Il video sales funnel spiegato attraverso esempi video reali per meglio individuare quale contenuto video generare per il proprio target. Inoltre ho allegato una case history legata al mondo della cultura e dell'arte: Spirito Nuovo Venezia. Viene qui descritta la content strategy applicata per la gestione di eventi esclusivi culturali attraverso esempi reali sia video che grafici.
Il progetto video è stato eseguito da ONE-SHOT Communication
Il progetto grafico è stato eseguito da DEEPER di Christian Taddio
Terry Bertelli, Social Media Specialist e imprenditrice digitale di @Code me ...
Social media Video Strategy ONE-SHOT Communication & Video Case History Spirito Nuovo Venezia
1. Katia Bordignon
Social Media Lover
with a focus on Video Marketing
Università Cattolica del Sacro Cuore
MILANO, 5 APRILE 2016
2. 2014 - oggi ONE-SHOT COMMUNICATION
2011 - oggi SOCIAL MEDIA LOVER
2007 - 2013 EVENTS PROJECT MANAGER
2000- 2004 LAUREA IN INGLESE E CINESE
2002 - 2004 STUDY ABROAD
2005 - 2007 ORGANIZZAZIONE DI EVENTI
5. 1. OBIETTIVO: scegliere quale risultato si vuole ottenere (il perché)
2. PRODUZIONE: individuare quale stile, genere, tone of voice adatto
3. DISTRIBUZIONE: pianificare il ‘’quando’’ e il ‘’dove’’ distribuire il
contenuto per il raggiungimento del giusto target
6. Qui di seguito alcune categorie di Social Video, con relativo e utile
esempio, ideali per raggiungere gli obiettivi di Social Business.
7. IL PERCORSO D’ACQUISTO DELL’UTENTE:
Il percorso che un utente compie prima di acquistare online (e-commerce)
o offline (punto vendita fisico)
8. CONSAPEVOLEZZA
DEL MARCHIO
(AWARENESS)
VALUTAZIONE DEL
MARCHIO
(CONSIDERATION)
COMPIMENTO DI
UN’AZIONE
(CONVERSION)
FIDELIZZAZIONE
DELL’UTENTE
(LOYALTY)
PORTAVOCE DEL
BRAND
(ADVOCACY)
AWARENESS ACQUISTO
EMOZIONE RAZIONALITA’
ENTRO IN CONTATTO
CON UN NUOVO BRAND
(ESEMPIO SCARPE)
CONSIDERO QUESTO
BRAND IN FASE DI
SCELTA
FACCIO UN’AZIONE
(ISCRIZIONE NEWSLETTER)
VERSO IL BRAND
FACCIO IL MIO PRIMO
ACQUISTO E DIVENTO UN
CLIENTE FIDELIZZATO
PARLO BENE DEL BRAND
ALLE PERSONE SIA ON
LINE CHE OFF LINE
15. 1. Hero (Brand Awareness)
Video con lo scopo di intercettare uno ‘’stranger’’ ossia un
potenziale cliente e portare attenzione al brand attraverso una
narrazione divertente ed emozionale.
16. A video made by ONE-SHOT Communication
https://vimeo.com/150589778
17. 2. Storytelling (Brand Awareness)
Il chi, il come ed il perché di un prodotto attraverso una
storia che emozioni.
31. 7. Formativi | Tutorial (Conversion)
Come funziona il prodotto nel dettaglio.
Chiarisce il funzionamento e l’eventuale montaggio di un prodotto
e aumenta la possibilità di acquisto.
32. A video made by ONE-SHOT Communication
https://vimeo.com/159185613
36. CONSAPEVOLEZZA
DEL MARCHIO
(AWARENESS)
VALUTAZIONE DEL
MARCHIO
(CONSIDERATION)
COMPIMENTO DI
UN’AZIONE
(CONVERSION)
FIDELIZZAZIONE
DELL’UTENTE
(LOYALTY)
PORTAVOCE DEL
BRAND
(ADVOCACY)
>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
•Video Hero
•Storytelling
• Testimonial • Video
Generati dagli
utenti
• Animation
• Teaser
• Tutorial
• Live
• Dimostrativi
37. CONSAPEVOLEZZA
DEL MARCHIO
(AWARENESS)
VALUTAZIONE DEL
MARCHIO
(CONSIDERATION)
COMPIMENTO DI
UN’AZIONE
(CONVERSION)
FIDELIZZAZIONE
DELL’UTENTE
(LOYALTY)
PORTAVOCE DEL
BRAND
(ADVOCACY)
>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
•Video Hero
•Storytelling
• Testimonial • Video
Generati dagli
utenti
• Animation
• Teaser
• Tutorial
• Live
• Dimostrativi
http://amzn.to/1UV3Qcj
38. 9. Video generati dagli utenti (Advocacy)
Campagna video utile a stimolare gli utenti più fidelizzati a creare
dei contenuti (foto - video) per promuovere il brand.
43. SPIRITO NUOVO VENEZIA
Un’associazione culturale che promuove l’arte e la cultura attraverso
eventi esclusivi nei quali la musica e la socialità sono il principale
perno.
