1. EL PROYECTO DE EXPORTACION
-GUIA BASICA-
Dagoberto Páramo Morales
CAPITULO I: ANALISIS DE LA OFERTA EXPORTABLE
1.1. La empresa
Antecedentes
Tradición en el mercado local
Capacidad instalada y de producción
Utilizada
Ociosa
Capacidad administrativa
Estructura organizativa
Situación financiera
Balance general
Estado de resultados
Principales indicadores
Capacidad humana
Formación profesional
Conciencia exportadora
Análisis DOFA
Ventajas competitivas
Gestión empresarial
1.2. El producto
Descripción general
Características principales
Marca
Etiquetas
Empaque/envase
Embalaje
Necesidades de almacenaje
Usos y aplicaciones
Análisis técnico
Proceso y volúmenes de producción
Disponibilidad para mercados internacionales
Posibilidades de expansión
Mercado nacional
Estrategia básica
Competencia
Ciclo de vida
Precios
Promoción
Distribución
CAPITULO II: ANALISIS DEL MERCADO DE ORIGEN
2.1. Controles generales
2.2. Entidades e instituciones de apoyo al comercio exterior
Proexport-Colombia
Infoexport
Inteligencia de mercados
Información y asesoría en transporte internacional
Capacitación
Misiones comerciales
Ferias internacionales
Agenda empresarial
2. Oficina del exportador
Entidades reguladoras del sector en Colombia
Entidades gubernamentales
Ministerio de Comercio Exterior
Instituto Colombiano de Comercio Exterior
Ministerio del Medio Ambiente
Consejo Nacional de Competitividad
Asociaciones Privadas
Analdex
Acopi
Gremios
Entidades de Apoyo al Sector
Sena
Instituto de Fomento Industrial -IFI
Dane
Institutos especializados del sector
2.3. Incentivos
Arancelarios
Sistemas especiales de importación y exportación Plan Vallejo
Zonas Francas
Fiscales
Certificado de Reembolso Tributario - CERT
Impuestos indirectos - (IVA)
Cambiarios
2.4. Sociedades de comercialización Internacional
2.5. Entidades crediticias y de apoyo financiero
Bancoldex
Banco de la República
Leasing Internacional
2.6. Seguros para la exportación
2.7. Acuerdos internacionales
ATPA (Andean Trade Preference Act)
PEC (Programa Especial de Cooperación Económica)
Pacto Andino
ALADI (Asociación Latinoamericana de Integración)
El G3
CARICOM
Sistemas generales de preferencia
Australia, Bulgaria, Canadá, Unión Europea, Hungría,
Japón, Noruega, Nueva Zelanda, Polonia, Suiza, Rusia.
Organización Mundial de Comercio
2.8. Estructura del sector
2.9. Exportaciones del sector
CAPITULO III: SELECCION DEL MERCADO-META
3.0. Estructura del mercado mundial del sector
3.1. Criterios preliminares de selección
Geográficos
Económicos
Mercados naturales
Importadores
Similitudes culturales
Convenios internacionales
Facilidades logísticas
Acuerdos intergubernamentales
3. 3.2. Agrupación de países y sus representantes
3.3. Estudio de países candidatos
Determinación de variables en función de cada sector
Geográficas
Demográficas
Económicas
De comercio exterior
En general
Con Colombia
Régimen cambiario
Políticas arancelarias
Políticas
Culturales
Facilidades de acceso
Políticas aduaneras
Nacionalización
Puertos
Representaciones comerciales
Contratos
De mercado
Potencial
Estructura competitiva
Hábitos de consumo
Redes de distribución
Ponderación de indicadores
3.4. Selección y priorización de países
CAPITULO IV: ESTRATEGIAS PRELIMINARES DE ACCESO
4.1. Segmentación del mercado
4.2. Factores de posicionamiento
4.3. Redes o alianzas estratégicas
4.4. Adaptación/extensión del producto
Marca
Calidad (Tiempo de anaquel)
Presentación
Etiquetas
4.5. Precios
Incoterms
De transferencia
Al distribuidor
Al consumidor final
4.6. Distribución
Comercial
Negociaciones
Contratos
Logística internacional
Transporte
Embalaje y contenerización
Paletización
Seguros
4.7. Promoción
Ventas
Publicidad
Promoción de ventas
Relaciones públicas
4. Publicidad indirecta (Made in)
Merchandising
Ferias y exposiciones
Muestras
CAPITULO V: FACTIBILIDAD INICIAL DEL PROYECTO
5.1. Viabilidad económica
Inversiones
Costos
5.2. Impacto financiero
Indicadores
5.3. Impacto administrativo
Reestructuración
Capacitación y entrenamiento
Nuevas contrataciones
Sección de exportaciones
Tráfico internacional
5.4. Conclusiones y recomendaciones