2. Churchill
Odmah potraga za oglašivačima – u roku 48 sati pao prvi oglas
Što sam govorio ? “ Nemamo posjećenost, tek smo krenuli, ali kakoVam se svidja naša IDEJA? ”
U prvi plan sam želio istaknuti dobru ideju i “nagovoriti” oglašivača da nam ukaže povjerenje.
TEKST KOJI SAM IZGOVARAO PRILIKOM PRVOG PREDSTAVLJANJA:
“ Dobar dan ,Tomislav je pri telefonu zovemo iz StudentskogOglasnika i voljeli biVam predstaviti
našu IDEJU i projekat”
Nikada nemojte govoriti jeste li zainteresirani za oglašavanje i slično kada imate mali projekat – Zašto ?
Niste poznati na tržištu i prvo morate predstaviti svima svoju IDEJU – ovako će vas svi odjeb...
Napomena: nemojte čekati da sve bude savršeno nego krenite odmah sa prodajom i u hodu ćete polagano
ispravljati nedostatke – izbacite ideju što prije
Savršenstvo je paraliza. W.Churchill
3. Ako je klijent zainteresiran za našu ideju tražiti će ( u većini slučajeva) da mu sve pošaljemo mailom
Prvi kontakt je najbitniji – morate se predstaviti na najbolji mogući način
Kada pišete dopis pazite na gramatiku,pravopis... – budite kratki i jasni u dopisu
a.) zahvalite se u dopisu na vremenu koje je klijent izdvojio za vas
b.) napomenite da ste kontaktirali sa njim danas ( na taj način mu skrećete pažnju da se prisjeti
razgovora sa vama)
c.) stavite link od svojeg projekta i u kratkim crtama recite o čemu se radi – dvije,tri rečenice..
d.) obavezno napišite da ćete ga kontaktirati kroz par dana
Odijelo ne čini čovjeka ali puno govori o njemu. (ne znam tko je to rekao)
4. “Dobar dan, gospođo JovanovićTorbica,... i kako vam se sviđa naša ideja? ( to prvo pitajte)
“ Ideja je ok” – to će vam odgovoriti u većini slučajeva
Nemojte pitati “ Jeste li pogledali našu brošuru i da li se želite oglašavati?” Kada vam kažu da je ideja OK
onda krenite u pregovore u vezi oglašavanja. Nakon toga dogovorite sastanak na terenu. OBAVEZNO.
Tu dolazi do izražaja vaš personality,smisao za komunikaciju,bonton,psihologija...i vjera u projekt.
Oglašivači će vidjeti u vašim očima koliko vam je stalo do projekta i nagraditi će vas.
Nemojte glumiti konzultante, stručnjake i postavljati se ispred njih kao da ste popili pamet svijeta.To oglašivači ne vole.
Probajte prodavati oglase tako da izgleda kao da zajednički sa klijentom želite pronaći najbolje odgovarajuće rješenje za njega,
neka kaže svoje mišljenje, ne podcjenjujte ga – ne gledajte ga svisoka kao da ste vi centar Svemira.
KONZULTANTI ne love slonove i mnogi od njih nisu nikada lovili ali oni savjetuju one
ljude koji love slonove.
5. Dobra fora kako dobiti oglašivača ( kada ste mali igrač)
Bacanje udice
Nazovite npr. neku banku i ponudite joj besplatno oglas na vašoj stranici.Oni će prihvatiti,jel tako ?Tko neće
besplatno oglašavanje,zar ne.. Zatim zovite sve ostale banke i nudite im oglašavanje tako da “u rukavicama”
spomenete i navedete link gdje se oglašava banka kojoj ste dali gratis banner. U većini slučajeva kada vide
konkurenciju i oni će željeti biti kraj nje.
Ostale fore ću vam reći uz....
U ratu,ljubavi,na biZbuZZ-u i u prodaji sve je dozvoljeno. (moja poslovica)
6. KORACI KOJE SAM PODUZEO
Prvi dan u Nacionalu – donio sam odluku da se ide direktno prema oglašivačima – nema čekanja da se
oglašivači nama jave mailom
Drugi dan u Nacionalu – odlučio da krenemo najviše prema malim i srednjim poduzećima i ponudimo im
pakete oglašavanja u kojima su banneri i PR članci,nagradne igre – zašto ? Odmah dobijemo povrat
informacija za razliku od većih kompanija – veće face ionako idu preko agencija – mi želimo pokupiti male i
srednje oglašivače – da svaki da npr. po 500 EUR za oglašavanje pa puta njih 100,200.... cilj jer izvrtiti što
veći broj klijenata i ugovoriti što veći broj sastanaka + povoljni paketi oglašavanja
Treći dan u Nacionalu – gledao sam zgodne novinarke i voditeljice marketinga,dijelio vizitke i bio pun sebe
kako radim za Nacional
Četvrti dan u Nacionalu – krenuo sam sa zvanjem klijenata i nuđenjem kreativnih oglasa - želio sam da
budemo drugačiji od konkurencije
Deseti dan u Nacionalu – prodao sam prvi oglas (RubeljGrill) ...i onda je krenulo....VERN, S.C.A.T Europe,L.A Girl......
”Tomislave, što si srao na svom blogu...srao si...e sada dođi k nama pa da te vidimo
što znaš”
7. Avenue BALL je sportski centar u Zagrebu - kod njih trenira klinac koji je iz Rusije
Napravili smo priču o klincu, predstavili ga kao novogaTorresa, stavili slike kako trenira u sportskom centru
Avenue BALL – znači, nismo objavili klasični PR “ dođite u naš centar,igrajte nogomet bla bla..”
Izbacili smo iz sebe kreativu koja nije sada neka revolucija no pokazali smo dobru volju da napravimo nešto
malo drugačije od uobičajenog PR teksta – što smo dobili ? Oglašivač je osjetio da ga cijenimo i brinemo se
za njega.TO JE KLJUČNO u prodaji. Na taj način ćete pridobiti klijente da vam ukažu povjerenje.
KREATIVA – PRIMJER – SPORTSKI CENTAR AVENUE BALL
PREDNOSTI
U mnoštvu ponuda ističete se drugačijim pristupom
Ostavljate dojam da vam je stalo do klijenta
Sve to što radite vam je referenca za druge klijente – “hey, pogledajte
kako smo izveli ovo...”
8. SVE OVO PADA UVODU AKO NEMATE MOTIVACIJE....
Morate voljeti svoj projekat a ne ga gledati kao nešto što će mi zaraditi lovu
Koji je problem ljudi koji rade u prodaji za druge ? Što moraju osjećati ?
pokojni Ivo Pukanić
” Oni koji imaju emotivan odnos prema organizaciji a koji je zasnovan na nekom vlasničkom ili osnivačkom odnosu, unose i emocije
svoj posao, dok ovi drugi unose samo pamet stečenu na nekom MBA studiju. Koja je od te dvije varijante bolja za razvijanje
kvalitetnih dugoročnih poslovnih odnosa bez kojih je nezamislivo kvalitetno upravljanje poslovnim organizacijama ? Najbolja bi bila u
svakom slučaju kombinacija znanja i emocije jer bez takve kombinacije, odnosno nedostatka ili znanja ili emocija ne može se
organizacija najuspješnije voditi.” (Upravljanje poslovnim procesima,G.Marić,Školska knjiga,stranica 113)