Gli incontri si tengono a Palazzetto Pisani, una residenza storica da
poco adibita a Boutique Hotel, lungo il Canal Grande a Venezia, ed
avvengono presso il salotto settecentesco.
44.
45.
46. CASE HISTORY DI MARKETING TERRITORIALE
• Aumentare il numero di partecipanti a ciascun evento sia in
terraferma che a Venezia. Portare la media da 35 persone a 50
persone ad evento.
OBIETTIVO A SETTEMBRE 2015
47. CASE HISTORY DI MARKETING TERRITORIALE
• Aumentare il valore percepito del marchio attraverso una
content strategy consistente e dal tono di voce allineato al target.
STRATEGIA
48. CASE HISTORY DI MARKETING TERRITORIALE
• Uomo/Donna
• 45/50 anni
• Imprenditori o Dirigenti d’azienda
• Amante dell’arte e della musica da camera
• Poco avvezzi alla tecnologia
• Utilizzatori di Facebook & Mail
• Amanti dell’esclusività e dell’eleganza classica
• Appassionati di arte e cultura
TARGET
49. CASE HISTORY DI MARKETING TERRITORIALE
• IMMAGINE: Creazione di una linea grafica elegante e ricercata,
affiancata ad un copy con un tono di voce allineato al target.
• VIDEO: Generando dei contenuti video con un approccio
narrativo e descrittivo
COME?
50. CASE HISTORY DI MARKETING TERRITORIALE
IMMAGINE: COLORI DELLE STAGIONI
AUTUNNO 2015PRIMAVERA 2016 INVERNO 2016
51. CASE HISTORY DI MARKETING TERRITORIALE
• IMMAGINE COVER FACEBOOK - identità di ogni evento
IMMAGINE:
52. CASE HISTORY DI MARKETING TERRITORIALE
• IMMAGINE COVER FACEBOOK - identità di ogni evento
IMMAGINE:
53. CASE HISTORY DI MARKETING TERRITORIALE
Invito per
mobile
IMMAGINE:
54. CASE HISTORY DI MARKETING TERRITORIALE
Sinossi del programma
consegnata prima
dell’evento
con il pensiero
del direttore
artistico
IMMAGINE:
55. CASE HISTORY DI MARKETING TERRITORIALE
Sinossi del programma
consegnata prima
dell’evento
con il pensiero
del direttore
artistico
IMMAGINE:
56. CASE HISTORY DI MARKETING TERRITORIALE
COME?
• IMMAGINE: Creazione di una linea grafica elegante e ricercata,
affiancata ad un copy con un tono di voce allineato al target.
• VIDEO/FOTO: Generando dei contenuti video con un approccio
narrativo e descrittivo
57. CASE HISTORY DI MARKETING TERRITORIALE
• Video di presentazione stagione
• Video di narrazione evento
COME?
58. VIDEO DI PRESENTAZIONE STAGIONE
Narrazione del calendario della stagione:
• elementi e contenuti stagionali (salotto di casa, montagna, fiori)
• anticipazione delle date, delle tematiche e degli artisti
• per creare interesse, curiosità e aspettativa
59. VIDEO DI PRESENTAZIONE STAGIONE
A video made by ONE-SHOT Communication
http://bit.ly/1S1kwOq
61. VIDEO DI NARRAZIONE EVENTO
Narrazione cronologica dell’evento.
• delle performance degli artisti
• delle emozioni dei partecipanti
• dell’aspetto eno-gastronomico
62. VIDEO DI NARRAZIONE EVENTO
Narra ogni evento e permette ad un potenziale prospect di capire:
• il livello qualitativo degli artisti
• l’ambiente in cui si viene accolti
• le persone che si possono incontrare
• la cura eno-gastronomica
• l’aspetto conviviale
63. • VIDEO di narrazione evento La Belle Epoque
A video made by ONE-SHOT Communication
http://bit.ly/1XgjjBg
64. • VIDEO di narrazione evento Gli Sconcertati
A video made by ONE-SHOT Communication
http://bit.ly/1Yeuomy
65.
66.
67.
68.
69. CASE HISTORY DI MARKETING TERRITORIALE
I RISULTATI: METRICHE FACEBOOK
70. CASE HISTORY DI MARKETING TERRITORIALE
I RISULTATI: METRICHE FACEBOOK
71. CASE HISTORY DI MARKETING TERRITORIALE
I RISULTATI: METRICHE FACEBOOK
+200%
72. CASE HISTORY DI MARKETING TERRITORIALE
I RISULTATI: METRICHE FACEBOOK
73.
74.
75.
76.
77. CASE HISTORY DI MARKETING TERRITORIALE
I RISULTATI: LA PAROLA AI NUMERI
44 VIDEO SU FB & YOUTUBE
18 EVENTI
3 STAGIONI
52 PERSONE DI MEDIA
1530 FOTO
936 PARTECIPANTI
25 NEWSLETTER
66 GRAFICHE
78. SPIRITO NUOVO VENEZIA
PRESIDENTE E DIRETTORE ARTISTICO | MATTEO GOBBO TRIOLI
SALOTTO@SPIRITONUOVO.IT
SPIRITO NUOVO VENEZIA
https://www.facebook.com/SpiritoNuovoVenezia/