cotidianos de mentalidad estratégica “El momento para reparar el techo es cuando el sol brilla...” John F. Kennedy Capacitarme aunque hago bien mi trabajo... Buscar trabajo aunque tenga uno bueno... Preparar el cambio mientras hago cola... En el subte, colectivo o tren.... Ir al médico o al dentista cuando no me duele nada... Arreglar los techos ANTES que tengan goteras.... Apretar el pomo del dentífrico por atrás No ensuciar la calle... El “voto responsable”... El seguro al día... La tarjeta nunca en rojo..... El auto bien mantenido... Entradas al cine o teatro por adelantado... Reservas de hotel por adelantado.... Manejar mirando varios semáforos para adelante... La PREPARACION PREVIA en cualquier acto
  • 9. Sensibilidad “temporal” Imagínense a un caminante con “visión limitada”... O imagínense a un conductor en la “niebla”...
  • 10. Sensibilidad “temporal” ¿Cómo ando de sensibilidad temporal..? ¿Hasta donde “veo”..? Hoy..? Mes próximo..? Año próximo..? Próximos 5 años..? Próximos 10 años..? Toda mi vida..? Y hacia atrás..? No recuerdo..? Mes pasado..? Año pasado..? ..?
  • 11. Visión válida Características de una Visión válida Intelectualmente atractiva Correcta Posible Emocionalmente atractiva Inspiradora deseable Compartida por líderes y seguidores Aceptable por el contexto
  • 12. ¿Para qué sirve una Visión..? ¿Cómo controla la naturaleza a los sistemas complejos..? Ejemplo: un río, la lluvia... Aplicando el mismo concepto a la organización: Visión Compartida Visión compartida vs. Control minucioso Ejemplo: acordamos un objetivo y nos dispersamos...
  • 13. Para desarrollar una Visión ¿Qué hace falta para poder desarrollar una verdadera “Visión”..? 1. Deseo de progreso Automotivación racional y emocional 3. Inteligencia racional y emocional 2. Amplia sensibilidad espacial y Amplia sensibilidad temporal
  • 14. El deseo de progreso Cuando falta el deseo de progreso... Falta de compromiso del Nro.1 Falta de compromiso de los “supuestos” agentes de cambio Falta de compromiso de los seguidores ¿La empresa..? ¿qué empresa..?
  • 15. El deseo de progreso Una “actitud de vida” Insatisfacción natural Crítica positiva Observación Autoexigencia Previsión Curiosidad EStudio No-complacencia Perfeccionismo Progreso en todos los planos!!! “El momento para reparar el techo es cuando el sol brilla...” John F. Kennedy
  • 16. Sensibilidad espacial Lo “común” “espacio” otros Universo de variables Universo de variables consideradas en una decisión: consideradas en una decisión: influencias eeimpactos influencias impactos YO otros tiempo
  • 17. Sensibilidad espacial Desarrollo de la sensibilidad espacial “espacio” otros YO otros --Consideración Consideración --Conciencia familiar Conciencia familiar --Conciencia social Conciencia social --Conciencia nacional Conciencia nacional --Conciencia planetaria Conciencia planetaria --....... ....... tiempo
  • 18. Sensibilidad espacial Los eventos se distribuyen en el espacio físico Algunos ven más allá... otros son “miopes”... al lob g Planeta Raza Patria Ciudad Familia a loc l
  • 19. Sensibilidad “espacial” ¿Cómo ando de sensibilidad espacial..? ¿Hasta donde “veo”..? Mi puesto..? Mi dinero..? Mi equipo..? Mi familia..? Mi casa..? Mi empresa..? Mi ciudad..? Mi país..? Mi continente..? Mi raza..? Mi PLANETA..? MI UNIVERSO..? NUESTRO UNIVERSO..? EL UNIVERSO..?
  • 20. Sensibilidad temporal Sensibilidad temporal hacia atrás: memoria “espacio” otros YO otros tiempo
  • 21. Sensibilidad temporal Sensibilidad temporal hacia adelante: previsión “espacio” otros YO otros tiempo
  • 22. Sensibilidad temporal Los eventos “avanzan” hacia nosotros... Algunos los ven antes, otros después... La felicidad de corto y largo plazo... 1 hora 1 día 1 mes 1 año 1 siglo Eventos “Shallow men believe in luck... Strong believe in cause and effect...” Ralph Waldo Emerson
  • 23. Sensibilidad temporal Los eventos “avanzan” hacia nosotros... Algunos los ven antes, otros después... La felicidad de corto y largo plazo... 1 hora 1 día 1 mes 1 año 1 siglo
  • 24. Sensibilidad temporal Los eventos “avanzan” hacia nosotros... Algunos los ven antes, otros después... La felicidad de corto y largo plazo... 1 hora 1 día 1 mes 1 año 1 siglo
  • 25. Sensibilidad “temporal” Imagínense a un caminante con “visión limitada”... O imagínense a un conductor en la “niebla”...
  • 26. Sensibilidad “temporal” ¿Cómo ando de sensibilidad temporal..? ¿Hasta donde “veo”..? Hoy..? Mes próximo..? Año próximo..? Próximos 5 años..? Próximos 10 años..? Toda mi vida..? Y hacia atrás..? No recuerdo..? Mes pasado..? Año pasado..? ..?
