1. 서강대학교 경영교육원 전략논문 아카데미
PKE(Park and Kim Entertrainers)
대한민국 최초 연예 전문
교육홍보기업 창업계획
2013년 1월 10일
김수정*, 박영근**
*부천 부명고등학교 1학년 6반 김수정
**서울 세화고등학교 1학년 1반 박영근
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2. Executive Summary
현재 국내 콘텐츠 시장의 규모는 해가 갈수록 성장하는 추세이다. 이렇게 성장하는 콘텐
츠 산업 중에 큰 비중을 차지하는 것이 바로 연예사업이다. 요즘 연예기획사의 수도 많이
증가하고 국내에서뿐만 아니라 해외에까지 나가서 활동하며 인기를 끌고 있는 연예인의 수
또한 증가하는 추세이다. 또한 현재 국내 콘텐츠 시장의 규모는 해가 갈수록 성장하는 추세
이다. 하지만 현재 우리나라의 기획사들은 여러 가지 업무를 동시에 수행하기 때문에 전문
성이 떨어진다. 연예인에 대한 전문적인 교육과 홍보의 필요성이 증가하고 있음에도 국내
연예 교육 및 홍보시장은 아직 활성화 되지 않았다. 일본이나 미국과 같은 나라에서는 이미
우리나라보다 전문화된 서비스를 통해 연예인들을 양성해내고 있다. 대규모의 기획사들도
각 분야별로 전문적으로 뛰어나게 연예인들을 양성해내기란 힘들다.
또한 대형 기획사보다 1인 기획사나 중소규모 기획사가 계속 늘어나고 있는 추세이다. 1
인 기획사와 중소 기획사의 경우 소규모라서 소속사의 연예인을 전문적으로 양성해내는 것
은 대형 기획사에 비해서 더욱 힘들다. 이러한 점들을 감안해보면 자사가 전문화된 서비스
를 제공했을 때 그들에게도 기존보다 더 큰 경쟁우위를 확보하게 해줄 수 있을 것이다.
자사의 환경 분석에 의하면 현재 국내 연예 교육 및 홍보 시장은 아무도 진출 하지 않았
지만 그 성장가능성이 무궁무진한 시장이라고 할 수 있다. 대부분의 기획사들이 이 부분에
서 굉장한 취약점을 보이며 심지어 관심을 갖지 않는 기획사들도 있다. 그러나 최근 한류
열풍에 의해 그것을 보전하려는 연구들이 많이 실시되었는데, 연예인에 대한 교육과 홍보가
이루어져야 만이 연예시장이 더욱 큰 성장을 이룰 수 있을 것이라는 내용이 지배적이었다.
따라서 자사는 이러한 흐름에 따라 국내 연예인에게 전문적인 교육과 홍보 전략을 제공함으
로써 수익을 창출하고 국내 연예인이 성공하고 세계로 까지 진출할 수 있는 기반을 마련해
주고자 한다.
자사는 국내 기획사의 현황에 맞춤화된 교육 프로그램을 구성하고, 기획사와 본사의 전문
성을 살리기 위해 문화 및 예절, 인성, 심리 교육 등에 특화된 교육프로그램을 개발하여 연
예인들을 교육시킬 계획이다. 또 각종 연구에 의해 연예인에 대한 홍보의 중요성이 강조되
는 상황에서 별도의 전문 홍보팀을 구성하여 연예인들이 효과적으로 홍보될 수 있도록 도와
줄 것이다.
자사의 성공을 위해 주안점을 두어야 할 부분은 설립 초기 신생기업의 한계를 이겨내기
위해 적극적인 홍보를 통해 인지도를 얻어야 한다는 것이다. 서울 강남권을 중심으로 연예
기획사들이 운영되고 있기 때문에 서울 강남권에서 집중적으로 일을 해나갈 수 있도록 사무
실 위치를 선정했다. 지리적인 이점을 바탕으로 고객에게 좀 더 가까운 거리에서 서비스를
제공할 수 있을 것이다. 그 후에 기획사 의뢰가 어느 정도 들어올 경우 자사에 의뢰하면 성
공한다는 확신을 심어주기 위해 교육 및 홍보분야에 더욱 신경을 써서 꼭 연예인이 성공할
수 있도록 해야 한다. 그러므로 자사는 각 분야에 알맞은 사원들을 고용하거나 강사를 초청
하여 올 수 있게 해야 한다.
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3. 목 차
I. 기업소개
1. 창업동기
2. 기업의 목표 및 비전
3. 사원 고용계획
4. 조직도
5. 사업기대효과
6. 대표자 및 경영진
7. 현재 국내 연예 기획사의 사업현황
8. 기업체 현황
9. 현재 연예시장의 실질적 문제파악
10. 현재 연예 기획사의 연예인 육성전략 및 장르간 연계 전략
11. 시사점
12. 개선방안
II. 환경분석
1. 거시적 환경분석
2. 자사분석 –SWOT
3. 소비자분석
1) 소비자 욕구분석
2) 시장분석
3) 시장 구조 분석
4. 경쟁사 분석
III. 사업 전략 도출
1. 마케팅 부문
1) STP 전략
2) 4P 전략
2. 재무부문
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4. I. 기업소개
1. 창업동기
최근 들어 연예기획사 소속 아이돌 및 연예인들의 세계적인 활동이 증가하고 있
다. 이러한 상황 속에서 각 연예기획사들은 그들의 소속 연예인을 더욱 철저히 관
리하고 교육할 필요성이 나타나고 있다. 그러나 대다수의 연예기획사들의 규모는
작은 편이고, 여러 분야에 알맞은 능력을 향상시키기에는 전문성이 부족하여 현재
의 세계적인 활동을 뒷받침할 수준의 특화된 관리 및 교육이 부족한 실정이다. 현
재 국내의 연예기획사에서 하는 시스템은 여러 다양한 업무를 동시에 수행하고 있
지만 이를 통해 일어나는 전문성의 한계를 보완할 수 있는 기업을 설립하여 다양한
분야에서 뛰어난 우리나라의 연예인을 만들 수 있다.
이러한 배경 속에서 연예 기획사들이 필요로 하는 특정 분야에서 전문성을 갖춘
기업을 설립하여 현재 활동하고 있는 연예인들을 보좌하고 도와줄 수 있는 전문조
직이 필요하다. 대체로 연예인이나 아이돌이 모든 분야에 뛰어난 면을 가지고 있는
사람은 많지 않다. 언어나 외국어, 외국문화, 예절교육, 심리상담 등의 여러 분야의
교육을 시키면서 외국 연예인들의 실력이나 올바른 성품에서 뒤지지 않는 모습을
보이고, 외국 연예 기업에서 우리나라 연예인들을 본보기로 삼을 수 있을만한 서비
스가 필요하다. 당사의 이와 같은 서비스를 통해 지속적으로 상호 간에 효율적인
발전을 도모할 수 있고 연예인의 발굴에서 제작 및 계약 관리, 매니지먼트, 홍보 및
영업 등 전문 팀과 자회사 분업화 시스템을 구축하고 운영하는데 도움이 될 수 있
을 것이다. 국내의 대표적인 3대 연예기획사인 SM엔터테인먼트나 JYP, YG 엔터테
인먼트의 경우, 위에 언급된 모든 업무를 인하우스 방식으로 하고 있기 때문에, 한
분야씩 모든 부분에서 각각의 경쟁우위를 가지고 가기 힘든 점이 분명 있다. 또한
중소기획사와 1인 기획사의 경우에는 규모 상의 한계로 제대로 된 교육 및 홍보 업
무가 불가능한 실정이다. 이러한 상황에서 지금보다 더욱 뛰어난 연예인을 양성하
기 위해서 교육 및 홍보를 전문 영역으로 하는 서비스 용역 업체의 창업을 생각하
게 되었다. 노래나 연기를 잘해 연예인이 되었다고 하더라도 사람으로서 살아가는
데 필요한 기본적인 지식이나 예절 또는 매너 갖추어야 할 것들은 꼭 배워야하고,
장기적으로 오랜 연예인 생활에 필요하다. 각 분야의 전문적인 능력을 갖추고 있는
사람들을 채용하여 가르칠 수 있을만한 기업이 필요해질 것이며 그래서 당사의 설
립을 계획하게 되었다.
