Diese Präsentation wurde erfolgreich gemeldet.
Wir verwenden Ihre LinkedIn Profilangaben und Informationen zu Ihren Aktivitäten, um Anzeigen zu personalisieren und Ihnen relevantere Inhalte anzuzeigen. Sie können Ihre Anzeigeneinstellungen jederzeit ändern.
DRZNO KOMUNICIRANJE
DRZEN - ki si upa storiti kaj kljub tveganju
Tema današnjega predavanja.. bistvo

DOLGOČASNO : DRZNO : PRE-DRZNO

          v komuniciranju,
     s poudarkom na oglaše...
ZAKAJ?
Ker lahko samo drzno komuniciranje
       zagotovi želene učinke.
OKVIRJI
Marketinška strategija




Strategija integriranega komuniciranja




       Strategija oglaševanja
Marketinška strategija

4P
Proizvod (product)
Tržno komuniciranje (promotion)
Cena (price)
Distribucija (place)

SOSTAC
Si...
Strategija integriranega komuniciranja

SWOT analiza (prednosti/slabosti/priložnosti/nevarnosti)
Nameni (splošni) in cilji...
Ciljne skupine

                                      Splošna populacija
                 Ciljna skupina




             ...
Pozicioniranje
Design




                     Alfa romeo                  BMW


                                  Peugeot...
ORODJA TRŽNEGA KOMUNICIRANJA

1.oglaševanje               8.Internet
2.pospeševanje prodaje      9.sponzoriranje
3.osebna ...
OGLAŠEVANJE

je kreativna množična komunikacija (dr.Zlatko Jančič)

je plačana in neosebna oblika sporočanja in vzpodbujan...
Strategija oglaševanja

Cilji
Ciljne skupine (za to akcijo - ni nujno vse)
Mediji (mediaplan)
Kreativna strategija
Sporoči...
Kreativna strategija

Problem potrošnika: v enem stavku, kaj je dejanski problem potrošnika
Rešitev problema ali obljuba, ...
PRIPOVED
Akcija - KAJ
Vsebina pripovedi
Osebe, oblačila, okolje, predmeti, čas ...


Naracija - KAKO
Stil pripovedi
Kompozicija, ok...
2 osnovna tipa pripovedi

DRAMATIČNA
Zaprta, malo prostora za interpretacijo
Močno poistovetenje gledalcev z zgodbo
Konfli...
Dramatični trikotnik
                       Rešitelj




    Napadalec                     Žrtev
Tipi nagovora

Logos
Logični nagovor, racionalni argumenti

Patos
Čustveni nagovor

Etos
Morala in etika, povezano z verod...
Tipi oglaševalski sporočil

VZROČNA-INSTRUMENTALNA
Problem in rešitev, želja in potešitev
Dramatična pripoved
Racionalni a...
ODNOSNA-RELACIJSKA
Ponuja pozitivno ali posebaj močno doživetje
Ne-dramatična pripoved
Čustvena argumentacija
Odprt zaklju...
PRIČEVANJE
Slavna oseba priporoča proizvod (avtoriteta)
Običajna oseba priporoča proizvod (bližina, zaupanje)

PRIMERJAVA
...
Pomen okvirja

Od blizu
objekt je prikazan, kot da je gledalec povezan z njim, to je intimna
razdalja

Srednja razdalja
ob...
Vertikalni kot pogleda

Pogled od spredaj
vključitev, nekaj kar je del našega sveta

Pogled od strani
izključitev, nekaj k...
Horizontalni kot pogleda

Visok kot (od zgoraj navzdol)
Moč gledalca, prikazano služi gledalcu, mu je podrejeno

Srednji k...
TISTO NEKAJ VEČ
Kreativnost
je način reševanja problemov na nov, izviren način.

Kreativnost v oglaševanju
je kreativnost v ogrodju - znot...
Dobre ideje

Takoj vzbudijo pozornost
Imajo „Aha!“ učinek
Vzbujajo močna čustva
Razvijamo in uporabljamo jih lahko v nedog...
Lastnosti dobrega oglasa

Jasno in preprosto pozicionira izdelek
Poveže blagovno znamko s pravo koristjo
Vsebuje močno ide...
Bazična sporočila - past diktature prejemnika

Če je sporočilo preveč oblikovano povprečnemu prejemniku / ciljni
skupini, ...
Prodorna sporočila

Izvirajo v pošiljatelju, ta jim da svojstven značaj
Takšna sporočila so nabita z željo po pripovedi, n...
Pre-drzna sporočila

Vzbujanje pozornosti je enostavno.
Golota, kri, preklinjanje v cerkvi.

