個の時代をどう生き抜くか？(2019-01-10)＠北大

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スタディグループ２起業における数字に強くなる！（第二回）
～世界で教える数学科の先生の起業の講座～
『業界や市場規模などを予測・分析する』
織田一彰 (Kazuaki ODA)

スローガン株式会社共同創業者＆ExecutiveFellow
ケイ・コンサルティング代表取締役
名古屋大学客員教授
バンドン工科大学客員講師
アンダーセン・コンサルティング（現アクセンチュア）にて、日本国内のみならず
米国シカゴで多国籍のプロジェクトなどに参画。
独立後、複数のインターネット・ベンチャー企業の立ち上げから上場に関わり、
そのうちの一つは電通グループに買収され、上場企業役員となる。
その後もいくつかの事業を立上げ、買収または売却し、現在も投資から運営まで
複数の会社の経営をおこなっているシリアルアントレプレナーである。
また最近は大学でマクロ分析から業界や企業経営・分析の講義や講演を
行っており、シンガポールやインドなどアジアのトップ大学でも教鞭をとる。
織田一彰（Kazuaki ODA）

＜大学での講義内容＞
第１回不確実なグローバル時代の展望と、業界や企業の選び方
第２回個人のキャリアの多様化とスキルの確立について
第３回外資系コンサルティングファームの
問題解決能力とロジカルシンキング
第４回自己PRやグループワークでのコミュニケーションスキル
第５回新規事業の創造プロセスと情報社会の発展について

Lectures in ITB (2012)
DAY1 Personal Business Career in Uncertain Age
DAY2 Business Development Process
(Case study of Internet Business)

My Dream was ...

１９９７ July ＠Chicago

National University of Singapore

Tokyo University

University of Indonesia

Beijing University

Indian Institute of
Management Bangalore

学生向けセミナーLectures and Seminars in the world(1/2) SLOGAN
Potential Incubation
Tokyo University
Kyoto UniversityBeijing University
University of Indonesia
Shanghai Jiao Tong
university
National University of
Singapore
Institut Teknologi Bandung
Binus University
Tokyo Institute of
Technology

Lectures and Seminars in the world(2/2)
Kyushu University
Tsinghua University
University of Hong KongKeio University Universiti Malaya
Indian Institute of Management
Bangalore
Stanford University
Ritsumeikan Asia Pacific
UniversityNagoya University

・これから世界はどうなるか？
衰退する分野、伸びる分野とは？
・起業のコツとファイナンス
・事業プランの作り方など
本日のテーマ

Why did they succeed?

Common Factors of
Those Succeeded Persons are,,,
1. 個性的 ( Unique )
2. 開放的 ( Open Minded )
3. 自立 ( Independent )
4. 楽観的 ( Optimistic )
5. 動機 ( Motivated )
6. 健康 ( Healthy )

They were lucky!
Why did they succeed?

What made them succeeded?

What make them succeeded?
Their talents were
in good PLACE in good TIME.

Company’s Business Life Cycle
Company
Scale
Time Scale
（Ⅰ）（Ⅱ）（Ⅲ）（Ⅳ）

The growth curve of Consulting industry
Market
Scale
（Ⅰ）（Ⅱ）（Ⅲ）（Ⅳ）
Time Scale

The growth curve of Internet industry
Market
Scale
（Ⅰ）（Ⅱ）（Ⅲ）（Ⅳ）
Time Scale

能力 Talent 価値観 Values
政治経済社会技術革新
Politics Economy Society Technology
職業 Your Position!
自分 What are you? 世界 How is the world?

Perspective of The World

（2000-2023:IMF, 2018, 2050estimates:PwC 2017）
GDP(PPP) of Japan, Indonesia, China, India, US

（2000-2023:IMF, 2018, 2050estimates:PwC 2017）
Japan
US
China
India
Indonesia
GDP(PPP) of
Japan, Indonesia, China, India, US

China
India
US
Indonesia
Brazil
Pakistan
Nigeria
Bangladesh
Russia
Japan
Mexico
Philippine
Ethiopia
Vietnam
Germany
Egypt
Iran
Turkey
Republic of the Congo
Thailand
China
India
US
Indonesia
Nigeria
Bangladesh
Brazil
Philippine
Ethiopia
Pakistan
Mexico
Egypt
Russia
Japan
Vietnam
India
China
Nigeria
US
Indonesia
Pakistan
Ethiopia
Brazil
Philippine
Bangladesh
Mexico
Egypt
Tanzania
Uganda
Iran
Kenya
Tanzania
Uganda
Niger
Kenya
Zambia
Sudan
Mozambique

