1. EXPORTACIÓN DE FLORES AMAZÓNICAS
O EXÓTICAS POR MADRES CABEZAS DE
FAMILIA DEL MUNICIPIO DE FLORENCIA
CAQUETÁ.
YINI JOHANA HOYOS GALVIZ
CÓDIGO: 1.117.963.282
VIVIANA TRUJILLO MUÑOZ
CÓDIGO: 1.117.500.372
PAOLA ALEXANDRA GAITAN
CÓDIGO:1.117.525.367
ANDREA PALADINES SANCHEZ
CÓDIGO: 1.118.299.590
LUZ ANGELICA YATE SANCHEZ
CÓDIGO:1.117.493.657
Docente:
MIRIAM NOCUA
GRUPO:102058_346
102058_DISEÑO DE PROYECTOS

2. PLANTEAMIENTO
En el municipio de Florencia Caquetá existe un mercado que se
basa en la producción de flores exóticas o amazónicas. Este
está liderado por 6 grupos de mujeres cabezas de familia,
cada grupo compuesto por 10 mujeres que gracias a la
donación de un terreno por parte de la administración
municipal pueden sembrar y producir las flores que les dan el
sustento económico a través de la venta de estas.
La idea fundamental del proyecto radica en asociar estos 6
grupos de mujeres, permitiendo el trabajo en equipo y el
desarrollo del mercado de flores exóticas cultivadas en el
municipio de Florencia y comercializadas a nivel nacional.
FORMULACION DEL PROBLEMA:
¿como conformar la asociación de mujeres madres cabeza de
familia del municipio de Florencia para fortalecer la exportación
de flores exóticas?

3. JUSTIFICACIÓN
Las flores en Colombia están constituidas en una de
las cadenas priorizadas por ser consideradas
productos de tradición y potencial exportador y
generador de empleo, gracias a su fama mundial
de flores de calidad y belleza exuberante y exótica,
lo que las ha convertido en un mercado cautivo que
ya está posicionado en el exterior.
La principal motivación de trabajar con estos grupos
de mujeres cabezas de familia del municipio de
Florencia Caquetá se debe a su potencial como
posibles exportadoras de flores exóticas; flores que
solo se dan en ciertas regiones colombianas y que
ellas afortunadamente cuentan con el terreno apto
para producir las flores amazónicas que
actualmente tiene gran demanda en el mercado.

4. OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL:
Conformar la asociación de grupos
de mujeres cabezas de familia
productoras de flores exóticas del
municipio de Florencia Caquetá
para potencializar la exportación.

5. OBJETIVOS
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
Capacitar a los miembros de la asociación tanto en la
producción de flores como en las exigencias del mercado
floricultor.
Elaborar estrategias que permitan la exportación de las
flores exóticas cultivadas por la Asociación.
Recopilar información de las entidades que brindan
apoyo a las empresas floricultoras con el fin de realizar
convenios que permitan el desarrollo y fortalecimiento de la
asociación.
Generar empleos directos e indirectos con la
comercialización de las flores exóticas.

6. MARCO DE REFERENCIA
MARCO CONTEXTUAL
Florencia es un municipio colombiano, capital
del departamento de Caquetá. Es la ciudad
más importante en el suroriente del país por su
número de habitantes y sus más de cien años
de historia. Es conocida como “La Puerta de
Oro de la Amazonia Colombiana”.
UBICACIÓN
ECONOMÍA
ASPECTOSSOCIOCULTURALES
ECOLOGIA

7. MARCO DE REFERENCIA
MARCO CONCEPTUAL
Comercialización Y Exportación De Flores / Presentado por:
Diana Patricia Bonilla Rodríguez, Marybel Bravo Arciniegas, Silvana Paola Afanador / Presentado a:
Profesor: Alexander Cortes Administrador de Empresas / Universidad Colegio Mayor De Cundinamarca
Facultad De Administración Y Economía Programa de Administración de Empresa Comerciales Plan de
Negocios Bogotá, D.C
Tomado del sitio web: http://agendadecalidad.org/petaloscolombia/comercializacionyexportaciondeflores.pdf
EXPORTACION DE FLORES EN COLOMBIA / Por: MAGDA STHEFANY ARIAS PUERTAS, GISELA ANDREA
PINCHAO CASTAÑO, ANDRES RESTREPO GRAJALES / UNIVERSIDAD SANTIAGO DE CALI, CIENCIAS
ECONOMICAS Y EMPRESARIALES, FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES, SANTIAGO DE CALI 2010.
Tomado del sitio web:
http://www.buenastareas.com/ensayos/Exportacion-De-Flores-En-Colombia/1955434.html
COMPORTAMIENTO RECIENTE (2000-2005) DEL SECTOR FLORICULTOR COLOMBIANO / Por: Fernando Tenjo G. Enrique
Montes U. Jorge Martínez T. / Enero-2006
Tomado del sitio web:
http://www.banrep.gov.co/docum/ftp/borra363.pdf

