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As armas da
persuasão
Robert Cialdini
Videoaulas com resumo
6 princípios psicológicos que
influenciam nossas decisões
Reciprocidade
Escoteiro – Rifa e chocolate
Compromisso e
coerência
Roubo na praia
Aprovação social
http://marciookabe.com.br/palestras/networking-e-marketing-pessoal/
Kitty Genovese
http://www.laparola.com.br/o-assassinato-de-kitty-genovese-e-o-problema-espectador
Neurônio espelho
Afeição
Vendedor porreta
Se não der
negócio, dá
amizade
AUTORIDAD
E
Experimento de Milgran
Escassez
Imóveis
Venda de carro usado
Itens proibidos são desejados
Você quer aprender mais sobre persuasão?
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As Armas da Persuasão - Robert Cialdini
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As Armas da Persuasão - Robert Cialdini

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Resumo do livro “As Armas da Persuasão”

Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer “sim” a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores. Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados “profissionais da persuasão”, Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores.

As Armas da Persuasão é um livro incrível que explica os seis princípios psicológicos que nos fazem tomar decisões.

Reciprocidade – Nos sentimos compelidos a retribuir, nem sempre de forma vantajosa para nós, o que a outra pessoa nos proporcionou.
Compromisso e coerência – Depois que fazemos uma escolha, enfrentamos pressões para nos comportarmos de maneira condizente com o compromisso assumido.
Aprovação social – Buscamos nos outros indícios do comportamento mais apropriado a seguir
Afeição – Preferimos acatar pedidos de pessoas que conhecemos e gostamos
Autoridade – Temos um arraigado senso de obediência à autoridade
Escassez – Tudo se torna mais valioso quando fica menos disponível
Depoimentos:

“Este excelente livro explica em linguagem clara e prática como somos persuadidos. Ele oferece informações essenciais não só para aqueles que vendem, mas também para aqueles que não querem comprar.” – Roger Fischer, diretor do Projeto de Negociação de Harvard e coautor de Como Chegar ao Sim

“Um verdadeiro clássico da psicologia da persuasão. Se você não ler este livro, vai bater de cabeça na parede e desperdiçar dinheiro.”
Guy Kawasaki – CEO da Garage.com e Evangelista do Canva.com. Um dos maiores especialistas em tecnologia e marketing do mundo. Foi responsável pelo marketing do Macintosh na Apple em 1987.

http://marciookabe.com.br/livros/as-armas-da-persuasao-resenha-robert-cialdini/

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  1. 1. As armas da persuasão Robert Cialdini
  2. 2. Videoaulas com resumo
  3. 3. 6 princípios psicológicos que influenciam nossas decisões
  4. 4. Reciprocidade
  5. 5. Escoteiro – Rifa e chocolate
  6. 6. Compromisso e coerência
  7. 7. Roubo na praia
  8. 8. Aprovação social
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  10. 10. Kitty Genovese http://www.laparola.com.br/o-assassinato-de-kitty-genovese-e-o-problema-espectador
  11. 11. Neurônio espelho
  12. 12. Afeição
  13. 13. Vendedor porreta Se não der negócio, dá amizade
  14. 14. AUTORIDAD E
  15. 15. Experimento de Milgran
  16. 16. Escassez
  17. 17. Imóveis
  18. 18. Venda de carro usado
  19. 19. Itens proibidos são desejados
  20. 20. Você quer aprender mais sobre persuasão? Sou apaixonado em compartilhar conhecimento.
  21. 21. Neuromarketing e Inovação Palestras inovadoras pinterest.com/marciookabe/neuromarketing Udemy.com/u/marciookabe marciookabe
  22. 22. Origamista por paixão Educador por missão Palestrante por vocação
  23. 23. MarcioOkabe.com marcio@elementa.com.br

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