1.
Wie Lernkultur und frühzeitiger Richtungswechsel das Risiko senken
KAMIL BARBARSKI
@kamilbbs @MAK3it
LEAN STARTUP
3.11.2015, MünchenInnovation 2015

2.
ENTREPRENEUR, EDUCATOR &
STARTUP COMMUNITY BUILDER
Foto: MAK3it

3.
@kamilbbs
MAK3IT
Wir glauben daran, dass Zeit und Geld in Produkte investiert werden sollten,
die die Welt bereichern – in Dinge, die tatsächlich gebraucht werden.
Deswegen befähigen wir Organisationen kontinuierlich nach
Geschäftsmodellinnovationen zu suchen und dabei das Risiko des
Scheiterns zu reduzieren, indem wir Entrepreneurship-Mindset und –Tools
mit den Stärken von etablierten Unternehmen verbinden.
Lean Startup
Pioniere in DE
Teil der Startup
Community
Vermittlung von
Startup Mindset
Echte Startup
Gründer
Machen statt
reden

4.
@kamilbbs
REFERENZEN (AUSZUG)
Unternehmen
Universitäten
Startups

5.
WARUM STARTUP?

6.
@kamilbbs
STARTUP DEFINITION
“A human institution designed to create a new
product or service under conditions of extreme
uncertainty.” – Eric Ries
“A startup is a temporary organization in
search for a scalable, repeatable, profitable
business model.”– Steve Blank

7.
@kamilbbs
Suche
Ausführung/
Optimierung

8.
@kamilbbs
KEINE KLEINE VERSION EINES
GROßEN UNTERNEHMENS!

9.
@kamilbbs
SUCHE BEI ETABLIERTEN UNTERNEHMEN
• Entwicklung von neuen bzw. Weiterentwicklung von
bestehenden Produkten
• Marktveränderungen, die existierendes
Geschäftsmodell angreifen
• Neue Technologien, Kundenbedürfnisse, …

10.
@kamilbbs
9/10 STARTUPS
NEUEN PRODUKTEN
SCHEITERN

11.
@kamilbbs
18,00%
19,00%
23,00%
29,00%
42,00%
Kosten-/Preisprobleme
Wettbewerb
Falsches Team
Mangelnde Liquidität
Keine Marktnachfrage
GRÜNDE FÜR DAS SCHEITERN
Quelle: http://fortune.com/2014/09/25/why-startups-fail-according-to-their-founders/

12.
Foto: theupmagazine.com/lean-startup-over-hyped-or-valuable/

13.
@kamilbbs
LEAN
„Employees provide their precious hours of life
to the company, so we have to use it effectively,
otherwise, we are wasting their life.“
– Kiichiro Toyoda
„It is not the employer who pays the wages. It
is the customer that pays the wages.“
– Henry Ford

14.
@kamilbbs
LEAN + STARTUP
• Vermeidung von Ressourcenverschwendung bei
der Suche nach einem skalierbaren
Geschäftsmodell
• Risikominimierung im Innovationskontext
• Primäre Frage: Sollen wir es bauen?

15.
@kamilbbs
LEAN STARTUP DEFINITION
Lean Startup ist ein systematischer Prozess, bei dem
man iterativ von einem Anfangsplan zu einem Plan
gelangt, der funktioniert, bevor die Ressourcen
aufgebraucht sind.

16.
@kamilbbs
ENTREPRENEURIAL API
Quelle: Startup Owners Manual, Steve Blank and Bob Dorf

17.
@kamilbbs
EINSATZGEBIETE
Unternehmen
Universitäten
Startups
Regierung

18.
@kamilbbs
META-PRINZIPIEN
1. Geschäftsmodell dokumentieren
2. Die größten Risiken identifizieren
3. Risiken systematisch testen

19.
1. GESCHÄFTSMODELL
DOKUMENTIEREN

20.
DAS CANVAS ALS
KOMMUNIKATIONSTOOL
Foto: MAK3it

21.
@kamilbbs
DAS BUSINESS MODEL CANVAS
Erzählt die Geschichte
wie Wert für die
Organisation geschaffen,
geliefert und genutzt wird

22.
@kamilbbs
DIE LÖSUNG IST NICHT DAS PRODUKT

23.
@kamilbbs
DAS GESCHÄFTSMODELL IST DAS PRODUKT

24.
2. GRÖßTEN RISIKEN
IDENTIFIZIEREN

25.
@kamilbbs
ALLES IST EIN RISIKO
? ??
? ?
??
??