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5. 2. 기업의 목표 및 비전
다양한 분야에서 뛰어난 연예인을 배출해내면서 연예 산업의 분야가 점점 발전하
고, 우리나라에서 연예인들이 많은 인기를 끌다가 실력 있는 연예인들에게 한해서
는 해외로 진출할 수 있는 기회가 생길 수 있게 될 것이다. 현재 해외에 널리 알려
지고 있는 K-POP뿐만 아니라 연기분야에서도 외국 드라마에 출연하는 기회도 지
금보다 더 많이 얻을 것이다.
연기 실력까지 갖춘 연예인들을 많이 배출할 예정이기 때문에 해외에서 활동하고
있는 여러 연예인들 중에 인기를 많이 끌게 되면서 섭외가 많이 들어올 것으로 생
각하고 있다.
이렇게 발전하는 연예 산업을 통해서 한국을 세계에 많이 알릴 수 있는 좋은 기회
로 만들고, 해외에 진출한 연예인들로 인하여 우리나라의 좋은 인지도까지 얻을 수
있도록 하는데도 영향을 미치고자 한다. 우리나라의 연예분야가 세계로 널리 알려
지면서 한국 문화 전파에 기여하는 좋은 일까지도 할 수 있을 것이라 예상된다.
3. 교육사원 고용계획
연예인이나 아이돌을 교육시킬만한 사원 및 강사를 고용하는데 있어서 기준을 아
래와 같이 하고자 한다. 한국어 인증 시험점수 기준을 명확하게 정해서 그 점수 이
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6. 상을 얻은 사람과 TEPS 850점 이상을 맞은 사람에게 언어 교육과에 1차 합격을
할 수 있는 기회가 주어지게 된다. 정신 교육과(심리 교육과)의 사원을 고용하기 위
해서는 심리학 연구소에 근무하는 사람이나 심리학 전문 자격증이 있는 사람에게
한해서 1차 합격 할 수 있는 자격을 준다. 또한 문화 교육팀(인성교육, 예절교육)에
서 고용할 사원은 심리학 연구소에 근무하고 있는 사람을 강사로 초청하여도 되고,
심리학 전문가 자격증이 있는 사람이 1차에서 합격하게 되며 인성 및 예절교육 강
사를 경력자 우대로 하여 고용할 것이다. 홍보 담당 팀의 직원을 고용하기 위해서
홍보 대사관과 연계하여 강의를 들을 수 있도록 하려고 한다. 대기업 마케팅을 담
당하고 있던 사람을 그곳에서 벌던 월급보다 더 많이 주는 것으로 하여 채용하고자
한다.
경력자를 우대하여 채용하려는 것은 모든 부서에 해당되는 것이다. 최종 2차 합격
까지 되어야 우리 기업의 직원이 될 수 있는데, 2차 합격을 하기 위해서는 처음에
만 사장님과 부사장님 두 분이서 1차 합격한 사람들과 면접을 통해 각 담당 3팀의
부장을 뽑도록 한 다음 그 뒤로는 각 부서별로 1차 합격을 한 사람들과 부장과의
면접을 통해서 2차까지 합격한 사람들만 고용하도록 한다. 지방에서 연예인의 직업
을 갖기 위하여 도심지로 많이 올라오기도 하고, 주로 수도권에 많은 연예기획사들
이 있기 때문에 수도권을 중심으로 하여 기업을 많이 설립하여 서울 본사에서 대체
로 많이 고용할 예정이다.
4. 기획사의 조직도
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7. 5. 사업 기대효과
① 각 분야별로 전문적인 강사 직원들에게 트레이닝을 받은 후, 그 노하우를 통하
여 다양한 개인기와 실력을 갖춘 연예인 스타를 배출해 낼 수 있다. 부족한 분야
없이 대부분의 분야에서 실력이 향상되기 때문에 외국의 연예인이나 다른 직업
을 가진 이에게도 뒤지지 않고 한국의 연예인의 지위가 전체적으로 올라갈 수
있게 된다.
② 최근 활동하고 있는 아이돌 스타들은 각 주력 장르에 있어서 갖추고 있던 탄탄
한 기본 실력을 통해 적극적인 타 장르 진출로 확대될 수 있다. 진출 장르 또한
드라마를 넘어서 영화 및 예능에까지 다양한 분야에서 한계를 지니지 않고 모두
활동할 수 있는 만능연예인이 되며 TV 프로그램만이 아닌 뮤지컬 공연 등 여러
장르로 확대되어 한 분야만이 아닌 다양한 일을 할 수 있어서 연예계의 일에서
는 한정되지 않고 해나갈 수 있는 기회가 되어서 활동하는 연예인들에게는 효율
적이고 좋다.
③ 한류 열풍이 많이 일어나고 있는데 언어(외국어)교육이나 문화교육을 우리 기
업에서 시킴으로 인하여 여러 분야에서 훌륭한 실력을 갖추고 있는 연예인이
K-POP 공연이나 콘서트를 하기 위하여 해외로 진출하는 연예인의 수가 증가할
수 있다. 외국으로 연예인들이 더 많이 진출하면서 우리나라를 다른 나라에까지
더 많이 알릴 수 있는 좋은 기회가 될 수 있다. 해외 관광객들의 ‘계층별 한국
선택 시 고려 요인’을 분석해 본 결과 한국 연예인들의 촬영지를 방문하기 위
하여와 팬 미팅 또는 공연을 관람하기 위하여가 상위 10위안에 드는 결과를 보
였다.
④ 글로벌한 연예기획사를 통해서 한류 콘텐츠를 확대하고 보급한다. 스타를 분야
별로 나눠 전문적으로 교육을 하는 이 기업의 시스템을 통해 육성, 배출된 아이
돌 스타들이 한류에 새로운 생명력을 불어 넣어주고 있으며, 한류 콘텐츠의 글로
벌 확대는 국가 브랜드 지수와 국가의 이익 향상에 높은 기여를 예상한다. 한류
콘텐츠의 글로벌 확대는 서비스 및 제조업 등 한국 소비재에 대한 선호도의 동
반상승으로 연계 산업의 수출 증가를 유도한다.
중국에서 한국 드라마 및 K-POP의 열풍이 불기 시작하면서 2011년 한 해를
제외하고는 화장품 수출이 꾸준히 증가해 왔으며, 이는 한국 드라마 및 K-POP
스타들의 화장법 및 패션 노출의 영향으로 분석하고 있다.
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8. ⑤ 홍보 담당부나 교육 담당부와 같은 여러 부서에서 필요한 모든 직원들을 고용
하게 되면 매달 주어야 하는 월급의 비용이 커지므로 다른 기업과 연계하여 일
주일에 정해진 날과 시간만큼만 시간제로 강사를 초청하고 교육을 받게 함으로
써 연예인들을 전문적으로 양성하는데 드는 비용을 절감할 수 있다.
6. 대표자 및 사원
성 명 직 위 학 력 나 이
크리에이티브
박 영 근 하버드 경영학과 32
디렉터
김 수 정 총괄 디렉터 워싱턴대학 경영학과 32
구 지 연 기획팀장 스탠포드대학 경제학과 32
이 종 경 교육팀장 서강대 경영학과 40
김 수 현 홍보팀장 코넬대학 경제학과 30
7. 현재 국내 기획사의 사업 현황
(1) 국내 경영관리 기획사의 소속 연예인 현황
- 표를 살펴보면 대체로 국내 연예 기획사들은 영세한 규모를 가지고 있는 것을
알 수 있다. 10인 이하의 기획사가 90%를 상위할 정도로 영세한 기획사들이
많은데,이들의 수요를 이끌어 내려면 합리적인 가격에 양질인 상품개발에 초점
을 맞추어야 한다.
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9. (2) 국내 분야별 연예 경영관리의 규모 추정
2010년에 한국 콘텐츠 진흥원이 발표한 <한국 연예산업 실태조사>에 의하면 가수
전문 연예 매니지먼트사는 245개사, 연기인 전문 연예 매니지먼트사는 86개사, 가
수 및 연기인 병행 연예 매니지먼트사는 59개사로 집계되었다. 문화체육관광부 자
료(2012년)에 의하면 현재 한국연예 매니지먼트협회 및 한국연예 제작자협회 등을
통해 파악되고 있는 연예 매니지먼트사는 약 500여 개로 나타나고 있으나 실제로
활동하고 있는 것은 1,000여 개 정도로 추정된다. 국내 연예 매니지먼트 시장에서
는 중소기업의 설립과 퇴출이 빈번하게 일어나고 있으며 사업자 등록증만 받으면
쉽게 설립할 수 있는 여건으로 인한 잦은 기업변경 때문에 업체수를 정확하게 추정
하기는 어렵다.
