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ビジネスモデルデザイン講座(ビジネスモデル基礎編~演習)

ビジネスイノベーションハブが主催するビジネスモデルデザイン講座(1日体験コース)で設定する2つのテーマです。

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ビジネスモデルデザイン講座(ビジネスモデル基礎編~演習)

  1. 1. ビジネスモデルデザイン講座 〜 ビジネスモデル基礎編(演習)〜 ビジネスイノベーションハブ
  2. 2. 演習 ➊(午前の部) Business Innovation Hub
  3. 3. もしプロ野球球団の運営を任されたら..︖ Business Innovation Hub
  4. 4. もしプロ野球球団の運営を任されたら︖ Business Innovation Hub ♣ 皆さんのグループは、経営状態が芳しくないプロ野球球団の運営を 任されました。 ♣ オーナーから⼿渡されたのは、昨年の収⽀報告のみです。 ♣ 当球団の現状ビジネスモデルとイノベーションのアイディアをビジ ネスモデルキャンバスに描写し、オーナーにプレゼンテーションし てみましょう。 収入 支出 一般チケット 100,000 選⼿年棒 200,000 年間シート 20,000 キャンプ・遠征費 20,000 放映料 50,000 球場維持費 20,000 スポンサー広告 20,000 スタッフ人件費 5,000 飲食・グッズ 10,000 その他雑費 5,000 総収入 200,000 総⽀出 250,000
  5. 5. ビジネスモデルキャンバス Business Innovation Hub 価値提案 顧客との関係 チャネル 顧客セグメント 収益の流れコスト構造 パートナー 主要活動 リソース (http://www.businessmodelgeneration.com) 一般チケット 販売 放映料 スポンサー 広告料 飲食/グッズ 販売 年間シート 販売 選⼿年棒 球場維持費 スタッフ 人件費 その他雑費 キャンプ/ 遠征費
  6. 6. オペレーション基点のイノベーション Business Innovation Hub 価値提案 顧客との関係 チャネル 顧客セグメント 収益の流れコスト構造 パートナー 主要活動 リソース (http://www.businessmodelgeneration.com) オペレーション 基盤
  7. 7. オペレーション基点のイノベーション Business Innovation Hub 保有しているリソースのさらなる 有効活用する.. “ ”
  8. 8. プロダクト基点のイノベーション Business Innovation Hub 価値提案 顧客との関係 チャネル 顧客セグメント 収益の流れコスト構造 パートナー 主要活動 リソース (http://www.businessmodelgeneration.com) プロダクト 革新
  9. 9. プロダクト基点のイノベーション Business Innovation Hub 価値提案の意味合いを根本的に変える..“ ”
  10. 10. 顧客基点のイノベーション Business Innovation Hub 価値提案 顧客との関係 チャネル 顧客セグメント 収益の流れコスト構造 パートナー 主要活動 リソース (http://www.businessmodelgeneration.com) 顧客 インターフェース
  11. 11. 顧客基点のイノベーション Business Innovation Hub これまで対象にしていなかった 顧客や利用者に焦点を当てる.. “ ”
  12. 12. ファイナンス基点のイノベーション Business Innovation Hub 価値提案 顧客との関係 チャネル 顧客セグメント 収益の流れコスト構造 パートナー 主要活動 リソース (http://www.businessmodelgeneration.com) 財務構造
  13. 13. ファイナンス基点のイノベーション Business Innovation Hub 課⾦対象を変える..(飲食無料で、 滞在時間に課⾦) “ ”
  14. 14. 演習 ❷(午後の部) Business Innovation Hub
  15. 15. もし近未来のキッチンのプロデュースを 頼まれたら..︖ Business Innovation Hub
  16. 16. もし近未来のキッチンのプロデュースを 頼まれたら︖ Business Innovation Hub ♣ 皆さんのグループは、近未来のキッチン周りに関するソリューション のプロデュースを任されました。 ♣ ターゲット顧客は30歳前後の主婦層であり、ソリューションのテー マ(顧客のジョブ)は「⼣食の⽀度をする」です。 ♣ 皆さんは、IoT(モノのインターネット化)をはじめとする様々なテ クノロジー活用や、幅広いパートナーとの連携を期待されています。 ♣ これらの条件をもとに、顧客ジョブマップと価値提案キャンバスを描 写し、経営層にプレゼンテーションしてみましょう。