  • 27. La sensibilidad espacio-temporal Sensibilidad espacio-temporal amplia: visión global espacio otros YO otros “hoy” tiempo
  • 28. Cómo andamos de Visión Estratégica ¿Dónde estaré dentro de 10 años..? ¿Familia..? ¿Hijos..? ¿Trabajo..? ¿Casa..?
  • 29. La sensibilidad espacio-temporal Sensibilidad espacio-temporal amplia: visión global espacio otros YO otros “hoy” tiempo
  • 30. Cómo andamos de Visión Estratégica ¿Dónde estaré dentro de 10 años..? ¿Familia..? ¿Hijos..? ¿Trabajo..? ¿Casa..?
  • 31. Las dos dimensiones Las características de las dos dimensiones: Rutina Rutina Cambio! Cambio! Administración tradicional Administración tradicional Gerente tradicional Gerente tradicional Acción Acción Plan Operativo Plan Operativo Operación Operación Operatividad Operatividad Rigidez Rigidez Procedimientos Procedimientos Corto plazo Corto plazo Productividad Productividad Facturación Facturación Administración estratégica Administración estratégica Líder Líder Visión Visión Plan Estratégico Plan Estratégico Innovación Innovación Creatividad Creatividad Flexibilidad Flexibilidad Estrategia Estrategia Largo plazo Largo plazo Competitividad Competitividad Retorno Retorno ORDEN ORDEN CAOS! CAOS! Mantenimiento Mantenimiento Progreso Progreso
  • 32. La necesidad del CAOS controlado Para pasar de un nivel de rutina a otro más perfecto es necesario atravesar un período de “caos” En ese período de caos se realiza la inyección de energía al sistema Conclusión: El “caos controlado” es necesario en todo proceso de mejora de un sistema!! Ejemplo: cambio de muebles Ejemplo: mudanza Ejemplo: curso de baile Ejemplo: corte de pelo Ejemplo: escalar una montaña Ejemplo: reacomodamiento geológico (terremoto) Ejemplo: montar una empresa Ejemplo: mejorar una empresa
  • 33. El ciclo evolutivo Rutina Mantenimiento Operación Estabilidad Tranquilidad Descanso Certidumbre Seguridad Control central Rigidez Orden Cambio Progreso Estrategia Inestabilidad Intranquilidad Esfuerzo Incertidumbre Riesgo Empowerment Flexibilidad Si querés mejorar de verdad, preparate para esto... Caos
  • 34. Alternancia cambio-rutina Es necesaria la alternancia cambio-no cambio para progresar... en cualquier área, el proceso natural es “sembrar-cosechar-sembrar-cosechar............” Puro sentido común: No se puede sembrar continuamente... Y tampoco se puede cosechar continuamente... Necesidad de una evolución armoniosa (la energía es una y se puede aplicar en una dimensión o la otra) años... años...
  • 35. Convivencia cambio-control La dimensión “rutina” jamás se detiene... Por esto, en los períodos de cambio coexisten las fuerzas en ambas dimensiones... Las fuerzas de control (management tradicional) y de cambio (management estratégico) deben convivir armoniosamente (cosa que rara vez sucede...)
  • 36. El cambio estratégico Cambio Reactivo - “De afuera hacia adentro” Proactivo - “De adentro hacia afuera” Cambio estratégico = ESENCIALMENTE PROACTIVO contexto cambio reactivo cambio proactivo
  • 37. El Cambio proactivo Un cambio que aparenta no ser necesario... Por eso muchos dicen: “para qué...?” Es un cambio “NO OBLIGADO...” El cambio proactivo es el único que genera progreso real..!! Cambio reactivo: supervivencia! La situación me domina... Cambio proactivo: progreso dirigido! Domino a la situación... Mentalidad reactiva y proactiva Dejar de fumar antes o después... Ir al dentista antes o después... Empezar a estudiar antes o después... “El momento para reparar el techo es cuando el sol brilla...” John F. Kennedy
  • 38. Importancia del cambio proactivo El buen manejo del cambio proactivo minimiza la necesidad del cambio reactivo!! Hay sin embargo un mínimo de cambio reactivo inevitable El cambio proactivo se torna fundamental para el progreso de un sistema inteligente!! Cambio proactivo no es otra cosa que APRENDIZAJE El cambio proactivo en las empresas es Aprendizaje organizacional Las personas y/o empresas que dominen la disciplina del cambio proactivo serán las más exitosas!! “Shallow men believe in luck... Strong believe in cause and effect...” Ralph Waldo Emerson
  • 39. Progreso y “Paradigmas” El cambio como “salto de paradigma” “Paradigm Shift” Paradigma Cambio+Rutina = “CAOS” Zona de “turbulencia” “Nueva“ rutina En aguas calmas todos los barcos tienen un buen capitán... Rutina Proverbio Sueco Paradigma actual deseado mediano/largo plazo
  • 40. El ciclo evolutivo Evolución vs. explotación de un paradigma: Explotación de un paradigma Producción Crecimiento Explotación paradigma 1 Explotación paradigma 2 tiempo Rutina Creación Cambio Evolución Cambio+ Rutina Cambio+ Rutina Paradigma2 Rutina Paradigma 1 tiempo Rutina Operación Mantenimiento
  • 41. Explotación de un paradigma Ciclo de vida de un “Paradigma” Problemas resueltos Introducción Apogeo Extinción Atención CAMBIO inminente! Internet Foto digital HDTV RCD Auto eléct. NetPC Tel. Celular Chip silicio Motor exp. Cámara video CD Reloj cuarzo Foto elect. PC Televisión Foto conv.? Cassette? Fundamental: Fundamental: acá ya comienzan aa acá ya comienzan aparecer las ideas del aparecer las ideas del próximo paradigma próximo paradigma tiempo
  • 42. Evolución “escalonada” Saltos paradigmáticos Necesidades resueltas Reinado del paradigma 3 Reinado del paradigma 2 Para evolucionar, fijar paradigmas es tan necesario como cambiarlos! Masa crítica de “excepciones” Oportunidades para el cambio paradigmático Reinado del paradigma 1 tiempo
  • 43. Escalones en “overlap” Cuando subimos una escalera, en ningún momento tenemos ambos pies en el aire... Reemplazo Aprovecho Aprovecho Aprovecho Afianzo Cambio Planeo cambio Defino cambio Paradigma n-1 Reemplazo Aprovecho Aprovecho Aprovecho Afianzo Cambio Planeo cambio Defino cambio Paradigma n Reemplazo Aprovecho Aprovecho Aprovecho Afianzo Cambio Planeo cambio Defino cambio Paradigma n-1 ! SO ! O ES R GR E OG PR O R P
  • 44. El proceso de cambio El cambio y la transición... ???
