STANDING 1
STANDING 1
KÖRPERSPRACHE
... ein wenig die Augen verdrehen,
... ein wenig was deuten,
... und schon ist‘s passiert!
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(gesellschaftliches) Ansehen,
Rang, Position [engl.]
Das persönliche Standing is...
STANDING 1
Auch im Turnier-TanzSport, ...
• vor, während und nach dem Training
• vor, während und nach dem Turnier
kommuni...
STANDING 1
... und auch im Turnier-TanzSport
kommunizieren wir auf mehreren Ebenen:
1. Auf der Inhalts-Ebene bestimmt durc...
STANDING 1
Nach z.B. Albert Mehrabian setzen sich
emotionale Botschaften zusammen aus...
• 5 % gesprochene Wörter und Sätz...
STANDING 1
• Körpersprache, Gestik und Mimik ist
universell und nur zum Teil angelernt
• Das Gegenüber verlässt sich eher ...
STANDING 1
EMOTIONEN
Generell werden sieben
„universelle“ Emotionen
leichter erkannt:
• universelle Emotionen
1. Freude
2....
STANDING 1
ANALYSE VON KÖRPERSPRACHE
Bei der Analyse von Körpersprache ist
besonders beachtenswert:
• Gesicht (Augen, Mund...
STANDING 1
RAPPORT – PACING – LEADING
Rapport herstellen (pacing, spiegeln)
• to pace = im gleichen Schritt gehen
– Anpass...
STANDING 1
RAPPORT – PACING – LEADING
Rapport beibehalten (leading)
• to lead = führen, den Weg vorgeben
– Kleine Veränder...
STANDING 1
RAPPORT HERSTELLEN
Rapport herzustellen ist
relativ einfach und geschieht
sowohl auf verbaler als auch
auf non-...
STANDING 1
AUGEN-ZUGANGSHINWEISE
Visuell - Vorstellung
Visuell - Erinnerung
Auditiv- Vorstellung Auditiv- Erinnerung
Gefüh...
STANDING 1
MIMIK – MICRO-MIMIK
• Freude
– Augen entspannt
– Mundwinkel oben
• Wut, Ärger
– Lippen zusammengezogen
– Augenb...
STANDING 1
MIMIK – MICRO-MIMIK
• Geringschätzung
– Lippen einseitig zusammengezogen
– Mundwinkel einseitig oben
– Augen „a...
STANDING 1
MIMIK – MICRO-MIMIK
• Ekel
– Nase gerümpft
– Oberlippe „geschürzt“
• Trauer
– Obere Augenlider hängen
– Blick „...
STANDING 1
MIMIK – MICRO-MIMIK
• Angst
– Augenbrauen erhoben, zusammengezogen
– Obere Augenlider gehoben
– Untere Augelide...
STANDING 1
MIMIK – MICRO-MIMIK
Durch bewusstes Zeigen von Micro-
Mimik-Merkmalen kann das eigene
Empfinden stark beeinflus...
ERFOLG HAT
ARBEIT ALS BASIS
Die reinste Form des Wahnsinns ist es, ...
... alles beim Alten zu lassen
und gleichzeitig zu ...
ERFOLG HAT
DREI BUCHSTABEN
Johann Wolfgang v. Goethe
Und jetzt zu den Fragen!
... gemeinsam finden
wir Antworten!
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Standing Teil1 - TanzSportAkademie.at

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Ein Vortrag aus der Serie "erfolgreich verkaufen" speziell aufbereitet für den Turnier-TanzSport.
Thema: Körpersprache, BodyLanguage, pacing, leading
KGKG.at in Kooperation mit TanzSportAkademie.at