8. PROCEDIMIENTOS
METODOLOGICOS
TIPO DE INVESTIGACIÓN:
La investigación se encuadra en un proyecto
financiero de economía mixta (pública y
privada), con una aplicación a corto plazo, es
decir, entre seis meses a un año.
FUENTES DE INFORMACIÓN:
El módulo de Diseño de Proyecto.
El plan de desarrollo de la localidad donde
vamos a ejecutar el proyecto
Páginas web que citamos en los
antecedentes.

9. PROCEDIMIENTOS
METODOLOGICOS
VARIABLES E INSTRUMENTOS:
sexo, edad, nivel de escolaridad, consumo del
producto, opiniones acerca del producto o servicio,
características generales de los consumidores o
usuarios potenciales, lugar de compra.
ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN:
Con el análisis de la información se concluye que se
debe fortalecer el mercado y dirigir la atención al
segmento de otros países con los que se puede
llegar a obtener un crecimiento considerable
permitiendo la participación de nuevos floricultores
al igual que fortalecer los pequeños y medianos
empresarios del sector.

10. ALCANCES DEL
PROYECTO
PROYECCIONES:
Realizar el sueño de más de 60 mujeres cabeza de familia, a
través de la exportación de sus cultivos de flores exóticas
producidas en el municipio de Florencia, lo cual beneficiará la
estabilidad económica de sus hogares.
Encontrar recursos para mejorar el cultivo y exportación de las
flores exóticas.
Capacitar a todas las madres que se encuentran participando
de la siembra de estas flores, logrando un mayor conocimiento
sobre el cultivo de estas y el proceso que se llevara a cabo para
la conservación de las mismas al momento de transportarlas.
LIMITACIONES:
La principal limitación es la resistencia de los diferentes grupos a
asociarse para mejorar la producción de flores exóticas.
 Pocos recursos económicos para la producción y exportación de las
flores.

11. IDENTIFICACIÓN
DEL PRODUCTO
Las flores que producen las mujeres cabezas de familia
con las cuales se conformara la asociación son:
Las heliconias:
La cresta de gallo:
El bastón emperador:

12. DESCRIPCIÓN DE
LOS CONSUMIDORES
Son consumidores potenciales de nuestros
productos (flores exóticas o amazónicas):
Flores para Colombia.
Empresas comercializadoras y exportadoras
de flores.
Además se tienen otros consumidores como:
Floristerías.
Casas o salones de eventos.

13. RESULTADOS DEL
ESTUDIO DE MERCADO
ANALISIS DE LA DEMANDA
Formato de la encuesta y tabulación de la
misma
Nombre:
Sexo: Femenino: 11 Masculino: 4
Edad: (18-23 años) 6 (24-28 años) 4 (29-33 años) 3 (33 o más) 2
¿Le gustan las flores? Si: 13 No: 2
¿Qué tipo de flores prefiere? Exóticas: 7 Rosas: 6 Claveles: 2 Narcisos Otras: 2
¿Acostumbra a comprarlas? Si:10 No:5
¿Con que frecuencia compra flores? 1 vez por semana(5) 1 vez por Cada 2 meses Otra(7)
mes(3)
¿Con que motivo compra flores? Decoración (6) Aniversario Cumpleaños (3) Otro (3)
(3)
¿En qué lugar compra las flores? Floristería (8) Calle (5) Plaza de Otro
mercado (3)
¿Cuánto gastaría en Flores? 20.000-40.000 (5) 50.000 – 80.000 – Más de 150.000 (1)
70.000 (5) 100.000 (4)
Que servicios le gustaría que ofreciera el Domicilio (10) Arreglos Chocolates o Arreglos especiales (1)
lugar en donde adquiere las flores. para canasta de
eventos (2) frutas (2)
Porque medios localiza el lugar en donde Caminando por la Anuncios. Directorio Otro.
adquiere sus flores. calle (6) (5) telefónico. (4)