8. 기업체의 현황
Professional Korea
업체명 업 종 교육 및 홍보 조직 형태 독립조직
Entertainer
디자인 대우건설 건축 면적 820 설립일 2013.1.5
자산 총액
자본금 5억 10억 (5억) 주거래은행 신한은행
(부채액)
교육 및 홍보를 하기 위하여 두 층의 건물을 빌린 하나의 기업 건물이다. 한층
은 홍보전략 마련 및 사무전용이고 또 다른 층은 교육전용 층이다. 사무전용층
은 홍보 담당팀이 홍보전략 및 홍보활동을 하고 경영팀이 회사의 계획을 세우
는 곳이다. 교육 전용 층은 우리가 계약한 강사들이 일할 수 있는 공간으로 교
시 설 육 자료를 준비한다거나 온라인 홍보를 위한 컴퓨터 등의 필요한 것들이 마련
되어있다. 각 분야별로 교육을 담당할 수 있는 공간으로 구성되어 있는데 언어
교육 강의실도 있으며 문화 및 예절, 인성교육 강의실도 따로 있다.
연예인들이 힘든 점이나 해결하고 싶은 문제가 있을 때 찾아가는 곳인 심리 상
담실이 따로 마련되어있다.
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10. 9. 현재 기업의 실질적 문제 파악
(1) 연예기획사의 교육결여 및 연예인 매니저의 한계점이 드러난 뉴스기사
"연예인 매니저, 스타 메이커? 사기꾼?"
[마이데일리 = 배국남 대중문화전문기자] 연예산업과 대중문화 시장의
규모 확대와 연예인의 위상 격상으로 인해 연예인을 발굴하고 교육시켜
서 유통, 관리하는 연예 기획사와 그 종사자인 매니저가 스타 시스템의
핵심으로 부상하고 있습니다. 미국에선 매니저와 에이전트의 업무가 분
리돼 있지만 우리의 연예기획사의 매니저는 이 두 가지 업무를 모두 수
행합니다. 물론 미국과 한국의 연예산업의 규모, 체계, 그리고 스타 시
스템에 많은 차이가 있지만 매니저의 기본자세나 방식은 크게 다르지
않습니다. 여기에서 빠질 수 없는 것이 체계적이고 과학적인 에이전트
교육이지요. 연예인의 캐스팅을 위한 이미지와 캐릭터 분석에서부터 연
출자, 감독, 캐스팅 디렉터와의 섭외방식 등을 철저히 배우고 자신의 고
객인 스타의 상품성을 높일 수 있는 다양한 방법을 체득하는 것이지요.
우리의 몸으로 떼 우는 식이거나 주먹구구식의 매니저 양성 차원과 달
랐습니다.우리 유명 매니저들이 남모르는 노력과 노하우, 그리고 도전으
로 스타를 양성해내고 있습니다. 하지만 전문성이 결여된 부분이 없지
않습니다. 전문적인 인적 자원의 지원, 체계적이고 과학적인 교육 실시
등을 통해 훌륭한 매니저가 양성되면 스타를 양성하고 유통, 관리하는
스타 시스템도 그만큼 탄탄해질 것입니다.
이와 같이 스타를 양성 해낼만한 전문성을 필요로 하고 있는 것을 뉴스기사에서
현재 기업의 문제점으로 드러나고 있다.
(2) 문제점
“연예인 매니저직 직무 수행을 위한 교육 내용 기초 연구"의 연구 결과에 의하면
연예인 매니저직 직무 모델은 크게 7개의 카테고리 아래 세부적으로 14개의 과업
으로 분류되고, 14개의 과업 아래 총 110개의 수행 작업으로 분류되면서 매니지먼
트와 에이전시 업무를 중복 수행하고 있는 것으로 나타난다. 7개의 카테고리는
‘기획’, ‘제작’, ‘홍보’, ‘마케팅’, ‘행정’, ‘관리’, ‘기타’이며, 세부
적인 14개의 과업은 ‘발굴·양성’, ‘기획’, ‘음반제작’, ‘녹화/현장’,
‘PR’, ‘팬클럽·온라인’, ‘자료수집’, ‘마케팅’, ‘계약’, ‘사무’, ‘스
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11. 케줄·로드’, ‘연예인 관리’, ‘활동보좌’, ‘인간관계’가 있다. 전문 영역의
경계를 넘어 총체적 업무를 수행하는 구조에서는 선진화된 연예 경영관리 시스템을
구축하기 어렵다는 문제점이 있다. 미국이나 일본 등 연예매니지먼트 선진국의 경
우 연예인 스타와 스포츠 스타 등이 소속된 유명매니지먼트사나 에이전시의 매니저
와 에이전트가 되기 위해서는 관련 분야의 전문 지식과 높은 경쟁률을 뚫고 해당
기관의 전문가 육성 교육을 받아야 하는 구조로 되어있다.
또한 최근 한국콘텐츠 진흥원이 발표한 연예기획사 등록제 도입과 연예 매니지먼
트 산업 활성화 방안에 따르면 현재 국내 기획사들이 다른 국가들에 비해 비효율적
인 교육과 홍보가 이루어지고 있으며 이러한 부분에 대한 개선이 이루어져야만 콘
텐츠산업이 더욱 발전할 수 있다고 한다.
에이전트와 매니저가 구분되어 있는 미국의 경우 WMA나 CAA, ICM 등과 같은
빅3 유명 에이전시의 에이전트가 되기 위한 프로그램 참가 경쟁률이 과거부터 높은
경쟁률을 보여 왔다.
일본 한류 활동 초기 세대 연예인으로도 유명한 윤손하의 일본 매니저의 경우 매니
지먼트 관련 전문 지식을 겸비한 일본 명문 와세다 대학을 졸업한 사람으로 윤손하
의 연예 활동을 그림자처럼 관리할 수 있었다.
10. 아이돌 육성 및 장르 간 연계 전략
아이돌을 육성해내는데 있어서 방송분야, 공연, 콘텐츠로 나누어서 관리할 계획인데
방송분야에서는 가수도 연기를 배우면서 드라마에 출연할 수 있는 기회를 가지게
되고 분야에 한정 받지 않고 예능 프로그램에도 출연할 수 있다. 방송에서만 연예
계의 활동을 하는 것이 아니라 콘서트와 뮤지컬 공연을 열어서 수익을 창출해낼 수
있다. 가수들은 음반을 내서 지속적인 수입을 얻을 수 있다.
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12. 11. 시사점
연예 매니지먼트사의 전문화 시스템을 구축해야 한다.
현재 여러 분야를 동시에 하다 보니 전문성이 떨어지고 있는데 언어교육이나 문화
교육을 시키면서 다양한 분야에서 뛰어나게 양성해내는 것이 지금의 프로그램보다
효율적이므로 전문화 프로그램을 만들어서 부족한 분야 없는 연예인으로 양성하여
전문적으로 일을 해나가야 한다.
12. 연예 매니지먼트 산업 선진화 방안
정부 차원에서 연예매니지먼트 선진화 사업을 진행할 예정이며, 여기서 가장 중요
한 부분은 상기 도표에 빨간 색으로 표시된 ‘소양 교육 프로그램 제공’이라고 할
수 있다. 자사는 연예인 소양 교육에 대한 중요성을 인식하고 소양교육을 전문으로
하는 비즈니스를 해나갈 계획이며, 이와 함께 중소 규모 기획사의 홍보를 지원하는
홍보 용역 비즈니스도 시작할 계획이다.
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14. ① 법률/정치 환경
: 법률/정치 환경을 살펴보면, 현재 국내 연예시자의 성장에 따라 연예시장에 대한 사
회적 관심이 높아지면서 연예시장과 관련된 여러 규제들이 설정되려고 하고 있다. 현재
정부는 부실 연예기획사의 시장 진입을 막기 위한 기획사 등록제와 현재 존재하고 있는
국내 연예기획사 중 부실한 기획사를 찾아내기 위한 연예 기획사 전수조사를 벌이려고
하는 상황이다. 이러한 환경은 국내 연예 시장에서 부실한 기획사를 퇴출시킴으로써 일
시적으로는 시장 규모 감소가 있을 수 있지만 장기적으로는 연예시장의 발달을 더욱 촉
진시키는 계기가 될 것으로 보인다.
