LA INNOVACIÓN ESTÁ EN LA RED PONENCIA DE ÀLEX CASTELLOTE CONSULTOR DE MULTIPLICA www.multiplica.com EVENTO DE FORMACIÓN Y NETWORKING DE CONSTRUMÁTICA EN CONSTRUMAT 2009 CONSTRUMAT Salón Internacional de la Construcción Miércoles 22 de abril de 2009 [de 11,30 a 13,30 horas] Fira de Barcelona [Recinto Gran Vía Sala 4.1 del Pabellón 4] Con motivo de CONSTRUMAT el portal de arquitectura, ingeniería y construcción CONSTRUMÁTICA presentó para la ocasión un encuentro de formación y networking que invitó a los agentes del sector a formar parte activa de una sesión de intercambio de ideas que tuvo como eje central la construcción y la importancia de las Tecnologías de la Información y la Comunicación [TIC] como instrumento clave en el desarrollo del sector. El leit motive se resumiría en el lema "todo lo que usted quería saber sobre construcción y/en la red y nunca se atrevió a preguntar", es decir, de cómo el uso de las nuevas tecnologías permite avanzar hacia una mayor productividad y eficiencia del sector de la arquitectura y la construcción. El acto fue presentado y conducido por JORDI URBEA, Director General de OGILVY ONE y las ponencias fueron las siguientes: ÀLEX CASTELLOTE. Consultor de MULTIPLICA. Persuabilidad o de como convertir usuarios en clientes. MARC VIDAL. Responsable de CINK Shaking Business. La importancia de las redes sociales para promocionar, dinamizar y estimular el sector de la arquitectura y la construcción. XAVIER CASADEMONT. Responsable de la Unidad del Banco BEDEC de l'Institut de Tecnologia de la Construcció de Catalunya [ITeC]. Aplicación del CTE. ÁNGEL MORÁN. Director Comercial de PROYECTA. Extranets de proyecto y obra. JORDI BER. Director de Estrategia e Innovación de CONSTRUMÁTICA. Los beneficios de formar parte del principal portal de la Construcción en España y de interactuar con la comunidad de profesionales del sector. JORDI URBEA. Director de OGILVY ONE en representación de OGILVY ONE y de ONLY MEDIA WEB. Publicidad y Marketing online. Posteriormente, se dedicó un espacio para la ampliación de la información, el intercambio de ideas y el networking.

1. Barcelona, abril 2009 Más allá del expositor de productos Persuabilidad en B2B CONSTRUMAT 2009

2. leads en tiempos revueltos

3. Hola Álex Castellote Consultor de estrategias digitales, Multiplica En Agencia Young & Rubicam 2.0, HerraizSoto&Co, En consultoría Multiplica En cliente Anuntis En Internet Desde siempre.

5. Nº 1. El B2B es la oveja negra de Internet (y el sector de la construcción….)

9. Nº 2. Internet sirve (sólo) de expositor de productos

11. Mito nº2. B2B y expositores Dept marketing Dept marketing SEO SEM Email mkt Afiliados Campañas Portales de proveedores Extranets de elearning Clubs de clientes Herramientas 2.0 de fidelización

12. Mito nº2. B2B y expositores Dept marketing Dept marketing SEO SEM Email mkt Afiliados Campañas Portales de proveedores Extranets de elearning Clubs de clientes Herramientas 2.0 de fidelización Marketing + Ventas Website de captación de leads

13. Persuabilidad Capacidad de una presencia online de llevar al usuario a la acción y convertirlo en lead o cliente Marketing + Ventas + Experiencia online:

16. ¿Para conseguir qué? El IDC indica que los sites de B2B pierden un 50% de sus ventas potenciales por una información online inadecuada

17. Nº 3. Para los clientes, mi equipo comercial es mi empresa

20. Finalmente… Hemos venido a hablar de nuestro libro ¡Y a regalar 3 ejemplares! Con cariño de: David Boronat, CEO de Multiplica Ester Pallarès, Consultora de Persuabilidad Y todo el equipo de Multiplica

21. Muchas gracias por vuestro tiempo. ¿Preguntas? Ahora: levanta la mano Siempre: alex@multiplica.com