20140701苗栗文創多元通路發展註解版
•
18 gefällt mir•2,875 views
2014年7月1日於苗栗工藝園區針對文創多元通路講課的簡報註解版。從消費者角度出發看文創業者可以如何思考商品設計、銷售。 全文與檔案下載請到 ikome企劃觀察 網址：http://www.ikome.co/?p=543
Empfohlen
Weitere ähnliche Inhalte
Ähnlich wie 20140701苗栗文創多元通路發展註解版
Ähnlich wie 20140701苗栗文創多元通路發展註解版 (20)
Mehr von kome chang
Kürzlich hochgeladen
20140701苗栗文創多元通路發展註解版
- 1. ⽂文 創 通 路 多 元 發 展 2014.7.1苗栗⼯工藝園區 凌網科技 張家祥
- 2. 跨界思考的企劃⼈人 透過創意思考進⾏行跨領域整合，洞察需求轉化為創新服務。︒ Work ‣ 凌網科技股份有限公司 企劃經理 ‣ 元華創意 Expertise ‣ 跨領域創意整合企劃、︑ 策略分析與規劃 ‣ 產品服務與資訊系統創意規劃 ‣ 企劃提案、︑簡報製作 Experience ‣102年⽂文化部【 ⽂文創產業中介與經紀⼈人才培育班】 ‣台灣創意設計中⼼心【⽂文創旗艦學堂】講師 ‣經濟部中⼩小企業處【感質課程 】講師 ‣⽂文建會⽂文化消費園區計畫主持⼈人 99~100 ‣ ⽂文建會地⽅方⽂文化館網站 ‣ 台灣⽂文創設計精品於華⼈人⼀一級城市市場通路拓展計畫 2011
- 4. AuDot網路品牌店 http://www.audot.com.tw/ http://tw.mall.yahoo.com/store/audotAuDot Yahoo!超級商城 http://tw.user.bid.yahoo.com/tw/user/ Y8599682395 AuDot Yahoo!奇摩拍賣 http://shopping.udn.com/mall/cus/ cat/Cc1c01.do?dc_cateid_0=K_005 聯合報udn買東西/圖書文創 元華創意網路銷售點 商周買物精選網 四方通行歡樂買家 http://service.businessweekly.com.tw/store/ http://www.easymarket.com.tw/
- 5. 從 襪 ⼦子 談 起
- 6. 100%韓國製造襪⼦子
- 14. 14 1. 顏⾊色款式非常多，品質跟價格也都合理。︒ 2. UNIQLO⾨門市多，容易找。︒ 3. ⾨門市在陳列襪⼦子非常清楚、︑好看，挑選過程非 常舒服。︒ 這是我現在買襪⼦子的地⽅方。︒ 光買襪⼦子都有這麼多因素會影響消費者了，更何況是⽂文創商品。︒
- 15. 15 你會買哪個︖？
- 16. 16 IKEA 澆花壺 nt 45 天鵝壺澆花壺 nt 390 vs 材質、︑功能、︑設計....⼤大同⼩小異，價格差距你會買哪邊︖？ 多數⼈人會選左邊
- 17. 17 ⼀一般釘書機 nt 140 vs ⼜⼝口紅省⼒力釘書機 nt 190 左邊是⼀一般釘書機，右邊是設計釘書機。︒ 選擇右邊的⼈人多了許多，在價格差距不⼤大，但設計感更好容易獲得消費者青睞。︒
- 18. 18 雙喜杯 nt 990 vs 星巴克城市杯 nt 350 左邊是出國到每個城市都會買的城市杯，右邊是喜氣的杯⼦子 兩邊並不衝突，因為使⽤用情境不⼀一樣。︒
- 28. 28 好灶頭 好米甕來
- 36. 36
- 37. 我的品牌特⾊色能被記住嗎︖？
- 42. 分享⾃自⼰己的故事 42
- 43. 43 在地特⾊色，與群眾互動
- 45. 45
- 49. 49 ⽂文創 X體驗旅⾏行 X 藝術 在地跨界合作 活動形式：深⼊入社區結合⽣生態導覽、 在地⼩小農、地景藝術創作 的五感體驗活動 跨界合作也是⼀一個可以採⾏行的⽅方式，透過不同產業的合作帶動⼈人們認識地⽅方，不只是單 打獨⾾鬥。︒
- 51. ⽇日本⼤大阪幽默的創意, 拯救落寞市集 資料來源：http://www.mydesy.com/japan-market https://www.facebook.com/postar.t⽂文の⾥里商店街 ⽇日本經濟的復甦與轉移，讓更多的商場，便利商店慢慢的往郊區跨展，侵蝕到了原本在郊區市集內的⼩小商店，這些⼩小商店⼤大多 都是由當地的⼀一些⽼老⼈人經營，但現在⾯面臨到經營問題了。︒ ⽇日本⼤大阪的「⽂文の裡商店街」商店街協會決定舉辦⼀一個海報⼤大賽，希望藉由這些海報能讓商店街又活絡起來。︒ 商店街協會的 66歲主任 Akari Etoh 表⽰示，他覺得他應該要為商店街做些什麼，於是商請了關西的⼤大型廣告公司 Keita Kusaka 幫忙企劃海報設 計⼤大賽。︒ 這個廣告公司無償接下⼯工作後，找了為數不少的年輕設計師，幫忙僅存在裡⾯面的52間店鋪設計海報，僅僅在三個⽉月內就創造了 將近200張的有趣海報。︒
