Эффективный фрилансер глазами работодателя

Эффективный фрилансер
глазами работодателя
Константин Коптелов
www.koptelov.org 0957204110
koptelov@promointegrator.com
Facebook.com/promointegrator
vk, instagram /kkoptelov
Людмила Коптеловва
www.koptelova.com
www.profpereklad.ua
hr@profpereklad.ua
facebook.com/ludakoptelova

facebook.com/kkoptelov

Определимся с терминами

Проблемы работодателя с фрилансерами:
● Пропадают
● Делают работу плохого качества
● Задерживают проект/ не укладываются в дедлайн
● При по-проектной оплате не хотят браться за любой проект, а
перебирают
● Проблема, если он совмещает учебу/работу в другой компании и
удаленку у тебя
● Не готовы следовать требованиям заказчика и инструкциям
● Большая вероятность столкнуться не с фрилансером, а с компаниями.
Продажник обещает тебе золотые горы, спеца, который шарит, а потом
ты в шоке от того, как можно было столько пообещать

Проблемы фрилансеров:
● Сложность с планированием своей работы и адекватным расчетом
сроков
● Поиск заказчиков (где? как?)
● Высокая конкуренция (в интернет границы открыты. как продать себя?)
● Нечестный клиент, несвоевременные выплаты
● Неадекватный клиент
● Нерегулярность загрузки
● Оплата растет с увеличением опыта
● Болеешь и не работаешь - денег нет
● Одиночество - не с кем поговорить
● Бесплатные тестовые задания

Что сделать, чтобы работодатель тебя заметил?
Рекрутер ежедневно просматривает сотни резюме. Как не слиться с серой массой?

Твой опыт, знания, навыки – это те характеристики, за которые
работодатель платит
Заплатишь за него не зная его
характеристики, отзывы и не
протестировав?

Резюме – твоя визитная карточка

Основные правила написания резюме
1. Единственный шанс преуспеть с помощью резюме только в тот момент,
когда его читают в первый раз
2. Рекрутер читает только то, что в резюме написано – додумывать или
догадываться о твоем дополнительном опыте он не будет
3. Принцип избирательности: сколько желаемых должностей – столько
резюме.
4. Краткость – залог того, что резюме дочитают до конца (идеально: 1-2
страницы)
5. Оформление, которое глаз рекрутера сможет воспринять (если
креативность не главная функция твоей должности – воздержись от
ярких красок в цветах)

Не уместны
● лишние эмоции (“я - позитивно настроенный молодой специалист с трепетом и
воодушевлением ожидающий ваших заказов”)
● подробности вашей личной жизни (например, “сожительствую 11 лет с матерью
моего ребенка”)
● ложная информация (не тратьте ни свое время, ни рекрутера на выявление
недействительности информации)
● некорректные данные (не правильный номер телефона, ошибка в почте)
● неоправданные финансовые и профессиональные пожелания также не добавят
вам плюсов (к примеру, “желание собственной реализации и облагораживания
процесса к получению инструмента для достижения цели, то есть денег”)

НЕТ ошибкам в резюме

Структура
● Адекватное название резюме:
– ДА: CV_Koptelova_HRG
– НЕТ: «Ода мне», «резюмешечка», «А вот и я!» !!!Это не шутки!
● Полное ФИО
● Контакты – дай рекрутеру максимум возможных вариантов связи с тобой:
– Телефон с кодом страны (если работаешь не только в Украине)
– Актуальная и адекватная рабочая почта (в названии почты твое имя
или должность; свой домен, если есть):

Структура (ключевые компетенции)

Опыт. Образование
● Опыт работы
○ В хронологическом порядке (начиная с последнего).
○ Начни с самых важных и крупных последних проектов.
○ Если переходишь со штатной занятости во фрилансеры – забудь об
аббревиатурах в названиях компаний – ни о чем не говорят:
■ ООО «ПАТРКОМБ»
■ ПП «ИВАНОВ»
○ Убери «левые» должности.
● Образование:
○ То, которое имеет отношение к деятельности
○ Убери курсы «тайского массажа» или «приготовления пиццы», если
это не цель твоей деятельности. facebook.com/kkoptelov