14. RESULTADOS DEL
ESTUDIO DE MERCADO
 ANALISIS DE LA DEMANDA

15. RESULTADOS DEL
ESTUDIO DE MERCADO
 ANALISIS DE LA OFERTA.

16. RESULTADOS DEL
ESTUDIO DE MERCADO
ANALISIS DEL PRECIO
Para este análisis es importante realizar una estrategia de
precios para enfrentar el mercado de las flores debido a
que este se encuentra sobre ofertado y con precios
tendientes a la baja.
Para desarrollar esta estrategia de precios es conveniente
realizar una racionalización de costos por medio de la
investigación y desarrollo donde la reducción es
directamente proporcional a la inversión que se haga,
ese tipo de inversión genera eficiencia en los recursos de
acuerdo al desarrollo tecnológico del sector floricultor.
Las heliconias - $800 c/u
La cresta de gallo - $500 c/u
El bastón emperador - $900 c/u

17. RESULTADOS DEL
ESTUDIO TÉCNICO
PROCESO PRODUCTIVO
Adecuación del cultivo: unir todos los metros de tierra
para así obtener un solo lote en cual puedan trabajar
todas un solo cultivo.
Abono de todo el terrero para que sea más fácil la
siembra y la producción de las flores amazónicas o
exóticas.
Siembra de la semilla.
Riego del cultivo.
Fumigación para evitar plagas.

18. RESULTADOS DEL
ESTUDIO TÉCNICO
LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO
La asociación desde la cual se trabajara la
comercialización y exportación de las flores
amazónicas estará ubicada en el municipio
de Florencia Caquetá, específicamente en el
barrio el prado y el cultivo se encuentra
ubicado en un barrio muy popular llamado el
chamón.

19. RESULTADOS DEL
ESTUDIO TÉCNICO
RECURSO HUMANO
Para el debido funcionamiento interno de la
asociación de mujeres cabezas de familia
exportadoras de flores amazónicas, es necesario
contar en la nómina con los siguientes cargos:
Gerente.
Secretaria.
Director de Comercio y mercadeo.
Director de Logística.
Contador
Madres cabeza de familia (cultivadoras de las flores).
Transportadores (conductores de los carros).

20. RESULTADOS DEL
ESTUDIO TÉCNICO
MAQUINARIA Y EQUIPOS
Equipos de oficinas (computadores, escritorios,
etc.)para administrativos.
 Cuarto frio donde se realizara el debido
proceso a las flores antes de ser transportadas a
otras ciudades.
 Regadora automática, esta se encargara de
regar el cultivo de flores diariamente.
 Fumigadores especiales para evitar que las
plagas dañen el cultivo. (encargadas madres
cultivadoras)

21. RESULTADOS DEL
ESTUDIO TÉCNICO
ADECUACIONES Y OBRAS FISICAS
Se realizara la unión del terreno.
Luego se hará el montaje del invernadero, en
el cual se llevará a cabo la siembra y el cultivo
de las flores exóticas.
Construcción del cuarto frio en el que se
mantendrán almacenadas las flores para
realizarles su debido proceso antes de ser
transportadas al aeropuerto para ser llevadas a
otras ciudades.

22. ASPECTOS
ORGANIZACIONALES
 Como toda asociación debe tener su junta
directiva, este será el primer paso a realizar
para el respectivo desarrollo de actividades.
 Crear junto con las mujeres madres cabeza
de familia que conforman la asociación un
organigrama, para que ellas tengan claro las
actividades que se deben llevar a cabo con
el cultivo de flores.
 Realizar
reuniones mensuales con el fin de
hacer una autoevaluación y revisar los
aspectos a mejorar.

23. CONCLUSIONES
La elaboración de este proyecto nos permitió
vivenciar el proceso de construcción de lo
que nace como una idea y que luego se
convierte en una opción de desarrollo
productivo.

24. BIBLIOGRAFÍA
 SalazarC. Henry (2011). Diseño de Proyectos.
Bogotá. Módulo escuela ECACEN.
Universidad Nacional Abierta y a Distancia
Unad.
 TenjoG. F, Montes U. E, Martinez T. J. 2006.
Comportamiento Reciente (2000-2005) Del
Sector Floricultor Colombiano. Recuperado
el 20 de mayo de 2012. Tomado del sitio
web:
http://www.banrep.gov.co/docum/ftp/borra363.pd