Special project of Trade Marketing in Ukraine forum

1. TRADE MARKETING
IN UKRAINE
2015
11 ноября 2015
Киев, Panorama Hall
В ПЕРИОД, КОГДА ПОТРЕБИТЕЛИ ГОТОВЫ ПОТРАТИТЬ
БОЛЬШУЮ СУММУ ДЕНЕГ СТОИТ СДЕЛАТЬ ВСЕ ВОЗМОЖНОЕ,
ЧТОБЫ ОНИ КУПИЛИ ИМЕННО ВАШ ТОВАР!
СПЕЦИАЛЬНЫЙ ПРОЕКТ ФОРУМА TRADE MARKETING IN UKRAINE
HappyNew Year
8March
M
erry
Christmas
Happy
Valentines
Day
ЛУЧШИЙ ОПЫТ РЕАЛИЗАЦИИ
УСПЕШНЫХ ПРОМО МЕРОПРИЯТИЙ
В ЗИМНЕ-ВЕСЕННИЙ ПЕРИОД

2. Артем Шлапак
Руководитель
Trade Marketing in Ukraine
Праздники зимне-весеннего периода – пик потребительской активности поку-
пателей не только в Украине, но и во всем мире. Безусловно, в предновогод-
ний период, на рождественские праздники, День Святого Валентина и 8
марта, украинские потребители готовы позволить себе большие затраты на
совершение покупок. Поставщики и ритейлеры пытаются максимально вос-
пользоваться повышенной потребительской активностью, чтобы обеспечить
высокий прирост продаж, повысить маржинальность бизнеса.
«Какие промо мероприятия и их механики были наиболее эффективными для
поставщиков и ритейлеров в прошлый зимне-весенний сезон? Как грамотно
воспользоваться возможностями данного периода для увеличения продаж в
зимне-весеннем сезоне 2015-2016? Как расположить к себе потребителей
и укрепить имидж компании?», – именно с этими вопросами обращались к
нам игроки FMCG рынка в последнее время. По многочисленным просьбам,
11 ноября, в Киеве, Meeting Point объединяет лучших аналитиков, специа-
листов в сфере торгового маркетинга ведущих торговых сетей и поставщиков
с целью определения и обсуждения промо-механик, которые принесут макси-
мальный эффект ритейлерам и поставщикам, анализа потребительского по-
ведения и реакций на промо перед и после каждого из праздников.

3. ПРОГРАММА
09.00 – 10.00 РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ, УТРЕННИЙ КОФЕ
11.30 – 12.00 ПЕРЕРЫВ НА КОФЕ
14.00 – 15.00 ОБЕДЕННЫЙ ПЕРЕРЫВ
10.00 – 10.30 ЭКСПРЕСС-ЗНАКОМСТВО УЧАСТНИКОВ
10.30 – 12.00 БЛОК 1. АНАЛИТИКА ПРОДАЖ И ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО ПОВЕДЕНИЯ
В ЗИМНЕ-ВЕСЕННИЙ ПЕРИОД
12.00 – 14.00 ДИСКУССИЯ. МЕХАНИЗМЫ ЭФФЕКТИВНОГО ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
РИТЕЙЛЕРОВ И ПОСТАВЩИКОВ ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ
МАКСИМАЛЬНОЙ ПРИБЫЛИ ОТ ПРАЗДНИЧНОГО АЖИОТАЖА
15.00 – 17.00 БЛОК 3. ПРЕЗЕНТАЦИЯ УСПЕШНЫХ КЕЙСОВ И СТРАТЕГИЙ,
ИЛИ КАК РЕГУЛЯРНО ПРАЗДНОВАТЬ ДНИ СВЕРХПРОДАЖ КОМПАНИИ
• Особенности поведения покупателя в прошлый зимне-весенний период. Как и на что потребители
тратили деньги? Какие промо мероприятия были наиболее эффективны?
• Эмоциональность или рациональность? Что будет доминировать в поведении потребителя в период
зимне-весенних праздников сезона 2015-2016?
• Что происходило с товарными категориями в преддверии праздников и по их завершении в про-
шлом году? Какие промо приносили ритейлерам и поставщикам наибольший результат?
• Какие категории товаров наименее востребованы в праздничные периоды и почему?
• Какие ошибки были допущены менеджерами по продажам, трейд-маркетологами, маркетологами в
прошлом году, и как не допустить их в этом ?
• С первых уст! Анализ успехов и ошибок ритейлеров и поставщиков по итогам прошлого зимне-весеннего
сезона. Что важно учесть в этот раз
• Какая ценовая политика будет оправдана в предпраздничные и праздничные дни сезона 2015 -2016
• Каким видят ритейлеры грамотный баланс предпраздничной промо-активности в своих торговых сетях?
• Эффективное бюджетирование промо мероприятий в период праздников
• Какие трейд-маркетинговые инициативы поставщиков будут активно поддерживать ритейлеры в этом
году? По каким промо может возникнуть полярность мнений при внедрении?
В рамках дискуссии!
ЯРМАРКА ИННОВАЦИОННЫХ РЕШЕНИЙ В СФЕРЕ ТОРГОВОГО МАРКЕТИНГА
Каждый эксперт мероприятия расскажет о новинках и трендах, о которых недавно узнал
СОВМЕСТНЫЙ РАЗБОР ПРОМО-МЕХАНИК «ПО КОСТОЧКАМ»!
Ритейлеры и поставщики обсудят: Что и как продвигать? Что и с чем продавать? Как выделиться в безмер-
ном количестве однообразных промо?
В данном блоке представители компаний поставщиков и ритейлеров презентуют лучшие кейсы, поделятся
опытом их реализации от идеи до оценки эффективности

4. УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ
КОНТАКТЫ
ДЛЯ КОМПАНИЙ-ПОСТАВЩИКОВ FMCG ТОВАРОВ
И ТОРГОВЫХ СЕТЕЙ:
При регистрации и оплате участия до 1 ноября
Для 1-го участника – 2500 грн;
Для 2 го и последующих участников - 1250 грн;
При регистрации и оплате участия после 1 ноября
Для 1-го участника – 3000 грн;
Для 2-го и последующих участников – 1500 грн;
ДЛЯ КОМПАНИЙ ПРЕДОСТАВЛЯЮЩИХ УСЛУГИ И РЕШЕНИЯ:
При регистрации и оплате участия до 1 ноября
Для 1-го участника от компании – 3500 грн;
Для 2-го и последующих участников – 1750 грн;
При регистрации и оплате участия после 1 ноября
Для 1-го участника от компании – 4000 грн.
Для 2-го и последующих участников – 2000 грн.
ПО ВОПРОСАМ ДЕЛЕГАТСКОГО УЧАСТИЯ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ FMCG
КОМПАНИЙ И РИТЕЙЛЕРОВ:
Александра ПАМАЗАН
e-mail: ap@meetingpointgroup.com
тел.: + 38 044 232 98 40
ПО ВОПРОСАМ СПОНСОРСКОГО И ДЕЛЕГАТСКОГО УЧАСТИЯ
ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ КОМПАНИЙ ПРЕДОСТАВЛЯЮЩИХ УСЛУГИ И
РЕШЕНИЯ:
Екатерина БАЛАХНИНА
e-mail: e.balakhnina@meetingpointgroup.com
тел.: + 38 044 232 98 40
ПО ВОПРОСАМ ПРОГРАММЫ:
Артем ШЛАПАК
e-mail: a.shlapak@meetingpointgroup.com
тел.: + 38 044 232 98 40