Личностные качества
! 3-4 ключевые
фразы,
подкрепленные
фактами

Дай найти себя заказчику
Job-сайты Фриланс-биржи Соцсети

Плюсы для работодателя:
1. Бесплатная регистрация
2. 1 бесплатная вакансия в месяц
3. Активно пополняются резюме
4. 5 бесплатных контактов в день
5. Личный менеджер
6. “Предложить вакансию”
Плюсы для соискателя
1. Бесплатно
2. Подписка на обновление вакансий
3. Много новых вакансий
4. В личном профиле видишь статус
вакансии открыта/закрыта
5. Есть контакты работодателя - можешь
связаться напрямую
Минусы для работодателя:
1. Ущербный фильтр:
a. нет фильтра по языку
b. негибкий фильтр по возрасту
c. негибкий фильтр по зп
2. Дорогая база резюме (по Киеву 3500 грн)
3. Техподдержка не внедряет нужных изменений
рекрутерам
4. Нельзя “отклик” перекинуть на другую
вакансию
5. Соискатель может подгрузить уже готовое
резюме, а не заполнить форму
Минусы для соискателя:
1. Если работодатель не сделал оплату по базе
резюме - сам он может с тобой не скоро
свяжется
2. Большая конкуренция откликов

Так выглядит твое
резюме на work.ua,
если заполнил не
через форму

А так, если ее заполнил

1. Бесплатная регистрация
2. Классные фильтры
3. Активно пополняются резюме
4. 3-5 бесплатных контактов в день
(зависит от рубрики)
5. Очень клиентоориентированный сервис
6. “Предложить вакансию”
7. Можешь прикреплять резюме и отклики
к любой вакансии
8. Адекватно подгружаются pdf-резюме
Плюсы для соискателя
1. Бесплатно
2. Подписка на обновление вакансий
3. Много новых вакансий
4. Есть контакты работодателя - можешь
связаться напрямую
1. Бывает, что количество резюме меньше, чем
на work.ua
1. Если работодатель не сделал оплату по базе
резюме - сам он может с тобой не скоро
свяжется
2. Большая конкуренция откликов
3. Не заполнишь их форму - не попадёшь по
многим фильтрам от рекрутера

1. Классный и гибкий поиск по сайту, по
ключевым словам
2. Уникальные резюме (не повторяются на
других сайтах)
Плюсы для соискателя:
1. Можешь внести key-skills
2. Резюме адекватно отображается
1. Равнодушный клиент-менеджмент
2. Резюме меньше, чем на work.ua и
rabota.ua
3. Высокие цены
4. Совсем нет доступа к контактам
5. Резюме не приходят на почту - только
упоминание о них
1. Найти работу можно только через
отклики на вакансию (должно быть
очень качественное резюме)facebook.com/kkoptelov

1. Классный и гибкий поиск по сайту, по
ключевым словам
2. Есть “минус” слова
3. Есть бесплатные вакансии
4. В России имеет самую высокую
посещаемость сайта
Плюсы для соискателя:
1. Гибкий поиск и для соискателя
2. Резюме адекватно отображается
1. Бесплатные контакты только
“откликнувшихся”
2. 1 контакт от 15 до 50 грн
3. Мало резюме с Украины, раскручен в
России
4. Высокие цены
1. Активный отклик будет скорее только на
Российском рынке

Советы по работе через job-сайты
1. Создайте резюме по форме сайта!
2. Заполните все поля
3. Укажите все актуальные данные
4. Откликайтесь на интересующие вас вакансии
5. Внимательно!!! читайте описание вакансии, на которую откликаетесь и
к тем требованиям, которые в ней прописаны
6. В сопроводительном письме указывайте, что готовы работу
выполнить удаленно
7. Прикрепите рекомендации предыдущих заказчиков
8. Просто звоните в компанию и предлагайте свои услуги :)

Плюсы:
● Контролирует 18 фриланс-бирж
(список бирж, по которым хочешь
получать уведомления можно
самостоятельно настроить)
● Универсальная регистрация
● Если бесплатно - задержка
проектов на 20 минут
● Проекты обновляются 3-4
раза/минуту
● Бесплатные публикации проектов
Минусы:
● Поиск возможен только по
проектам, а не по фрилансерам
● Отбор по категориям, стоимости
проектов - только платно (для
этого нужно стать Спонсором
проекта - 1 $/месяц)
● Публикации через alllance.com не
модерируются (их нельзя будет
исправить или удалить)
● В публикации через alllance.com
нельзя прикрепить файл

ayak.ru
Плюсы:
● Контролирует 14 фриланс-бирж
● Универсальная регистрация
Минусы:
● При бесплатной регистрации - задержка
по появлению проектов на 1 час (чтобы
видеть моментально, нужно купить Pro-
версию: 1 мес - 70 рублей)
● Фильтры поиска доступны только при
платной версии