  • 45. El proceso de cambio El cambio y la transición... UNFREEZE - CHANGE - FREEZE Estado inicial Estado final
  • 46. El proceso de cambio El cambio y la transición... ORDEN - CAOS - ORDEN Orden inicial Orden final CAOS!!
  • 47. Proceso de cambio estratégico O proceso de innovación... Estado inicial del sistema sujetoobjeto Voluntad de cambio Voluntad Definición de objetivo macro “Lazo de control” Exploración interna y externa Generación ideas Juicio - Evaluación Definición del CAMBIO Definición de objetivo específico Plan Diseño del CAMBIO. Desestructuración - Unfreeze Implementación del cambio CAMBIO! Afianzamiento - Freeze Cierre Cierre Estado final del sistema sujetoobjeto
  • 48. Etapas del cambio Estado inicial Estado inicial Preparación Intuitiva Despertar del Cambio Estrategia Intuitiva Estrategia detallada Analítica L.P. Analítica C.P. Implantación Plan Estratégico CAMBIO! Estado deseado Estado deseado “Lazo de control” Inicio
  • 49. Etapas del cambio Estado inicial Estado inicial Inicio Despertar del Cambio Exploración intuitiva Definición de estrategia inuitiva Exploración interna y externa Analítica L.P. Generación estrategias Juicio - Evaluación Estrategia detallada Analítica C.P. Implantación Plan Estratégico Desestructuración CAMBIO Re-estructuración Estado deseado Estado deseado “Lazo de control” Preparación Intuitiva
  • 50. Roles en el cambio Etapas Roles requeridos... Preparación Analítica C.P. Implantación Definición de estrategia inuitiva El “Visionario” El “Explorador” Generación estrategias El “Artista” Juicio - Evaluación El “Juez” Estrategia detallada Analítica L.P. El “Perceptivo” Exploración interna y externa Intuitiva El “Iniciador” Exploración intuitiva Inicio Despertar del Cambio El “Práctico” Plan Estratégico El “Matemático” Desestructuración CAMBIO Re-estructuración El “Guerrero”
  • 51. El “Iniciador” Insatisfacción, deseo de progreso El “Perceptivo” Sensibilidad El “Visionario” Inteligencia El “Explorador” Capacidad analítica El “Artista” Creatividad El “Juez” Juicio El “Práctico” Adaptación El “Matemático” Exactitud El “Guerrero” INFLUENCIA: Perseverancia, energía, comunicación, habilidades políticas y de negociación
  • 52. Formulación de la estrategia La “Misión Personal” 1 2 3 4 5 6 7 8 9 11 22 Independencia / Individualización / logro Cooperación / Relación Expresión / Alegría de vivir Orden / limitación / servicio Libertad constructiva Responsabilidad / hacerse cargo Análisis / comprensión / conocimiento Control material Humanitarismo / dar Iluminación / despertar Master lider
  • 53. Actitud proactiva - El área de control Bajo control directo Fuera de control..?
  • 54. Las actitud “negativa” 1. Me focalizo sobre lo que no puedo cambiar... Y me quejo... Actitud reactiva Quedo trabado en un círculo vicioso No progreso Me quejo más Me empantano más.. Help..! El círculo vicioso Me quejo más Critico más El efecto “Pigmalión” Reduzco mi área de control Fracaso... Estoy
  • 55. Actitud negativa Bajo control directo Fuera de control..?
  • 56. La actitud “positiva” 2. Me focalizo sobre lo que SI puedo cambiar... Y veo que pasa... Mejoro lo que está a mi alcance Inicio un círculo virtuoso Actúo sobre lo Progreso No me quejo nunca... que está a mi Progreso más.... alcance Éxito! El círculo virtuoso! Mejoro.. !! Incremento mi área de control
  • 57. Actitud positiva Bajo control directo Fuera de control..?
