1. TECHNIQUE DE REDACTION
SEANCE 1

2. Le business plan est une étape très
importante dans le processus de création.
Il transforme l’idée en projet
d’entreprise.
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3. I- Définition
Le business plan d’un projet consiste à
décrire et analyser les différents aspects :
techniques, commerciaux, humains et
financiers du projet et à simuler le
fonctionnement de l’entreprise dans le but
de déterminer la viabilité et la rentabilité du
projet.
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4. II- L’importance du business plan
Le business plan aide l’investisseur à évaluer
dans un premier temps votre entreprise afin de
prendre une décision quant à l’aide financière
qu’il vous apportera et dans un seconds temps de
vous évaluer en tant qu’entrepreneur.
 Le business plan est aussi utile pour le
promoteur lui même. Il en a besoin pour
apprécier objectivement la viabilité et la validité
de son projet.
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5. III- Contenu du business plan
Pour concevoir un projet, il nous suffit de répondre à ces sept (7)
questions suivantes :
 Quoi ?………………………………………… le projet
 Qui ?…………………………………………… le promoteur
 Comment ?………………………………… le plan marketing et production
 Avec qui ?…………………………………… les moyens humains
 Avec quoi ? ………………………………… les moyens matériels
 Combien ?…………………………………… le plan financier
 Quand ?……………………………………… calendrier de réalisation et les
risques
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6. Avant de parler du projet, il
faut le situer dans un contexte
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7. 1. Contexte
Il définit le cadre général dans lequel se situe
le projet et expose et/ou analyse les
problèmes que celui-ci doit contribuer à
résoudre. C’est le chapitre le plus difficile à
écrire parce que son contenu est moins précis.
En général, le contexte est décrit en cinq (05)
étapes:
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8. Les 5 étapes
1. La politique gouvernementale générale et du
secteur d’intervention du projet;
2. Les caractéristiques du secteur;
3. Les acteurs principaux du secteur;
4. Les problèmes à résoudre;
5. Les sources de solutions possibles.
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9. 2. Le projet
 L’historique de l’entreprise
 Le résumé
 La mission
 Les critères économiques
 L’objectif
Il présente un aperçu général de l’entreprise et doit comporter:
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10. a) L’historique de l’entreprise
 Si vous voulez acquérir ou développer une
entreprise existante ou si vous devenez
associé, décrivez brièvement l’historique de
cette entreprise avant le résumé du projet.
 Dans le cas d’une acquisition d’entreprise, les
états financiers des trois (3) dernières années
et l’offre d’achat détaillée devraient
apparaître en annexe du plan d’affaires.
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11. b) Le résumé
La plupart des investisseurs lisent d’abord le
résumé du plan d’affaires. Ce résumé décrit
brièvement le projet. Le texte ne doit pas
dépasser deux (02) pages.
Même s’il est en première position, le résumé
doit être écrit après avoir rédiger le business
plan. Il doit être convaincant et attrayant.
C’est lui qui amènera l’éventuel investisseur à
consulter l’intégralité du plan.
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12. Suite résumé
Un bon résumé doit donner de l’information sur les sujets
suivants :
L’entreprise et les promoteurs
- Description du produit ou du service
- Expérience du promoteur par rapport au projet
- Si vous êtes déjà en affaire, joignez un bref historique de
votre entreprise
Le marché visé
- Identifier le marché visé
- Indiquer la part du marché que le produit ou le service
pourra occuper
- Donnez votre vision de l’avenir par rapport au projet.
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13. Suite résumé
Le produit et la technologie
- Précisez les avantages technologiques de votre
produit ou service
- Identifiez vos habilités particulières en lien avec
votre produit ou service.
Les prévisions financières
- Décrivez brièvement le contenu financier du projet
- Description des prévisions pour les prochaines
années.
Les propositions de financement
- Evaluer le capital qu’on souhaite obtenir
- Présentez les garanties que vous avez à offrir.
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14. c) La mission
Présentez en une ou deux phrases la mission ou la raison
d’être de votre entreprise.
Comme par exemple :
Concevoir, fabriquer et vendre des meubles de luxe
ayant un design exclusif
Concevoir, réaliser et vendre du matériel informatique
pour les entrepreneurs.
 La mission doit définir la raison d’être de votre
entreprise
 La mission doit définir la spécificité de l’entreprise.
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15. Exemple provenant d’une entreprise
de fabrication de logiciels
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16. d) Les critères économiques
D’après l’objet d’activité de l’entreprise on distingue :
 Des entreprises commerciales : elles achètent les
marchandises pour les revendre dans leurs états
 Entreprises industrielles : elles achètent la
matière première qu’elles transforment pour la
revendre en produit fini
 Entreprises prestataires de services : elles ont
pour objet la production et la vente de services.
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17. Suite critères
D’après la taille :
 la petite entreprise : dont le nombre de
salariés ne dépassent pas 10
 la moyenne entreprise : dont le nombre de
salarié est compris entre 10 et 50 personnes
 la grande entreprise : dont le nombre est
supérieur à 50 personnes.
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18. Suite critères
D’après le secteur d’activité :
 Le secteur primaire : ensemble
d’entreprises exploitant la terre, le sous sol
et les eaux.
 Le secteur secondaire : c’est l’industrie, elle
regroupe toutes les entreprises de
transformation.
 Le secteur tertiaire regroupe toutes les
entreprises de distribution et de prestation
de services, ex : SGBCI, AXA, SOTRA.