2100年の人口ランキングTOP10の国（出典：NewsVision）

Starbucks Latte index by “Economist”Resources: “Wall Street Journal” (www.wsj.com)

GDP(PPP) per capita(USD)（IMF, 2017）
1 Qatar 124,927
11 United States 59,495
18 Australia 49,882
28 Japan 42,659
3 Singapore 90,531
30 Korea, South 39,387
79 China 16,624
97 Indonesia 12,378
122 India 7,174
17 Germany 50,206

Market Cap Ranking(2016 August, bil USD)
571.71
542.84
447.76
364.64
362.17
①
②
③
④
⑤

Market Cap Ranking (2018 March, bil USD)
851.32
719.25
702.76
700.67
464.19
①
②
③
④
⑧
⑥
⑦
491.98
467.11

How Do Entrepreneurs Succeed?

Chapter 1. 起業とは
Chapter 2. 事業の創造プロセス
Chapter 3. Finance

Chapter 1. 起業とは

創業フェーズで考えること

創業フェーズに考えること
何をやるか？（＝事業モデルの創造）
誰とやるか？（＝パートナー、社員の選択）
どこでやるか？（＝場所の選択）

なぜ多くのスタートアップが失敗するか？

なぜ多くのスタートアップが失敗するか？
そもそも事業は失敗する確率のほうが高い。
経営に関しては（特に最初は）素人である。
それまでの人生（社会人）のノウハウ、ネットワークが
直接利用できない。
制約要件が非常に多く、計画通りに運ばない。
（特に資金面、人材面）

自分のノウハウやネットワーク
社員やスタッフの質と量
開業資金、運転資金
自分と会社の信用（銀行、取引先、提携先）
家族／親族の理解
いろいろな制約要件

業界や市場規模などを予測・分析する

・マーケットの存在が見えるか？
－サイズは十分大きいか？
－内部に存在する勝利のルールを知っているか？
－自分がでていく“必然性”と適性があるか？
・必要な“人的リソース”があるか？
（必ずしも全ての要素を、自分で持つ必要はない）
事業を創るときの注意点

Where Is It in Market Growth Curve?
Market
Size
（Ⅰ）（Ⅱ）（Ⅲ）（Ⅳ）
Time

Company’s Business Life Cycle
Company
Scale
Time
Scale
（Ⅰ）（Ⅱ）（Ⅲ）（Ⅳ）

Where Is It in Market Growth Curve?
Market
Size
（Ⅰ）（Ⅱ）（Ⅲ）（Ⅳ）
Time
Potential
Market Size
Present
Market Size
Present Stage Matured Point

Finance(Fundraising)

Finance is most important
to survive for startups.

DO NOT DIE!!!
（死ぬな！）

Only one KPI to survive is
“CASH POSITION”(現預金残高)
≠Current Floating Asset(流動資産)

Time
Cash Position
Cash Flow Management
＜Key!(重要)＞
* Burn Rate(現金の減る速度)
Fundraising

・Issuing New Stocks（新株発行）
(Preferred（優先株） / Normal （普通株）/ Deferred
（劣後株） ) ＊「普通」以外を「種類株」という
・Loan （融資）
(Asset-backed/No Asset-backed)
・Corporate Bonds （社債）
( Subordinated / Convertible/ …)
Various Ways of Fund Raising

Time
Corporate
Value
$50M
$10M
$1B
$300M
Series A
Series C、D、、
IPO (Initial Public Offering )
Secondary Public Offering
Series B
Fund Raising ( by Issuing Stocks)
Pre IPO Growth Post IPO Growth

Time
Corporate
Value
$50M
$10M
$1B
$300M
Series A
Series C、D、、
IPO (Initial Public Offering )
Secondary Public Offerin
Series B
Fund Raising ( by Issuing Stocks)
IRR(Internal Rate of Return, 内部収益率)

・数字上の変数は「時価総額」、「発行株式数」の」２つだけ
・あとは時期と相手（投資家、出資者）
・何度か実施するので（だから“series“と呼ぶ）計画的に
新株発行のポイント

Another Some Defining Factors
which are sometimes forgotten are,,,
-Team Members(SOME Key Persons)
-Marketing Strategy
-Cashflow Projection Planning

最後にまとめ

Keys for Successful Careers are、、、
1. 運動 ( Exercise )
2. 学習 ( Learning )
3. 挑戦 ( Challenging )
4. 人脈 ( Networking )
5. 個性的 ( Personalizing )

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Kazuaki Oda
oda@slogan.jp

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