  • 58. Un ejemplo muy simple... Mis amigos nunca me vienen a visitar... Actitud negativa = Disparador del círculo vicioso.... Me quejo Los critico Mis amigos se enojan Me visitan aún menos Me quejo más Los critico más.... Les dejo mensajes tipo “no llames eh... Total...” Etc................. Actitud positiva = Disparador del círculo virtuoso... No me quejo ni critico... Me cuestiono Mejoro mi casa Mejoro mi trato Los llamo Me visitan un poco más Me siento mejor.... Sigo mejorando yo
  • 59. La justicia perfecta! La recompensa final en cualquier situación es el estado mental resultante Felicidad, paz, alegría Infelicidad, pesadumbre, dolor, La “cantidad” de felicidad (o infelicidad) percibida es inversamente proporcional al estado inicial.....!! Directamente proporcional al logro o pérdida.......... Inversamente proporcional al estado inicial......... Es decir, proporcional a (Delta X)/X Justicia perfecta..!
  • 60. Ejercicio: “Tomar control” Identificar 5 situaciones que hoy quisiera cambiar... lo cual me parece “a priori” muy difícil... o imposible.... 1......................................................................... .......... 2......................................................................... ......... 3......................................................................... ......... “Shallow men believe in luck... Strong believe in cause and effect...” Ralph Waldo Emerson 4......................................................................... .........
  • 61. Ejercicio: “Tomar control” 2do. Paso: Para cada situación identifico el “círculo vicioso” y el “círculo virtuoso” Situación xx Círculo Vicioso » » » » Círculo Virtuoso » » » » 3er. Paso: ¡¡Pongo en marcha el círculo virtuoso..!!
  • 62. La importancia del “objetivo”... Idea clave: Si no hay objetivo NO hay sistema..!!!! Si no hay objetivo NUNCA puedo saber si mis actos son correctos o no..!! Si no hay objetivo NUNCA podré saber si tuve éxito o no..!!
  • 63. Inteligencia y objetivos... Si les digo que una persona se está clavando un cuchillo en el estómago... ¿Dirían que es inteligente o no..? OK! DEPENDE DE SU OBJETIVO..! Conclusión interesante: Un sistema sin objetivo por definición NO ES INTELIGENTE..! Ningún camino será el correcto si no tengo un destino elegido...
  • 64. Introducción - El balance interno externo El difícil balance interno - externo Todos tenemos tendencias INTERNAS a hacer ciertas cosas y a dejar de hacer otras... ¿De dónde vienen esas tendencias..? ¿Que DECIDO hacer? - espiritual ¿Que SE hacer? - intelectual ¿Que QUIERO O ME GUSTA hacer? - emocional Nos guste o no, para lograr éxito COMPLETO es necesario compatibilizar dichas tendencias con ¿Qué estoy llamado a hacer..? ¿Que SE PUEDE hacer? ¿Que es RENTABLE?
  • 65. Introducción - 2 visiones del mundo 1. El enfoque “mercenario” Todo vale....... Hago lo que quiero...... Si me pagan, está bien.... No debo nada..... Estoy para pasarla lo meor posible y punto......
  • 66. Introducción - 2 visiones del mundo 2. Tengo un deber que cumplir...... Tengo una misión...... Me paguen o no debo llevarla a cabo..... Tengo una deuda con el mundo.... Debo compensar a quien me dio la vida.... Se espera algo de mí....
  • 67. La Misión Personal La Misión Personal La vocación, invocación, el “llamado” Si no encaro la misión...... Es como remar contra la corriente..... Es como estar en otra frecuencia.... No hay “resonancia”..... Si encuentro y desarrollo la misión... Es como encontrar el camino.... Es como ir en la “cresta de la ola”..... Encuentro la frecuencia de resonancia....
  • 68. El trabajo externo La “Misión Personal” 1 2 3 4 5 6 7 8 9 11 22 Independencia / Individualización / logro Cooperación / Relación Expresión / Alegría de vivir Orden / limitación / servicio Libertad constructiva Responsabilidad / hacerse cargo Análisis / comprensión / conocimiento Control material Humanitarismo / dar Iluminación / despertar Master lider
  • 69. Introducción - El valor agregado personal El enfoque mercenario es lo que nos lleva inexorablemente a esa insatisfacción constante.... Entonces: autoevaluación....! ¿Qué valor agregado estoy aportando al mundo?
  • 70. Sistemas de DP El sistema más simple jamás presentado: “La vida es un espejo” Y el Maestro suavemente murmuró: “Mi querido hijo, detén pensamientos complicados, desciende del Arbol del Conocimiento... La Ley Universal es muy simple. La vida es como un espejo. Solo sigue este camino... No ofendas y no serás ofendido No insultes y no serás insultado No esclavices y no serás esclavizado No odies y no serás odiado No destruyas y no serás destruido No ataques y no serás atacado No maltrates y no serás maltratado No provoques sufrimiento y no sufrirás No lastimes y no serás lastimado No juzgues y no serás juzgado No condenes y no serás condenado No mientas, y encontrarás la verdad Ayuda y serás ayudado Guía y serás guiado Perdona y serás perdonado Comprende y serás comprendido Tolera y serás tolerado Ama y serás amado Enseña y aprenderás Entrega y recibirás Da libertad y serás libre, por siempre”
  • 71. Si... Si.... Pero tengo una reunión...! Todos llevamos muy “adentro” la sensación de que hay “algo más”... Algo que descubrir.... Solo que lo olvidamos una y otra vez por la complejidad de la realidad que nos rodea.... Como no podemos resolver ese tema pendiente... Entonces tenemos conflictos internos... Tenemos una tensión interna... Que solo se puede eliminar de raiz con un verdadero desarrollo personal.... Como no logramos alcanzar ese desarrollo, entonces no nos queda otra que recurrir a “calmantes naturales”: La risa... El llanto.... Y a otros no tan naturales.. Workoholics Drogas Bebida etc....