Veröffentlicht in: Leadership & Management
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  1. 1. STANDING 1
  2. 2. STANDING 1 KÖRPERSPRACHE ... ein wenig die Augen verdrehen, ... ein wenig was deuten, ... und schon ist‘s passiert!
  3. 3. STANDING 1 <[stændıŋ] n.; – od. –s; unz.> (gesellschaftliches) Ansehen, Rang, Position [engl.] Das persönliche Standing ist durch konsequente Aufmerksamkeit und Hinterfragen des eigenen Selbst gut und positiv beeinflussbar, ...
  4. 4. STANDING 1 Auch im Turnier-TanzSport, ... • vor, während und nach dem Training • vor, während und nach dem Turnier kommunizieren wir, z.B. mit den • Tanz-Partnern • Trainern • Publikum • Wertungs-Richtern
  5. 5. STANDING 1 ... und auch im Turnier-TanzSport kommunizieren wir auf mehreren Ebenen: 1. Auf der Inhalts-Ebene bestimmt durch – unser Können – unser Training 2. Auf der Beziehungs-Ebene bestimmt durch – unsere momentanes Empfinden – unsere generelle „Innere Einstellung“
  6. 6. STANDING 1 Nach z.B. Albert Mehrabian setzen sich emotionale Botschaften zusammen aus... • 5 % gesprochene Wörter und Sätze • 40 % Sprachmelodie, Sprach-Rhythmus, Tonhöhe • 55 % Gesichtsausdruck, Gesten, Körperhaltung und -Bewegung
  7. 7. STANDING 1 • Körpersprache, Gestik und Mimik ist universell und nur zum Teil angelernt • Das Gegenüber verlässt sich eher auf körpersprachliche Signale • Das eigene Empfinden kann durch bewusstes Einsetzen von eigenen körpersprachlichen Signalen „überlistet“ werden
  8. 8. STANDING 1 EMOTIONEN Generell werden sieben „universelle“ Emotionen leichter erkannt: • universelle Emotionen 1. Freude 2. Wut, Ärger 3. Geringschätzung 4. Überraschung 5. Ekel 6. Trauer 7. Angst • Erweiterte Emotionen – Erleichterung – Verlegenheit – Zufriedenheit – Stolz (aufgrund Erfolg) – Heiterkeit – Aufregung – Schuldgefühl – sinnlicher Genuss – Scham – Befriedigung
  9. 9. STANDING 1 ANALYSE VON KÖRPERSPRACHE Bei der Analyse von Körpersprache ist besonders beachtenswert: • Gesicht (Augen, Mund, Stirn, ...) • Kopf (Neigung, Bewegung, ...) • Schultern (locker, angespannt, ...) • Beine (Stand, Ruhe, ...) • Oberkörper (Zu-/Abwendung, ...) • Hände (Gesten, Haltung, ...)
  10. 10. STANDING 1 RAPPORT – PACING – LEADING Rapport herstellen (pacing, spiegeln) • to pace = im gleichen Schritt gehen – Anpassen an Kommunikations-Partner – Spiegeln des Kommunikations-Partners • Verbal und vor allem non-verbal • Schafft gemeinsame Vertrauens- und Sympathie-Basis
  11. 11. STANDING 1 RAPPORT – PACING – LEADING Rapport beibehalten (leading) • to lead = führen, den Weg vorgeben – Kleine Veränderungen in unserem Verhalten – Mitnehmen des Kommunikations-Partners • Verbal und vor allem non-verbal • Wichtig: – Sanfter Übergang von pacing zu leading – Schneller Wechsel: Verlust des Rapport!
  12. 12. STANDING 1 RAPPORT HERSTELLEN Rapport herzustellen ist relativ einfach und geschieht sowohl auf verbaler als auch auf non-verbaler Ebene. Auf non-verbaler Ebene sind es zum Beispiel • Mimik – Augen – Blickrichtung, Blickkontakt – Gesichtsaudruck – Augenbrauen – Lächeln • Gestik – Hand- und Armhaltung – Bewegungsintensität, Häufigkeit – Spielen mit Gegenständen – Wiederholen typischer Bewegungen • Körpersprache – Gesamtphysiologie – Körperspannung – Steh- und Sitzposition – Arm- und Schulterhaltung – Fußhaltung – Kopfbewegungen
  13. 13. STANDING 1 AUGEN-ZUGANGSHINWEISE Visuell - Vorstellung Visuell - Erinnerung Auditiv- Vorstellung Auditiv- Erinnerung GefühlInnerer Dialog
  14. 14. STANDING 1 MIMIK – MICRO-MIMIK • Freude – Augen entspannt – Mundwinkel oben • Wut, Ärger – Lippen zusammengezogen – Augenbrauen zusammengezogen – Stirn gerunzelt – Augen „starren“
  15. 15. STANDING 1 MIMIK – MICRO-MIMIK • Geringschätzung – Lippen einseitig zusammengezogen – Mundwinkel einseitig oben – Augen „ausdruckslos“ • Überraschung – All das nur ganz kurz: • Augenbrauen gehoben • Mund offen • Augen „geweitet“
  16. 16. STANDING 1 MIMIK – MICRO-MIMIK • Ekel – Nase gerümpft – Oberlippe „geschürzt“ • Trauer – Obere Augenlider hängen – Blick „verloren“ – Mundwinkel leicht unten
  17. 17. STANDING 1 MIMIK – MICRO-MIMIK • Angst – Augenbrauen erhoben, zusammengezogen – Obere Augenlider gehoben – Untere Augelider angespannt – Lippen leicht angespannt, nach hinten zu den Ohren gezogen
  18. 18. STANDING 1 MIMIK – MICRO-MIMIK Durch bewusstes Zeigen von Micro- Mimik-Merkmalen kann das eigene Empfinden stark beeinflusst und willentlich gesteuert werden!
  19. 19. ERFOLG HAT ARBEIT ALS BASIS Die reinste Form des Wahnsinns ist es, ... ... alles beim Alten zu lassen und gleichzeitig zu hoffen, dass sich etwas ändert. (Albert Einstein)
  20. 20. ERFOLG HAT DREI BUCHSTABEN Johann Wolfgang v. Goethe
  21. 21. Und jetzt zu den Fragen! ... gemeinsam finden wir Antworten! www.TanzSportAkademie.at in Kooperation mit: www.KGKG.at

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