- 55. 55 通路/消費者先決模式
- 58. 58 開發通路的評估 ✓ 公司發展策略與⽬目標 ✓ 本身公司財⼒力、︑⼈人⼒力規模、︑後勤⽀支援 ✓ 產品組合、︑屬性、︑價格 ✓ 通路的屬性、︑風格是否適合 ✓ 同業都在哪些通路販售
- 59. ‣ 商品通常在哪些通路販售︖？ ‣ 該通路屬性、︑風格、︑消費群是否是⾃自⼰己想要的︖？ ‣ 該通路商品組成是否適合，我的商品進去會加分還是扣分︖？ ‣ 我的商品有競爭⼒力嗎︖？ ‣ 與不同產業尋求合作 59 合作通路選擇
- 64. ‣ 準備⾃自⼰己品牌故事、︑商品介紹、︑產品價格，讓通路了解 ‣ 了解各通路費⽤用模式 ‣ 商品經銷價空間有多少︖？ ‣ 商品銷售、︑後續補貨流程 ‣ 商品貨款付款條件 ‣ 合約雙⽅方配合義務內容 ‣ 簽約合作 64 合作通路洽談
- 65. ‣ 商品條碼 ‣ 商品圖⽚片、︑⽂文案、︑情境圖、︑印刷⽤用⼤大圖 ‣ 商品尺⼨寸、︑規格、︑材質、︑外包裝尺⼨寸 ‣ 商品包裝 ‣ 檢驗、︑保固 ‣ 對銷售⼈人員⽤用的商品說明、︑教育 ‣ 陳列品道具、︑模擬照⽚片、︑店頭教育訓練 65 完整的商品資訊
- 72. 72 特⾊色民宿
- 73. 73 ⽤用合作打開⾃自⼰己的通路
- 77. 77 關於百貨通路
- 80. 80 ‣ 櫃位銷售⼈人員招募 ‣ 管理制度、︑薪酬辦法 ‣員⼯工管理 ‣ 建⽴立POS系統 ‣ 配合百貨每⽉月活動提案 ‣ 百貨⾏行銷⽅方式、︑廣宣露出 ‣ 盤點、︑盤損管理 專櫃經營成本
- 81. 81 ‣ 廠商、︑品牌名稱 ‣ 櫃位位置、︑平⾯面圖 ‣ 承租⾯面積(跟租⾦金有關) ‣ 包底租⾦金(百貨最低收取費⽤用) ‣ 營業抽成 18~25%上下 依業種⽽而異 ‣ ⽬目標營業額 ‣ 合約租期時間(半年~2年) ‣ 公裝補助費(通常按坪數計算，新百貨費⽤用較⾼高) ‣ 管理費(通常按坪數計算) ‣ 收銀機維護費(1500~2500元/⽉月) ‣ ⾏行銷贊助費(每⽉月固定約1500~2000元、︑年度、︑週年慶約1~2萬 ) ‣ 刷卡⼿手續費、︑分期刷卡⼿手續費、︑⽔水電瓦斯、︑倉儲、︑電話、︑網路 ‣ 百貨活動滿千送百、︑會員折扣優惠分攤比例 百貨櫃位常⾒見條件--設櫃提案書
- 82. 82 網路通路分享 ‣ 打造⾃自有官網是建⽴立品牌最基本、︑重要需要做的 ‣ 可多平台操作 ‣ ⾃自⾏行經營電⼦子商務並不⼀一定會比實體便宜 ‣ 商品攝影、︑⽂文案、︑美編⼀一定要好好做 ‣ 要讓⼈人找的到網站、︑商品 ‣ 長期經營社群、︑留下印象
- 83. 83 百貨通路⼼心得 ‣ 百貨競爭激烈，為了差異化會找⽂文創產業進駐 ‣ 百貨公司找廠商進櫃就是要獲利，⽂文創只是其中⼀一個業種 ‣ 招商與實際樓管是否是同⼀一個單位︖？是否能給廠商協助︖？ ‣ 是有計畫的做樓⾯面櫃位規劃，或只是填空隔 ‣ 能提供的⾏行銷、︑宣傳、︑管理上的⽀支援有多少 ‣ 樓管對經營的投入能量與能⼒力有多少 ‣ 樓管⼈人員更替頻率 ‣ 花在⾨門市⼈人員管理、︑商品控管、︑帳務等瑣碎雜務是更多的 ‣ 百貨公司平常⽇日⼈人潮有多少︖？購物⾏行為的轉換
- 84. 84 產品定價
- 85. 85 •･ 產品定價是⾨門⼤大學問 •･ 你認為的價格=消費者認定的價值︖？ •･ 價值>價格 •･ 薄利多銷是正確觀念嗎︖？ •･ 要讓別⼈人幫你賣，重點在有利可圖！ •･ 保有價格彈性，不同通路有不同操作空間
- 86. 消費折扣 1. 利用反推法計算產品價格，再加入消費者心理價格、再加品 牌價格 2. 成本的定義為：針對開發產品所延伸的採購費用。 3. 費用的定義為：開發產品的的人事交通周邊費用。 4. 舉例：筆記本開發 收入 - 成本 = 毛利 毛利 - 費用 = 利潤 成本估算 印刷費⽤用1000本 150,000 圖像授權費⽤用 10,000 包裝費⽤用 2,000 合計 162,000 費⽤用預估 運輸費(交通郵電) 2,0006個⽉月 管理費(⼈人事薪資) 60,0002個⼈人⽉月 推廣費(出差廣告) 4,000 租⾦金(辦公室攤提) 10,000 利息(資⾦金利缺) 500 合計 76,500 收入-162000-76500=10000(預估) 收入=248500 每本=248.5 (半年要賣完)(1000本) 單位價格 時間因素 品牌效益 基礎利潤 產品數量 記得成本不單只是商品製作費⽤用，還有你的薪資、︑租⾦金、︑油錢、︑⾏行銷費⽤用....賣不掉的庫 存都是。︒定價要包含給通路業者的利潤，這些加起來才是產品該有的售價。︒