  • 72. El camino de la liberación... Una persona muy poco desarrollada no tiene objetivos... Ni sabe lo que son.... Está “a la deriva...” Con un poco más de avance, la persona comienza a observar objetivos trazados por sus más cercanos.... Típicamente “familia”..... Al principio los rechaza...... Luego comienza a seguirlos..... Hasta que los hace propios y los desarrolla........ Luego de un tiempo empieza a desconfiar de esos objetivos..... Sigue avanzando y observa los objetivos que establece la sociedad... Al principio los rechaza... Por no ser capaz de lograrlos.... O por no comprenderlos.... Luego los empieza a considerar..... Luego los sigue.... AL principio sin éxito..... Y así se va perfeccionando en la consecución de los objetivos “normales” impuestos por la sociedad.... Hasta que se transforma en un “perfecto” integrante de la sociedad.... Un “engranaje” del sistema establecido...... El alumno “aplicado”.......
  • 73. El camino de la liberación... Antes el alumno aplicado de la familia... Ahora el alumno aplicado de la sociedad...... Pero después de un tiempo nuevamente comienza a sospechar.... Comienza a ver que los objetivos establecidos por la sociedad tienen incongruencias... Poco a poco las incongruencias crecen.... Hasta que esos objetivos comienzan a mostrar fallas profundas.... Así la persona deja de creer en los objetivos impuestos.... Y empieza a buscar otros..... Y así se encuentra con mucha información al respecto... Generada por personas que ya pasaron por ese problema.... Comienza una etapa de re-evaluación.... Hasta que se da cuenta que la búsqueda no es hacia afuera... Sino hacia adentro.... Es un largo camino....... Hasta que los objetivos PROPIOS comienzan a tomar forma... Y hasta que dichos objetivos se integran bajo una Misión Personal A partir de ese momento ya la persona está lista para la “acción” externa...
  • 74. Integración personal-laboral El error de los “mútiples objetivos” El proyecto es UNO: la vida El objetivo es UNO: ser feliz, en forma sostenida ión mis
  • 75. Integración de objetivos..? Importancia de la integración y subordinación de los “múltiples obetivos” Integración de las dimensiones personal y profesional. Vida con objetivos inconexos vs. vida “integrada”. ¿Trabajo vs. Hobbie..?. ¿Trabajo vs. vida personal? ¿Deber vs. placer? ¿Qué es “trabajar”? ¿Es posible compatibilizar estos aspectos? La desmotivación derivada de la desintegración de objetivos
  • 76. Problemas por obetivos incoherentes Problemas derivados de múltiples e incoherentes objetivos... Ineficacia e Ineficiencia personal No hago nada “bien” Mucho abarco poco aprieto Conflictos internos Energía desperdiciada “Lucha interna”, consciente o inconsciente Pérdida de energía física Fricción interna Tensiones físicas, musculares y nerviosas Stress Desbalance corporal Dolores Enfermedades crónicas
  • 77. Barreras al cambio En general, fallas en una o ambas dimensiones: Querer --Dimensión emocional Querer Dimensión emocional Saber --Dimensión racional Saber Dimensión racional
  • 78. Barreras al cambio El cambio siempre implica esfuerzo El frente de cambio es el “peor lugar”...
  • 79. La complejidad del cambio Pocas iniciativas de cambio llegan a completarse exitosamente... o no..? Si bien las empresas conocen la importancia de cambiar para mantenerse competitivas son realmente pocas las iniciativas de cambio verdaderamente exitosas Y lo mismo aplica a las personas... y a cualquier sistema... » Alguna vez intentó dejar de fumar..? » O tal vez empezar una dieta..? » O empezar a ir regularmente al gimnasio..? Esto se debe a que son muchos los elementos que deben confluir para que un cambio resulte exitoso
  • 80. La complejidad del cambio ¿Por qué es tan difícil el cambio estratégico..? Por la complejidad inherente... » Requiere muchos ingredientes, emocionales e intelectuales... » Implica la “alineación” y coordinación de múltiples variables » Implica pensar... Porque pocos ven que cambiar a una organización es cambiar a sus personas..! » El cambio verdadero de una organización pasa por las personas » El cambio verdadero de las personas pasa por sus mentes » Conclusión: el cambio de una empresa es un fenómeno fundamentalmente psicológico... y muy pocos lo ven...