26.
@kamilbbs
RISKANTESTE ANNAHMEN
KRITISCH
UNKRITISCH
BEKANNT UNBEKANNT
RISKANTESTE
ANNAHMEN

27.
Foto: http://ifanboy.com/wp-content/uploads/2013/07/now-what.jpg/

28.
3. RISIKEN SYSTEMATISCH
TESTEN

29.
SYSTEMATISCH EXPERIMENTIEREN
Foto: commons.wikimedia.org/wiki/File:Military_laser_experiment.jpg

30.
@kamilbbs
MEASURE
BUILD
LEARN
PRODUKT
DATEN
IDEE
Quelle: The Lean Startup, Eric Ries

31.
@kamilbbs
MEASURE
BUILD
LEARN
PRODUKT
DATEN
IDEE
VISION (WHY?)
Quelle: The Lean Startup, Eric Ries

32.
@kamilbbs
MEASURE
BUILD
LEARN
PRODUKT
DATEN
IDEE GESCHÄFTSMODELL
Quelle: The Lean Startup, Eric Ries

33.
PERSEVERE PIVOT
Foto: www.thetruthaboutcars.com/wp-content/uploads/2013/12/autobahn-550x394.jpg

34.
@kamilbbs
AGILE GESCHÄFTSMODELLENTWICKLUNG
Quelle: Running Lean, Ash Maurya
ZEIT

35.
Foto: News Øresund, Malmö, Sweden. www.newsoresund.org; creativecommons.org/licenses/by/2.0/

36.
@kamilbbs
Fokus auf Early Adopter; kontinuierliches Marktfeedbackzur
Verbesserung (Experimente, MinimumViable Product, …)
Produkt an Nutzerbedürfnissen vorbei entwickelt; kein Marktfeedback
ZWEI WEGE FÜR DEN AUFBAU VON STARTUPS
Global / Regional
99 % Eigenentwicklung (Charger, Navigation, …)
Company Building für Vision
Massenmarkt
Launch
Renault Fluence
(geplant 100 Tsd.
in Jahr 1)
Roadstar Model S
Company Building für Ealy Adopter: Powepack, Supercharger, Open Source, …
Model X
RISKANT
(NICHT LEAN)
WENIGER
RISKANT
(LEANER)
Vision
Elektromobilität
fürdenMassenmarkt
Model 3 Model ?

37.
Foto: historyofeconomics.files.wordpress.com/2008/09/speedboat.jpg

38.
@kamilbbs
MEASURE
BUILD
LEARN
PRODUKT
DATEN
IDEE
MINIMUM VIABLE
PRODUCT =
MINIUM VIABLE
BUSINESS MODEL
Quelle: The Lean Startup, Eric Ries

39.
@kamilbbs
MVP DEFINITION
“Das Minimum Viable Product (MVP) ist die Version eines
Produkts (= Geschäftsmodells), die uns das größtmögliche
Wissen über die Kunden mit dem geringsten Aufwand liefert.”
- Eric Ries
Ein MVP ist ein Bestandteil eines Build-Measure-Learn
Experiments.