② 경제 환경
: 현재 국내 콘텐츠 및 연예 시장은 해가 갈수록 발전하고 있는 추세이다. 이렇게 성장
하는 시장 환경 속에서 연예인들에 대한 전문적인 교육 및 홍보의 중요성이 대두되고
있다. 시장이 성장함에 따라 많은 연예인이 배출되고 그 속에서 성공하기 위해서는 기
본적인 예절과 소양교육이 갖추어진 바른 인성을 가지고 있어야 하기 때문이다. 그러한
측면에서 현재 시장상황은 자사의 수익성을 보장해 줄 수 있는 방향으로 발전하고 있는
것으로 보인다.
③ 사회/문화 환경
: 국내 기획사 소속 연예인들이 해외로 진출해 나아가는 상황 속에서 국내 연예인들에
게 세계적인 관심이 쏟아지고 있다. 이러한 상황 속에서 해외에서 소속 연예인을 홍보
하기 위해서는 그 나라에 대한 기본적인 문화교육 및 예절 교육이 필요하다. 현재 국내
에서는 이러한 부분에서 전문성을 가지고 있는 곳이 없으므로 자사가 고객확보에 충분
히 경쟁력을 가질 수 있을 것으로 보인다.
④ 기술/정보 환경
: 최근 들어 스마트 폰과 SNS가 빠르게 보급됨으로 인해 연예인들의 일거수일
투족이 대중들에 의해 포착되고 있다. 그로인해 평소 연예인들의 신중한 행동의
필요성이 증가하고 있다. 그러나 최근 일어난 아이유 은혁 사건이나 지 드래곤
사건만 보아도 그러한 사회적 환경 변화에 국내 소속사들은 올바르게 대처하지
못하고 있다. 자사는 연예인들에 대한 전문적인 교육을 통해 연예인들이 갖추어
야할 올바른 행동가짐과 태도를 가르칠 수 있기 때문에 자사의 상품에 대한 수
요증가가 예상된다.
종합해보면, 현재 전체적으로 발달하고 있는 연예시장 상황과 세계로 진출하고 있
는 한류의 흐름으로 인해 연예인들에 대한 교양 및 언어 교육의 필요성이 증가할
것으로 판단된다. 그로 인해 연예인에 대한 전문 교육에 대한 수요가 증가할 것으
로 보인다. 현재 국내 연예 시장은 정부가 연예 시장관련 규제 법안을 제정하려 하
고 있지만 이는 오히려 부실 기획사들의 시장진입을 제한하고 연예시장의 발전을
이루어 낼 수 있는 좋은 기회라고 생각된다. 이로 인하여 연예인에 대한 교육과 홍
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15. 보의 중요성을 깨닫고 있는 회사들이 시장에 진입하여 자사에 긍정적으로 작용할
것으로 보인다. 또한 연예 시장 규모 역시 해가 갈수록 증가하고 있으며 스마트폰
의 보급과 SNS의 발달로 인해 연예인에 관한 정보가 짧은 시간에 많은 사람들에게
전달되므로 연예인들의 행동지침에 대한 교육의 필요성이 증가할 것으로 보인다.
최근 아이유 은혁의 사건을 살펴보아도 아이유가 아주 잠깐 자신의 SNS에 올린 사
진 한 장이 순식간에 퍼져나가 논란이 되었던 것처럼 연예인의 신중한 행동과 언사
가 중요해지고 있다. 또한 최근 1인 기획사의 증가로 자신들을 홍보해줄 수 있는
연예인 전문 홍보기관에 대한 필요성이 증가할 것으로 판단된다. 그러나 이러한 사
회 경제적 배경 속에서 대부분의 국내 기획사들은 전문적인 교육과 홍보의 필요성
에 대해 인식하지 못하고 있다.
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16. 위 기사에서 나타난 조직도와 기사 내용을 살펴보면 알 수 있듯이 중소 기획사들
을 말할 것도 없고 대형기획사들도 체계적인 교육과 홍보전략이 부족한 실정이다.
따라서 자사가 강점으로 가지고 있는 전문적인 교육 및 홍보서비스가 연예시장 활
성화 및 국내 연예인들의 세계시장 진출에 꼭 필요한 부문이라고 판단된다.
그러나 이러한 밝은 전망 외에도 정부의 시장규제로 인한 시장 축소의 가능성, 연
예 시장의 불투명한 자금흐름과 상품의 특성으로 인한 시장의 성장 감소 가능성이
부분적으로 존재한다. 또한 한류가 지속적으로 진행되는 것이 아니라 잠시 반짝하
고 마는 열풍이 될 수 있는 가능성이 있어 세계시장 진출에 걸림돌이 될 수 있다.
2. 자사분석- SWOT 분석
16
17. ------------------------------------------------------------------
□ Strength
: 자사는 교육 및 홍보의 전문성의 측면에서 현재 시장에 존재하는 기획사와 차
별되는 전문성을 가지고 있다. 또한 효율적인 연계 시스템을 통한 높은 서비스
의 질과 낮은 비용이 자사의 가장 큰 강점이라고 할 수 있다.
□ Weakness
: 현재 시장의 기획사들의 수요를 만족시킬 수 있는 수준 높은 강사 섭외에 어
려움이 있을 수 있다. 기본적으로 각종 학원, 대학, 기업, 정부기관 등과의 연계
시스템이 구축되어야 수준 높은 강사를 합리적인 가격에 계약할 수 있는데 그
연계 시스템 구축이 쉽지 않아 보인다. 또한 신생기업이라는 점에서 국내 기획
사 및 대중들에게 인지도가 부족하다.
□ Opportunity
: 현재 한국 문화 및 연예인에 대한 세계적인 관심이 증가하고 있어 국내 콘텐
츠 및 연예 시장이 더욱 성장할 수 있는 발판이 마련되고 있다. 또한 국내 기획
사들의 전문 교육 홍보 부서의 부재 역시 자사에 유리하게 작용하여 자사가 시
장에서 성공을 거둘 가능성을 높여준다.
□ Threat
: 대형기획사들은 자체적인 교육 홍보 부서를 운영하고 있기 때문에 자사의상
품의 필요성을 느끼지 못할 수 있다. 또한 몇몇 기획사들은 아직 성장하는 시장
속에서의 연예인들의 교육홍보의 중요성을 느끼지 못하고 있다.
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① SO 전략
: 현재 연예 시장에서 자사를 차별화 시키는 전문성을 강조하여 성장하고 있는
시장 속에서 기회를 잡는 것이 중요하다. 자사의 상품에 대한 전문성 확보와 자사
의 홍보에 중점을 두어 국내 기획사들의 수요를 이끌어 내는 것이 중요하다. 또한
국내 기획사들에게 교육홍보의 중요성을 알려서 자발적으로 자사의 상품을 구매
하도록 유도 해야 한다.
② ST 전략
: 대형기획사들이 자체적으로 교육홍보 시스템을 운영한다고 해도 그 스스템 뿐
17
18. 만 아니라 다른 분야에도 함께 투자 및 관리가 이루어지기 때문에 교육홍보 부문
만을 전문적으로 다루는 자사에 비해 전문성이 떨어질 수밖에 없다. 이러한 점에
집중하여 자사의 전문성을 더욱 강화시켜 국내 대형 기획사들이 의뢰를 할 수 있
는 수준을 만들 필요성이 있다. 또한 국내 기획사들에게 교육 및 홍보의 중요성을
알려 자사의 상품을 구매하도록 유도해야 한다.
③ WO전략
: 자사에 대한 적극적 홍보와 각종 학원, 기업, 정부기관과의 연계 시스템 구축
이 필수적이다. 현재 시장상황은 자사의 상품에 대한 수요가 증가하는 방향으로
돌아가고 있기 때문에 그점을 극대화 하기 위해서는 자사를 국내 기획사들에게
홍보하여 인지도를 형성하고 효율적인 연계 시스템을 구축, 수준 높은 강사를 섭
외해야한다.
④ WT 전략
: 기본적으로 부족한 인지도를 만회하기 위한 적극적인 홍보가 이루어져야 한다.
홍보와 동시에 국내 학원과 기업 및 정부기관과의 연계시스템 구축에 집중하여
수준 높은 강사를 합리적인 가격에 계약할 수 있도록 해야 한다. 이런 부분이 선
행된다면 국내 대형기획사라고 해도 자사보다 교육홍보 부문에 대한 전문성이 떨
어지고 있기 때문에 자사의 상품에 대한 수요증가가 예상된다. 뿐만 아니라 자사
의 홍보를 통해 국내 기획사들에게 현재 시장상황 속에서 교육홍보의 중요성을
알려 기획사들이 자사의 상품을 이용하게 할 수 있도록 해야 한다.