  • 81. Proceso de innovación Cada paso requiere distintas habilidades: Voluntad de cambio Definición de objetivo macro “Lazo de control” Exploración interna y externa Generación ideas Juicio - Evaluación Definición de objetivo específico Plan “Visionario” “Explorador” “Artista” “Juez” “Matemático” Desestructuración - Unfreeze Implementación del cambio “Guerrero” Afianzamiento - Freeze Cierre “Visionario”
  • 82. Actitud innovadora Cada paso una actitud... Cada paso implica una actitud distinta..!! “Visionario” “Visionario” Intuitivo - -Volador - -Orientado al largo plazo Intuitivo Volador Orientado al largo plazo “Explorador” “Explorador” Inquisitivo - -Observador - -Minucioso Inquisitivo Observador Minucioso “Artista” “Artista” Imaginativo - -“Juguetón” - -NO CRITICO Imaginativo “Juguetón” NO CRITICO “Juez” “Juez” Crítico - -Evaluador - -Práctico Crítico Evaluador Práctico “Matemático” “Matemático” Ordenado - -Calculador - -Focalizado Ordenado Calculador Focalizado “Guerrero” “Guerrero” Incansable - -Político - -Negociador Incansable Político Negociador
  • 83. Dos dimensiones del cambio 2 fuerzas fundamentales hacen falta para cambiar de verdad: SABER! Función intelectual Cambio correcto! QUERER! Función emocional Cambio real! CAMBIO!
  • 84. El cambio auténtico... Una empresa es un sistema “natural” Por lo tanto el proceso de cambio de una empresa está sujeto a leyes naturales!! Se requiere: Tiempo y esfuerzo... Constancia PA_CIEN_CIA...
  • 85. Dimensión emocional del cambio QUERER! / MOTOR del cambio 3 elementos básicos para el cambio en la empresa: Compromiso emocional del Nro.. 1 Compromiso emocional de los agentes de cambio TIEMPO Compromiso emocional de una masa crítica de seguidores El “secreto”: El El “secreto”: El compromiso compromiso proviene del proviene del “significado” “significado”
  • 86. Dimensión intelectual del cambio SABER! / VOLANTE del cambio 3 elementos Tener claro hacia Tener claro hacia donde cambiar donde cambiar TENER TENER VISION! VISION! Conexión con la Conexión con la dimensión dimensión emocional! emocional! Establecer pasos Establecer pasos correctos correctos TENER TENER ESTRATEGIA! ESTRATEGIA! Saber porqué.. Saber porqué.. TENER TENER SIGNIFICADO! SIGNIFICADO!
  • 87. Visión y estrategia Es raro encontrar líderes con verdadera visión y capacidad estratégica.. Implica focalizarse en el largo plazo Implica “elevarse” por encima de la urgencia diaria y “ver” todo el panorama Implica relacionar causas y efectos muy separados en tiempo y/o espacio Anécdota de las “ratas” Qué intentan los delincuentes?
  • 88. Mentalidad estratégica “Visión temporal” Los eventos “avanzan” hacia nosotros... Algunos los ven antes, otros después... 1 hora 1 día 1 mes 1 año 1 siglo Eventos
  • 89. Mentalidad estratégica “Visión espacial” Los eventos se distribuyen en el espacio Algunos ven más allá... otros son “miopes”... g cal lo a ob l l
  • 90. Visión y estrategia ¿Cómo conecto causas y efectos lejanos..? Causas superficiales = efectos cercanos Causas profundas = efectos lejanos 0 eventos perceptibles espacio o tiempo Por qué? Causas subyacentes (leyes)
  • 91. Barreras al cambio Dimensional emocional Falta de compromiso del Nro.1 Falta de compromiso de los agentes de cambio Falta de compromiso de los seguidores ¿La empresa..? ¿qué empresa..?
  • 92. Barreras al cambio Dimensión racional Falta de una visión del cambio - QUE Falta de una estrategia de cambio - COMO » Falta de comprensión del proceso de cambio » Falta de conciencia de que el cambio es un fenómeno fundamentalmente psicológico » Falta de comprensión de los tiempos mínimos, falta de comprensión de la mecánica del proceso de cambio Falta de un sentido del cambio - POR QUE » Paradigmas » Falta de mentalidad estratégica
  • 93. Barreras a la innovación Quienes son los que en general se oponen al cambio? Los que están bien con la situación actual... Las “personalidades” Los que llevan mucho tiempo con las reglas de juego actuales Los que viven de las “formas” Los que se están por retirar Los que perdieron el compromiso con la organización Los temerosos Los especialistas Los creadores del paradigma vigente Los cortos de vista Los ignorantes
  • 94. Los “anti-cambio” El temible “Change-Terminator”... “frase célebre” Sras. y Sres., ¿para qué Sras. y Sres., ¿para qué vamos a cambiar si así vamos a cambiar si así estamos bárbaro? estamos bárbaro? camisa impecable rolex de oro “jugoso” recibo de sueldo corbata italiana - Visión de “3mm” - Objetivos personales - Terror al cambio - “Abulonado” al puesto roca pura gesto adusto voz bien impostada
  • 95. ¿Quiénes son los innovadores? Los “principiantes” Conocen el paradigma imperante pero no están “sumergidos” en él Los “de otra área” Conocen “otro” paradigma Los “Forrest Gump” No conocen ningún paradigma Los verdaderos líderes del cambio No viven en las “formas” sino en la “esencia” Para ellos el cambio es alimento Conocen muchos paradigmas y no se “sumergen” en ninguno… ¨Manejan¨a los paradigmas!
