O documento descreve os modelos de negócios de empresas de serviços de energia (ESCOs). As ESCOs podem implementar soluções de eficiência energética e vender as economias de energia geradas ao longo do tempo para os clientes. O documento explica três modelos comuns de ESCO - venda de economias em percentagem da fatura, valor absoluto fixo ou preço variável por kWh.

1. S pinEne rgia
S e rviç o s de e ne rgia

2. Breve descrição do enquadramento de partida da
relação entre clientes e fornecedores de energia
De: Para:
Fornecedor
de
equipamento
Fornecedor Fornecedor
de
de gás Fornecedor
electricidade
de Fornecedor
electricidade de gás
• Partic ulare s Consultor
em
Cliente • Edifíc io s de s e rviç o s Cliente eficiência
• Unidade s indus triais energétic
a
• Fo rne c ime nto e mr gime de m no pó lio
e o • Libe ralizaç ão do m rc ado de e le c tric idade e
e
• Ene rgiar lativame nte barata
e gás
• Quadro r gulame ntare s táve l • Ele vado s c us to de e ne rgia
e
• Evo luç ão te c no ló gic ale nta • Quadro r gulame ntardinâmic o
e
• Indife re nç aavariáve is ambie ntais • Rápidae vo luç ão te c no ló gic a
• Re le vânc iadas variáve is ambie ntais
M ercado pouco sofisticado M ercado muito sofisticado e dinâmico
2

3. Principais barreiras à adopção de medidas de
eficiência energética
• De s c o nhe c ime nto das te c no lo gias m e fic ie nte s e r s pe c tivo s be ne fíc io s
ais e
• Ave rs ão ao r c o as s o c iado à intro duç ão de n vas te c no lo gias
is o
• Paybacks do inve s time nto am dio p
é razo (s upe rio ra3 ano s )
• Es c as s e z e dific uldade de ac e s s o ac apital
• De s c o nhe c ime nto/aus ê nc iade inc e ntivo s à ado pç ão de s o luç õ e s
e ne rge tic ame nte m e fic ie nte s
ais
3

4. O actual contexto de mercado levou ao
aparecimento de empresas de serviços de energia
( ESCO )
Gestão da energia do
cliente através de uma
abordagem integrada de
todos os aspectos
Serviços de
relacionados com a
energia
energia, incluindo não só a
oferta mas também os
aspectos relacionados com
a utilização
Fo nte : BCS D
4

5. ESCO como uma opção para a implementação de
soluções de eficiência energética
Fornecedor
Fornecedor B
de energia
de energia A
ESCO Cliente
• Co nhe c ime nto p fundo das dife re nte s
ro O p s ic io name nto de
o
Fornecedor
Fabricante
Fornecedor B s o luç õ e s t c nic as e p rs pe c tivas de
é e e ntidade s c o mo p s tado ras
re
de energia
de
de energia B e vo luç ão de s e rviç o s de e ne rgia
Equipament p rmite alinharo s
e
o XPTO • Co nhe c ime nto do c o nte xto de m rc ado
e
inte re s s e s e ntre o s vário s
• Co nhe c ime nto do e nquadrame nto f rne c e do re s (e ms e ntido
o
r gulame ntar
e lato) e o c lie nte que te m
• Ac e s s o ac apital n c e s s idade s de e ne rgia
e
• Fo c o e ms o luç õ e s te c nic ame nte e
e c o no mic ame nte viáve is
• Ec o no mias de e s c alan ge s tão e
a
e xplo raç ão de várias ins talaç õ e s
• G arantiade p upanç as p o c lie nte
o ara
5

6. M odelos tipo de ESCO
O que significa? I mplicações
Venda de • Mo de lo p s ado de
e
• ES CO o briga-s e
poupanças em imple me ntarvis to que o briga
c o ntratualme nte ar duzira
e
valor relativo (% ade finirc o ntratualme nte u ma
f turae ne rgé tic ado c lie nte
ac
da factura) baseline de c o ns umo
e mX% p rm s
o ê
Venda de • ES CO o briga-s e
• Mo de lo m s imple s de
ais
poupanças em c o ntratualme nte ar duzira
e
imple me ntar
valor absoluto f turae ne rgé tic ado c lie nte
ac
e mY€/mê s
• Mo de lo implic as is te ma
Venda de • ES CO o briga-s e
c álc ulo e e xplic aç ão ao
poupanças em c o ntratualme nte af rne c e r
o
c lie nte do s e uc us to do kWh
valor variável kWhm baratos do que a
ais
útil. S is te made billing m ais
alte rnativade p artida(Z%
s o fis tic ado
m baratos )
ais
6

7. Âmbito de actuação da Spin enquanto ESCO
Exemplos
Ho te lVivamarinha:
• 74 m de áre ade c o le c tore s
2
S o lart rmic o
é
• Iníc io do s e rviç o e mS e te mbro de
2008
Co ge raç ão de baixa Vário s p je c tos e mc o nc lus ão
ro
ESCO
p tê nc ia
o n c urto-prazo :
o
• Inve s te até 1 00% •Ho té is ;
n s o luç õ e s
as •Lare s de 3ª idade ;
•Ho s pitais ;
Mis tos : s o lar
•Equipame ntos de s po rtivo s
t rmic o +
é
m unic ipais ;
c o ge raç ão
•Outro s
7

8. M odelos tipo de ESCO
O que significa? I mplicações
Venda de • Mo de lo p s ado de
e
• ES CO o briga-s e
poupanças em imple me ntarvis to que o briga
c o ntratualme nte ar duzira
e
valor relativo (% ade finirc o ntratualme nte u ma
f turae ne rgé tic ado c lie nte
ac
da factura) baseline de c o ns umo
e mX% p rm s
o ê
Venda de • ES CO o briga-s e
• Mo de lo m s imple s de
ais
poupanças em c o ntratualme nte ar duzira
e
imple me ntar
valor absoluto f turae ne rgé tic ado c lie nte
ac
e mX€/mê s
• Mo de lo implic as is te ma
Venda de • ES CO o briga-s e
c álc ulo e e xplic aç ão ao
poupanças em c o ntratualme nte af rne c e r
o
c lie nte do s e uc us to do kWh
valor variável kWhm baratos do que a
ais
útil. S is te made billing m ais
alte rnativade p artida
s o fis tic ado
8