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결론적으로 우리 회사는 전문성이라는 강력한 강점을 가지고 있기 때문에 이러한
강점을 살려 현재 긍정적으로 진행되고 있는 문화산업구조 속의 기회를 잡아야한
다. 기존 대형기획사들과 다른 특화된 교육 및 홍보 전략을 통해 연예인들이 세계
적으로 인정받고 성공할 수 있도록 도와주고, 그에 따라 한류의 영향력을 세계에
더욱 확대시켜 으로써 우리 기업의 비전을 달성해야 한다.
그렇기 때문에 우선적으로 자사의 전문성을 확립하는 것이 무엇보다도 중요하다.
기존 경쟁사들과의 차이점이 교육 및 홍보 분야의 전문화이기 때문이다. 따라서 우
선적으로 국내 및 해외 여러 학원과 기업, 대학 및 정부기관과 긴밀한 연계시스템
을 구축할 필요가 있다. 최근 세계적으로 열풍인 한국 아이돌 및 연예인들을 교육
할 수 있다는 인센티브와 함께 적절한 보수가 제시된다면 이러한 연계시스템을 효
과적으로 구성할 수 있을 것이다. 특히 국내의 경우 대부분의 광고는 연예인들이
촬영하고 있기 때문에 정부 및 기업에서 협력을 이끌어 내기 수월할 것으로 보인
18
19. 다.
이러한 연계 시스템이 구축되면 그 후로 부터는 국내 기획사들에게 자사의 교육과
홍보 부분의 전문성과, 현대 연예시장 속에서 연예인에 대한 교육과 홍보의 필요성
을 알려야 한다. 현재 연예시장을 살펴보면 아주 사소한 스캔들이라도 연예인의 이
미지가 실추되어 활동의 장애를 받는 경우가 많다. 가장 최근에 발생한 이장우-오
연서 스캔들이나, 비- 김태희의 열애설만 봐도 이러한 경우는 쉽게 접할 수 있다.
따라서 이러한 점을 강조하며 연예인들에 대한 인성 및 처신교육의 중요성, 또한
해외 진출에 필요한 언어 및 해외문화교육의 필요성을 알려준다면 기획사들은 자사
에 연예인들의 교육을 맡길 수밖에 없을 것이다.
현재 연예시장은 대형기획사의 장악 하에 영세 기획사들이 활동하고 있는 실정이
다. 이러한 영세 기획사들은 그 규모의 한계 때문에 연예인의 교육 및 홍보에 많은
돈을 투자하지 못한다. 이에 반면 대형 기획사들은 거대한 자본을 가지고 있지만
소속 연예인에 대한 구체적인 교육이나 홍보 방침이 세워지지 않은 곳이 많다. 이
러한 연예 시장의 특성을 고려하면, 우선적으로 자사의 교육 및 홍보 부문을 두 부
서로 나누어야 한다. 한 부서는 영세한 기획사들을 대상으로 저렴하지만 어느 정도
의 수준을 갖춘 서비스를 전담하는 부서, 또 하나의 부서는 다소 가격이 비싸더라
도 최상급의 전문 서비스를 제공하는 대형기획사를 대상으로 하는 부서로 나눈다면
보다 효율적인 교육 및 홍보 서비스를 제공할 수 있을 것이다.
홍보의 경우, 최근 가장 많이 이용되고 그 파급력 역시 엄청난 SNS를 기반으로
온라인 홍보를 시작할 것이다. 연예인 관련 퀴즈쇼와 같은 각종 이벤트를 포함하여
연습영상 업로드, 공연 영상 업로드를 포함한 각종 홍보활동을 진행하고, 오프라인
의 경우 자사와 기업 간에 구축된 연계 시스템을 기반으로 회사광고와 연예인들을
연결시켜주는 매개역할을 통해 연예인들의 홍보를 효과적으로 할 수 있을 것이다.
이러한 교욱 및 홍보서비스가 자리를 잡을 경우, 기획사들은 자사에 홍보 및 교육
을 위임하고 자신들의 전문 분야인 기획 및 연예인 프로듀싱, 인재 발굴 등에 더욱
힘을 쓸 수 있을 것이다. 따라서 더욱 실력 있고 인성과 재능을 갖춘 연예인들이
등장하고, 끼가 넘치는 신인들이 발굴되어 한류의 내용을 더욱 풍부하게 장식할 수
있을 것이며, 이는 한국 문화를 세계적으로 전파하는 계기가 될 것이다. 이렇게 국
내 문화콘텐츠시장이 세계로 확대된다면 자사역시 국내뿐만 아니라 해외에서도 활
동하며 세계의 연예인들의 실력 향상에 도움을 줄 수 있게 될 것이다.
19
20. 3. 소비자 분석
(1) 소비자 욕구 분석 – 국내 연예 기획사들의 욕구 분석
현재 우리나라 기획사들이 연예인에게 실시하는 교육 및 홍보 전략은 매우 허술하
게 운영되고 있으며 그 효율성이 무척 떨어진다. 최근 발생한 아이유 은혁 사태나
지드래곤 대마초 사건만 봐도 그 실상을 알 수 있다. 대부분의 기획사들은 교육과
홍보를 주먹구구식으로 대충 처리하고 있으며, SM, YG와 같은 기획사의 경우에도
자체적인 부서를 설치하여 어느 정도는 교육과 홍보를 실시하고 있으나 그 전문성
이 결여되는 것은 타 기획사들과 마찬가지이다.
따라서 홍보와 연예인의 교육에 특화된 전문기관의 출현은 이들에게 큰 비용을 투
자하지 않고도 양질의 교육 및 홍보서비스를 제공받을 수 있는 기회가 될 것이다.
이러한 전문화된 교육과 홍보를 통해 뛰어난 연예인을 양성하는데 도움을 주게 되
면 기획사는 홍보나 교육에 신경 쓰지 않고 그 연예인의 기획부문에만 집중하여 성
공적인 결과를 낳을 수 있을 것이다. 특히 대부분의 국내 기획사의 경우 그 규모가
영세하고, 최근 들어 1인 기획사들 역시 증가하는 추세라 자신들의 연예인 및 자기
자신에게 전문적인 교육을 제공하고 자신을 홍보해 주는 기업에 대한 수요가 높아
질 것이다. 따라서 현재 국내에 존재하는 500여개의 기획사 모두가 자사의 주 고객
이 될 것이다. 여러 기관에서 홍보매체로 사용하는 SNS를 기반으로 상품을 건 퀴
20
21. 즈게임과 같은 이벤트와 소개영상 및 연습영상 업로드를 통해 효과적으로 연예인들
을 홍보할 수 있을 것이다.
또한 연예시장의 특성상 교육은 활동하지 않는 휴식기에 대부분 이루어지고 홍보
는 활발히 활동을 하는 시기에 이루어진다. 현재 대부분의 연예인들을 살펴보면, 가
수와 배우들은 1~2달가량 활동을 한 후에 다시 2달 정도 휴식기를 가지면서 새로
운 작품을 준비하곤 한다. 이러한 경우 기획사 자체적으로 홍보팀과 교육 팀을 편
성할 시 1년에 6개월 정도만 그 부서가 활동하게 되는 비효율성이 초래된다. 그러
나 우리 기업과 같은 기업이 홍보와 교육을 대신하게 된다면 그러한 부분의 비효율
성을 줄이게 되어 기획사들이 제작 부분에 조금 더 신경 쓸 수 있게 될 것이다.
21
22. 이러한 많은 고객들의 다양한 교육 및 홍보 수요를 감당하기 위해서는 현재 우리
가 가지고 있는 교육전략과 홍보 전략을 더욱 발전시킬 필요가 있다. 오프라인 홍
보뿐만 아니라 SNS와 인터넷을 적극 활용하는 홍보 및 세계 각국의 대사관과 연계
하여 양질의 언어 교육 및 문화 교육 제공하여야 한다. 현재 정부역시 한류의 전파
및 그 열풍 유지에 큰 관심을 가지고 있으므로 우선적으로 정부에 협력을 요청한
후, 정부와 함께 협력하여 한국에 있는 여러 나라들의 대사관에 문화강의 및 언어
강의 등을 요청한다면 전문 인력의 도움을 보다 수월하게 얻을 수 있을 것이다. 대
사관 역시 자국을 한국에 홍보하려는 목적을 가지고 있고 연예인을 통하여 홍보하
는 것이 가장 효과적인 방법이라는 것을 알고 있을 것이기 때문에 전문 인력의 충
원은 수월하게 이루어질 것으로 판단된다. 국내 최상위 홍보 마케팅 전략가들의 초
청을 통해 국내 대형 기획사들이 요구하는 최상의 서비스를 제공할 수 있도록 해야
할 것이다.