UpWork.com
● Большинство заказов в сфере
мобильных технологий, интернет-
маркетинга, администрирования,
копирайтинга, мультимедиа и дизайна
● Чтоб работодатель мог вам дать заказ -
его нужно предварительно создать на
бирже
● Не очень удобный поиск (фильтр по
уровню владения языком есть только по
английскому)
● Нет прямого доступа к контактам
фрилансера
● Все сделки только через сайт
● круглосуточная поддержка и арбитраж
Фрилансеру
● С каждого гонорара платишь комиссию –
10% за сервис ресурса
● Наиболее приемлимый вывод денег через
Payoneer (30$/год)
● Только 30 предложений заказчику о работе
в месяц
● Обязательно сопроводительное письмо к
каждой заявке (в описании могут быть
кодовые слова)
● Есть skill-тесты по знанию правил работы
биржы (ответить правильно на все
вопросы, не ограничено кол-во попыток) и
навыков (не более 20-30% ошибок)
● Много индусов )

Плюсы:
● Международная биржа на русском
языке
● Зарегистрироваться можешь через
профиль в FB
● Чем выше рейтинг - тем больше
клиентов (кач-во заполненности
личного аккаунта + активность)
● Заказчик оценивает работу по
каждому конкретному навыку
● За отдельную плату - функционал
для привлечения клиентов (значок
“Нанять меня”, эл.подпись для почты,
подпись проектов, мини-визитка)
● Расширенные фильтры (600
категорий)
Freelancer.com
Минусы:
● Контакт с фрилансером только
через созданный проект и только
внутри сайта
● Комиссия за услуги сайта от 3$ до
10$ (на бесплатном плане) за
заказ
● В зависимости от плана
определяется кол-во заявок
подписки.

● Бесплатный
● Сервис больше для работодателей:
○ Разработка сайтов: 23 445 фрилансеров
- 74 проекта
○ Копирайтинг: 1005 фрилансеров - 26
проектов
● Свободный поиск по сайту без
ограничений (включая поиск по имени,
ICQ, городу)
● Внешняя связь: описываешь свой
проект и оставляешь свои контакты
● Фрилансеру - максимально классно
заполнить свой профиль + оставить
максимум контактов

Free-lancers.net
•Бесплатный
•Поиск исполнителей по
специализациям
•Есть страничка
фрилансера
•Можешь добавить свое
портфолио
•Открыты контакты
(skype, почта, телефон)

Плюсы:
● Бесплатно
● Можешь видеть контакты
фрилансеров даже без регистрации
на сайте
● Услуга “Безопасная сделка”
● Конкурс на выбор фрилансера
● Фрилансер сразу может
ознакомиться с проектом
Минусы:
● Убогий поиск - только по сфере и
чуть-чуть по направлению
● Фильтры работают со сбоем (по
разным параметрам - одинаковый
список исполнителей)

Плюсы:
● Бесплатно (но с большими
ограничениями)
● Можешь видеть контакты
фрилансеров даже без регистрации
на сайте (но тогда сайт за риски
взаимодействия с кандидатом
ответственности не несет)
● Понятные инструкции по заполнению
профиля и по работе с клиентами
● В бесплатной версии только 5 заявок
от фрилансера
● Услуга “Безопасная сделка”
● Фрилансер сразу может
ознакомиться с проектом
Fl.ru
Free-lance.ru
Минусы:
● Убогий поиск - только по сфере
● Работу нужно искать в режиме
“ручного поиска”
● Нужно купить PRO-аккаунт (от 400
руб, чтобы тебя видело
большинство пользователей
● Оплата только в рублях

● Заказчик общается
только с личным
менеджером, а уже
тот подбирает
исполнителей под
проект.
● Фрилансер
проходит
собеседование и
попадает в базу
исполнителей
● Rubrain.com - посредник между заказчиком и фрилансером.
● Дороже, чем на других биржах

Правила работы на фриланс-биржах
1. Твой профиль должен располагать к себе заказчика, быть грамотным,
профессиональным и полным.
2. Клиенты. Адекватные клиенты не пишут «простая / быстрая задача». Они
ждут от исполнителей качественного подхода к проекту.
3. Услуги. Сразу позиционируй себя выше, чем дешевый работник (чаще там
гораздо выше конкуренция!). У тебя уже есть опыт, навыки, достижения –
демонстрируй их с помощью портфолио, отзывов и skill-тестов.
4. Выбор задания. Выбирай то, что по силам, а не “ну, походу как-то
разберусь”.