Vprašanje je, če je takšno vzbujanje pozornosti tudi relevantno. Če
ni relevance, se ...
Med pre-drzna sporočila lahko štejemu tudi takšna, ki so

nestrokovno narejena
primitivna, seksistična
Drzno komuniciranje

                     =

kreativno komuniciranje v strateških okvirjih
ZAKAJ?
Učinek = strateška usmerjenost * kreativnost * vložek
Drzno komuniciranje
Drzno komuniciranje
Drzno komuniciranje
Drzno komuniciranje
Drzno komuniciranje
Drzno komuniciranje
Drzno komuniciranje
Drzno komuniciranje
Drzno komuniciranje
Drzno komuniciranje
Drzno komuniciranje
Drzno komuniciranje
Drzno komuniciranje
Drzno komuniciranje
Drzno komuniciranje
Drzno komuniciranje
Drzno komuniciranje
Drzno komuniciranje
Nächste SlideShare
Wird geladen in …5
×

Drzno komuniciranje

1.669 Aufrufe

Veröffentlicht am

Veröffentlicht in: Business
  • Als Erste(r) kommentieren

Drzno komuniciranje

  1. 1. DRZNO KOMUNICIRANJE
  2. 2. DRZEN - ki si upa storiti kaj kljub tveganju
  3. 3. Tema današnjega predavanja.. bistvo DOLGOČASNO : DRZNO : PRE-DRZNO v komuniciranju, s poudarkom na oglaševanju
  4. 4. ZAKAJ?
  5. 5. Ker lahko samo drzno komuniciranje zagotovi želene učinke.
  6. 6. OKVIRJI
  7. 7. Marketinška strategija Strategija integriranega komuniciranja Strategija oglaševanja
  8. 8. Marketinška strategija 4P Proizvod (product) Tržno komuniciranje (promotion) Cena (price) Distribucija (place) SOSTAC Situacija, cilji, strategija, taktike, izvedba, kontrola - formula je uporabna za vse vrste planiranja
  9. 9. Strategija integriranega komuniciranja SWOT analiza (prednosti/slabosti/priložnosti/nevarnosti) Nameni (splošni) in cilji (konkretni in merljivi) Ciljne skupine (na katere podskupine se bomo usmerili) Pozicioniranje (kakšno pozicijo bomo zavzeli glede na temeljne lastnosti proizvoda) Identiteta blagovne znamke (skupek zaznav o proizvodu) Orodja (katera orodja bomo uporabili)
  10. 10. Ciljne skupine Splošna populacija Ciljna skupina Ciljna skupina PODJETJE Ciljna skupina Ciljna skupina
  11. 11. Pozicioniranje Design Alfa romeo BMW Peugeot Mercedes Renault Velikost kroga = moč, agresivnost Tehnika
  12. 12. ORODJA TRŽNEGA KOMUNICIRANJA 1.oglaševanje 8.Internet 2.pospeševanje prodaje 9.sponzoriranje 3.osebna prodaja 10.odnosi z javnostmi 4.odnosi z javnostmi 11.embalaža 5.trženje dogodka 12.celostna podoba 6.oprema prodajnega mesta 13.sejmi 7.neposredno trženje 14.ustna propaganda ....
  13. 13. OGLAŠEVANJE je kreativna množična komunikacija (dr.Zlatko Jančič) je plačana in neosebna oblika sporočanja in vzpodbujanja procesov menjave, ki jo izvaja identificirani oglaševalec (klasična definicija)
  14. 14. Strategija oglaševanja Cilji Ciljne skupine (za to akcijo - ni nujno vse) Mediji (mediaplan) Kreativna strategija Sporočilnost Proračun
  15. 15. Kreativna strategija Problem potrošnika: v enem stavku, kaj je dejanski problem potrošnika Rešitev problema ali obljuba, ki jo oglaševalsko sporočilo prenaša, korist, ki jo proizvod ponuja Morebitni organizacijski zahtevki
  16. 16. PRIPOVED
  17. 17. Akcija - KAJ Vsebina pripovedi Osebe, oblačila, okolje, predmeti, čas ... Naracija - KAKO Stil pripovedi Kompozicija, okvir, kot pogleda, osvetlitev, montaža, barve, tipografija...
  18. 18. 2 osnovna tipa pripovedi DRAMATIČNA Zaprta, malo prostora za interpretacijo Močno poistovetenje gledalcev z zgodbo Konflikt ali neravnovesje je jedro tehnike NE-DRAMATIČNA Odprta, veliko prostora za interpretacijo Občinstvo si samo sestavi zgodbo Osebni pogledi in vrednote so osnovni elementi