뿐만 아니라 기획사의 재정상황 및 요구사항을 최대한 맞춰줄 수 있도록 우리의
전문 분야를 여러분야로 세분화 시켜 다양한 요구를 모두 충족시킬 수 있도록 해야
한다.
(2) 시장분석 – 국내 및 해외 콘텐츠 산업 분석
해외 문화산업 규모- 국내 및 해외의 사례를 살펴보았을 때 문화콘텐츠 산업의 규
모를 알 수 있다. 국내 뿐만 아니라 미국, 일본등에서도 문화산업이 전체 경제 규모
22
23. 의 2~3%를 차지한다.
꾸준히 성장하고 있는 문화콘텐츠 시장의 모습을 알 수 있다. 자사는 이러한 시장
상황에 의해 주목 받고 있는 교육홍보를 전문적으로 담당하는 기업으로 현재 국내
문화산업의 성장률을 보았을 때 수익 가능성이 매우 밝다고 할 수 있다.
<국내 문화 콘텐츠 시장의 규모 및 성장>
<표 1> 2011년 기준 콘텐츠산업 요약
23
24. 1) 애니메이션 극장매출액(146,783백만 원) 및 극장매출액에 대한 부가 가치액
제외, 극장용 애니메이션 매출액은 애니메이션에 포함
2) 2011년 중계유선방송 및 IPTV 부가 가치액 제외(방송통신위원회의 방송 산업
실태조사 보고서에 자료가 없음.), 중계유선(5,375백만 원), IPTV(616,196백
만 원) 매출액 제외(2011년 부가가치율(4,548,227백만 원 /12,130,913백만
원)= 37.49%)
3) 2009년 기준조사부터 가상세계 및 가상현실업 포함
4) 2009년 기준조사부터 컴퓨터그래픽스(CG) 제작업 포함
문화 콘텐츠산업 중 영화, 음악, 부문이 차지하는 부분이 꾸준히 성장하고 있으며
문화산업 매출의 많은 부분을 차지하고 있음을 알 수 있다. 2011년도 콘텐츠 사업
체 실태조사 결과, 매출액, 수출액, 종사자 등 전년 대비 크게 증가하였다.
- 매출액 83조 원(13.2%↑), 수출액 43억 달러(34.9%↑), 종사자 수 61만 명
(1.5%↑) 등
- 상장사(86개) 비중은 매출 19조 원(23%), 수출 10.4억 달러(24%),
자료에 따르면 현재 국내 문화콘텐츠 산업은 꾸준히 높은 성장률을 보이고 있으며
그중에도 연예인의 주 활동 무대인 방송, 음악, 광고, 영화 등의 성장률이 두드러진
다. 또한 문화산업은 특성상 엄청난 경제적 파급효과를 갖기 때문에 문화콘텐츠 산
업의 성장은 다른 분야에도 긍정적인 영향을 미쳐 전체적인 국가경제를 발전시킬
것으로 기대된다. 또한 해외 문화산업시장의 규모도 상당히 커서 해외 진출시 많은
이익을 얻을 수 있을 것으로 보인다.
3. 시장 구조 분석 – 5 forces model
24
25. 전체적으로 현재 콘텐츠 시장 내에서 전문적인 교육과 홍보를 담당하는 부분이 없
다 보니 그 부분에서 기존의 산업 진출자들과 차별화 되어 경쟁력을 가질 수 있을
것으로 보인다. 또한 구매자들도 최근 들어 연예인에 대한 전문적인 교육 및 홍보
의 필요성을 깨닫고 있어 이 분야에 대한 수요가 증가할 것으로 예상된다. 더불어
이러한 전문적인 서비스를 대체할 수 있는 기관이 딱히 존재하지 않고 신규 사업자
들도 자사가 시장에서 활동하며 얻은 노하우들을 갖고 있지 않으므로 자사가 충분
히 경쟁력을 가질 수 있다고 판단된다. 다만 전문 인력을 충원하고 질 좋은 교육
및 홍보를 유지하기 위해서는 공급자들과의 협상능력이 중요시 될 것으로 보인다.
학원 및 정부 기관, 기업, 대학 등과 잘 연계하여 비용을 최소화 하며 전문 인력을
충원한다면 자사는 연예인들의 활동 및 해외진출을 도와 한국문화를 세계에 알리는
것을 돕는 국내 및 해외 콘텐츠 시장의 감초 역할을 하게 될 것이다.
25
26. 4. 경쟁사 분석
(1) SM 엔터테인먼트
에스엠엔터테인먼트는 1995년 자본금 5000만 원으로 세워진 엔터테인먼트 기업이
다. 2000년 주식을 코스닥시장에 등록했다. 2001년 국내 최초로 100억 원 규모의
음반투자 펀드를 결성했다. 이해에 일본 합작법인을 세웠다.
에스엠엔터테인먼트의 주력 사업은 신인 가수 발굴 및 음반 기획이다. 에스엠엔터
테인먼트는 1996년 남성 5인조 그룹 H.O.T를 비롯해 1997년 여성 3인조 그룹
S.E.S, 1999년 남성 듀오 플라이투더스카이, 2000년 여성 솔로가수 보아, 2004년
댄스그룹 동방신기, 2005년에는 13인조 남성그룹 슈퍼주니어를 데뷔시켰다.
2010년 말 기준으로 에스엠엔터테인먼트에 소속된 연예인으로는 유영진, 강타, 보
아, 송광식, 추가열, 동방신기, TRAX, 천상지희, 슈퍼주니어, 소녀시대, 이연희, 고아
라, 손지창, 오연수, 윤다훈, 김민종, 홍록기, 표인봉, 김경식, 이동우, 이웅호 등이
있다.
2010년 9월 현재 최대주주는 이수만 씨로 보유 지분은 27.80%다. 계열사로는 에
스엠엔터테인먼트재팬, 에스엠엔터테인먼트 아시아, 에스엠브라보, 에스엠어뮤즈먼
트, 에스엠에프앤비디밸롭먼트, 갈갈이 엔터테인먼트, 스타라이트, 에이전시칸, 씨큐
브엔터테인먼트 등이 있다.
(2) YG 엔터테인먼트
YG 엔터테인먼트 (YG Entertainment) 혹은 양군기획은 서태지와 아이들의 멤버였
던 양현석이 그룹 해체 후 창립한 연예 기획사이다. 음반 기획/제작 분야에 진출해
있고, 다양한 가수들을 배출하였다. 가수 이외에도 여러 연기자를 배출하였으나,
2005년 10월 양현석이 가수와 음반 기획에만 전념하겠다고 밝혀 연기자 매니지먼
트는 한동안 중단되기도 하였다.[1]
그러나 2009년 초부터 연기자 매니지먼트를 본격적으로 재개하여 종합 엔터테인
먼트사로서 역량을 한층 강화하고 있다. 2011년 11월 23일에는 엔터테인먼트 기업
26
27. 으로서는 두번째로 코스닥 직상장에 성공하였다 소속가수로는 원타임 - 테디, 오진
환,거미, 세븐, 빅뱅 - G-드래곤, T.O.P, 태양, 대성, 승리, 2NE1 - CL, 박봄, 다라,
민지, 싸이, 에픽하이 - 타블로, 미쓰라 진, DJ 투컷, 이하이 등이 있고 소속 연기자
로는 구혜선, 정혜영, 강혜정, 유인나 등이 있다.