5. Работа. Обсуждай все нюансы и дедлайны до старта работы и только
через внутренний чат биржи. Работая с клиентами, особенно с иностранцами
и крупными компаниями, всегда отправляй им краткое резюме после
обсуждения решения задачи, чтобы они подтвердили верность твоих
последующих действий.

6. Ответственность. Важно быть удобным клиенту: обращайся по имени к
каждому заказчику, ведите с ним переписку, давай краткие и понятные
отчеты, не отрывай его от дел без причины, не исчезай внезапно. Уточняй у
клиента, все ли в порядке и нужна ли ему твоя помощь в чем-то еще
некоторое время спустя после сдачи проекта. Так можно получить еще один
заказ и постоянного клиента.
7. Если не успеваешь в срок: ВСЕГДА предупреждай заказчика заранее. Он
вправе знать, что получит работу позже или не получит вовсе.
8. Время. Учитывай часовой пояс заказчика. И присылай готовую работу чуть
раньше времени.

9. Самоорганизация. Будь ответственным и надежным. Если ведешь
нескольких клиентов, отмечай все встречи и сроки в календаре или в
программе по управлению проектами.
10. Безопасность. Всегда используй сервисы трекинга времени и резерва
средств (это не предоплата!), чтобы обезопасить себя от невыплат.
11. Секретность. Иногда клиент просит подписать NDA. Подписывай и храни
тайну.

Анкета (опросник для фрилансеров)
Для заказчика это:
● показатель твоей ответственности;
● показатель готовности выполнять условия и работать по правилам заказчика;
● способ структурировать исполнителей под проекты.
Фрилансеру:
● возможность выделить ключевые компетенции;
● увидеть, на какие основные моменты обращают внимание работодатели (по чем
оценивают);
● важно: заполнить внимательно;
● нет: “да и так все в резюме указано” - рекрутер это не будет выискивать и
переформулировать facebook.com/kkoptelov

Тестовое задание
Мой совет - делать.
Часто: не выполнил
тестовое задание –
потерял шанс получить
работу
Если взялся:
– Сделай вовремя
– Сделай качественно
По этой работе будет
оцениваться весь твой
уровень
компетентности

Полезные ссылки
«МенеЖМент» или «старший менагер»: «ляпы» в резюме, советы по его
оформлению http://koptelova.com/menezhment-ili-starshiy-menager-lyapyi-v-rezyume-
sovetyi-po-ego-oformleniyu/
Список бирж удаленной работы (85 бирж) - http://www.kadrof.ru/cat_exchange.shtml
Как работать на UpWork - http://jff.name/odesk-how-to/

Как все помнить и успевать

Что важно помнить?
Что сделать?
Кому и сколько заплатить?
У кого, когда и сколько потребовать денег?
Все ли платежи пришли?елать?
Кому и сколько заплатить?
У кого, сколько и когда потребовать денег?

GTD
=
Успеватель
Василия
Кислого

Getting Results Agile Way

Автофокус

Понедельщина

Стодневки

Приложения / Инструменты

Doit.im

GQueues

Trello

Planfix

Evernote

Обязательно прочесть!
Что значит “сделать”.

3 правила успешного успеха
- люди не телепаты. Проговаривайте,
отписывайтесь на каждом этапе.
- если не записано - этого не существует.
- в самолете маску сначала одевают на
себя.

Презентацию можно скачать
на
www.promointegrator.com/prezi
Людмила Коптеловва
www.koptelova.com
www.profpereklad.ua
hr@profpereklad.ua
Константин Коптелов
www.koptelov.org 0957204110
koptelov@promointegrator.com
Facebook.com/kkoptelov
vk, instagram /kkoptelov

Эффективный фрилансер глазами работодателя

Empfohlen

Empfohlen

Weitere ähnliche Inhalte

Was ist angesagt?

Was ist angesagt? (11)

Andere mochten auch

Andere mochten auch (12)

Ähnlich wie Эффективный фрилансер глазами работодателя

Ähnlich wie Эффективный фрилансер глазами работодателя (20)

Эффективный фрилансер глазами работодателя