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19. e) l’objectif
Un objectif bien défini se fait par ordre
chronologique. Il décrit les buts que vous
désirez atteindre et le temps pour y parvenir.
Un objectif doit être SMART
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20. En utilisant la structure du plan
d’affaires, énumérez les objectifs
qualitatifs et quantitatifs que vous désirez
atteindre. Commencez par le court terme pour
terminer par le long terme.
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21. Court terme : un an ou moins
Moyen terme : de un an à trois ans
Long terme : plus de trois ans
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22. 3. Le promoteur
Il s’agit de faire connaître les
promoteurs tout en identifiant leur
apport personnel au projet
(expérience, formation, etc.), de
même que leur rôle au sein de
l’entreprise. Cette partie doit
contenir les informations suivantes :
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23. a) Le Curriculum Vitae
 Préparez un C.V. pour chaque promoteur
 Mettre en gros plan l’expérience et les
réalisations passées.
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24. b) La structure organisationnelle
 Répartition des tâches : définir les
responsabilités que chaque promoteur devra
accomplir dans l’entreprise.
 L’organigramme : représenter graphiquement la
structure de responsabilité et d’autorité entre
les différents dirigeants et leur fonction dans
l’entreprise.
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25. 4. Le plan marketing
L’objectif de cette section est de démontrer
qu’il existe un segment de marché ayant un
potentiel de ventes suffisant. Dans cette
section, il s’agit de présenter le produit ou
service que vous désirez proposer, la nature de
votre entreprise et toutes les occasions qui
s’offrent à vous. Il faut parler de :
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26. a) Les produits ou services
Décrivez de façon détaillée les produits ou
services et leurs caractéristiques (qualité,
durabilité, style, emballage, garantie). Dans le
cas d’un produit, joindre des photographies ou
des illustrations.
Faites connaître tous les avantages ou attributs
qui vous permettront de vous démarquer.
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27. Indiquez le type de clientèle visée
Quelles sont vos possibilités
d’expansion
Quels impacts auront sur votre
produit le changement de technologie
et l’évolution des mentalités
Comment prévoyez-vous y remédier.
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28. b) L’analyse des marchés
 La clientèle
quel est le groupe de consommateurs le plus susceptible d’acheter
votre produit ou service ?
quelle est la motivation d’achat de votre clientèle (qualité, prix,
originalité, et.) ?
quel est le nombre de vos clients éventuels et à quelle fréquence
achèteront-ils votre produit ou service ?
 La taille du marché et ses tendances
quelle est la taille du marché ? évaluée en volume et en chiffres
d’affaires
quelle est la croissance annuelle du marché ?
 L’analyse de la demande
dimension et composition de la demande actuelle
évolution de la demande dans le passé
analyse des exportations
projection de la demande dans le futur.
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29.  L’analyse de l’offre
état actuel des offres : fournisseurs locaux et
étrangers
analyse des importations
projets d’extension de l’offre actuelle.
 La confrontation de l’offre et de la demande
évolution du degré de satisfaction de la demande
part du marché estimé pour le projet
conditions de pénétration du marché.
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30. c) La stratégie du marché
Il s’agit d’identifier les moyens mis en
œuvre pour atteindre les objectifs de
vente. Il faut énoncer votre politique de
vente, de service après-vente sans
oublier la stratégie de marketing.
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31. Il s’agit de :
 Distribution ou localisation
comment entendez-vous achalander votre produit
ou service au consommateur
où avez-vous localisez votre entreprise
quels motifs ou quels critères vous ont conduit à ce
choix
 Prix
quelle est votre politique de prix
de quelle manière avez-vous établi vos prix
quel est le prix de revient
quelle est la différence entre le prix de votre
produit ou service et celui de la concurrence.
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32.  Services après-vente
comment réglez-vous le service après-vente et les
garanties
quel est le genre et la durée de la garantie offerte
 Promotion
Quel type de campagne publicitaire prévoyez-vous
Quel est le calendrier de vos activités
promotionnelles
Quel budget accordez-vous à la promotion de votre
produit ou service.
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33. 5. Le plan de production
Cette section a pour objectif de
donner les éléments nécessaires à
l’exploitation de l’entreprise. Il s’agit :
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34. a) La situation géographique
 Quels sont les avantages et les inconvénients
de l’emplacement choisi ?
 Est-il accessible aux fournisseurs et aux
clients ?
 Etes-vous mieux situés que vos concurrents ?
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35. b) L’approvisionnement
 Qui sont vos principaux fournisseurs ?
 Quel est leur délai de livraison ?
 Quelle est leur politique de crédit ?
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36. c) L’installation et l’aménagement
 Quelles sont les installations utilisées
actuellement ?
 Quelle amélioration devrait être apportée aux
installations actuelles pour les rendre
opérationnelles ?
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37. 6. Les moyens humains
Il s’agit de décrire le personnel nécessaire pour le
fonctionnement de l’entreprise.
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38. Les questions à se poser
 comptez-vous engager du personnel ? pourquoi ?
 de quel genre de personnel auriez-vous besoin ?
 où comptez-vous trouver la main d’œuvre
qualifiée dont vous avez besoin
 quelle est la description de chacune des tâches
 quelles seront les critères d’embauche
 existe-il un programme de formation pour votre
personnel qui aidera votre entreprise ?
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39. 7. Les moyens matériels
Cette étape décrit les infrastructures et les
équipements nécessaires au fonctionnement de
l’entreprise.
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