  • 96. Barreras a la innovación ATENCIÓN a los “Paradigmas cristalizados”!! Durante el “reinado” de un paradigma corremos el riesgo de que las reglas que lo integran se “cristalicen”, convirtiéndose en “blind assumptions”... Las reglas del paradigma vigente pueden perder validez, o haber sido mal definidas desde un principio... pero una vez convertidas en “blind assumptions” ya nadie las cuestiona..!! Si nos dominan las “blind assumptions” entonces nos resultará extremadamente difícil “ver” un nuevo paradigma
  • 97. Barreras a la innovación ATENCIÓN a la reacción del “Sistema” El “Sistema” reacciona con todas sus fuerzas para detener cualquier intento de cambio El “Sistema” reacciona como una “red” que evita el movimiento independiente de uno de sus nudos Es la inercia característica de cualquier sistema
  • 98. El “Horizonte Paradigmático” Distancia al paradigma actual = Tensión paradigmática Puedo evaluar. Ideas “aburridas” Ideas “interesantes” Ideas “desafiantes” Ya no puedo evaluar..!! Ideas “delirantes” horizonte paradigmático C O R R E C T O Paradigma actual I N C O RR E C T O ??? ??? Originalidad horizonte paradigmático Ideas “aburridas” Ideas “interesantes” Ideas “desafiantes” Ideas “delirantes”
  • 99. Minoría inferior a lo “normal” Mentalidad Operativa pura La mayoría Lo “normal” Mentalidad operativa y ocasionalmente estratégica Minoría Superior a lo “normal” Mentalidad Estratégica sostenida
  • 100. Paradigmas “cristalizados” Dónde se esconden paradigmas “cristalizados”? En todos lados..!! Hábitos / Supersticiones / Leyendas Costumbres Creencias y dichos populares Normas / Procedimientos Convenciones Leyes Prejuicios Principios Teorías / Modelos / Metodologías Rutina Misiones Dogmas / Rituales / Tradiciones Modas Frases hechas Protocolo Educación / Especializaciónetc., etc., etc...
  • 101. La “Miopía Paradigmática” ¿Paradigmas cristalizados YO..? “El fonógrafo carece de valor comercial” (Thomas Edison, 1880) “No existen posibilidades de que el hombre pueda liberar el poder del átomo” (Robert Millikan, Nobel de Física, 1920) ¿Quién diablos quiere oír hablar a los actores? (Harry Warner, Warner Bros., 1927) La “máxima”, la del Director de la oficina de patentes...
  • 102. Autorefuerzo del paradigma vigente Típico en las empresas: El miedo Las reglas del paradigma vigente son las que establecen los premios y castigos... y yo voy a ser el primero en cuestionarlas..? Es misión de los dirigentes asegurar que este tipo de “círculo vicioso” no se establezca en la organización... Las reglas vigentes Las reglas vigentes establecen los establecen los premios yycastigos premios castigos Sigo las reglas Sigo las reglas con más fuerza..! con más fuerza..! Sigo las reglas..! Sigo las reglas..! Recibo premios..!! Recibo premios..!!
  • 103. El esquema mental Terrible! Si no nos desestructuramos, lo que somos determinará lo que seremos..! OK! in! may be wrong... cabeza llena de paradigmas cabeza llena de paradigmas cristalizados... cristalizados... duros como roca!!! duros como roca!!! a ver si todavía queda esperanza... may be right..... eh??? out! Los elementos de información que no encajan en el esquema “solidificado” simplemente son rechazados... y los que encajan son cómodamente aceptados... reforzando a su vez el esquema... Conclusión: nada cambia... o lo que es lo mismo: NO HAY APRENDIZAJE
  • 105. La “vida estratégica” Pequeño test de 40 preguntas: Tengo actitudes básicas estratégicas..? Me capacito aunque hago bien mi trabajo...? Busco trabajo aunque tengo uno bueno...? Siempre preparo el cambio mientras hago cola... En el subte, colectivo o tren....? Voy al médico o al dentista cuando no me duele nada... ? En general no espero a que me inviten a hacer cosas... Prefiero proponer yo..? Arreglo los techos ANTES que tengan goteras.... O las estufas en verano...? Aprieto el pomo del dentífrico por atrás... Y lo voy enrollando... ? Nunca tiro papeles en la calle...? Tengo seguros al día...? Nunca tuve la tarjeta en rojo.....? Siempre tengo el auto bien mantenido...? Cuando hago algo siempre pienso en las consecuencias futuras...? Nunca me peleo ni agredo física o verbalmente...? Saco entradas al cine o teatro por adelantado...? Hago reservas de hotel por adelantado....? Manejo mirando varios semáforos para adelante...? Rara vez debo clavar los frenos...? Me gusta organizar cosas...?