(3) JYP 엔터테인먼트
회사 설립 날짜는 반도체칩과 스토리지 및 서버시스템을 생산하던 업체인 아라리
온(주)의 설립일이다. 아라리온(주)는 1996년 4월 25일 (주)보광미디어로 설립되어
1999년 1월 29일 상호를 변경하였고, 2001년 8월 30일 코스닥에 상장하였다. 이후
2006년 6월 26일 무선통신기기 업체인 (주)세이텍을 흡수합병하여 (주)세이텍으로
상호를 변경하였다. (주)세이텍은 가수 비에게 인수되어 2007년 11월 2일 제이튠엔
터테인먼트로 상호가 변경되었고, 2008년 12월에 업종을 엔터테인먼트 사업으로
변경하였다. 2010년 12월 가수 박진영이 설립한 제이와이피엔터테인먼트가 제이튠
엔터테인먼트의 최대주주가 되어 경영권을 인수한 뒤 2011년 2월 23일 지금의 상
호로 변경하였다. 상호의 '제이와이피(JYP)'는 대주주인 박진영의 영문 머리글자를
딴 것이다. 주요 사업은 소속 연예인들의 광고·드라마 출연과 공연을 비롯한 엔터
테인먼트 활동 지원과 음반(CD)의 제작 및 판매 등이다. 전·현 소속 연예인으로
박지윤, 비, 그룹 god, 원더걸스, 2PM 등이 유명하다. 본사는 서울시 강남구 청담동
에 있다. 2007년에는 뉴욕 시에 미국 지사를 열었다. 연예인 신인 발굴, 연예인 매
니지먼트, 음반 기획/제작 분야에 진출해있다.
27
28. 세 경쟁사 모두 강력한 자본력을 가진 거대기업이지만 교육과 홍보분야에 대한 전
문성은 다소 떨어진다. 세 기업 모두 자체적인 교육 및 홍보 시스템을 갖추고 있지
만 그에 대한 투자가 원활하게 이루어지고 있지 않은 실정이라 홍보팀 담당 1명,
관련 직원 3~4명이 회사 전체의 연예인의 홍보를 담당하고 있다. 또한 교육 역시
자체적으로 간단히 해결하고 있는 실정이다. 이러한 시스템은 자체적으로 인소싱을
한다는 측면에서 자사와 경제적 측면의 경쟁력은 가질 수 있지만 전문성이 결여되
어 제대로 된 홍보가 이루어지지 않고 있다는 점에서 한계를 지닌다. 또한 교육
28
29. 역시 전문적인 교사가 가르치는 것이 아니라 시간 강사나 초청강사가 가르치는 형
식이라 경제적인 측면에서는 괜찮을지 모르지만 역시 전문성 면에서는 부족함을 보
인다. 따라서 유사한 비용에 제공받는 서비스의 질이 월등히 차이 남으로 자사가
경쟁사에 비해 경쟁력을 가지고 있다고 할 수 있다. 다만 가격 면의 경쟁력은 서로
비슷하므로 강사진 및 대학 등과의 연계를 통해 비용을 낮출 필요가 있다.
JYP를 제외하고 나머지 두 기업은 굉장한 자본력과 규모를 가지고 있는 대형기획
사라는 것을 알 수 있다. 이들은 그들의 막강한 자본력을 바탕으로 교육홍보역시
자체적으로 해결하고 있어 자사와 치열한 경쟁을 하게 될 것으로 예상된다. 그러나
위에서도 언급했듯 자본이 많다고 해도 교육홍보에 대한 투자가 제대로 이루어지지
않고 이씩 때문에 자사가 전문성을 보다 강화한다면 충분히 경쟁력을 가질 수 있다
고 판단된다.
29
30. III. 사업 전략 도출
1. 마케팅 부문
A. STP strategy
(1) 세부시장 분류 (Segmentation)
시장 세분화 기준으로 나누어 구체적인 공략 시장을 정하기 위하여 현재
존재하는 기획사들이 각각 돋보이고 있는 분야와 그 규모로 나누어 구분해 보았다.
우리 기업의 주요 고객은 중소기업이나 1인 기획사들 위주의 대상이기 때문에
이들이 포함되어 있는 시장을 찾을 필요가 있다. 따라서 대체로 규모가 작은
기업들을 통해서 우리 기업이 시장성과를 낼 수 있을 것이라고 생각된다. 이러한
목적에 따라 세부시장을 아래와 같이 분류해보았다.
각 1~8번 시장에 해당되는 기업들의 예시를 알맞게 분류해 보았는데 다음과 같다.
1번 시장에는 플레디스 엔터테인먼트, TS 엔터테인먼트, CUBE 엔터테인먼트와
같이 예시를 들 수 있다. 2번 시장에는 예당 엔터테인먼트, 정글, 젤리 피쉬와 같은
기업들이 있으며 3번 시장에는 SM, JYP YG와 같은 엔터테인먼트가 있다. 4번
시장에는 MS team 엔터테인먼트가 있고 5번 시장에는 에이 큐브와 울림 기업이
있으며 6번 시장에는 세븐스타 엔터테인먼트와 안테나뮤직 회사가 있다. 7번
시장에는 아이스 엔터테인먼트가 있고 8번 시장에는 킹콩 기업과 나무엑터스,
싸이더스hq (IHQ)와 같은 기업이 해당되고 있다.
30
32. (3) Targeting
위 분석에 의하면 자사의 제품은 위에 분류된 모든 시장에서 경쟁력을 가질 수
있을 것으로 판단된다. 그 이유는 우선적으로 대부분의 국내 기획사들이 체계적인
교육 홍보부문이 부재 한다는 것을 들 수 있다. 기본적으로 자사가 전문성을
가지고 있는 부분에서 대부분의 기획사들이 관련 지식과 전문성이 결여되고
있으므로 모든 연예 시장의 기획사가 자사의 고객이 될 수 있다고 판단된다. 다만
SM과 같은 대형 종합 기획사와 같은 경우 기본적인 자체 교육시스템과 홍보 관련
부서가 마련되어 있어 보다 전문적인 교육홍보의 필요성을 느끼지 못할 수 있고,
현재 국내 기획사의 90% 정도를 차지하고 있는 영세 기획사들은 소속 연예인에
대한 교육 및 홍보에 적극적인 투자를 하기에는 자금의 압박이 있으므로 각
기획사의 필요에 맞는 상품을 개발할 필요성이 있을 것으로 보인다. 또한 몇몇
기획사들은 현재 연예인에 대한 전문적인 교육과 홍보에 대한 인식이 떨어지고
있기 때문에 그를 보안하기 위한 적극적인 자사 홍보 역시 필요할 것으로 보인다.
(3) Professional Korea Entertainer의 Positioning
32
33. 자사는 현재 전문성을 강점으로 한 교육홍보 기업이기 때문에 나름대로 자체적인
교육홍보 프로그램을 갖추고 있는 1~4, 7 시장보다 영세한 규모와 전문성 부족으로
인해 제대로 된 교육과 홍보가 이루어지고 있지 않은 5,6,8 시장을 주 고객으로 삼
을 것이다. 그러나 나름대로 자체적인 교육홍보 시스템을 가지고 있다고 하더라도
그 실정을 살펴보면 자사보다 전문성이 떨어지는 곳이 대부분이므로 자사가 성장해
나감에 따라 시장을 1~4, 7 시장으로 점차 확장해 나갈 수 있다고 예상된다.
B. 4P 전략
(1) Product
- 기본적으로 교육은 심리상담, 언어교육, 문화, 예절교육, 으로 구성되어 있으며
예절, 인성 교육은 필수적으로 들어야 하고 기획사는 나머지 교육 중 원하는 부
분을 선택해서 들을 수 있다.
- 자사의 교육프로그램 구성은 기획사의 의뢰하고 커스터마이제이션을 극대화 한
후에 이루어진다. 기획사가 교육의뢰를 하게 되면 그 스케줄과 연예인의 특성 등
을 고려하여 알맞은 강사를 섭외하고 수업 일정을 구성한 뒤에 수업을 진행한다.
이러한 수업 구성방식은 인력에 대한 고정비용을 최소화 하여 효율적인 기업운
영을 모색하고 의뢰 연예인에 맞춤화시킨 교육을 진행할 수 있도록 하기 위해서
이다.
□ 문화교육
: 해외진출을 준비하고 있는 연예인들에게 대상국가의 문화에 대해 알려주어 해
외 활동을 보조하고 대상국가의 문화를 이해하지 못한 행동으로 그 국가 국민들
에게 비난받아 활동이 어려워지지 않도록 도와주는 교육이다. 한류 열풍을 지속시
키기 원하는 정부와 협력하여 국내 여러 대사관과 연계, 전문화된 문화 교육을 제
공할 예정이다
□ 인성, 예절교육
: 연예인들이 사회에 미치는 거대한 영향을 생각할 때 필수적이라고 생각되는 교
육이다. 최근 연예계 상황을 살펴보면 연예병사의 특혜논란이 이슈가 되고 있는데
이러한 논란을 방지하고 연예인들이 사소한 스캔들로 인해 활동에 영향을 받지
않도록 도와주는 교육이다. 또한 위계질서가 다소 엄격한 연예계 사회에서 소위
말하는 떴다고 자만하지 않고 꾸준히 자신을 성장시킬 수 있도록 도와주는 교육
이다.
