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17. Juli 2015
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CPQ MADE SIMPLE

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Schön, dass sie heute dabei sind
Kathrin Schmidt
Head of Marketing
Dietmar Haupenthal
Sales Manager Central Europe

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Agenda
ü Vorstellung NEfOS, der CPQ-Implementierungspartner & SteelBrick
ü Anforderungen unserer Kunden
ü Präsentation der Software
ü Anwendersicht: SteelBrick CPQ
ü Administratorsicht: wie funktioniert die Pflege? (optional)
ü Offene Fragen und weiteres Vorgehen

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17. Juli 2015
4
Vorstellung

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Wien
München
Frankfurt
Warschau
Cloud Development Center
Zürich (HQ)
• Führender Salesforce-Partner in D/A/CH
• 250+ erfolgreiche Salesforce-Projekte bei
namhaften Unternehmen in allen Branchen
• 40 zertifizierte Salesforce-Consultants
• 10 Mitarbeiter im Nefos Cloud Development Center
leisten Custom Development und Support
• 4 Standorte in D/A/CH sichern Kundennähe und
Betreuung vor Ort
• Alle Leistungen aus einer Hand, vom ersten
Workshop bis zum Go-live
• Eigene Nefos-Lösungen liefern zusätzlichen
Mehrwert für Salesforce Implementierung
Partnerschaften
NEFOS IM ÜBERBLICK

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SERVICE & PRODUKT PORTFOLIO
Support
• Go-Live Hypercare
• 2nd and 3rd level
support hotline
• Change Requests &
Enhancements
• Custom Development &
Integration Support
Produkte & Tools
• Manufacturing-in-a-box
• Nefos RITA
• Update-to-Salesforce
migration tool
• Nefos Mobile
Projekt Management
• Business Process Design
• Technical Architecture
• Integration Design
• Migration Services
• Salesforce Configuration
• Custom Development
• Change Management
• System Test &
UAT Management
• Training & Education
• Global Roll-out Management
• Quality Assurance

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NEFOS MANUFACTURING-IN-A-BOX

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NEFOS KUNDEN
Manufacturing Telco & HighTech Services
Consumer Products Healthcare & LC Media

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Ausgelegt auf Unternehmen mit
hohem Wachstum
100% Native auf der
Salesforce1 Plattform
Going live nach 5-10 Wochen!
mehr als 220 Kunden
5-Sterne-Kundenbewertungen
auf AppExchange und G2Crowd
Renewal Rate >97%
Firmengründer Max Rudman (CTO)
startete die CPQ Entwicklung 2006
$30Mio. Investment durch Salesforce,
Shasta Ventures, Emergence
Mehr als 100 CPQ-Experten in
Frankfurt, London, Chicago und San
Francisco
CPQ der nächsten Generation Unsere Kunden lieben uns Wachstumsstarkes, solide
finanziertes Unternehmen
Überblick SteelBrick

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Speicher
Telco & Hosting
Software
Hardware
Fertigung DienstleistungenMedizin / Biotech
Kunden nach Branchen

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17. Juli 2015
Anforderungen

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Anforderungen unserer Kunden
ü Nahtlose Integration in Salesforce.com
ü Einheitliches System zur Angebotserstellung, Preisermittlung und
Auftragsgenerierung im nationalen und internationalen Vertrieb
ü Schnell, einfach und fehlerfrei zu den gewünschten Ergebnissen
gelangen
ü Dem Corporate Design entsprechende, ansprechende Dokumente
in allen benötigten Sprachen
ü „Es muss Spaß machen, mit dem System zu arbeiten“
ü Dokumentation des personengebundenen Fachwissens
ü Pflegbarkeit durch Fachabteilung, unabhängig vom Anbieter
ü Geringe Einführungs- und Customizingaufwände

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Probleme, die wir lösen
Rechnung/ERPCRM Opportunity Angebot/Auftrag
Verbesserungswürdige Angebots- und Auftragsprozesse
mit manuellen Mehrfacheingaben und Fehlern

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17. Juli 2015
14
Präsentation

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CPQ einfach gemacht
Die nächste Generation >> 5-10-mal schnelleres Go-live durch “out-of-the-box”- Konzept
4. Order & Renew
1. Select & Configure
2. Price & Quote
3. Propose & Contract 5. Analyze & ForecastAuswahl & Konfiguration Angebote & Verträge Analysen & Reports
Preisermittlung &
Angebotserstellung
Aufträge & Renewals

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Mobile CPQ
Apps
CPQ für nutzbar Partner
und für Kunden selbst
Salesforce1
Mobile
Extend SFDC
Communities
CPQ auf allen Devices und Vertriebskanälen

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Und das sagen unsere Kunden …
““Bereits nach 2 Wochen war unser
„go-live“ mit SteelBrick CPQ und wir
erreichten sehr schnell Akzeptanz
und den ROI.
Zudem erhöhten wir das
Auftragsvolumen (add-ons).”
Lars Nilsson
VP of Field Operations
“Bislang hatten wir in etwa 20%
unserer Angebote Fehler. Fehler in
der Konfiguration existieren nun
quasi nicht mehr. Die Übernahme
eines Angebotes in einen Auftrag
hat sich von 20 auf 2 Minuten
reduziert”
Adam Gerlinger
Director of Sales Operations
“Durch SteelBrick ist es uns
gelungen, 3-mal schneller zu liefern
bei halben Kosten. Wir stellen
unserem Vertrieb und den Partnern
nahtlos unsere Verkaufserfahrung
zur Verfügung.”
Chris Osment,
Director of Applications

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17. Juli 2015
Fragen???

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Herzlichen Dank – Fragen?
Dietmar Haupenthal
dhaupenthal@steelbrick.com
T: +49 69 677 33 – 402
M: +49 173 68 109 68
Kathrin Schmidt
Kathrin.schmidt@nefos.com
T: +49 89 716 773 705
M: +49 176 101 653 79