KAMMCO vous invite à découvrir des conseils et une méthode de travail pour vous aider à réussir vos actions de networking.

1. Comment réussir son
networking ?

2. Pourquoi le networking est-il
important ?
 On réussit mieux avec les autres que tout seul
 Cela coûte 7 fois moins cher de fidéliser un client plutôt que
de trouver un nouveau client
 Vos clients satisfaits sont vos meilleurs ambassadeurs
 Quand je construis des relations long terme et que je suis
fiable, je deviens une personne «pivot» à laquelle on
s’adresse naturellement
 Mes relations de confiance me proposent spontanément des
affaires au fil du temps car je donne avant de recevoir
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3. Le networking c’est quoi ?
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La bonne attitude et les bonnes attentes

4. La bonne attitude
Les bonnes attentes
 La bonne attitude
– La plus grande erreur : confondre développer des relations et vendre !
– 2 étapes : s’intéresser vraiment aux personnes que l’on rencontre,
chercher vraiment comment vous pouvez aider ce contact
– La personne que vous aidez n’est pas forcément celle qui vous
retournera du business
– Ne pas compter les points ! Ne pas oublier de dire merci !
– Connaître par cœur votre «chapeau»
 Les bonnes attentes
– Développer un réseau prend du temps
– Vous ne générerez pas de business les premiers mois
– Le potentiel de votre réseau grandira avec les années
– Les résultats générés par votre réseau seront difficilement prévisibles
et planifiables
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5. Le networking c’est quoi ?
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La bonne attitude et les bonnes attentes
Une bonne méthode

6. Une bonne méthode
pour choisir ses réseaux
 Recenser les réseaux professionnels qui existent
 Analyser le site, la mission, l'agenda des activités, les membres, les conditions
d'admission, le prix, le professionnalisme de la communication
 Identifier les membres que vous connaissez déjà et les contacter pour voir ce qu'ils
y recherchent, ce qu'ils en retirent
 Se lancer et assister à un des événements, en étant introduit par ses contacts
 Analyser ce que l'on peut en retirer à 3 niveaux :
– 1. professionnellement,
– 2. pour le développement de son business,
– 3. personnellement (cela demande du temps et de l'argent, autant y passer de bons moments)
 Faire son choix pour 3 réseaux complémentaires, alignés avec sa stratégie de
développement et y participer activement.
Chaque réseau a ses forces, ses faiblesses, son utilité pour chacun(e) et ses aspects
évoluent dans le temps en fonction de l'évolution du réseau et de son évolution
personnelle.
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7. Le networking c’est quoi ?
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La bonne attitude et les bonnes attentes
Une bonne méthode
De la stratégie et de l’endurance

8. De la stratégie
Sport d’endurance et non un sprint
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Calendrier
Carnet
d’adresses
Planning,
récurrence
et variété
Espaces de
networking

9. Le networking c’est quoi ?
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La bonne attitude et les bonnes attentes
Une bonne méthode
De la stratégie et de l’endurance
Saisir les opportunités

10. Saisir les opportunités
Etablir des relations de confiance
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Confiance
Respect
Reconnaissance
Compréhension
Constatation
TEMPSETEFFORT
Partenaire
Fournisseur
préféré
Vendeur
Attachement

11. Le networking c’est quoi ?
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La bonne attitude et les bonnes attentes
Une bonne méthode
De la stratégie et de l’endurance
Saisir les opportunités
Du plaisir et du retour sur investissement

12. Du plaisir et du retour sur
investissement
 Les gens bougent, évoluent, déménagement – suivez leur
évolution de manière professionnelle
 Prenez soin de vos contacts clés
 Maintenez le tempo – faites quelque chose tous les jours
pour votre réseau
 Commencez tôt
 Acceptez que cela prend du temps - 1-2 ans pour établir
un rapport authentique avec quelqu’un
 N’oubliez pas que le vrai networking est une affaire de
personne à personne !
 Même si la technologie nous facilite parfois le travail
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la MemoFiche
« Réussir son networking»
http://www.kammco.be/actualites/toolbox.htm
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