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34. □ 언어교육 1
: 연예인이 해외 진출 시 필수적으로 받아야하는 교육으로 자사의 연계시스템을
통해 대학 교수 및 유명 학원 강사들을 초빙하여 전문적인 언어교육을 실시한다.
이 언어교육은 소속 연예인들에게 많은 투자를 할 역량이 있는 대형기획사들을
대상으로 한 교육이며 뛰어난 교육의 질을 자랑한다.
□ 언어교육 2
: 이 교육은 소속 연예인의 교육에 투자할 자금이 부족한 영세 기획사들을 대상
으로 한 교육이다. 언어교육 1 만큼의 교육의 질을 자랑하지는 않지만 타 학원에
비해 수준 높은 교육을 제공한다.
□ 심리상담
: 이 교육은 연예인으로서의 마음가짐과 태도 및 정신 상담을 진행하는 교육이다.
연예인이란 수많은 사람에게 관심을 받으며 살아가는 직업인데 이러한 직업의 특
성을 어떻게 받아들여야 할지, 또 어떠한 태도로 연예인이라는 직업에 임해야 할
지 등의 정신적이고 심리적인 부분에 대해 조언해주고 알려주는 교육이다. 또한
주기적인 심리 상담을 통해 연예인으로서 받는 스트레스를 해소해주고 자살을 예
방해주는 역할도 한다.
□ 화술교육
: 언어교육 담당 부서에서 가르치는 것으로 기본적인 말하기와 인터뷰 훈련 등을
해주는 교육이다. 수업 때 배운 언어 및 예절 등을 실전에서 사용해 볼 수 있는
교욱이라고 할 수 있다.
□ 홍보전략
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35. □ 온라인 홍보팀
: 최근 많은 사람들이 이용하는 SNS를 기반으로 운영한다. 자사의 SNS에 연예
인 관련 퀴즈 대회, 연예인의 이름/얼굴 맞추기 게임 등 재미있고 다양한 이벤트
및 활동을 통해 연예인을 홍보한다. 또한 연예인의 연습 동영상이나, 공연 동영상
등을 업로드 해 대중들에게 연예인을 효과적으로 홍보한다.
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36. □ 언론홍보팀
: 기본적으로 오프라인 홍보를 담당한다. 신문사에 연예인 관련 기사를 요청하는
기존의 방식을 포함하여 자체적으로 기사를 작성하여 대중들에게 연예인의 소식
을 알리고 홍보하는 새로운 방식을 취한다. 또한 문자 홍보 아래의 사진처럼 트럭
홍보등을 통한 오프라인 홍보도 진행한다.
(2) Price
가격, 품질 차별화 전략을 사용하여 기획사의 규모에 맞는 가격과 품질의 서비스
를 제공한다.
▶문화교육 – 월 1500만 (5인 그룹 기준)
▶언어 교육 1– 월 500만
▶언어 교육 2 – 월 1000만
▶인성, 예절교육 – 월 750만
▶정신(심리) 상담 - 월 500만
▶화술교육 - 월 250만
▶홍보 – 월 800만 ( 온라인 홍보 300만, 언론 홍보 500만)
- 모든 교육은 월 6회 실시 되며 연예인에 스케줄에 맞추어 수업 시간표를 조정
한다
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37. - 현재 국내 기획사들은 5인 그룹 기준 아이돌을 데뷔시키는데 2년 간 약 10억
원이 들어간다고 한다. 이 중 교육 및 홍보 부문이 차지하는 정도는 약 10% 정
도라고 한다. 이에 따라 연간 5천만 원 정도의 교육비 투자를 감안하여 설정된
가격이다.
(3) Place
- 본사의 위치는 서울시 강남구로 한다. 이는 대부분의 기획사들이 서울 강남에
위치하기 때문이다. 기획사들과 인접한 곳에 위치하면 의뢰를 받고 교육을 실시할
때 편리할 것이기 때문에 서울시 강남구에 위치하게 한다. 아래 사진에서 볼 수
있듯이 대부분의 기획사들은 강남구에 위치하고 있기 때문에 이동의 편리성과 초
기 홍보를 효과적으로 진행하기 위해 강남구를 본사의 위치로 한다.
자사 제품의 유통은 자사에 직접적인 연락을 통해 이루어진다. 우선 설립 초기에
는 신생기업이기 때문에 인지도가 부족하기 때문에 자사가 직접 기획사들을 방문하
여 자사의 강점을 설명하고 의뢰를 유도하는 식의 전략을 진행할 것이나 어느 정도
시간이 지나 기획사들 간에 자사가 입소문이 퍼지기 시작하면 그 이후로는 기획사
의 직접적인 연락에 의해 의뢰를 받고 프로그램 일정을 구성할 것이다.
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38. (4) Promotion
자사의 특성상 제품의 소비자가 대중 아니라 연예 기획사들이기 때문에 우선적으
로 몇몇 영세한 기획사들을 방문하여 우리에게 홍보와 교육을 맡길 것을 요청한다.
또한 연예 기획사 본사에 홍보물을 보내 자사를 홍보한다. 강남구에 위치한다는 위
치적 특성을 이용하여 주변 기획사에 꾸준히 홍보한다. 스펙-인 1)영업을 실시한다.
또한 위에 제시된 트럭 홍보 및 문자홍보를 이용하여 대중들의 관심을 이끌어내 자
사를 알린다. 뿐만 아니라 SNS를 적극 활용, 자사 홍보 동영상 및 파워블로거들과
의 연계를 통해 자사를 대중들에게 알릴 것이다. 이후 몇몇 기획사가 의뢰를 한 후
에 성과가 나타난다면 입소문을 통해 자사에 의뢰하는 기획사들이 늘어날 것이므로
설립 초기에 기획사를 설득하는 작업과 초기 의뢰 연예인들이 성과를 보여줄 수 있
도록 최선의 노력을 다하는 것이 중요할 것으로 보인다.
2. 재무부문
(1) 추정손익 계산서2)3)
1) SPEC IN 영업은 고객이 원하는 것을 말하기 전에 무엇이 필요한지 물어보는 영업
2) 매출액은 연예시장 규모 18조에서 홍보 및 교육 부분 약 1% (한국콘텐츠 진흥원 연구 결과)의 1800
억 중 초기 시장 진입후 시장 점유율을 0.6%로 계산하여 나온 수치임. 매출 원가는 그에 따라 결정
됨. (초기 시장점유율은 신생기업이 시장에 진입했을 때 차지하는 시장 점유율의 평균값)
3) 판매비와 관리비는 인건비, 건물 임대료, 건물 관리비 등을 포함한 비용임.
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39. (단위: 억 원)
a. 손익분기점 계산(고정비/1-변동비/매출액)
*2013 – 19.42억 원 (10.95/1-4.8/11)
*2014 – 12.68억 원 (8.08/1-6.9/16)
*2015 – 16.52억 원 (9.46/1-10.7/25)
b. 인건비 명세서
(단위: 만원)
2013 2014 2015
구분 평균 연봉
인원 비용 인원 비용 인원 비용
임원 7000 2 14000 2 14560 2 15142
관리
부문
사무직 2500 2 5000 2 5200 3 8112
교육 담당팀 4000 4 16000 4 16640 5 21632
홍보 담당팀 4000 6 24000 6 24960 7 30284
총계 17000 14 59000 14 61360 17 75171
- 교육 담당 팀은 팀장 1명 및 섭외 담당 3명으로 구성
- 홍보 담당 팀은 언론홍보 3명 및 인터넷 홍보 2명 및 팀장 1명으로 구성
- 연봉은 평균 4%의 인상률을 적용함
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40. (2) 자금 계획
a. 소요자금(1년 기준)
구분 수량 금액 비고
홍보 1천 홍보물 제작비
보증금 2억/ 월
강남 청담동 사
건물 160평 1000 / 관리비
시 무실 임대
설 월 400
자
금
책상/의자/컴퓨
시설비용 1억
터 등
소계 4억 7천 800
인건비 14 5억 9천
총계 10억 6천 800
b. 조달 계획
구분 금액 비고
자본금 5억 자체조달
금융기관 6억 신한은행
차입금 회사채 0원
소계 11억
총계 11억
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