40.
@kamilbbs
LösungMarkt
Generativ
Evaluativ
EXPERIMENT/MVP KATEGORIEN
Quelle: The Lean Startup Playbook, Tristan Kromer

41.
PROBLEM INTERVIEW
Generativ + Markt
Foto: MAK3it

42.
TEASER PAGE
Evaluativ + Markt

43.
FAKED MANUAL
Generativ + Lösung

44.
VERSION 1.0
Evaluativ + Lösung

45.
@kamilbbs
ÜBERBLICK EXPERIMENTE
Generative Market Research
Customer Discovery Interviews/Problem Interviews, Contextual Inquiry/Ethnography, Audience Building, Data Mining,
Focus Groups*, Surveys* (open ended), Experience Sampling, …
Evaluative Market Experiments
Pre Sales & Smoke Test (Video, Storyboard, 3D Model Picture, Landing Page, Sales Pitch, Crowdfunding, Flyers, Brochure,
Pocket Test, Event, Fake Door, High Bar, Information Link Tracking), 5 Second Test, Comprehension, Conjoint Analysis,
Data Mining/Market Research, …
Generative Solution Research
Solution Interview, Contextual Inquiry/Ethnography, Demo Pitch, Concierge Test, Impersonator, Competitor Usability,
Picninc in the Graveyard, …
Evaluative Solution Experiments
Paper Prototypes, Clickable Prototypes, Usability (Hallway, Live, Remote), Wizard of Oz, Piecemeal Test, Takeaway,
Pinocchio, One Night Stand, Version 1.0, Analytics/Dashboards, Surveys* (NPS), Split Testing, Mystery Shopping …
Quelle: The Lean Startup Playbook, Tristan Kromer + Ergänzungen MAK3it

46.
CASE:
LEAN STARTUP IN
UNTERNEHMEN

47.
@kamilbbs
CASE: P2P STROMHANDEL
WORKSHOPS & COACHING
INNOVATIONSPROGRAMME & -KULTUR
NETZWERK & PRODUKTENTWICKLUNG
CORPORATE STARTUP BOOTCAMP

48.
@kamilbbs
DETAILS
Ziel
Validierung einer P2P-Stromhandelsplattform
für den direkten Stromhandel zwischen
Endverbrauchern und regionalen
Kleinerzeugern

49.
@kamilbbs
VORGEHENSWEISE
• 3 Wochen Corporate Startup Bootcamp zur Validierung eines
Geschäftsmodells in der Frühphase (=Sprint 0)
• 4 Teammitglieder (Mitarbeiter) auf Seite des Kunden mit 100%
Kapazitäten für Woche 1 und 3
• Begleitung durch 2 MAK3it Coaches als Moderatoren und
operativer Support (erfahrene Startup Gründer)

50.
@kamilbbs
SMOKE TEST: LANDING PAGE

51.
@kamilbbs
ERGEBNIS
• 45 Gespräche mit potentiellen Kunden auf beiden Seiten des
Geschäftsmodells
• 858 Webseitenbesucher, die Auskunft über Akquisekosten für
verschiedene Online-Marketingkanäle geliefert haben sowie über
die Akzeptanz von Preis und Wertversprechen
• Methoden, Motivation und Startup-Mindset für Mitarbeiter
• Begeisterung bei Stakeholdern und unternehmensinternen
Investoren
• Commitment für Folgeinvestition zur Weiterentwicklung der
Plattform

52.
ZUSAMMENFASSUNG

53.
@kamilbbs
LEAN STARTUP FACTS
• Mit Lean Startup schnell das Risiko minimieren und
Geschäftsmodelle validieren (Agile Geschäftsmodellentwicklung)
• Demokratisierung des Suchprozesses bzw. Marktforschung
• Experimente erlauben schnelles lernen über das gesamte
Geschäftsmodell
• MVPs treten an die Stelle des Produkts
• Geeignet für Startups und Unternehmen im Kontext der
Unsicherheit

54.
@kamilbbs
SLIDES + BONUSMATERIALIEN
 BIT.LY/SLIDESHAREINNOVATION

55.
VIELEN DANK!
FRAGEN?
Kamil Barbarski
Gründer & Geschäftsführer
MAK3it GmbH
Im Mediapark 5
50670 Köln www.mak3it.de
k.barbarski@mak3it.de
@kamilbbs mak3it
+49 163 60 30 370