【ソーシャルメディア時代の起業術】 ライフワークをビジネスにする方法 今回のセールス編のダイジェストでは、 「売れる営業マンと売れない営業マンの違い」を解説しています。

1. 【ソーシャルメディア時代の起業術】
ライフワークをビジネスにする方法
－セールス編－
起業実践会
伊藤 剛志

2. 【セールスマンのタイプ】
売れる営業マンと売れない営業マンの違いとは？
営業 結果 ファン
力
リーダー
（メンター）
◎ ◎ ◎
問題解決者
○ ○ ○
御用聞き営業 △ △ △
受身タイプ × △ △
アイデアマン × × ×
価値が出せない人 × × ×
1

3. 【セールスマンのタイプ】
売れる営業マンと売れない営業マンの違いとは？
タイプ 特徴 顧客の感情
・人をやる気にさせるインスパイアーできる人 「この人と一緒にいると元気（ポジティブ）になれる！」
リーダー ・究極の癒しを与えるカリスマ○○とかも当てはまる 「この人についていけば成功できそうだ！」
・どんなに高額でも顧客はそのサービスを買いたがる 「成功するには、この人に弟子入りするしかない！」
・相手の問題（悩み）を解決する無形サービス（カウ
ンセラー、コンサルタント等）を提供する職種
「この先生なら問題（悩み）を解決してくれそうだ！」
・解決方法と実践方法までステップバイステップで提示
問題解決者 してあげるわかりやすさや、周辺知識も含めた総合力
「この問題（悩み）が解決して、こうなれる（欲）んだったら、
少々高いが購入しよう！」
などがあると付加価値が増す
・付加価値が高いと高単価でも売れる
・人間関係重視型、定型製品の営業向き
・フットワークが軽い 「（製品に特に差はないので）
御用聞き営業 ・付加価値よりも末永く継続購入してもらうモデルの商 長い付き合いだから、いい人だから、この人から買ってあげよう」
材の営業タイプ
・受身で仕事を受注するタイプの人
・その領域の仕事は堅実にできる人が多い
受身タイプ ・真面目で、堅実なので、クリエイティビティはあまり期待
「この仕事は、この人に任そう」
できない
・問題解決しないアイデアは無価値なことに気づいてお
らず、自分の持論を講釈（話好きな人が多い）
「この人、自分大好きな人なんだな。。。」
アイデアマン ・ベクトルが、顧客志向でなく、自分志向な人が多い
「話は参考になるが、深く取引したい相手ではないな」
・色んな知識や経験があり、面白い人も多いが、稼げて
ない人はこのタイプ
価値が出せない人 ・勉強（努力）不足、経験不足 「頑張っていい営業マンになれるといいな（相手を心配）」
2

4. 起業戦略コンサルティング
ソーシャルメディアで自分メディアを創りたい方へ。
真剣に自分の人生を変えたいと熱い志を持っている方には、
あなたに最適な起業のあり方を一緒に考える
起業戦略コンサルティングをさせて頂きます。
あなたの求める結果を手に入れられるように、
僕も全力でサポートします。
詳しくは、個別にメールでお問合せ下さい。
master@kigyoujissenkai.com

5. 「起業実践会レビュー」
最新のインターネットマーケティングや
お金の稼ぎ方といった起業を実践していく為の
役立つメソッドをわかりやすく具体的に
レポートしています。
http://ameblo.jp/kigyoujissenkai/

6. フェイスブックで本気の起業仲間を作りませんか？
自分のビジネスを本気で作ってみたいと思っている意識の高い
同志と情報交換できるコミュニティーです。
僕も最新のソーシャルメディアマーケティングや
起業メソッドを沢山情報発信していくので、
興味のある方は、こちらもどうぞ参考にしてみて下さい。
僕のスペシャルな友人達もいるので、
素晴らしいメンターや仲間と出会える
良質な出会いの場でもありますよ。
http://www.facebook.com/kigyoujissenkai