Показательное и рациональное потребление
•
0 likes•1,944 views
Что происходит с потреблением в кризисной ситуации. Слайды к выступлению на EMW 2015.
Recommended
More Related Content
Viewers also liked
Viewers also liked (16)
Similar to Показательное и рациональное потребление
Similar to Показательное и рациональное потребление (11)
Показательное и рациональное потребление
- 1. kopchenkov.com Декабрь 2015 Показательное и рациональное потребление Возможности для маркетинга в кризис
- 2. kopchenkov.com Продажи авто янв. – окт. 15 -36 -27 -18 -9 0 Массовый Премиальный -21 -35 Автостат
- 3. kopchenkov.com Продукты Дискаунтеры Гипермаркеты Консервированная еда 1 % -10 % Сыр 4 % -8 % Шоколад 10 % -6 % Кофе 6 % -4 % Кондитерские изделия 8 % -4 % Премиальный крепкий алкоголь 15 % -10 % Чай 1 % -1 % Nielsen
- 4. kopchenkov.com 3 категории потребителей • Низкая цена, соответствующее качество (Zara, H&M, Centro). • Цена/качество как сумма цены покупки, стоимости владения и потребительских качеств (VW Golf, Ecco). • Максимальная ценность, низкая чувствительность к цене.
- 5. kopchenkov.com 3 категории потребителей • Низкая цена, соответствующее качество (H&M, Zara, Centro). • Цена/качество как цена покупки, цены владения и потребителских свойств (VW Golf, Ecco). • Максимальная ценность, низкая чувствительность к цене.
- 6. kopchenkov.com Что происходит • Снижение уровня демонстрационного поведения • Сокращение «лишних» расходов • Уменьшение «порций» • Снижение требований к качеству • «Порадовать себя»
- 10. kopchenkov.com Снижение требований к качеству
- 12. kopchenkov.com Продукты Дискаунтеры Гипермаркеты Консервированная еда 1 % -10 % Сыр 4 % -8 % Шоколад 10 % -6 % Кофе 6 % -4 % Кондитерские изделия 8 % -4 % Премиальный крепкий алкоголь 15 % -10 % Чай 1 % -1 % Nielsen
- 13. kopchenkov.com Продукты Дискаунтеры Гипермаркеты Консервированная еда 1 % -10 % Сыр 4 % -8 % Шоколад 10 % -6 % Кофе 6 % -4 % Кондитерские изделия 8 % -4 % Премиальный крепкий алкоголь 15 % -10 % Чай 1 % -1 % Nielsen
- 14. kopchenkov.com Демонстративное потребление стало другим • Атрибуты образа жизни • Впечатления • «Лайки» • Слабые взаимодействия
- 15. kopchenkov.com Вечные ценности • Самоактуализция доступными средствами • Стремление «занять место повыше» • Сильные взаимодействия
- 16. kopchenkov.com Про меня • Предприниматель. Консультант • Маркетинговая практика с 1993 года • Читаю лекции, веду учебные курсы • Создать сообщества «Marketing in Russia», агентства «Coffee». Участник оргкомитета конференции «Маркетинг без пыли»@kopchenkov