  19. 19. Dramatični trikotnik Rešitelj Napadalec Žrtev
  20. 20. Tipi nagovora Logos Logični nagovor, racionalni argumenti Patos Čustveni nagovor Etos Morala in etika, povezano z verodostojnostjo
  21. 21. Tipi oglaševalski sporočil VZROČNA-INSTRUMENTALNA Problem in rešitev, želja in potešitev Dramatična pripoved Racionalni argumenti Zaprti konec Prebuditev USP - edinstvena prodajna ponudba
  22. 22. ODNOSNA-RELACIJSKA Ponuja pozitivno ali posebaj močno doživetje Ne-dramatična pripoved Čustvena argumentacija Odprt zaključek ESP - edinstvena čustvena ponudba
  23. 23. PRIČEVANJE Slavna oseba priporoča proizvod (avtoriteta) Običajna oseba priporoča proizvod (bližina, zaupanje) PRIMERJAVA Primerjava med našim in konkurečnim proizvodom Ima smisel le, če je razlika očitna Vsaka trditev mora biti dokazljiva
  24. 24. Pomen okvirja Od blizu objekt je prikazan, kot da je gledalec povezan z njim, to je intimna razdalja Srednja razdalja objekt je prikazan v celoti, ampak brez mnogo prostora okrog. Ta razdalja nakazuje, da je objekt dosegljiv (obljuba) Oddaljeno obstaja nevidna pregrada med gledalcem in objektom. Objekt je izven dosega.
  25. 25. Vertikalni kot pogleda Pogled od spredaj vključitev, nekaj kar je del našega sveta Pogled od strani izključitev, nekaj kar ni del našega sveta
  26. 26. Horizontalni kot pogleda Visok kot (od zgoraj navzdol) Moč gledalca, prikazano služi gledalcu, mu je podrejeno Srednji kot - iz oči v oči Enakost gledalca in prikazanega, sodelovanje Nizek kot (pogled od spodaj navzgor) Moč prikazanega, avtoriteta, mogočnost
  27. 27. TISTO NEKAJ VEČ
  28. 28. Kreativnost je način reševanja problemov na nov, izviren način. Kreativnost v oglaševanju je kreativnost v ogrodju - znotraj okvirjev strategije, medija, ciljnih skupin..
  29. 29. Dobre ideje Takoj vzbudijo pozornost Imajo „Aha!“ učinek Vzbujajo močna čustva Razvijamo in uporabljamo jih lahko v nedogled (Absolut vodka)
  30. 30. Lastnosti dobrega oglasa Jasno in preprosto pozicionira izdelek Poveže blagovno znamko s pravo koristjo Vsebuje močno idejo Gradi osebnost blagovne znamke Je nepričakovan Je enopomenski Nagradi prejemnika (informacija, pozitivna emocija, estetski čut..) Ustavi pogled Izkazuje trend pri izvedbi
  31. 31. Bazična sporočila - past diktature prejemnika Če je sporočilo preveč oblikovano povprečnemu prejemniku / ciljni skupini, je nevarno, da postane povprečno, dolgočasno, sredinsko, neizrazito, „vodeno“ Med te sodijo tudi preveč eksplicitna sporočila, ki ne vsebujejo domišljijskih elementov, ne vzbujajo čustvenega odziva.
  32. 32. Prodorna sporočila Izvirajo v pošiljatelju, ta jim da svojstven značaj Takšna sporočila so nabita z željo po pripovedi, nujnosti, samozavedanju, drami, čustvih, presenečenju Brez presenečenja ni radovednosti, brez osebnosti ni zanimanja Takšna sporočila so prodorna, bistra, ostra. DRZNA.
  33. 33. Pre-drzna sporočila Vzbujanje pozornosti je enostavno.
  34. 34. Golota, kri, preklinjanje v cerkvi. Vprašanje je, če je takšno vzbujanje pozornosti tudi relevantno. Če ni relevance, se bo ciljna skupina počutila prevarano. Končni učinek bo nasproten želenemu.
  35. 35. Med pre-drzna sporočila lahko štejemu tudi takšna, ki so nestrokovno narejena primitivna, seksistična
  36. 36. Drzno komuniciranje = kreativno komuniciranje v strateških okvirjih
  37. 37. ZAKAJ?
  38. 38. Učinek = strateška usmerjenost * kreativnost * vložek

×