  • 106. La “vida estratégica” Pequeño test de 40 preguntas: Tengo actitudes básicas estratégicas..? Nunca choqué....? Pienso todo de antemano.....? Nunca debí pedir algo prestado...? Nunca me agarró el frío o la lluvia desprevenido.....? Rara vez las cosas me sorprenden......? Nunca me quedé sin dinero en un viaje..? No me gusta mucho jugar en el Casino..? O a otros juegos de azar..? Rara vez me descontrolo y grito en discusiones..? Miro la programación antes de encender la TV..? Hice un test vocacional antes de elegir profesión..? Muy rara vez me emborraché..? Siempre recuerdo los males que me hicieron... Y por eso trato de no hacerlo a otros..? Raramente me quejo..? Antes de ir a una entrevista laboral estudio a la empresa y pienso de antemano las respuestas a las preguntas que podrían hacerme... No me atraen demasiado las fiestas descontroladas...? Cuando subo en una escalera mecánica, camino para ir más rápido..? Nunca trato mal a otras personas...? Llevo siempre una lista escrita de mis temas pendientes..? Ante un examen siempre empiezo a estudiar con mucha anticipación, para llegar con
  • 107. Análisis interno Búsqueda de fortalezas y debilidades Análisis interno. Identificación de fortalezas y debilidades personales. Tests psicológicos. Tests de aptitud. Las tendencias y habilidades naturales. Las “core competencies”. Tests motivacionales. Mis fortalezas..?
  • 108. Análisis externo Búsqueda de oportunidades y amenazas Mis oportunidades..? Nuevas necesidades del mercado Cambios tecnológicos Mis amenazas..?
  • 109. SWOT / FODA personal O F D A
  • 110. Ventajas competitivas personales VCP = FP + OP FODA Personal y profesional. Identificación de “ventajas competitivas” personales. Entonces, mis ventajas competitivas son..?
  • 111. Mi estrategia personal central Desarrollo de la estrategia personal central. Análisis y síntesis de las Ventajas Competitivas personales. Mis medidas estratégicas centrales..?
  • 112. La estrategia personal complementaria Desarrollo de la estrategia personal complementaria. Objetivos y medidas de desarrollo. Medidas a tomar..?
  • 114. Resultado de la auto-evaluación Auto-evaluación en grupo... Puntos débiles detectados..? Conceptos centrales identificados..? Malos hábitos..? Errores cometidos..? Injusticias cometidas Incapacidades técnicas..? Defectos emocionales..?
  • 115. Plan de auto-desarrollo Plan de acción..? Otro curso..? Leo un libro..? Capacitarme en algún tema..? Especializarme en algún tema..? Suscribirse a management review... Leer principales libros de management Resolver algún conflito..? Amigarme con alguien..? Perdonar a alguien...? No quiero ser manager..? Cambio de carrera..’ Mudarme...? Cambio de círculo de amistades..? Ir al gimnasio..? Cambio de trabajo..? Planteo a mi jefe..? Cambio de área..? Planteo a RRHH..? Cambio de actitud..? Curso de PNL..? Contactar a alguien..? Ir al psicólogo..? Hacer un viaje..? Hacerme una evaluación médica..? Consultar más detalles..? Cambio en mi situación familiar..? Hacer test vocacional..? Cambiar el “look”...? Otros..????
  • 116. Plan de acción... Acciones a tomar..! Empiezo... Termino... Controla...
  • 118. Ejercicio: Sensibilidad “temporal” ¿Cómo ando de sensibilidad temporal..? ¿Hasta donde “veo”..? Hoy..? Mes próximo..? Año próximo..? Próximos 5 años..? Próximos 10 años..? Toda mi vida..? Y hacia atrás..? No recuerdo..? Mes pasado..? Año pasado..? ..?
  • 119. Ejercicio: Sensibilidad “espacial” ¿Cómo ando de sensibilidad espacial..? ¿Hasta donde “veo”..? Mi puesto..? Mi dinero..? Mi equipo..? Mi familia..? Mi casa..? Mi empresa..? Mi ciudad..? Mi país..? Mi continente..? Mi raza..? Mi PLANETA..? MI UNIVERSO..? NUESTRO UNIVERSO..? EL UNIVERSO..?
  • 120. Ejercicio: Misión personal Cuál es mi Misión personal? (misión personal: actividad de valor agregado que haría aunque sea gratis...!!) Cuál es la misión de... IBM 3M EXXON Shell YPF Microsoft Disney etc...
  • 121. Formulación de la estrategia La “Misión Personal” 1 2 3 4 5 6 7 8 9 11 22 Independencia / Individualización / logro Cooperación / Relación Expresión / Alegría de vivir Orden / limitación / servicio Libertad constructiva Responsabilidad / hacerse cargo Análisis / comprensión / conocimiento Control material Humanitarismo / dar Iluminación / despertar Master lider
  • 122. Ejercicio: Visión personal Mis objetivos de largo plazo..? Dónde y cómo me veo de acá a 10 años....? (En relación a mi misión...)
  • 123. SWOT / FODA personal O F D A
  • 124. Ejercicio: VC personal Cuales son mis ventajas competitivas..?
  • 125. Bibliografía Hill & Jones Administración Estratégica Jarillo Dirección Estratégica John P. Kotter Leading Change Peter Senge La Quinta Disciplina Joel Arthur Barker Paradigmas Michael Porter Estrategia Competitiva Stephen Covey Los 7 Hábitos de la gente altamente efectiva Liderazgo Centrado en Principios Primero lo primero Marilyn Ferguson The Acquarian Conspiracy P.D.Ouspensky A new model of the universe