  17. 17. Business Innovation Hub センサー付き の冷蔵庫.. 人工知能が搭載 された電子レンジ.. ドローンでの 食材配送.. クックパッドとの パートナーシップ.. もし近未来のキッチンのプロデュースを 頼まれたら︖
  18. 18. 顧客ジョブマップ Business Innovation Hub 計画する 収集する 準備する 確認する 完了する 修正する 監視する 履⾏する 中核的なジョブ 解決する 隣接するジョブ 関連するジョブ 個人的なジョブ 社会的なジョブ ジョブステップ ⼣食の⽀度を すること 献⽴を 決める 調理を 始める
  19. 19. 床の掃除をする Business Innovation Hub
  20. 20. 床の掃除をする Business Innovation Hub 計画する 収集する 準備する 確認する 完了する 修正する 監視する 履⾏する 中核的なジョブ 解決する 隣接するジョブ 関連するジョブ 個人的なジョブ 社会的なジョブ ジョブステップ 床のコンディションを 調べる ゴミを取るための 最も良い⽅法を調べる 必要とする道具を 集める ゴミを取るための セットアップをする ゴミを捨てる ゴミを取るための ⽅法を調整する ゴミが残っていないか を点検する 床のゴミを 取り始める ゴミを取るための ⽅法を変更する 床の掃除を すること 洗濯をする ゴミの収集日を 調べる 清潔な家庭で暮らして いると感じたい 清潔好きであると 思われたい
  21. 21. 価値提案キャンバス Business Innovation Hub プロダクトと サービス 顧客 のジョブ ゲイン ペイン 滋養効果 鎮痛効果 ⼣食の⽀度を すること 献⽴の数 カロリーの量 調理の時間 美味しくできる 可能性
  22. 22. ミルクシェイクの物語 Business Innovation Hub
  23. 23. ミルクシェイクの物語 Business Innovation Hub プロダクトと サービス 顧客 のジョブ ゲイン ペイン 滋養効果 鎮痛効果 暇つぶしを すること 暇つぶしの 時間 ⼿や衣服が 汚れる可能性 暇つぶしの⼿段 入⼿の時間 細いストローと 濃厚な液体 片⼿で持てる 使い捨てカップ シンプルな 購買プロセス シンプルな ミルクシェイク プリペイド カード自販機
  24. 24. ビジネスモデルキャンバス Business Innovation Hub 価値提案 顧客との関係 チャネル 顧客セグメント 収益の流れコスト構造 パートナー 主要活動 リソース (http://www.businessmodelgeneration.com) 若い主婦
  25. 25. 成果指向型ビジネスモデルのイノベーション Business Innovation Hub
  26. 26. 成果指向型ビジネスモデルのイノベーション Business Innovation Hub 価値提案 顧客との関係 チャネル 顧客セグメント 収益の流れコスト構造 パートナー 主要活動 リソース (http://www.businessmodelgeneration.com) 建設企業 物流 ネットワーク ⾞両管理 リアルタイム 小口配送 セメントの配送遅延に よって作業が滞る時間 を最小化する 余分なセメントが腐っ てしまう可能性を最小 化する プレミアム 価格
  27. 27. Business Innovation Hub ビジネスモデルデザイン1日体験コース ビジネスモデルデザイン講座(ストリートアカデミー) https://www.street-academy.com/myclass/4157
  28. 28. <ビジネスモデルデザイン講座> ビジネスモデルデザイン講座(ストリートアカデミー)の主催情報サイト https://www.street-academy.com/organizers/businessinnovationhub <事業企画の現場で使うツール Tips> 講座のエッセンスを要約した記事(翔泳社運営Biz/Zineサイト) http://bizzine.jp/article/corner/52 <ビジネスアーキテクチャー研究ラボ> ビジネスイノベーションハブ/サーキュレーションが共同運営するFacebookページ http://www.facebook.com/bizarchlab <ホームページ> ビジネスイノベーションハブのホームページ http://www.businessinnovationhub.co.jp <お問合せ> info@businessinnovationhub.co.jp <担当講師> ビジネスイノベーションハブ株式会社 代表取締役 白井和康 k.shirai@businessinnovationhub.co.jp Business Innovation Hub

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